Metin Yazarlığı: Hedef kitlenizle nasıl etkileşim kurabilirsiniz?

Metin yazarlığına her duruma uyan tek bir yaklaşım yoktur. Bunun nedeni, tüm kişiliklerin eşit yaratılmamasıdır.

Metin yazarlığı, farklı kişilik tiplerine sahip izleyicileri hedefleyen bir uygulamadır. Her kişilik tipi, algılanan ihtiyaçları farklı şekilde görecek ve bunlara cevap vereceğinden, bu sürecin ürünleri tanıtma bağlamında nasıl işlediğini bilmek gerekir. Bu da, her bir kişilik tipini hedeflemek ve en büyük etkiyi yaratmak için kullanılacak doğru metin yazarlığı yaklaşımını belirlemenizi sağlayacaktır.

1. Metodik Kişilik

Bu kişiliğin güvenliğe karşı güçlü bir eğilimi vardır. Karar vermeden önce, neyle uğraştıklarıyla ilgili olabildiğince çok ayrıntıya sahip olmaları gerekir. Sahip oldukları inandırıcı gerçekler ne kadar fazlaysa, yapmak üzere oldukları seçimin doğru seçim olduğunu hissediyorlar. Bu, kasıtlı olduklarında tamamen duygulardan yoksun oldukları anlamına gelmez, ancak duygusal dürtülerinin sağlam ve rasyonel argümanlarla desteklenmesi gerektiği anlamına gelir.

Bir satın alma kararına varmalarına yardımcı olmak için, metin yazarlığınızın sahip oldukları seçenekleri sınırlandırarak süreci basitleştirmesi gerekir. Doğaları gereği, bir karar vermeden önce mevcut seçenekleri beyin fırtınası yapmaya meyilli olduklarından, onlara çok fazla seçenek vermek işleri karmaşıklaştıracaktır çünkü menzilden en uygun olanı bulmaya çalışmanın döngüsel koşu bandında kaybolacaklardır.

Metin Yazınızı Bu Kitlenin Zihniyetine Uyacak Şekilde Nasıl Özelleştirebilirsiniz?

Bunun bir yolu, ürününüzü iki biçimde sunmaktır.

1. Ürününüzün ilk teklifi en basit haliyle ucuz fiyata olmalıdır.
2. İkinci teklif, tüm ek faydalar ve tamamlayıcı özelliklerle aynı üründen olmalıdır.

Zaten iki seçenek arasındaki farkı rasyonelleştirme eğiliminde oldukları gerçeğinden dolayı, daha ucuz ürüne gitmenin kötü bir karar olduğu sonucuna varacaklar çünkü bu onları akıllı alışverişçiler olarak göstermiyor. Daha pahalı ürün, zihinsel olarak onlara üzerinde çalışacakları daha güvenilir gerçekler ve ayrıntılar sunar ve bu nedenle burada manevra kabiliyeti için daha fazla alan vardır.

Bu nedenle, daha pahalı seçeneği seçme eğiliminde olacaklar. Bu sizin yararınıza çalışır. Teklifinizi bu şekilde sunmak paradigmayı da değiştirir. Evet, bir kararla karşı karşıya kalıyorlar. Ama bu sefer karşı karşıya kaldıkları karar, satın alıp almayacağına dair bir karar değil. Odak noktasında büyük bir değişiklik oldu. Karar artık değerli bir anlaşma ile ucuz bir teklif arasındadır. Bu çok önemlidir çünkü entelektüel olarak hangi tarafa yönelirlerse oraya hala bir satış elde edersiniz.

Ürünü neden satın almaları gerektiği ve neden hemen satın almaları gerektiği konusunda akılcı bir şekilde açıklanan açık ve mantıklı nedenler belirtin. Yine, saldırgan olmaya çalışmayın veya bir taktik olarak gözdağı ya da manipülasyon kullanmayın. Bunun yerine, onları zihinsel aklın koridorlarında yönlendirecek bir rehber olarak hareket edin. Onları yeterince güçlü verilerle donatın ve öyle ki sonunda tamamen tatmin olsunlar, yani gerçekten makul ve rasyonel bir seçim yaptıklarına dair hiçbir şüphe kalmasın.

Ellerinde bulunan önermenin gerçekliği ile ilgili akıllarında olabilecek herhangi bir şüphe bulutunu ortadan kaldırmak için çalışın. Ürünü satın almayı seçerek kendi taraflarındaki her türlü risk endişesini eğitmek ve geri almak için gerçekleri ve ayrıntıları kullanın. Asla aşağılayıcı bir dil kullanmayın, bunun yerine onlarla, kendilerine akıllı bir önermeyle meşgul olan zeki bireyler olarak muamele gördüklerini hissedecekleri bir şekilde iletişim kurun.

2. Rekabetçi Kişilik

Rekabetçi bir kişiliğe sahip olanlar risk almaya daha yatkın olabilir. Ama aynı zamanda, yaptıkları seçimin kendilerini nasıl gördüklerinin gerçek bir resmini temsil ettiğini de hissetmek isterler.

Metodik Kişilik türlerinde olduğu gibi, bunlar da gerçekleri önemli kabul edecek, ancak bu satın alma işleminin kendileriyle ilgili sahip oldukları imaja değer katıp katmayacağını belirlemek için içgüdülerine daha fazla vurgu yapacaklar.

Bu hedef kitle için metin yazarlığı, satın almanın onları nasıl tanımladığını hesaba katmalıdır. Ürününüz kendilerini görme biçimlerini nasıl etkiliyor? Kendi imajlarına nasıl oturuyor? Metninizin, ürününüzün bu yönlerini yakalaması ve bunları izleyiciye açık ve kesin bir şekilde iletmesi gerekir.

Burada satın aldıklarını kendilerinin bir uzantısı olarak gören bir kitleniz var. Kopyanız bu yöne uygun hale getirilmelidir. Satın alma işleminin kendileriyle ilgili imajlarını nasıl iyileştirdiğini görmelerine yardımcı olmalıdır.

Tüm algıları kapsamak mümkün olmadığından ve mesaj büyük olasılıkla abartılacağından, potansiyel olarak kendileri hakkında sahip olabilecekleri akla gelebilecek her görüntüye uymaya çalışarak bunu abartmayın. Bunun yerine, ürünün sağladığı faydaları inceleyin ve bu faydaların her birinin belirli bir kişiliği nasıl etkileyebileceğini görün. Daha sonra bunları satış kopyasında özetleyin.

3. Küstah Kişilik

Bu bireyler başkalarıyla daha bağlantılı. Onlar da risk alan olabilirler, ancak gerçekleri ve ayrıntıları işlemenin ötesinde, onların güvencesi, başka insanların ürünü denediğini ve hiçbir risk olmadığını kanıtlamasından gelir.

Aksi takdirde, tüm güvenilir gerçekler ve detaylar kendilerine sunulsa bile satın alma kararı vermekten yine de kaçınabilirler.

Bu hedef kitle için, ürününüzün başkalarına nasıl fayda sağladığına ilişkin bilgileri sunmanız gerekir. Burası aynı zamanda müşteri incelemelerinin ve memnun ürün kullanıcılarının görsel referanslarının devreye girdiği yerdir. Başkalarının ürününüzü nasıl kullandığına ve ihtiyaçlarını nasıl karşıladığına dair metin yazarlığınızdaki kanıtlarla onları büyütün. Satın alma seçimini yapmak için onları bu şekilde kazanacaksınız.

4. Spontane Kişilik

Bunlar, başkalarının izleyeceği trendi belirleyen ilk kişilerdir. Yolu geçiyorlar ve yolu ateşliyorlar. Keşfetme ihtiyaçları, teklifin kendilerinde yankı bulmadan önce daha yüksek bir macera çekiciliği içerdiğine dair bazı kanıtlara sahip olmak istemelerine neden olur.

Mevcut durumlarının ötesinde büyümek ve genişlemek istiyorlar. Dolayısıyla, içine girdiklerinin onlara araçlar sağladığına dair açık bir kanıt olmadıkça riske girmeye istekli olmayacaklar.

Dolayısıyla, onlara satış ve pazarlamada aşırı kullanılan aynı yorgun, sıradan ve sıkıcı kelimeleri ve cümleleri sunarsanız, onlar sadece uzaklaşacak ve başka bir şeyin peşine düşecektir.

Bunun yerine, onlara ilgi çekici ve bilinmeyene ilişkin hayal güçlerini harekete geçiren bir şey sunarak dikkatlerini çekin. Daha önce görmedikleri şaşırtıcı bir teklifte bulunun ve keşfetmek için atlamaya hazır veya meyilli olacaklar. Kendinize şunu sorun: "Bu ürün sahip oldukları keşif ve macera içgüdüsünü nasıl etkiliyor?"

Sonuç

Sonuç olarak, metin yazarlığına her şeye uyan tek bir yaklaşım yoktur. Bunun nedeni, tüm kişiliklerin eşit yaratılmamasıdır. Bu nedenle, bu dört farklı kişilik tipini ve onlarla nasıl etkileşim kuracağınızı bilmek, sunumunuzu bir fark yaratacak ve etkili sonuçlar üretecek şekilde uyarlamanıza yardımcı olacaktır.