Gerçek dünya işinizi web'de tanıtmanın harika yolları

İnternetin gücünü kullanarak 'Tuğla ve Harç' işletmenizin reklamını yapın

Pixabay

Geleneksel Pazarlama

Yani bir 'gerçek dünya' işiniz var ve gerçek dünya pazarlaması yapıyorsunuz. Belki gazetelerde / dergilerde veya ticaret dergilerinde reklam veriyorsunuz. Yerel tabanlı bir işletme iseniz, yol kenarında afişler yaptırmış veya belki bazı broşürler ve el ilanları basıp dağıttırmış olabilirsiniz. Tüm bu yöntemlerin ortak iki yönü vardır: gelenekseldir (denenmiş ve güvenilir) ve pahalı olabilirler.

Çevrimiçi pazarlama

"Tuğla ve Harç" işinizin internetle çok az ilgisi olsa bile, diyelim ki bir tesisatçısınız - bu nedenle işiniz oldukça pratik, yetenekli ve fizikseldir - yine de çevrimiçi bir varlığa sahip olmanın avantajlarından yararlanabilirsiniz. İşletmeniz tipik bir internet tabanlı işletmeden çok çok uzak olsa bile. Ama neden sadece gerçek dünya pazarlamasına devam etmiyorsunuz? Pekala, geleneksel pazarlama yöntemlerini ortadan kaldırın demediğimi duyduğunuza sevineceksiniz. Size önerdiğim, işletmeniz için internet pazarlamacılığına 'ilgilenmeseniz' bile, gerçekten, gerçekten dikkate almalısınız.

İşte bunun birkaç nedeni:

• Genellikle ucuz ve hatta ücretsizdir
• Büyük olasılıkla birileri yerel bir tesisatçı vb. Ararken, önce Google'a dönecektir (değilse, yakın bir saniye)
• Pazarlama çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını kontrol etmek için genellikle kolayca izlenebilir
• Genellikle kurulumu kolaydır (bazı yöntemlerin öğrenme eğrisi daha fazla olmasına rağmen)
• Genellikle otomatik olarak kurarak zamandan ve paradan tasarruf edebilirsiniz

Yapabileceklerinize dair birkaç örnek:

İşletmeniz için bir web sitesi edinmek çok önemlidir

Pixabay

Çevrimiçi Bulun: Bir Web Sitesi Edinin

Yerel, potansiyel müşterileriniz bir tesisatçı (veya elektrikçi, inşaatçı vb.) Aradığında, ilk yapacakları şey arkadaşlarına ve akrabalarına tavsiye edip edemeyeceklerini sormaktır. Ağızdan ağza, her zaman ücretsiz reklamcılığın en iyi şekli olmuştur. Ancak, aradıkları tüccarla karşılaşmazlarsa, bu yöntemi kullanarak her zaman Google'a döneceklerdir. İnsanlar Google'a döndüklerinde, tesisatçıları (veya elektrikçiler, inşaatçılar vb.) Araştıracaklar ve bir tesisatçının web sitesini bulacaklar, burada tercih ettikleri tesisatçının tüm iletişim bilgilerini ve onun ne kadar harika bir tesisatçı olduğunu söyleyen referansları bulacaklar. (neredeyse kulaktan kulağa kadar iyi).

İşletmenizin çevrimiçi reklamını yaparken ortak tema, tüm müşterilerinizin yönlendirildiği bir odak noktasına sahip olmaktır - bu her zaman bir web sitesi olmalıdır. Daha önce işletmenizin reklamını çevrimiçi yapmayı denemediyseniz, ilk adım bir web sitesi kurmak ve çalıştırmaktır. Ardından, AdWords gibi programlara herhangi bir harcama yapmadan önce web sitenizin adresini mümkün olduğunca çok sayıda ücretsiz foruma ve çevrimiçi dizine girin.

Yani interneti sevseniz de sevmeseniz de bir web sitesine ihtiyacınız olacak. Çevrimiçi bir varlığınız yoksa, pek çok işi kaçırmanız muhtemeldir. Kendi web sitenizi nasıl kuracağınızı öğrenmekle ilgilenmiyorsanız, Squarespace gibi şirketler makul bir maliyetle kurup çalıştırmayı kolaylaştırdığı için kendi web sitenizi edinmek her zamankinden daha kolay. Göz önünde bulundurmaya değer bir diğer seçeneğiniz, bir kereye mahsus bir ücret karşılığında bir web sitesi tasarımcısı yaptırmaktır - bu sizin düşündüğünüzden daha ucuz olabilir.

AdWords kullanın

AdWords, işletmelerin doğrudan Google'da reklam vermesinin bir yoludur. Daha da önemlisi, reklamlarınızı yalnızca yerel bölgenizde gösterecek şekilde ayarlayabilir (yerel bir işletme iseniz), aldığınız yanıtları izleyebilirsiniz (bu, gazete ve dergilerdeki geleneksel ilanlarda o kadar kolay değildir). Aynı zamanda kendi bütçenizi de belirleyeceksiniz - bu yüzden kötü sürprizler yok. AdWords hakkında daha fazla bilgi edinmek için, google 'adwords' yazmanız yeterlidir.

İşletmeniz ne olursa olsun, bunun için çevrimiçi bir forum olacaklar

Pixabay

Forumlara veya Facebook Gruplarına Katılın

Facebook gibi platformlarda bazı çevrimiçi forumlara veya benzer fikirlere sahip gruplara katıldığınızda harika ücretsiz reklamlar kazanabilirsiniz. Bir foruma, özellikle de uzmanlık alanınızdan birine katılarak, yalnızca uzman bilginizle forumdaki diğer kişilere yardımcı olmakla kalmazsınız (forumda profilinizi yükselterek), aynı zamanda bazı forumlar işinize bir bağlantı eklemenize izin verir. web sitesi — böylece potansiyel olarak size daha fazla müşteri gönderebilirsiniz. Sektörünüz için bir forumu nasıl bulursunuz? Sadece google 'forum' ve ardından sektörünüz (yani forum tesisatçısı).

Çevrimiçi Dizinler ve Listeleme Siteleri

Keşfetmeniz gereken yüzlerce çevrimiçi dizin ve liste sitesi var. Bu sitelerin çoğu, web sitenize bir bağlantı eklemenize (ve muhtemelen telefon numaranızı göstermenize) ve yine yolunuza daha fazla potansiyel müşteri göndermenize olanak tanır. Bu sitelerin çoğu, temel bilgilerinizi kullanmakta özgürdür (ancak bazıları premium reklam paketlerini 'üst satmaya' çalışacaktır). İşte en bariz olanlardan birkaçı:

• Yerel işler (ABD)
• Google My Business
• Serbest Endeks (İngiltere)
• Freeads (İngiltere)
• Havlama
• Craigslist (ABD)
• Gumtree (İngiltere)

YouTube'un Gücünü Kullanın

İşletmenizi YouTube kullanarak tanıtmak harika bir fikir ve web'de bulunabileceğiniz başka bir yerdir. YouTube için basit bir video hazırlamak, iPhone'unuza konuşmak kadar kolay olabilir. YouTube'a içerik yüklerken iki koşul şunlardır:

1. Videolarınızı kullanışlı hale getirin. Belirli sorunları olan kişilerin YouTube'da iyi anlaşmalarına yardımcı olan eğitici videolar, bu nedenle potansiyel müşterilerinizin karşılaşabileceği sorunlar hakkında bir düşünün ve bunları nasıl çözeceğiniz konusunda kısa videolar oluşturarak uzmanlığınızı gösterin.
2. Paylaştığınız videoların iyi içeriğe sahip olduğundan ve görüntü ve ses kalitesinin yüksek olduğundan emin olun. Ayrıca, açıklamaya web sitenize bir bağlantı eklediğinizden emin olun. Başlamak için bir YouTube hesabına kaydolun.

YouTube'a Başlarken

Linkedin Grupları

LinkedIn grupları, mesajınızı yaymaya yardımcı olmak için sektörünüzdeki diğer kişilerle bağlantı kurmanın harika bir yolu olabilir. Hepsinden iyisi, zirveye çıkmadığınız sürece hizmetlerinizi gruplar içinde tanıtabilirsiniz, ancak tüm sosyal medyada olduğu gibi, sosyal kısmı unutma ve grup içindeki sohbetlere katıldığınızdan emin olun. ve yardımcı olmaya çalışın - bu, LinkedIn topluluğu içinde itibarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

E-posta Listesi Oluşturun

Potansiyel müşterilerin e-posta kişilerini toplamıyorsanız, gelecekteki müşterilerinizle ilişki kurmaya başlamak için harika bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir. Potansiyel müşteriler en azından web sitenizden e-posta listenize kaydolabilmelidir - ancak çoğu müşteri biraz cesaretlendirmeye ihtiyaç duyacaktır, sonuçta hepimiz her gün e-postalarla boğuşuyoruz - bu nedenle onlara var olmanın karşılığında değerli bir şey sunun gelecekte onlarla iletişim kurabilir. Onlara sunduğunuz şey size kalmış, ancak ne olursa olsun onlar için değerli olması gerekiyor. Genellikle şirketler bir e-Kitap ('Savaş ve Barış' olması gerekmez) veya faydalı bir rapor sunar. Müşterinizle iletişime geçtiğinizde, onlara sadece satış yapmadığınızdan emin olun,yine yararlı tavsiyeler sunan bir dizi kısa e-posta takdir edilebilir ve daha sonra onlara en son teklifinizden bahsettiğinizde, sizi bu teklifle meşgul etme olasılıkları daha yüksek olabilir.

İnceleme Web Siteleriyle Müşteri Güvenini Oluşturun

İşletmeniz ağızdan ağza tavsiye edilmedikçe - her zaman yeni bir iş kurmanın en iyi yolu - potansiyel müşterileriniz ne de olsa sizi tanımadıkları ve hatta sizi tanıyan birini tanımadıkları için güven sorunları yaşayacaktır. Trust Pilot ve Yelp gibi web siteleri, potansiyel müşterileriniz bu web sitelerine gidebildiği ve işletmeniz hakkında doğrulanmış yorumları okuyabildiğinden, bir sonraki müşteriniz olma kararını vermelerine yardımcı olduğundan, güven sorunlarını aşmanıza yardımcı olur.

Pixabay

Çevrimiçi 'Gerçek Dünya' İşletmenizi Tanıtmak İçin İpuçları

Sosyal medyayı kullanmak için sağduyulu bir yaklaşım benimseyin. Çoğu insan, çevrimiçi olduklarında onları eğlendirecek veya eğitecek / yardımcı olacak bir şeyler arıyor - eğer hem eşzamanlı hem de işinizi ince bir şekilde tanıtırken yapabiliyorsanız, muhtemelen daha fazla hit alırsınız, içeriğiniz muhtemelen paylaşılır ve sonunda daha fazla iş elde edeceksiniz.

İşletmenizi İnternet'te Kurmak Zaman Alır

Çevrimiçi bir varlık oluşturmak zaman alır. İşlerin bir gecede olmasını beklemeyin, bazı web sitelerinin çok ilgi görmeye başlamasının nedenlerinden biri, bir süredir (muhtemelen birkaç yıldan fazla) olmalarıdır. Hemen sonuç görmediğiniz için çevrimiçi stratejilerinizden vazgeçmeyin.

80/20 Kuralını takip edin

Tüm çabalarınızda 80/20 kuralını uygulayın. Daha önce de söylediğim gibi, etkili bir çevrimiçi varlık oluşturmak zaman alır, ancak sonunda daha fazla sonuç görmeye başlayacaksınız (isabetler, sorular vb.) Hangi sosyal medya çabalarının en büyük etkiye sahip olduğunu izlemeniz önemlidir (Facebook, web siteniz veya LinkedIn vb.). Bu örnekteki 80/20 kuralı, yeni müşterilerinizin yüzde 80'inin çevrimiçi çabalarınızın yüzde 20'sinden geleceğini belirtir. Çabalarınızı izleyerek, müşterilerin yüzde 80'inin nereden geldiğini (çabanın yüzde 20'si), ne zaman öğrendiğinizi, ardından o alandaki çabalarınızı yeniden ikiye katlayın (yani Facebook ise, daha fazla gönderi yapın veya reklamlar, web sitenizse, SEO ve blog gönderileri üzerinde çalışın.)

Spam Olmayın

Tüm çabalarınızda, çoğu insanın eğlence veya yardım aramak için İnternet'e girdiğini unutmayın - bu yüzden onlara her fırsatta satış yapmaya çalışmayın - bundan hoşlanmayacaksınız ve onlar da hoşlanmayacak. Önce onlara yardım ederek güven oluşturun, ardından hattaki bir müşteri olma olasılıkları daha yüksektir.

© 2019 Jerry Cornelius