İçindekiler:
iStockPhoto.com / mevans
İtiraf: Ben berbat bir aşçıyım. Belki bunu yeniden ifade etmeliyim. Yemeklerim yenilebilir ama inanılmaz değil. Bu yüzden bir tatil veya kutlama geldiğinde, bu işi profesyonel şeflerin halletmesine izin veriyorum ve bölgedeki birinci sınıf restoranlardan bazılarında rezervasyon yaptırıyorum. Bu şekilde yemeğin, tatilin ve değer verdiğim kişilerin arkadaşlığının tadını çıkarabilirim. İronik olan, benim için de bu rotaya gitmenin daha ucuz olması, çünkü mutfağım kaplar veya malzemelerle tam donanımlı değil ve normalde yapmayacağım satın alımları gerektiriyor.
Peki bunun küçük bir işletmeyle ne alakası var? Herşey!
Bir iş sahibi olduğum yıllarda, profesyonel küçük işletmelere yardım çağrısının, en iyi yaptığım şeylere konsantre olmamı ve işimi büyütmemi sağladığını öğrendim. Ancak, kuşkusuz, ilk zamanlarda işleri kendin yap (kendin yap) yolu ile mücadele ettim. Bazı yönlerden daha iyi bir yol olduğunu fark etmemiştim. Diğer zamanlarda, her şeyi halledebileceğime inandığım için süper kahraman sendromu yaşadım. Sonra her zaman dış kaynak kullanacak paraya sahip olma meselesi vardı.
Profesyonelleri ne zaman arayacağınızı bilmek, birçok küçük işletme sahibi ve girişimci için zor bir karar olabilir. Bir soru listesine sahip olmak yardımcı olabilir.
Dış Kaynak Kullanımı Kararı Vermeye Yardımcı Olacak Sorular
Dışarıdan yardım alıp almayacağınıza karar vermenize yardımcı olacak birkaç soru:
- Gerekli becerilere ve / veya deneyime sahip miyim? Dikkatli olun! Soloprenciler ve mikro işletmeler,işletmeleri veya müşterileri için belirli görevleri yerine getirme kabiliyetine veya kapasitesine sahip olmayabileceklerini görmezden gelerek, güvensiz "Ben kendim yaparım" veya süper kahraman "Her şeyi yapabilirim" tuzaklarınakolayca düşebilirler.
- Bu görevi yapmaya devam edecek vaktim var mı? Satışlara harcayabileceğim veya işimi büyütebileceğim bu göreve günde / hafta / ay / yıl kaç saat harcıyorum? İdari, hizmet veya operasyonel görevlere harcanan her saat, yeni gelir kaynakları aramak veya oluşturmak için harcanmayan bir saattir. Örneğin, aylık defter tutma görevlerimi yapmak için iki üç gün harcıyordum. Mükemmel bir defter tutma hizmeti aldığımda, bu ayda birkaç saate düşürüldü ve en iyi yaptığım şeyi yapmak için bana daha fazla zaman kazandırdı.
- Dışarıdan bir bakış açısı yardımcı olur mu? Kendi işine sahip olanlar bazen operasyona çok yaklaşıyor ve göze batan sorunları görebiliyorlar. Küçük işletme sahipleri ve girişimciler genellikle işlerine duygusal olarak yatırım yaptıklarından, bu senaryo daha da sorunlu hale gelebilir. Arkadaşlar ve aile destekleyici olabilirken, uzman bir dışarıdan görüş almak daha yapıcı olabilir.
- Eldeki görev, temel uzmanlık alanımın dışında mı? Birçok alanın kendi içinde neredeyse ayrı alanlar olan alt kategorileri vardır. Bir örnek, reklam tasarımı, dağıtımı, e-posta pazarlaması, İnternet reklamcılığı ve çok daha fazlasını kapsayabilen pazarlama danışmanlığıdır. Herhangi bir alt kategori işletme için yetkinlik alanları değilse, işi uzmanlara yaptırmayı düşünün.
- Kendi başıma yapmanın maliyetine karşı dışarıdan işe almanın maliyeti ne kadardır? Özellikle bir işletme yeni olduğunda, fonlar kısıtlı olabilir. Bu nedenle, yeni işletme sahipleri "çok fazla şapka takmaya" daha meyillidir. Gelir getirmeyen bu görevlerde sıkışıp kalmaktan kaçınmanın bir yolu, başlangıçtan itibaren dış yardım maliyetlerini bütçeye dahil etmektir. Sahiplerin ayrıca zamanlarının ona bağlı bir dolar değeri olduğunu da dikkate almaları gerekir. Büyümeyen veya satış dışı faaliyetlerde harcanan her saat para kazanmak değil, para harcamaktır.
Cehennemden Gelen Tasarım Projesi
Pazarlama işimi büyütmeye ve genişletmeye başladığımda, eklemeyi düşündüğüm ilgili alanlardan biri grafik tasarımdı. Adobe Illustrator gibi tasarım programlarında yolumu biliyorum ve becerilerim gayet iyi. Evet, tamam. Ancak hizmet ettiğim pazarla, ihtiyaç duyacakları türden projeler için kabul edilebilir bir hizmet düzeyi sağlayabileceğimi düşündüm.
Sonra cehennemden proje geldi.
Süper müşterilerimden biri, ticaret fuarlarında ve satış sunumlarında kullanmak için şık bir pazarlama paketi yapmak istedi. Tam olarak aradıkları gibi olmayan birkaç tasarım geliştirdim. Bu yüzden tasarımlarımı sunmaya devam ettim - toplamda yaklaşık 10 ve kolayca yaklaşık 40 saatten fazla çalışma. Müşteri hiçbiriyle gitmedi ve projeyi arka plana koymadı. Tercüme: Para almadım. Aslında rahatlamıştım. Yoruluyordum ve hayal kırıklığına uğradım ve başka biriyle gitmeye karar vereceklerini umuyordum.
Birkaç yıl sonra… proje yeniden dirildi. Ama bu sefer akıllı oldum.
Bu arada yaşadığım kabusun bir sonucu olarak bir grafik tasarım ortağı bulma arayışına girdim. Ve gerçekten iyi bir tane buldum! (Aslında birden fazla buldum.) Çok pahalı değil, ama ucuza da değil.
Bu yüzden, müşteri bu projeyi arka planda canlandırdığında, grafik tasarım arkadaşlarımı toplantıya davet ettim ve müşteriye bundan sonra benim için tüm büyük tasarım işlerini yapacaklarını bildirdim. Aslında tüm projeyi tasarım ekibine teslim ettim. Tasarımcılar üç konsept ile geri döndüler ve müşteri bunlardan birini sevdi. Müşteri bugün hala parçayı kullanıyor.
Sonuç? Mutlu müşteri. Yeni ve devam eden bir müşterisi olan mutlu tasarım firması. Ve satışı kazanmamış olsam bile harika bağlantıları olan bir uzman gibi görünüyorum.
Bazen yardım almak, bırakmak demektir. Bu hikayede, işim (ve müşterim) için yardım aldım ve bunun için bir kuruş ödemem gerekmedi.
© 2013 Heidi Thorne