Bağımsız temsilciler en iyi fmo'yu nasıl seçebilir?

En İyi FMO'yu Bulmak

King's Highway, HI

Robin Turner

Bağımsız bir sigorta acentesi olarak, mümkün olan en iyi FMO, IMO veya NMO ile mümkün olan en iyi ilişkiye sahip olmak önemlidir. Ne yazık ki ve özellikle yeni ajanlar için, birçok kişi IMO, FMO veya NMO'nun anlamını veya bu kuruluşların ne yapması gerektiğini anlamayabilir. Hangisinin en iyisi olduğunu söylemek zor olabilir, özellikle de yüzlerce pazarlamacının telefonlarıyla sürekli bombardımana tutulduğunda. Zorluğa ek olarak, birçok aracı bu terimlerin ne anlama geldiğini bile bilmiyor, bu yüzden önce terimleri gözden geçirelim:

• IMO: Bağımsız Pazarlama Organizasyonu
• FMO: Saha Pazarlama Organizasyonu
• NMO: Ulusal Pazarlama Organizasyonu

Bu terimler temelde birbirinin yerine kullanılabilir ve birçok firma birden fazla terim kullanır. Bu yazı için FMO'ya bağlı kalacağız. FMO, bir bakıma komisyonculuk gibidir. Bu firmalar birçok sigorta şirketi ile ilişkiler kurmuş ve en iyileri uzun yıllardır ortalıkta olup ülke çapında binlerce acenteyle çalışmıştır. Genellikle bir FMO, sigorta piyasasının belirli bir sektöründe uzmanlaşacaktır. Sigorta şirketleri, acenteleri atamalarına ve ürün bilgilerini acentelere ulaştırmalarına yardımcı olmak için bu kuruluşlara güvenir. En iyi FMO'lar ayrıca sigorta acentelerine idari ihtiyaçları konusunda yardımcı olur, onları ürünler konusunda eğitir ve onları güncel gelişmeler, eğilimler ve düzenlemelerden haberdar tutar.

Büyük veya küçük FMO'ların çoğu, yönetici (ler) pazarlamacıları ve idari destek personelinden oluşur. Pazarlamacılar veya Pazarlama Direktörleri, acentelerin sigorta şirketleriyle en iyi sözleşmeleri yapmalarına yardımcı olma konusunda uzman kişiler olmalıdır. Pazarlamacılar bazen kendileri de aracılardır ve temsilcinin iyi durumda olması veya durumlarını iyileştirebilmesi koşuluyla, temsilcilerin sözleşme yapma engellerini aşmalarına yardımcı olabilirler.

FMO'nuzu Dikkatlice Seçin

Burada Neler Var?

Robin Turner

En İyi FMO, Bağımsız Bir Temsilcinin En Çok İlgisini Çekecek

Bir FMO'yu dikkatlice seçmeniz için pek çok neden vardır ve bunlardan ilki, bunların "Özet" üzerindeki etkisidir. İyi bir FMO olmadan, acentelerin en iyi tazminatı alması pek olası değildir. En iyi FMO'lar, birçok acenteyi taşıyıcı için iş yazmak üzere getirdikleri için daha yüksek düzeyde sözleşmeler alabilirler. Daha büyük taşıyıcıların çoğu, bağımsız sigorta acentelerini doğrudan tayin etmeyecek, ancak acenteleri getirmek için FMO'lara güveneceklerdir. Bir temsilci randevu almak için bir taşıyıcıyı ararsa, yerel bir FMO'ya veya aracı kuruma yönlendirilmesi muhtemeldir. FMO'lar, taşıyıcılar tarafından geçersiz kılmalar şeklinde ödenir ve acentelere idari hizmetler sağlaması ve taşıyıcı için işe alım sürecini yönetmesi beklenir.

En iyi FMO'ların, bağımsız sigorta acentelerine tekliflerle yardım etme ve belirli bir müşterinin ihtiyaçları için doğru ürünü bulma konusunda uzmanlığa sahip pazarlamacıları da vardır. Her pazarlamacı, özellikle yeniyse bir uzman olmayacaktır, ancak "Bilmiyorum, ancak bu bilgiyi alıp size geri döneceğim" diyebilmeli ve buna istekli olmalıdır.

Temsilcinin rolü, sigorta satışı alanında olmaktır ve en iyi FMO'ların acentelerine bakan ve bir sigorta acentesinin işini daha kolay ve daha karlı hale getirmenin yollarını arayan Pazarlama Direktörleri vardır. En iyi FMO'lar kendilerini erişilebilir kılar ve soruları memnuniyetle yanıtlar ve yön sağlar.

En İyi FMO'yu Seçerek İyi Ödeme Alın

Temsilcilerin ödeme alması gerekiyor!

Robin Turner

Bir FMO Ne Yapar?

En iyi FMO'lar, bağımsız sigorta acentelerine iyi ödeme yapılmasını sağlar ve ayrıca acentelere pazarda ortaya çıkan yeni ürünler hakkında bilgi sağlamaktan sorumludur. Çoğu sigorta şirketi, ilk olarak FMO ile en son ürün bilgileri, fiyatlandırma yapıları, sigorta sektörüyle ilgili yasa veya yönergelerde yapılan değişiklikler ve teşvikler ve avantajlarla iletişime geçecektir. Ürünler kayboluyorsa veya değişiyorsa, en iyi FMO'lar ilk öğrenenler olacak ve bilgileri acentelere iletecektir. FMO, acentenin kazanabileceği bonuslar ve seyahatler gibi özel teşviklerden de ilk haberdar olan kişi olacaktır.

En iyi FMO'lar ayrıca bağımsız sigorta acentelerine taşıyıcı portallarına erişim ve bunları kullanma, işlerini izleme, sorunları ele alma ve malzeme siparişi verme konularında gerekli bilgi veya yardımı sağlar. Birçok temsilci bunları kendi başına yapabilir, ancak değilse, FMO temsilciye gerektiği gibi yardımcı olmaya ve öğretmeye istekli olmalıdır.

En iyi FMO'larda, temsilcilerin portföylerinde işlerini iyi yapmak için ihtiyaç duyabilecekleri her şeyle donatılmış olmasını sağlamak için ajanları soğuk arama dahil her gün arayan pazarlamacıları vardır. Güvenilir FMO'lar, taşıyıcı ile acente arasında bir bağlantı sağlar. Bağımsız temsilciler, taşıyıcıyla ilgili bir sorun olduğunda müdahale etmek için kişisel bir Pazarlama Direktörüne güvenebilmelidir. Bu, zamanında alınmayan tazminatları, zamanında düzenlenmeyen politikaları veya alınmayan malzemeleri içerebilir. Bu aynı zamanda iletişim bilgilerinin güncellenmesine yardım etmeyi, bir ajansa alt temsilci eklemeyi veya ücret seviyelerini değiştirmeyi de içerebilir.

En İyi FMO'yu Seçerek Zirveye Çıkın

Hindistan Cevizi Toplama Gösterisi, HI

Robin Turner

En İyi FMO'dan Ne Beklemeli?

Bağımsız sigorta acentelerinin bir FMO'dan ne beklemesi gerektiği konusunda bazı bölünmeler vardır. Bazıları bir FMO'nun potansiyel müşteriler sağlamasını veya başka bir şekilde araştırma yapmalarına yardımcı olmasını bekler. Ancak temsilcilerin 'ücretsiz potansiyel müşteriler' veren ve onlara gerçekten çok hızlı para kazanacaklarına söz veren FMO'lara karşı dikkatli olmaları gerekir. Bir FMO, temsilcilerin çok fazla iş yazacağını ve kısa sürede zengin olacağını garanti edemez. Bu asla bir FMO'nun veya bir sigorta acentesinin odak noktası olmamalıdır.

Temsilcilere çok düşük ücret ödeyen "yağmacı" FMO'lar vardır ve "ücretsiz" potansiyel müşteriler sunarken, acenteye 'verdikleri' potansiyel müşterileri kendi mülkleri ve müşterileri olarak kabul ederler. Çoğu zaman, bu 'ücretsiz' potansiyel müşteriler defalarca kullanılmıştır veya geçerliliğini yitirmiştir. Çoğu ajan, yağmacı FMO'lara çekilir çünkü bu FMO'lar çok fazla yutturmaca kullanır, çok sayıda motivasyon toplantısı yapar ve FMO'nun sahip olduğu 'sistemi' takip ederlerse onlara ay sözü verir. Bu hızlı tempolu, yüksek basınçlı ortamlarda hayatta kalabilen ve hatta gelişebilen insanlar olduğu kabul edilir, ancak genellikle müşterinin en iyi çıkarları olmadan bazı şüpheli işler yapan şüpheli insanları içerir. Çoğu zaman, temsilcilerin ailelerinde herkes, sonra tüm arkadaşları hakkında bir politika yazması ve mümkün olduğunca çok kişiyi işe alması beklenirgerçekçi olmayan kotaları karşılamak için. Komisyonlar çok düşük ve altı aydır zengin olmadıkları için acente cesareti kırılıyor.

En iyi FMO'lar doğrudur ve sadece temsilcinin değil, aynı zamanda müşterinin de en çok ilgisini çeker. En iyi Pazarlama Direktörleri, acentelere sigorta sektörü hakkında gerçek ipuçları ve eğitimin yanı sıra bağımsız sigorta acenteleri olarak daha başarılı olmalarına yardımcı olacak satış teknikleri konusunda yardımcı olacaktır. Bu FMO'lar, temsilcilerin kendi başlarına araştırma yapmanın en iyi yollarını öğrenmelerine, zamanlarını akıllıca kullanmalarına ve gerekirse yeni, güvenilir potansiyel müşteriler satın almak için kaynaklar bulmalarına yardımcı olacaktır. Yetkili Pazarlama Direktörleri, diğer, daha başarılı temsilciler için neyin işe yaradığını paylaşarak mücadele eden acentelere de yardımcı olacaktır. En iyi FMO, bağımsız bir sigorta acentesinin tam da böyle olmasına yardımcı olacaktır - kendi ayakları üzerinde durabilecek ve bir girişimci olarak başarılı bir şekilde çalışabilecektir.

Doğru FMO, IMO veya NMO'yu seçmek, bağımsız bir sigorta acentesi için başarı ile felaket arasındaki fark anlamına gelebilir. Artık bir FMO'nun ne olduğunu, ne bekleyeceğinizi ve neyi izleyeceğinizi bildiğinize göre, en iyi FMO'yu seçebilmelisiniz.

© 2019 Kütahya