İşe yarayan içerik yazma ve pazarlama stratejileri

Etkili İçerik Pazarlama Stratejileri

Önlenebilir İçerik Pazarlama Sorunları ve Pratik Çözümler

Tüm içerik pazarlama stratejilerinin en az bir ortak paydası vardır: Etkililik düzeylerine göre nesnel olarak değerlendirilebilirler. Kusursuz bir dünyada bu, etkili içerik yazma ve pazarlama tekniklerinin (burada "işe yarayan stratejiler" olarak da anılacaktır) giderek daha fazla kullanılacağı ve etkisiz yaklaşımların aşamalı olarak kaldırılacağı anlamına gelmelidir.

İnternetin potansiyel verimliliği daha az etkisizlik vaat ediyor gibi görünse de, çoğu durumda tam tersi senaryo genellikle geçerli olur. Örneğin, hem geleneksel bloglar hem de basın bültenleri tartışmalı olarak çok az pozitif ivme sergileyen bir noktaya ulaştı - öyleyse neden hala kullanılıyorlar? Elbette, cevap neredeyse kesinlikle kimin konuştuğuna veya yazdığına bağlı! Bana göre okuyucular ve dinleyiciler, statükodan menfaati olan taraflarca ifade edilen pazarlama bakış açılarına dikkat etmelidir (basın bültenlerini yayınlayarak para kazananlar gibi).

Bu makaleyi yazarken benim "alt satırım" iki yönlüdür:

1. Pratik ve uygulanabilir yazma (ve içerik pazarlaması) çözümlerini vurgulamak için
2. Eski ve etkisiz içerik yazma stratejilerine eleştirel bir odak sağlamak. Tartışma boyunca ortak bir tema öne çıkar - aktif olarak sorunlardan kaçınma (özellikle tekrarlayan ve önlenebilir olanlar).

Neyin "işe yaradığına" (etkili çözümler olan içerik pazarlama stratejileri) ilişkin bakış açım, öncelikle nihai kitleyi gözlemlemeye dayanır: tüketiciler, yatırımcılar, okuyucular ve potansiyel alıcılar.

Benim görüşüme göre, şu anda kullanılmakta olan etkisiz ve eskimiş iş yazma ve pazarlama tekniklerinin sayısı sıklıkla işe yarayan stratejilere eşittir veya bunları aşar. Her ikisinin de anahtar örneklerini dahil edecek olsam da, başlangıç ​​noktası en etkili içerik pazarlama çözümlerinden yedisidir.

7 Uygulanabilir İçerik Pazarlama Stratejileri Örnekleri

1. Eğitim İçeriği
2. Blogun Dışında Düşünün
3. Müşteri odaklı
4. H2H (İnsandan İnsana)
5. Kişisel Olarak Oluşturulan Metin Görüntüleri
6. İletişim ve İçerik Araştırmasını Geliştirin
7. İşleri Farklı Yapmak

1. Genişletilmiş Makaleler, Beyaz Kitaplar ve Örnek Olaylar gibi Eğitim İçeriği

Neyin "eğitici" olduğunu basitleştirmenin önerilen bir yolu, yardımcı içerikte olduğu gibi "yararlı" kelimesinin yerini almaktır. Her zaman potansiyel tüketicilere yardım etmeye ve onları eğitmeye çalışan içerik pazarlaması, kazanan bir stratejidir.

Göründüğü kadar basit, World Wide Web'de görünenlerin hayal kırıklığı yaratan bir kısmı bu önerilen işaretin çok gerisinde kalıyor. "Satışı kapatma" ve anında gelir elde etme çabası içinde, birçok pazarlamacı, kitlelerini gerçekten eğitme ve onlara yardım etme konusundaki görüşlerini kaybetti.

Çoğunlukla 140-280 karakter kadar kısa olan sosyal medya gönderileri, bugünün İnternet kullanıcılarının çevrimiçi görünen bilgileri yorumlama biçimlerini muhtemelen çarpıtmıştır. Makalelerin eğitici olması için binlerce kelime içermesi gerekmediği doğru olsa da, bir hizmet veya ürünün potansiyel alıcılarına geniş anlamda yardımcı olmak için 15-35 kelime yeterli olacak mı?

Kanımca, okuyucuları yazılı içerik konusunda eğitmeye (ve onlara yardım etmeye) çalışırken, bazı iş yazma biçimleri diğerlerinden daha uygundur. Bu tür üç örnek vaka çalışmaları, teknik incelemeler ve genişletilmiş makalelerdir.

2. Blogun Dışında Düşünmek

Şu veya bu biçimde bloglar, kişiler ve kuruluşlar tarafından insanlar, etkinlikler, süreçler, ürünler ve hizmetler hakkında çevrimiçi bilgi iletmek için yaygın olarak kullanılmaktadır. Temel blog stratejisinin oluşturulması, İnternet'in artan popülaritesini beslemek için kullanılan en eski tekniklerden biriydi - bu, sonunda bir kitle zihniyetine dönüştü: "Herkesin bir blogu olmalı." Blog kavramı çevrimiçi trafiğin büyümesine önemli ölçüde katkıda bulunsa da, bu yine de yaşlanan (ve bilgisayar yıllarında ifade edildiğinde neredeyse eskidir) iletişim ve pazarlama çözümüdür.

Gelen pazarlama gibi bazı çağdaş stratejiler, blogların temel unsur olarak kullanılmasına devam ediyor. Sorunu daha da karmaşık hale getirmek için, blogları kullanmak, içerik döndürme ve blog ağları gibi çeşitli şüpheli ve etkisiz pazarlama girişimlerine yol açtı.

Lütfen blog yazmanın başlangıçta insanlara İnternet'i aktif olarak kullanmaları için sürekli bir neden vermek üzere tasarlanmış birincil bir pazarlama stratejisi olduğunu unutmayın. Örneğin, blogların düzenli olarak güncellenmesi gereken çalışma ideali, blog yayıncılarına günlük, haftalık veya aylık gönderi yapma konusunda ilham veren bir "sık uçan" zihniyet sağladı. Bununla birlikte, yapay blog gönderileri yapma sıklığı, potansiyel müşterilerin ilgilendikleri herhangi bir konu hakkında yazılı bilgi ararken gerçekte ne bekledikleri veya aradıklarıyla çok az ilişki içerisindedir veya hiç ilgisi yoktur.

İşte benim özet tavsiyem: Pazarlama hedeflerine ulaşmak için bloglara (herhangi bir biçimde) güvenmeye dikkat edin - blogun dışında düşünün.

3. Müşteri Odaklı İçerik Pazarlama

Müşteri odaklı pazarlama ve yazmada, satış sürecinin merkezinde tüketiciler yer alır - sorumlu müşteri. Bu kavram, pazarlamacı merkezli olarak adlandırılabilecek geleneksel reklamcılık ve soğuk arama satış tekniklerinin tam tersidir - sorumlu pazarlamacıdır.

Satıcı, içerik pazarlamasına eski yaklaşımla, potansiyel alıcıların ürün ve hizmetler hakkında ayrıntıları nasıl ve ne zaman alacağını belirler. Örneğin, bir soğuk arama (bir satış temsilcisinden talep edilmemiş bir arama), potansiyel alıcıya özellikleri, faydaları, avantajları ve fiyatları açıklamak için tercih edilen siparişi oluşturan senaryo benzeri bir yaklaşımı izleyen satıcıya dayanır.

Buna karşılık, müşteri odaklı içerik pazarlama stratejileri, satın alma sürecinden sorumlu olmak isteyen tüketicileri kolaylaştırır. Yukarıda açıklanan uygulanabilir bir içerik pazarlama stratejisinin ilk örneğine bazı geçişlerde, çoğu müşteri odaklı içerik de sıklıkla eğitici ve yardımcı olarak görülüyor. Bu nedenle, teknik incelemeler, genişletilmiş makaleler ve örnek olay incelemeleri, müşteri odaklı içerik pazarlamasının birincil örnekleridir.

4. İnsandan İnsana (H2H) İçerik Pazarlaması

B2C (işletmeden tüketiciye veya işletmeden tüketiciye), B2G (işletmeden devlete) ve B2B (işletmeden işletmeye) gibi pazarlama kavramları uzun yıllardır çoğalmıştır. Bu stratejilerin pratik sınırlaması, sıklıkla insan unsurunu gözden kaçırmalarıdır.

İçerik pazarlamasının insani yönlerini önceliklendirmenin uygulanabilir bir yöntemi, B2B gibi kişisel olmayan süreçleri kişisel iletişime vurgu ile değiştirmektir - bu, pazarlama ve iletişim için insandan insana (H2H) süreç olarak adlandırılabilir. Sonuçta, satın alma kararları nihayetinde B, C veya G ile temsil edilen bazı meçhul organizasyonel varlık yerine bir veya daha fazla kişi (H) tarafından alınır.

Pazarlamaya yönelik bu yeniden yapılandırılmış yaklaşım, pazarlama anlayışı ve felsefesinde önemli bir değişikliği temsil etmektedir. H (insan) faktörünü göz ardı etmek, satış yöneticilerinin, tüketicilerin satışa soğuk yaklaşan pazarlamacı merkezli bir yaklaşımı kabul edeceklerinde ısrar etmesine benziyor çünkü pazarlamacılar, pazarlamacı organizasyon için en iyi olanın bu olduğuna karar verdiler.

Eski çözüm (geleneksel B2B-CG), alıcının beklediği veya tercih ettiği şeyden ziyade satıcı için en iyisi olduğu düşünülen şeye dayanan bir bakış açısı kullanır (H2H). Yakın gelecekte hangi yaklaşımın kazanan içerik pazarlama stratejisi olacağını düşünüyorsunuz?

İş İletişimi için Görev Koşullarının Değiştirilmesi

5. Orijinal Metin Görüntüleri

Orijinal bir metinsel resim, yazarın veya pazarlamacının, beraberindeki yazılı içerikte tartışılan temel kavramları iletmek için kişisel olarak oluşturduğu bir resimdir - örnekler, bu makalede kullanılan giriş resmi ve GIF resmini (iş iletişimi için değişen katılım şartları) içerir. Buradaki fikir, amacınızı meşgul okuyuculara ve potansiyel müşterilere ulaştırmanın bir yolunu daha sağlamaktır.

6. İçerik Araştırmasını Geliştirin ve İletişimi Geliştirin

Çoğu müşteri, özellikle pazarlamayla ilgili içeriği incelerken "daha fazlasını" bekliyor. Bu yüksek beklentileri karşılamaya yönelik stratejiler şunları içerir:

1. Arama motorları ve SEO optimizasyonu yerine potansiyel müşterilere yönelik içeriği vurgulamak.
2. Yinelenen hataları önleyerek özensiz ve dikkat dağıtıcı içeriği azaltmak.
3. Daha detaylı bilgiler dahil.
4. Dikkatsiz iddiaları ortadan kaldırmak.
5. Potansiyel tüketicilerin sizinle çalışmasını kolaylaştırarak iletişim sürecini geliştirmek.

Yukarıda gösterilen beş numara için, insanların iletişime geçmesi veya telefon, e-posta, sosyal medya ve diğer web siteleri dahil daha fazla bilgi bulması için birden fazla yol sağlayın.

7. İşleri Farklı Yapın

Okuyucuların yüksek bir yüzdesi içeriği tarar. Pek çok potansiyel tüketici, uzun makaleler okumak yerine videoları ve diğer sunumları izlemeyi tercih ediyor. Bazı web sitelerinde (bu dahil) her zaman uygulanamayan farklı bir yaklaşım, kısa bir SlideShare sunumu hazırlamaktır.

Bu, okuyucuların bir sunumu kendi hızlarında izlemelerine olanak tanır. Kısa tutmak için önerilen uzunluk 10 ila 20 slayttır. Bu sunumlar, WordPress web sitelerine ve diğer birçok çevrimiçi yere yerleştirilebilir. SlideShare yeteneklerini içermeyen web siteleri için, sunumu bir YouTube videosuna dönüştürmenizi tavsiye ederim (bir örnek için bu makalenin sonuna bakın).

Azaltmak veya Kaçınmak İçin 7 İçerik Pazarlama Stratejileri
En Düşük Teklif Veren
Yanıltıcı İddialar İçeren Promosyon İçeriği
Konvansiyonel Basın Bültenleri
Pazarlamacı Merkezli
Blog Ağları ve Geleneksel Bloglar
Kişisel Dokunuşu Olmayan B2B, B2G ve B2C Stratejileri
Stok Fotoğraflar Gibi Yinelenen veya Orijinal Olmayan Görüntüler

Eski, Yeni ve Rekabetin Önünde Kalmak

Etkili olacak web içeriği oluştururken eski stratejilerden ("eski") kaçınmak zorunlu bir unsurdur. Uygulanabilir ve uygun maliyetli iş yazımı çözümleri ("yeni") üretmek aynı zamanda farklı içerik pazarlamasıyla rakiplerinden bir adım (veya daha fazla) önde olmayı gerektirir - insandan insana, eğitici, yardımcı ve müşteri odaklı.

© 2019 Stephen Bush