Ağ oluşturma ipuçları: nasıl iyi bir tavsiye verilir

Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)

Big Hug veya Big Shrug?

Bir ağ iletişim kişisi beni birine yönlendirdiğinde çok onur duyuyorum. Beni düşündükleri için onlara teşekkür etmek ve bazı durumlarda bazı satış fırsatlarını kendi yoluma yönlendirmek için onlara büyük bir sarılmak istiyorum.

Ancak bazı yönlendirmeler için onları gerçekten istemediğimi söylemekten nefret ediyorum. Gerçekten yok. Ve tavsiye istemediğimden değil. Sadece zamanımı boşa harcayacak ve aynı zamanda muhtemelen itibarımı ve yönlendiren tarafın itibarını zedeleyecek kötü yönlendirmeler istemiyorum.

Peki iyi bir tavsiye nedir?

Tavsiye Nedir?

Birçok ağ grubu ve dernek, "potansiyel müşteriler" ve "yönlendirmeler" arasında ayrım yapar.

Bir kurşun sadece başka potansiyelini işaret bir ispatlanmamış fırsat olarak kabul edilir. Örneğin, birisi yeni bir restoranın açıldığını fark eder ve yeni restoran ağındaki bir pazarlama danışmanını uyarır. Tipik olarak kişisel tanıtımlar yapılmaz. Başrolü alan kişi genellikle körü körüne peşine düşer. Bu, soğuk bir aramadan bir adım ötede. Ayrıca, liderliği geçen kişinin satış görevlisi ile herhangi bir bilgi paylaşma izni bile olmayabilir. Daha sonra bunun da neden bir sorun olduğunu tartışacağız.

Bir yönlendirme , bir kişinin bir arkadaş, aile üyesi veya iş arkadaşının bir ağ ortağı tarafından ele alınabilecek mevcut ve gerçek bir ihtiyacını bildiği gerçek, tanımlanmış bir satış fırsatı olarak kabul edilir. Bu durumlarda, iki taraf, ele alınması gereken ihtiyacı belirleyerek birbirleriyle tanıştırılır. Tanıtma izni, bu tanıtımların temel bir unsurudur ve daha başarılı yönlendirmeler için aşağıdaki formüldeki ilk unsurdur.

İyi Bir Yönlendirme için BAKIM Formülü

Bir tavsiye vermek, birbirinize atıfta bulunduğunuz insanları önemsediğinizin bir işaretidir. Ancak bir yönlendirmenin herkes için değerli olması için bazı kriterleri karşılaması gerekir. Bu yüzden, herhangi biriyle etkileşim kurmadan ÖNCE olası bir yönlendirme fırsatını test etmek için hızlı bir formül.

CARE'ı kısaltma olarak kullandığınızda, işte iyi bir yönlendirmenin unsurları:

"C", Onay içindir. Bir e-posta veya sosyal medya bağlantısını iki potansiyel yönlendirme bağlantısına körü körüne patlatmadan önce, her ikisinden de onay alın. Örneğin, Tavsiye Ortağı A'nın Yönlendirme Ortağı B için mükemmel bir tedarikçi veya kaynak olacağını bildiğinizi varsayalım. Kişi bilgilerini e-postayla göndermeden önce, hem ayrı hem de özel olarak bağlantı kurmak isteyip istemediklerini sormak isteyeceksiniz. Her ikisi de kabul ederse, bağlantı garanti edilir. Ek olarak, günümüzün veri gizliliği ve kişisel bilgilerin paylaşımı konusundaki endişe çağında, yönlendirmeleri paylaşmanın bu yönü kritiktir ve göz ardı edilemez!

"İş Ortağı A, potansiyel müşteri olarak İş Ortağı B ile bağlantı kurmakla neden ilgilenmez?" Diye düşünüyor olabilirsiniz. Cidden, yıllar boyunca benim için tamamen uygun olmayan potansiyel müşteriler olan sayısız zorunlu sevk aldım. Bu gereksiz yönlendirmeler sadece zamanımı boşa harcamakla kalmadı, aynı zamanda potansiyel Ortak B müşterisinin ihtiyaçlarını karşılayamayan biri olarak görüldüğüm için itibarıma zarar verme potansiyeline sahipti. Ayrıca İş Ortağı B, yönlendirmeyi yapan kişiyi yetkili bir ağa sahip olmayan ve / veya satış fırsatlarını profesyonel olarak değerlendiremeyen biri olarak belirleyebilir. Bu da bizi formüldeki bir sonraki öğeye getiriyor…

"A" Gerçek içindir. Bazen insanlar ya tavsiye ettikleri kişiyi ya da yönlendirmeyi alacak kişiyi etkilemek isterler. Bu nedenle, gerçek bir fırsat olup olmadığına bakılmaksızın, meslektaşlarını ağlarında birbirine bağlarlar. Bunlar gelecekte bir noktada satışlara yol açabilir mi? Elbette mümkün. Ama bazen uzun bir atış. Acil veya yakın bir ihtiyaç yoksa, tarafları kişisel olarak bağlamayın.

"R", İlişkili içindir. Gerçek ihtiyaçta olduğu gibi, sevk her iki taraf için de alakalı olmalıdır. Örneğin, iş kitapları için kendi kendine yayın yapan bir koçum. Bu nedenle, yazar ajanı ve ben kitaplarda yazarlarla birlikte çalışsak da, kurgu için bir yazar ajanı arayan insanlara yönelik sorular benim için geçerli değil. Hem arkadaşlarınızın veya meslektaşlarınızın ihtiyaçlarını hem de onlara atıfta bulunduğunuz kaynağı anladığınızdan emin olun.

"E", Çık ve Değerlendir içindir. İki tarafı doğru bir şekilde tanıttıktan sonra, işlem resminden çıkıp potansiyel fırsatı kendilerinin keşfetmelerine izin vermeniz genellikle en iyisidir. Ancak, yönlendirdiğiniz iş türü ve kişiler için yeterli bir süre geçtikten sonra yönlendirmenin başarılı olup olmadığını takip etmek ve değerlendirmek zarar vermez. Gelecekte bu insanları başkalarına yönlendirmeniz gerekip gerekmediğini bilmek istiyorsunuz. Ayrıca, yönlendirme radarınızın düzgün çalışıp çalışmadığına dair bir fikir edinmek istersiniz. Değilse, ağınızı çok daha iyi tanımak isteyeceksiniz!

Önemli İpucu

Yönlendirme için her bir tarafla iletişim kurarken, her birinden özel olarak izin alana kadar tarafların adını veya bilgilerini AÇIKLAMAYIN.

İyi Bir Tavsiye için Kontrol Listesi

İşte iyi bir tavsiye oluşturan öğelerin bir kontrol listesi.

• Yönlendirilen kişi (ler) in adı.
• Tüm taraflar için tercih edilen iletişim yöntemi (e-posta, telefon, sosyal medya vb.).
• Tercih edilen yöntem için iletişim bilgileri.
• Ulaşmak için en iyi zaman (biliniyorsa).
• İlgilendiğiniz kesin ürün veya hizmet ve / veya diğer iletişim nedeni.
• Randevu planlamanın en iyi yolu (biliniyorsa).
• Satın alma bütçesi (varsa ve biliniyorsa).

© 2016 Heidi Thorne