Bağımsız sigorta acenteleri nasıl daha başarılı olur?

Bağımsız Sigorta Acenteleri Başarılı Olabilir

Flazingo Photos'tan "Fortune Cookie - Success" CC BY-SA 2.0 lisansı altındadır.

Genel yaratıcı

Bağımsız Sigorta Acentelerinin Gerçekten Potansiyel Müşteri Satın Alması Gerekiyor mu?

Her gün konuştuğum bağımsız sigorta acenteleri bir lider programımız olup olmadığını soruyor ve bunun basit cevabı hayır. Birçok liderlik programı sahte olup, temsilcinin komisyonunun bir kısmı karşılığında güncelliğini yitirmiş veya yeniden ortaya çıkmış potansiyel müşteriler sağlar. Sonra internette çok sayıda lider satıcı var ve hangilerinin paraya değeceğini söylemek zor. Genellikle, şirketimiz, acentelere yardımcı olmak için belirli lider satıcılarla bir indirim için pazarlık yapar. Bazen iyi bir liste yeterli olabilir ve bunlar için de iyi kaynaklar vardır.

Bununla birlikte, bağımsız sigorta acentelerinin kendi potansiyel müşterilerini elde etmelerinin daha ucuz yolları vardır. Yöntemlerden biri, eski moda güzel kapı vurmadır - ancak bir bükülme ile başlayacağız. İkincisi, sağlam bir iş etiğine sahip olmak ve son olarak, potansiyel müşterilerin eğitimi modeli var.

Başarılı Bir Kapı Tıklama Kampanyası Başlatma

açık kapı

Robin Turner

Kapı Çalmak Eskisi Gibi Değil

Modern çağda başarılı bir kapı vuruşu için hatırlanması gereken ilk şey müşteri seçimidir. Bu ne anlama gelir? Eskiden insanlar herhangi bir mahalleye giderdi, ancak şimdi bağımsız sigorta acenteleri hangi mahalleye gireceklerini dikkatlice seçmelidir. Amaçlarımız doğrultusunda, müşteri seçimi, yalnızca bir mahalleyi değil, daha da spesifik bir demografiyi seçmek anlamına gelir. Paylaşacak bir veya iki ticaret hilesi olan çok başarılı bazı eski ajanlarla konuştum.

Bir ajan bakanlarla başladı. Kiliselere gider ya da bölgedeki bakanları çağırır ve onlarla hayat sigortası hakkında konuşurdu çünkü "bu insanlara başka kimse ulaşmıyor" diye düşündü. Bir bakana bir politika satacak ve sevk isteyecekti. Kısa süre sonra arkadaşlarına, sonra cemaatlerine, okullarına ve hatta bağlantılı kolejlere satış yapıyordu. Daha sonra kuaförleri, ardından otomobil tamircilerini hedef aldı. En önemlisi, sattığı her poliçe için en az iki tavsiye aradı. Hikayenin geri kalanı? Çok rahat emekli oldu.

Ayrıca, kapı vurma modelinde, not alarak ve yaptığınız şeyin her yönünü takip ederek başarınızı ölçmeyi öğrenin. Çok erken mi başladın Çok geç? En çok hangi beceriler üzerinde çalışmanız gerekiyor? Bırakmak için hangi alışkanlıklara ihtiyacınız var ve hangi yeni alışkanlıkları uygulamaya ihtiyacınız var? Çok yavaş mısın Çok hızlı? Çok mu dedin? Sunumunuz potansiyel müşterileriniz tarafından ne kadar iyi karşılandı? İnsanlar ne tür sorular sorar? Kritik ürün bilgilerini ekliyor ve potansiyel müşterilerin sahip olduklarınıza neden ihtiyaç duyduklarını anlamalarına yardımcı oluyor musunuz? İtirazların üstesinden iyi gelebiliyor musunuz? Referanslar aldınız ve geri dönmeyi ya da flubed ederseniz başka bir deneme yapmayı planladınız mı? Eve vardığınızda notlarınızı kontrol edin ve iyileştirmek için yapmanız gerekenler hakkında kararlar verin. Başarılarınızı da takip edin ve iyi bir iş çıkardığınızda kendinizi geride bırakın.

Güçlü Bir İş Etiği Başarıyı Destekler

Çalış çalış çalış

Robin Turner

Bağımsız Temsilcilerin Başarılı Olmak İçin Çalışması Gerekiyor

Bağımsız temsilciler için ikinci başarı ipucu, güçlü bir iş etiğine sahip olmaktır ve bu çok önemlidir. Kendi saatlerinizi çalışmak isteyebilirsiniz, ancak bir program belirlemeli ve mümkün olduğu kadar buna bağlı kalmalısınız. Tam bir hafta boyunca, geleneksel 40 saati geçirmeyi planlayın. Bu, haftada beş gün, günde sekiz saat anlamına gelir. (Yarı zamanlı seçerseniz, günde veya haftada kaç saat ayırabileceğinize karar verin ve bağlı kalmayı planladığınız bir program belirleyin.) Sonra başarmanız gereken şeyin matematiğini yapın.

Örneğin, saatte iki ila üç "kapı" ile başlayabilirsiniz. Bunu 8 saatlik bir gün boyunca sadakatle yaparsanız, kendinize günde en az 24 fırsat verirsiniz. Bunun dışında günde beş sunum için çekim yapın. Bunu haftada beş gün yapın ve haftada 100'e yakın fırsat ve 25 sunumla karşılaşırsınız. Günde beş sunuma sadık kalarak, yalnızca beceri ve güven kazanmayacak, aynı zamanda günde en az bir satış yapacaksınız. İyileştikçe bu sayı artacaktır. Satış gurusu Zig Ziglar sokak sokak dolaşıyordu. Bir keresinde kariyerinin başında pes etmek üzereydi ve sokaktaki son evde iki satış yaptı ve devam etmeye karar verdi.

Ayrıca, bağımsız sigorta acenteleri için iyi bir iş etiğinin önemli bir yönünün kalıcılık olduğunu unutmayın. Kalıcılık, başarısız olsanız bile sorunların üstesinden gelmeyi ve hatalarınızdan bilgi edinmeyi öğrenmeniz anlamına gelir. Ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinin ve satış sürecinizde daha usta olun. Kitap okuyun, video izleyin ve sunumları dinleyin. Her güne başlamadan önce motive olmak için yöntemlerinizi geliştirmeye devam edin, hedef demografiniz hakkında daha fazla bilgi edinin ve kendiniz için bahane uydurmak yerine daha çözüm odaklı olun. Her şey kaybolmuş gibi görünse bile orada kalın çünkü en iyi müşterinizin yandaki kapının diğer tarafında ne zaman beklediğini asla bilemezsiniz!

Bir Fincan Kahve Fiyatına Olası Satışlar Oluşturun

DocteurCosmos tarafından - Kendi çalışması, CC BY 3.0,

Bağımsız Sigorta Acenteleri İçin Maden Arama Eğitim Modeli

Son olarak, bağımsız temsilciler için bir başka model de eğitim modelidir. Birçok yaşlı, neden Nihai Gider Sigortası, Medicare Ek Sigortası veya Medicare Advantage planlarına ihtiyaç duyduklarının farkında bile değil. Medicare sisteminin çalışma şeklinin farkında olmayabilirler. Yaşlılar özellikle savunmasızdır ve bu ihtiyaç, bir bakım acentesi için mükemmel bir fırsat yaratır.

Hem deneyimli temsilcilerden hem de kariyer temsilcilerinden, kıdemli müşterileri ihtiyaçları ve seçenekleri konusunda eğitecek yeterli sayıda insan olmadığını duydum. Eğer kıdemli müşterilerinize gerçekten değer veriyorsanız - ki bunu yapmalısınız - potansiyel araştırma eğitim modeliyle çok iyi bir şekilde yapabilirsiniz. Eğitim etkinliklerine ev sahipliği yapmak zor değildir ve birçok ücretsiz mekanda eğitim etkinlikleri düzenleyebilirsiniz.

Örneğin, yaşlılara sunulan hayat sigortası türlerini gözden geçirmek ve Medicare ile ilgili temel bilgileri sağlamak için küçük, gayri resmi bir eğitim etkinliği planlayabilirsiniz. Bölgenizdeki yaşlıların bir posta listesine davetiyeler göndermeniz ve Facebook'ta reklam vermeniz gerekir. Plan yapabilmek için LCV'leri aldığınızdan emin olun. Etkinliği bir kafede veya bir kütüphane konferans salonunda düzenleyin ve basit içecekler ve atıştırmalıklar sağlayın. Broşürler, ders notları ve bir kartvizit dağıtın. Sonunda, yalnızca mütevazı bir miktar para karşılığında, kolayca en az birkaç randevu alabilirsiniz. Hatta bazı temsilciler haftanın belirli günlerinde düzenli etkinliklere ev sahipliği yapar ve yerel gazetenin topluluk takvimi bölümünde reklam verir - ücretsiz!

Bağımsız Sigorta Acenteleri Nasıl Son Derece Başarılı Olabilir?

Bağımsız Sigorta acentelerinin, sigorta endüstrisinin 'açlıktan ölen sanatçıları' olması gerekmez. Biraz yaratıcılık ve çabayla, kendi fırsatlarınızı yaratabilir, daha çok çalışabilir ve daha akıllıca çalışabilir ve her zaman istediğiniz kadar çılgınca başarılı olabilirsiniz.