Küçük işletme sahipleri hakkında

Küçük işletmeler arasındaki farkları bilmek, kendi işinizi kurmak veya onlara satış yapmak istiyorsanız önemlidir.

Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)

Küçük işletme sahiplerini nasıl tanımlarsınız? Kaç çalışanı işe alıyorlar? Gelirler? Nerede iş yapıyorlar? Aslında, bunlardan herhangi birini ve hedeflerdeki farklılıkları içerebilir.

Küçük işletme sahibi olmak isteyenler veya onlara satış yapanlar için farklılıkları bilmek önemlidir.

SBA "Küçük İşletmeleri" Nasıl Tanımlıyor?

Amerika Birleşik Devletleri Küçük İşletme İdaresi'nden (SBA) küçük bir işletmenin teknik tanımı:

Boyut, makbuzlar ve endüstriye ilişkin ek sınıflandırmalar vardır. Ancak, bunlar öncelikle küçük bir işletme SBA kredileri ve devlet ihalesi için uygunluk için başvurduğunda takip edilir.

İlginç olan, Amerika Birleşik Devletleri'nde üretilen tüm satışların yaklaşık yüzde 40'ının 500'den az çalışanı olan firmalara atfedilmesidir. Bu yüzden büyük bir ekonomik motordurlar.

Pratik gerçekte, iki geniş kategoride küçük işletme ve küçük işletme sahibi vardır:

• Mikro, SOHO ve Solopreneur
• Küçük - Orta Ölçekli İşletme (veya Kurumsal)

Mikro, SOHO ve Solopreneur İşletmeleri

En küçüğü mikro, Küçük Ofis / Ev Ofis (SOHO) ve soloprenör (sadece bir kişiden oluşan bir girişimcilik) işletmeleridir. Şok edici bir gerçek şu ki, tüm ABD işletmelerinin yaklaşık dörtte üçü çalışanı olmayan işveren olmayan şirketler ( SBA.gov, 12/22/2017 )! Bununla birlikte, sayılarına rağmen, Birleşik Devletler'deki tüm satışların yalnızca yüzde 3'ünden fazlasını üretiyorlar.

Bu işletmeler şu şekilde tanımlanacaktır:

• Boyut. Çoğu yalnızca bir kişiden oluşur! Yardım, kiralanmış olsa bile, genellikle yarı zamanlı veya hatta sözleşmeli işçilerdir.
• Yer. SOHO adından da anlaşılacağı gibi, bu işletmelerin çoğu evlerden yönetiliyor. Diğerlerinin küçük ofisleri veya perakende satış yerleri olabilir. Ofis paketi düzenlemeleri (kalıcı olarak işgal edilmeyen bir ofis konumunun kullanımı için bir ücret ödenmesi) müşterilerle profesyonel bir ortamda buluşabilmeleri için popülerdir. Bazıları müşterilerle tanışmak veya çalışmak için restoranlara ve ofis merkezlerine gider.
• Gelirler. Gelir ölçeğinde, gelirleri tam zamanlı çalışanlarınkinden çok fazla olmayabilir, hatta bazen daha az olabilir. Tersine, bazıları daha düşük genel giderler ve bordro olmaması nedeniyle önemli gelirler elde edebilir.
• Onları Etkileyen Şey. Bu işlerden bazıları, "sevdiğin şeyi yap, para takip edecek" felsefesi ile iş aşkı için başlatılıyor. Çoğu zaman iş dünyasında yapılacak en akıllıca şeyler olmasa da ( E-Efsane ve Girişimci Denklemi kitaplarını okumaknedenini açıklar), bu küçük işletme sahipleri finanslara ve diğer işletme ölçütlerine dikkat bile etmeyebilir. Genellikle "imparatorluk kurucuları" değiller, bir işi kendi şartlarına göre yürütmek için özgürlük ve esnekliğe değer verirler.
• Onlara Satış Yapmanın İpuçları. Çoğu mikro, SOHO ve bireysel girişimci işletme sahibinin şirketlerine yüksek kişisel yatırımı vardır. Yani her dolar kendi cebinden çıkıyor. Kişisel parayla ayrılmaya karşı direnç, onları kapatmayı zorlaştırabilir. Ayrıca genellikle DIY (kendin yap) stratejilerine ilgi duyarlar ve esneklik ararlar (sözleşme yok, iptaller için ceza yok, kolay iade vb.). Bunun bir kısmı, "Kendim yapmayı tercih ederim" tavrı, tek kişilik bir operasyonda birçok işlevsel şapka takma zorunluluğundan kaynaklanıyor. Onlara sunduğunuz teklifin işletmelerinde tek başlarına uçmaya devam etmelerine nasıl yardımcı olabileceğini göstermek, satın almalarına yardımcı olabilir.

Küçük - Orta Ölçekli İşletmeler (KOBİ)

ABD Sayım Bürosuna göre, küçük işletmeler 499'a kadar çalışanı olan firmalardır (büyük bir işletme 500'den fazla çalışanı olan herhangi bir işletme olarak sınıflandırılır). Daha yakın zamanlarda, bu işletme kategorisi "Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler" veya KOBİ'ler olarak anılmıştır.

Bu işletmeler şu demografik faktörlerle tanımlanacaktır:

• Boyut. Bir ila 499 çalışana sahip olabilir.
• Yer. Evlerde bulunsalar da, KOBİ'lerin belirli iş yerleri olması ve / veya evin dışında iş yürütmesi daha olasıdır. Bazılarının büyük veya birden çok tesisi ve ofisi olabilir.
• Gelirler. Daha önce belirtildiği gibi, KOBİ'ler Amerika Birleşik Devletleri'ndeki toplam satışların yaklaşık yüzde 37'sini oluşturmaktadır (2007 Sayım verileri). Bununla birlikte, işletme başına gelir, işletmenin türüne, konumuna, çalışan sayısına, yönetim kapasitesine ve diğer birçok faktöre bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir.
• Onları Etkileyen Şey. Bazı KOBİ'ler, çalışanların ve sermaye yatırımlarının gerekli olduğu bir noktaya kadar büyüyen mikro işletmeler olarak başlayabilir. Aile şirketleri, KOBİ kategorisinde yaygındır. Bazı KOBİ'ler, ekipler gerektiren büyük operasyonlar olabilir. Ancak bu büyük grup genellikle iki farklı yola sapıyor: 1) Sahiplerin gelirlerini ve karlarını artırırken kontrolü ellerinde tutabilmeleri için yeterince küçük kalmak isteyenler; ve, 2) KOBİ statüsünün daha büyük bir işletme veya imparatorluk inşa etme yolunda sadece bir nokta olduğu kişiler.
• Onlara Satış Yapmanın İpuçları. İlk yoldaki küçük işletme sahipleri, bunun veya bu teklifin minimum yatırımla daha fazla nakit kazanmalarına veya elde tutmalarına nasıl yardımcı olacağını bilmek ister. Bunlardan bazıları, özellikle aile işletmeleri, işletmeye büyük bir kişisel yatırıma sahip olabilir ve özellikle işletme bu şekilde başladıysa, mikro-küçük işletme sahiplerinin tutumlarını sergileyebilir. Tersine, kurumsal büyüklüğe giden ikinci yoldaki sahipler, bir varlığa, personele, ürünlere veya hizmetlere yapılacak yatırımın onları bir sonraki seviyeye taşımaya nasıl yardımcı olacağını görmek ister. Satış görevlilerinin potansiyel müşteriyi bir kampa veya diğerine doğru bir şekilde yerleştirmek için ipuçlarına dikkat etmesi gerekir.

© 2013 Heidi Thorne