Bir işletme için bir reklam yöntemi seçmek

iStockPhoto.com / porpeller

Reklam, bir şirketin, özellikle küçük bir işletmenin yapması gereken en zor yatırımlardan biridir. Bir işletme için bir yöntem seçmek genellikle kumar oynamak gibidir. Hiç yapma, hiçbir şey alamazsın. Bir tür reklam yerleşimine yatırım yaparak zarınızı atın, hiçbir şey elde edemezsiniz. Gelecek yıl aynı yerleştirmeye yatırım yaparak zarınızı atın, ikramiyeyi vurdunuz.

Çalışma potansiyeli en yüksek olan reklamcılık yöntemlerini seçmenin daha iyi bir yolu olmalı, değil mi?

Kullanılacak doğru reklam yönteminin nasıl belirleneceğine ilişkin kökten farklı bir yaklaşım aşağıda verilmiştir. Geleneksel olarak insanlar, ellerinde bulunan tüm medya mekanlarına (dergiler, doğrudan posta, televizyon vb.) Bakarak başlarlar. Ama bu gerçekten reklamcılığın son oyunudur. Nereden başlamalısın…

Nerede Soru

Müşterileriniz sattıklarınız için pazardayken nerede? Bu onların posta kodları veya şehirleriyle ilgili değil. Ürünü almaya karar verirken fiziksel olarak neredeler? Evde? Ofiste? Arabada? İnternette sörf yapmak? Bu soru hakkında ciddi bir şekilde düşünmek için biraz zaman ayırın çünkü oldukça derin ve çoğu zaman göz ardı edilir.

Buna aşina olmayanlar için, POP (satın alma noktası) pazarlaması tamamen nerede sorusuna dayanmaktadır. Bir mağazada sırada bekleyen insanların kafasında genellikle şu şeyler vardır:

• "Açım."
• "Sıkıldım."
• "Oh, unuttum…"

Bu nedenle, bu ürünler için satın alma kararı verebilecekleri perakende satış noktalarının yakınında pazarlanan şekerli veya tuzlu atıştırmalıklar, sakız, dergiler ve piller gibi öğeleri göreceksiniz.

Diyelim ki bir fast food restoranınız var. İnsanlar hızlı servis restoranına gitmeye karar verdiklerinde genellikle neredeler? Birkaç yer olabilirler. Arabalarında olabilirler. Bu nedenle, işletmenizin yakınındaki karayollarında ilan tahtası türü reklamlar iyi olabilir. Ofis komplekslerinin yakınındaki yoğun trafiğe sahip (araba veya yaya) yolların yakınındaki işaretler ve reklam panoları da iyi yerleşimler olabilir.

Başka bir örnek, termostatların yanı sıra kurulum sırasında ekipmanın üzerine hava koşullarına dayanıklı etiketler yapıştıran ısıtma ve soğutma müteahhitleri olabilir. Neden? Çünkü insanlar kendilerini çok soğuk veya sıcak hissettiğinde ne yaparlar? Termostata koşarlar. Sonra, çalışıp çalışmadığını görmek için üniteye gidebilirler. (Bu arada, müteahhitler ev sahiplerinden etiketlerini Sarı Sayfalara yapıştırmalarını isterdi. Neden? Çünkü eskiden insanların yardım bulmak için döndüğü yer orasıydı. Bugün İnternet.)

Bunlar tüketici seviyesindeki hizmetlere örneklerdir. Peki B2B (işletmeden işletmeye)? Aynı kural geçerlidir. Bilgisayar onarım servisi ve parçaları sunduğunuzu varsayalım. Bilgisayar bakımı için çağrı yapan yerleşik bir "teknoloji adamı" yoksa, B2B'deki insanların yapabileceği en olası şey nedir? Google'da Ara! Yani en iyi "nerede", Google AdWords veya diğer arama motorlarında reklam verme olabilir.

Mevcut Reklam Seçenekleri

Müşterileriniz için olası "nerede" senaryoları belirledikten sonra, reklamcılık yöntemlerinizi seçme zamanı. Ana yöntemler burada tartışılırken, çevrimiçi ve mobil alanda yeni seçenekler için tetikte olun.

• Televizyon. Reklamverenler için iyiye işaret eden daha etkileşimli özellikler ve çoklu cihaz İnternet görüntüleme ekleniyor. Doğrudan yanıt reklamcılığı (infomercials gibi) özellikle tüketici ürünleri için etkili olabilir.
• Radyo. Radyonun hedef müşterilere "her yerde" (ev, araba, iş vb.) Ulaşmada etkili olduğu lanse edildi. Ancak geleneksel radyo dinleme, çevrimiçi radyoya dönüştü ve aylık çevrimiçi radyo dinleme oranı, 2008'de 12 yaş ve üstü Amerikalıların yüzde 13'ünden 2017'de yüzde 53'e yükseldi (Pew Research). İnternet üzerinden dinlemek tıklanabilir çevrimiçi reklamcılık için daha fazla fırsat sunduğu için bu iyi bir haber.
• Podcast'ler. Geleneksel radyoya benzeyen sesli podcast'ler, reklamcılar için yeni bir ufuk sunuyor. Podcast'lerin gücü, yüksek düzeyde hedeflenen niş pazarlara ulaşma yeteneklerindedir. Radyo yayını gibi ve birçok insan başka şeyler yaparken ve çevrimdışı dinlerken, podcast'lerin dezavantajı, tıklanabilir, izlenebilir reklam seçeneklerinin olmamasıdır. Marka reklamcılığına daha uygundurlar.
• İnternet ve E-posta Pazarlama. Hem masaüstü hem de mobil cihazlarda çok sayıda reklam yerleştirme fırsatı sunar. Ancak, İnternet reklamcılığı, satın alma havasında olduklarında doğru hedef kitlelere ulaşması için dikkatle seçilmelidir. Aslında, İnternetin dezavantajı, seçim yapabileceğiniz çok fazla seçeneğin olabilmesidir ve bu da reklam kararlarını ezici hale getirir. Tıklama başına ödeme (PPC), bin maliyet (CPM), sponsorluk ve sosyal medya reklam modelleri mevcuttur. Doğrudan yanıt teklifleri ile hem masaüstü hem de mobil cihazlardan insanlara ulaşma yeteneği nedeniyle, e-posta pazarlaması günümüz pazarlamacılarının kullanabileceği en uygun maliyetli ve alakalı araçlardan biri olabilir.
• Dergiler ve Gazeteler. Medyanın güncel veya bölgesel doğası onları çekici seçenekler haline getirmesine rağmen, İnternet, basılı medyayı devirmeye devam ediyor. Birçok yayın, çevrimiçi bileşenler ekledi veya hatta baskı sürümlerini tamamen durdurdu. Görüntülerken potansiyel müşterilerin gerçekten satın alma havasında olup olmayacağını dikkatlice değerlendirin. "Farkındalık" reklamcılığı ve içerik pazarlama çabaları için daha iyi bir seçim olabilir.
• Doğrudan posta. Basılı medya gibi, doğrudan posta da bir reklam aracı olarak sorgulanmaktadır. Bununla birlikte, potansiyel müşterilere ve satışlara dönüşebilen ince hedefli pazarlama kampanyaları (coğrafya, demografi ve zamanlamaya göre) sunabilir.
• İlan Tahtaları ve İşaretler. Diğer yöntemlerin aksine reklam panoları kullanıcı tarafından "kapatılamadığından" yerel reklamcılık için yine de çekici bir ortamdır.
• Promosyon ürünleri. Diğer yöntemlerle karşılaştırıldığında, baskılı ürünler, gösterim başına yatırım başına maliyeti en düşük olanlardan biridir. Ayrıca, bir müşterinin satın alma havasında olacağı durumlarda kullanılmak üzere uygun şekilde seçilirse (örneğin: iş satın alımlarını teşvik etmek için iş yerinde bir masada), promosyon ürünleri etkili reklam araçları olabilir.
• "Sarı Sayfalar" Tipi Dizinler. Bu yayınlar, bazı topluluklarda hala geçerli olabilir. Ancak yeni "Sarı Sayfalar" ın İnternet olduğunu ve baskı dizinlerinin günlerinin sayılı olduğunu unutmayın.

© 2013 Heidi Thorne