Yeni fotoğrafçılar için başlangıç ​​tavsiyesi: müşterileri nasıl şaşırtabilirsiniz

Belki bir düğün fotoğrafçısı olmak istersiniz? Standart olmayan / eğlenceli düğün fotoğrafları sergilemek, işletmenizin fark edilmesini ve hatırlanmasını sağlayacaktır.

John Lyons / Cameraclix Fotoğrafçılık

İş için Rekabet Etmek ve Müşterileri Yeni Bir Fotoğrafçı Olarak Etkilemek

Bir Aile ve Düğün Fotoğrafçısı olarak başladığınızı ve genel halkın üyelerini müşterileriniz olarak istediğinizi varsayıyorum. Bu insanları nasıl bulacağınızı, onları müşterilere nasıl dönüştüreceğinizi bilmediğinizi ve işinize çok az çaba veya maliyet karşılığında daha fazla müşteri getirmeye ikna ettiğinizi varsayıyorum. Okumaya devam etmek. Bu makale özellikle sizin için.

Bu Makale Neleri Kapsıyor

Özetle bakacağımız önemli alanlar şunlardır:

• Bilin - Gibi - Güven
• Yüksek Güçlü Dönüşüm Portföyleri (Aile ve Düğün)
• Müşteriniz Kim? Bir Wow-Factor Yaratmak!
• İstemci Çarpma Sistemi
• İlerlemek, Gelişmek ve Keyfini Çıkarmak için Özetlenmiştir!

"İnsanlar Ürün veya Hizmetlerden Önce İnsan Satın Alır."

Yukarıdaki ifade, satış psikolojisi ile ilgili olarak ortak bir iş mantrasıdır. Yazdırmak ve çalışma masanızın üzerinde tutmak için akılda kalıcı küçük bir söz. Zihninizi, işletmenizin tamamen insanlara hizmet etmeye bağlı olduğu ve hepimizin birlikte olmayı sevdiğimiz insanlarla çalışmayı tercih ettiği gerçeğine odaklanır.

Neşeli ve Keyifli Olun

Çok az insanın kalıcı olarak neşeli bir kişiliği vardır. Hepimiz bazen yorulur ve huzursuz oluruz. Bununla birlikte, müşterilerle veya müşteriniz olmak istediğiniz insanlarla uğraşırken, o gün tanıştıkları en iyi kişi olmalısınız. Onlarla birlikte bilinçli olarak hoş, müşteri merkezli bir kişilik yaratmanız gerekebilir - ve bu size yanlış gelse de, şirketinizden zevk aldıkları sürece, sonunda banka bakiyenize fayda sağlayacak bir çabadır..

Profesyonel Giydir

Sadece neşeli olmanız değil, aynı zamanda sağlıklı, mutlu ve profesyonel biri gibi giyinmeniz ve hareket etmeniz gerekiyor. Ne giydiğiniz, yaşadığınız yerdeki iş topluluğu tarafından belirtilecektir. Bir alan gömlek ve kravat gerektirebilirken, bir diğeri smart-casual giyimde rahat olacaktır. Ne giyerseniz giyin, temiz ve düzenli olmasını sağlayın. Asla bir kalabalığa karışmak istemezsiniz. Yaratıcı birisiniz ve bu nedenle kalabalığın arasından sıyrılmak istiyorsunuz. Bu hatırlamaya değer. Kendi markanızsınız. Sürekli kendini sat, başka kimin izlediğini veya dinlediğini asla bilemezsin.

Başarılı Görünmeye Çalışın

Aslında oldukça zengin görünmeye yardımcı oluyor. Genel halk, başarılı görünen bir iş adamına karşı daha güvende hissediyor. Her zaman güzel ve temiz ayakkabılar, iyi bir kemer ve kol düğmeleri giymeye çalışırım. Müşterilerimin ne kadarının giydiğimi fark edip olumlu yorum yaptığına sürekli şaşırıyorum.

Bir insan fotoğrafçısı olarak, kariyerimin başlarında bana kendimi kadınlara satacağım, ancak hizmetlerimin karşılığını hayatlarındaki erkeklerin ödeyeceği söylendi. Bunun birçok durumda doğru olduğunu fark ettim. Bu, etkileşimde bulunduğum ve satış yaptığım kadınlara "iyi sonuçlanmış" görünme kararlılığımı daha da güçlendiriyor. Kadınlar, bir kişinin elbisesinin küçük ayrıntılarını erkeklerden daha fazla fark eder ve bir satış elemanı olarak bunu kendi yararınıza oynayabilirsiniz.

Müşterilerin Gelirken İleriye Bakmasını Sağlayın

Günümüzde, nispeten az sayıda fotoğrafçı, bir High Street stüdyosunun veya Ofis alanının lüks alanını, özellikle yeni başlarken ve para sıkı bir şekilde kontrol edildiğinde karşılayabilir. Potansiyel müşterilerinizin kişisel yaşam alanlarında işinizin çoğunu yapacak, satış yapacak ve hatta fotoğrafını çekeceksiniz. Gelmenizi dört gözle beklemeleri için bunu yapabilirseniz, onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin çok daha kolay olduğunu göreceksiniz.

Bu nedenle, nasıl giyindiğiniz, girdiğiniz temiz araba, nasıl gülümsediğiniz ve kolayca sohbet ettiğiniz, insanların etrafında çalışmaya alıştıkça üzerinde çalışmanız gereken gerçekten önemli özelliklerdir. Sevilen insanlar hakkında konuşulur ve insanlar sizin hakkınızda konuştuğunda hepsi ücretsiz reklamdır. İnsanları arkadaşlarıyla sizin hakkınızda konuşmaya teşvik edin.

Bil, Beğen ve Güven

İşte içten içe sindirmeniz için başka bir "İş Mantrası". Tanıştığınız kişilerin sizi tanımaya, beğenmeye ve güvenmeye çabucak gelmesi hayati önem taşır çünkü bu, onlara para ödemelerini sağlamanın en hızlı yoludur.

Bu bölümde beğenilmenin ve bilinmenin önemini gösterdim, şimdi müstakbel müşterinizde nasıl hızlı bir şekilde "Güven" duygusu oluşturabileceğinize geçiyorum.

Portföy Dönüşüm Gücü

Bir fotoğrafçı olarak ticaret yapmadan ve becerileriniz için ücret talep etmeden önce, harika işler üretebildiğinizi gösterebilmelisiniz. Potansiyel müşterilere harika bir fotoğrafçı olduğunuzu, ne yaptığınızı bildiğinizi ve bir fotoğrafçı olarak size tamamen cevap verebileceklerini kesinlikle kanıtlayan en iyi resimlerinizden bir seçki gösterebilmelisiniz.

Yukarıdaki paragrafı tekrar okuyun. "Fantastik" ve "harika" bir fotoğrafçı olduğunuza inanıyor musunuz? Birinin hizmetlerinizin karşılığını ödemesini istediğinizde, tamamen kendinize inanmanız gerekir. Yeteneklerinizden emin değilseniz, vücut dilinizde görünecek ve müşterinizi erteleme riskiniz olacaktır. "Bilinmek" ve "beğenilmek" için çok çaba sarf ettiniz, şimdi kendinize inanın ve onların "güvenini" emredin!

Şu anda gösterdiğiniz resimler, halkın bir üyesiyle sohbet ettiğiniz zaman ile onların fotoğrafçısı olmanızı istedikleri zaman arasındaki "dönüşüm faktörü" dür. Karar faktörü ASLA fiyatınız tarafından kontrol edilmemelidir. (