İçindekiler:
En iyi ilk tanıtım e-postasını nasıl yazacağınızı öğrenin!
Christina Morillo adlı kişinin Pexels'daki fotoğrafı
Potansiyel müşterileriniz muhtemelen günde yüzlerce e-posta alıyor. Kelimenin tam anlamıyla. Maalesef bilgisayarlarının önünde oturup sizinle iletişime geçmenizi beklemiyorlar.
İlk izlenimi yaratmak için asla ikinci bir şansınız olmaz; bu nedenle olağanüstü bir e-posta oluşturmak için bu basit adımları izleyin.
Kimsin?
Daima tanıtmak kendinizi, şirket ve işletme türünü temsil ettiğiniz. Bunu e-postanın en başında yapabilir veya kim olduğunuzu belirterek bitirebilirsiniz.
Tek bir cümleyle, alıcıya birkaç önemli bilgi noktasını kibarca bildirmeyi başardınız:
- Kimsin?
- Pozisyonun nedir
- Hangi şirketi temsil ediyorsunuz?
- Ana işi nedir?
Teklifin nedir?
Unutmayın o değil senin hakkında ancak potansiyel bir müşteriye. Ne gibi faydalar elde ettiklerini düşünün ve tanımlayın. Sadece ne sunduğunuzu ve temel işinizin veya güçlü yönlerinizin neler olduğunu açıklamayın. Her zaman "Benim için orada ne var?" Sorusunu yanıtlayın. potansiyel müşterinizin bakış açısından.
E-postanın bu bölümünün en iyi yapısı, bir USP ve ardından bir RTB (Benzersiz Satış Önerisi ve İnanma Nedeni) olacaktır. Ne yaptığınızı açıklayın ve ardından bunun müşteriniz için nasıl yararlı olacağına dair bir örnek veya ipucu verin.
Bir dizi fayda çok önemlidir. Sayılarla desteklenen veya mutlu müşteriler listesiyle doğrulanan gerçekler de güçlü bir konum oluşturmanıza yardımcı olur.
Burada belirtilmesi gereken birkaç önemli nokta:
- Rekabetçi bir fiyat sunuyor musunuz? İlk e-postada rakamları düşürmeye değecek kadar rekabete meydan okuyor mu?
- Sunduğunuz iyi fiyatın kaliteyi tehdit etmediğini nasıl belirtebilirsiniz?
- Müşterinize ne kadar yakınlık sunuyorsunuz - yan taraftaki ofisiniz mi yoksa ihracat çıkarlarına uygun bir coğrafi aralığınız mı var? Onların dilini konuşuyor musun? Benzer bir deneyiminiz var mı?
- Kaliteyi nasıl sağlıyorsunuz?
- Müşterinizin ihtiyaç ve beklentilerini karşılayacak kapasiteye sahip misiniz?
- Katma değeriniz nedir? Söz konusu müşteri için yürümeye hazır olduğunuz fazladan mesafe nedir?
Müşterinin sahip olabileceği temel soruları düşünün ve bunlar için bir çözüm önermeye çalışın. Tabii ki, bir sonraki adıma geçmek istemelerini sağlayacak kısa ve anlamlı bilgiler, potansiyel bir işbirliğine bir bakış olmalıdır; gelecekteki bir işbirliğinin tüm yönlerini kapsaması gerekmez.
Bu yalnızca ilk e-postanız. Satış personelinizi çok ısrarcı veya kendinden emin yapmamaya dikkat edin. Bu onları erteleyebilir. Bu nedenle ses tonunuz, kibirli veya saldırgan değil, alçakgönüllü, yetkin ve yardımcı olmalıdır.
Sonraki Adımlar Nelerdir?
Bu en önemli kısımdır. Kendinizi zaten tanıttınız ve teklifinizin ne gibi faydalar sağlayacağına dair iyi bir özet hazırladınız. Orada bırakmayın. Potansiyel müşterinizin proaktif olmasını bekleyemezsiniz. Kendinize bu e-postayı iki taraflı bir sohbete devam etme fırsatı verin. Örneğin, potansiyel müşterinize onu aramayı planladığınızı bildirirseniz, telefonu açmaları veya bir cevapla geri gelmeleri daha olasıdır.
© 2017 Raya Drenski