İçindekiler:
- Ağınız Değiştiğinde
- Ağınızı Ne Zaman Değiştirmeniz Gerekiyor?
- Sürekli Değişen Ağ Yapınız
- Ağınızı Değişim Koruması
Ağınız değiştiğinde ne yaparsınız?
iStockPhoto.com / pixelfit
İş ağlarınız yaşayan, nefes alan insanlardan oluşan canlı varlıklardır. Doğal dünyadaki her şey gibi, bu da dramatik, ani veya tahmin edilemeyen bir şekilde değişebilecekleri anlamına gelir. Burada ağların nasıl değişebileceğini ve yaptıklarında ne yapılacağını tartışıyorum.
Ağınız Değiştiğinde
Birkaç yıl önce inşaatla ilgili bir sektörde çalışıyordum. Bu sektördeki ağım bana çok iyi hizmet etti ve onlara da iyi hizmet ettiğimi düşünmeyi seviyorum. Sonra ekonomik durgunluk ABD'yi vurdu. Bazı bağlantılarım şimdi kariyerlerinde seksek oynuyor, işe devam etmek için şirketten şirkete atlıyorlardı. Diğer durumlarda, tüm şirketler birleşmeler, satın almalar veya kapanmalar nedeniyle bir gecede görünüşte ortadan kayboldu. Ağım değişti ve bazı açılardan çöktü.
Ağınızı Ne Zaman Değiştirmeniz Gerekiyor?
İnşaat merkezli ağımdaki büyük değişikliklerin bir sonucu olarak - artı durgunlukla hiçbir ilgisi olmayan bu pazardan birincil gelir kaynağımda meydana gelen büyük bir değişiklik - vermem gereken büyük bir karar vardı. Tamamen farklı bir iş yapmayı (uygun bir iş varsa bile!) Veya bu pazara ve ağa hizmet etmek için farklı bir iş kurmayı gerektiren bu sektörde kalabilirdim. Ekonomik kriz nedeniyle inşaat sektörünün aşağı yönlü bir döngüye girmesiyle, bu seçeneklerin pek de haklı olduğunu düşünmemiştim. Bu yüzden yazma, editörlük ve pazarlama becerilerimi küçük işletme (bu mikro işi yapma) sektörüne hizmet etmek için kullanmaya karar verdim. Bu da ağımı değiştirmem gerektiği anlamına geliyordu.
Sürekli Değişen Ağ Yapınız
Hikayemin de gösterdiği gibi, ağınız her an değişebilir. İnsanlar işlerini kaybedebilir. Bir bölgenin ekonomisi, onun kontrolü altında değil, faktörlerle yok edilebilir. Bir ürün veya hizmete olan talep patlayabilir veya patlayabilir, dolayısıyla o pazara aktif olarak katılan insan sayısını artırabilir veya azaltabilir.
Sizin kendi durumunuz da oyunu değiştirebilir. Belki işinizi kaybettiniz veya işinizde ciddi bir gerileme yaşadınız. Daha olumlu bir şekilde, belki yeni bir hedef pazar peşinde koşuyorsunuz ve mevcut arkadaş çevreniz artık alakalı veya yardımcı değil (yine de arkadaş kalmak isteyebilirsiniz).
Bu durumu anlasanız bile, daha kolay hale getirmez. Ağ bağlantılarınızı oluşturmak ve desteklemek için çok fazla zaman, para ve çaba harcamış olabilirsiniz. Bu yatırımlar artık batık maliyetleri temsil edebilir.
Bu senaryoyu önlemeye veya ondan kurtulmaya yardımcı olmak için ne yapabilirsiniz?
Ağınızı Değişim Koruması
Ağınızı yönetmek, bağlantılarınızı değerlendirirken objektif ve etkili olmanız gerektiği anlamına gelir. Değişikliğe rağmen ağınızı alakalı tutmaya yönelik bazı ipuçları şunlardır:
Ağ Kişilerinizi Kategorize Edin. Bağlantı kurarken, mevcut istihdam veya iş durumunuzun ötesinde bir potansiyele sahip olup olmadıklarını değerlendirin. Bu, şu anda değerli olmadıkları ve sonsuza kadar arkadaş kalamayacağınız anlamına gelmez! Bu sadece, bir noktada bu ilişkiler için beklentilerinizi sıfırlamanız gerekebileceği anlamına gelir.
Bırakın onları. Ağım değiştikçe, birçok bağlantımın kopmaya başladığını fark ettim ve e-posta güncelleme listemden çıktım. Üzülmek ve incinmek yerine, ilişkimizin artık geçerli olmadığını fark ettim, onlara iyi dileklerimle devam ettim.
Altı Derece Sosyal Medya. Halen bir çalışma ilişkisi içinde olmasak bile, önceki ağ arkadaşlarımdan bazılarının ne yaptığını bilmek istiyorum. Sosyal medya için çok şükür! Bazıları bir bağlantı denetiminden geçip bağlantıları atsa da, birçok kişi, bağlanma nedeni geçse bile mevcut sosyal medya ilişkilerinin devam etmesine izin verir. Örneğin, yararlı bulduğum şey, LinkedIn'den güncellenen profiller hakkında ara sıra e-posta uyarılarına abone olmak. Bu güncellemeler sayesinde, insanların ne zaman iş değiştirdiğini, yeni projeler üstlendiğini, yeni bağlantılar kurduğunu vb. Biliyorum. Dikkatimi çeken bir şey olursa, öncekinden farklı bir şey yapsam da işimize yeniden bağlanabilir ve muhtemelen birlikte çalışmamızı yeniden canlandırabilirim veya " altı dereceli ayrılık "tipinde tanıdıklarını bilmek istiyorum.
Tüm Ağ Olaylarını inceleyin. Arkadaş faktörü, sizi artık alakalı olmayan ağ oluşturma etkinliklerine katılmaya teşvik edebilir. Arkadaşlarınızla sohbet etmek harika olsa da, satış yapma veya yeni fırsatları keşfetme olasılığının olmadığı etkinliklere katılmanın ne kadar zaman kaybettiğini kısa sürede anlayacaksınız. Sürekli olarak yeni ağ gruplarını ve olaylarını araştırın veya mevcut ve gelecekteki çabalarınızla ilgili öneriler için kişilerden isteyin.
Ağ Boru Hattınızı Doldurmaya Devam Edin. Düzenli veya yeni etkinliklere - şahsen veya çevrimiçi olarak - katıldığınızda, ağınızı genişletme zihniyetini kullanın. Daha sonra değerli kişileri takip etmek için bir sisteme sahip olun.
Ağ Sonuçlarınızı Ölçün. Ağ oluşturma, kolayca sadece eğlenceye ve arkadaşlığa dönüşebileceğinden, bu etkinliklerden elde ettiğiniz sonuçları sürekli olarak izlemek çok önemlidir. Etkinliklerin, konuşmaların vb. Sayısının izlenmesi ve satışlar ve diğer önemli ölçütlerle karşılaştırılması gerekecektir.
© 2016 Heidi Thorne