Kitap pazarlaması kitaplarla pazarlamayla aynı şey değildir

iStockPhoto.com / 1Raymond

Yanlış Soru, Yanlış Cevap

İş Yazarı Wannabe: " İşletmemi pazarlamaya yardımcı olmak için bir kitap yazmayı ve kendi kendime yayınlamayı düşünüyorum."

Ben: "Harika! Kitabınızı pazarlamanızda nasıl kullanmayı planlıyorsunuz?"

İş Yazarı Wannabe: "Kitap satışı yapmak için Facebook reklamlarını kullanacağım."

Bu noktada, ya doğru soruyu sormadığımı ya da bu önemli ayrımı gerçekten anlamayan biriyle konuştuğumu fark ettiğim için kafamı sallamaya başlıyorum:

Kitap pazarlaması kitaplarla pazarlamayla aynı şey değildir.

Birçok yazarın yaptığı şey, kitaplarının pazarlamasını işletmelerinin pazarlamasıyla karıştırmaktır. Tamamen farklı iki çaba!

Kitap Pazarlama ile Kitaplarla Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?

Bu iki terim, işletme kitabı yayıncılığının iki ayrı yönü ile ilgilidir.

Kitap pazarlama , bir kitabın satışını artırmak için tasarlanmış pazarlama ve tanıtım çabalarını tanımlayan bir terimdir. Bu, sosyal medya, e-posta haber bültenleri ve promosyon eşantiyonları gibi taktikleri içerebilir.

Kitaplarla pazarlama, yazarın veya yazarın işinin bir uzman kaynak olarak statüsünü oluşturmaya yardımcı olmak için bir içerik pazarlama programının parçası olarak bir kitabı kullanmayı tanımlayabilir. Kitapları bu şekilde kullanmak , işletmenin normal ürün ve hizmetlerinin satışını artırmaya yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Biri Diğerinden Daha mı İyi?

Hayır. Bu çabaların her ikisinin de farklı amaçları vardır ve her ikisi de bir işletmeye faydalı olabilir. Bununla birlikte, işletme yazarlarının, her iki işlevi de alt satırlarından yararlanmak için nasıl kullanacakları konusunda son derece net olmaları gerekir.

İşletme sahipleri veya girişimciler kitap yazma hatasını aldıklarında, kitabın satışlarını işletme için başka bir kâr merkezine dönüştürmek için genellikle kitap pazarlama moduna geçer. Bu kesinlikle bir kitabı yazmanın ve kendi kendine yayınlamanın ek bir avantajı. Ancak bu gelir akışına çok fazla güvenmenin tehlikesi, telif ücretlerinin ve satışların İnternet sayesinde neredeyse her yerde yoğun rekabet nedeniyle sınırlandırılabilmesidir. Ve çoğu zaman olduğu gibi, kitap satışları düşük dolar hacimli satışlar olabilir. Dolayısıyla bu yazarlar, bir işletmenin gelirlerini acınacak seviyelere çekebilecek kuruşların peşine düşüyor.

Kitap (veya blog!) Yazmak, satış yapmayı sevmeyenler için bir saklanma aktivitesi haline gelebilir. Kitap yazmak onları "çalışıyor" gibi hissettirebilir. Sadece bir kitaba sahip olmanın sihirli bir şekilde düzenli satışları kapılarına getireceğine inanıyorlar. Bu yazarlar kitaplarla pazarlamanın itibarlarını artırabileceğini anlasalar da, aslında kitabı yazmaktan başka hiçbir şey yapmazlar ve bunun satış yaratmak için yeterli olacağını umarlar.

Dolayısıyla, kitap yazmayı ve yayınlamayı bir kişinin pazarlama karması içinde etkili bir şekilde birleştirmenin çözümü, hem kitabı hem de işi pazarlamanın bir karışımıdır.

İşletme Sahipleri Kendi Basılı Kitaplardan Yazarlardan Daha Fazla Para Kazanıyor mu?

Öyleyse Kendi Kendine Yayınlanan Kitapları Pazarlama Programına Entegre Etmenin En İyi Yolu Nedir?

Kendi kendine yayınlanan kitaplar yazmak ve üretmek, diğer iş çabaları gibidir. Satış oluşturmanın araçları olarak etkinliklerini kazanmak ve korumak için bu yatırım ve izleme faaliyetlerine ihtiyaç duyarlar:

Kitap Satışları için Kar Marjlarını izleyin. Kitaplar için ayrı gelir ve gider satır öğeleri ayarlamak genellikle en iyisidir. Bu, satış ve karlılık sorunlarını gizleyebilecek bir "Paul'e ödeme yapmak için Peter'ı soymak" senaryosundan kaçınmaya yardımcı olabilir. Bu öğeleri nasıl izleyeceğinizi öğrenmek için bir EBM veya başka bir muhasebe uzmanına danışın.
Tanıtın! Yukarıda tartışıldığı gibi, bazı yazarlar sadece bir kitap yayınlamanın insanları satış hunisine çekeceğini düşünüyor. Doğru değil! Bazı kitap pazarlamasının sosyal medya, e-posta pazarlaması, halkla ilişkiler vb. İle yapılması gerekecek. Nihai hedef, normal ürün ve hizmetlerin satışını artırmak olsa da, tanıtım taktikleri olursa İnternet bilgi bolluğundan bir kitap kaybedilecektir. hiç kullanılmıyor.
Kitabın Genel Pazarlama ve Satış Programlarına Nerede Uyduğunu Anlayın. Kitaplardan yapılan satışlar ek bir gelir akışı olabilirken, bir iş kitabı yazmanın ve kendi kendine yayınlamanın birincil amacı, normal ürün ve hizmetlerin satışını artırmak olmalıdır. Bu nedenle bir kitap, bir işletmenin içerik pazarlama stratejisinin merkezinde yer alabilir.