5 Küçük işletmelerin görmezden gelemeyeceği ücretsiz pazarlama fırsatları

Küçük işletmeler ve tek başına girişimciler, yüksek yatırım getirisi sunan düşük maliyetli pazarlama stratejilerine ihtiyaç duyar

Sira Anamwong ve FreeDigitalPhotos.net'in izniyle

Küçük İşletmeler için Uygun Maliyetli Pazarlama Stratejisi

Büyük veya küçük, küresel veya yerel tüm işletmelerin verimli, uygun maliyetli bir pazarlama stratejisine ihtiyacı vardır. Bunu aşmak yok: Ürün veya hizmetiniz ne kadar iyi olursa olsun, verimli ve sürdürülebilir bir pazarlama stratejisi olmadan kim bilebilir? Sınırlı kaynaklara sahip küçük bir işletme için zorluk, çok az maliyetli ve ölçülebilir, pozitif bir yatırım getirisi sağlayan bir pazarlama stratejisi geliştirmektir.

Çoğu küçük işletmenin harcayacak paradan daha fazla zamanı ve yeteneği vardır. Küçük bir işletme işletiyorsanız, işte görmezden gelemeyeceğiniz beş cazip pazarlama fırsatı. İyi haber, ücretsiz olmaları.

Herhangi bir küçük işletme için blog, etkili bir pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir. Önemli olan, yüksek kaliteli, yararlı ve bilgilendirici içerik oluşturmak ve hem düzenli hem de sık sık güncellemektir.

Creative Commons aracılığıyla İlişkilendirme Gerekmez CC0

1. Blogunuzu Güçlendirin

İşletmenizin web sitesinde, düzenli olarak güncellediğiniz bir blog bulunmalıdır. Müşteri tabanınızı hedefleyen yüksek kaliteli içerikle dolu iyi yazılmış bir blog, güçlü bir pazarlama aracıdır. Zaman alır, ancak bunu hiç para harcamadan yapabilirsiniz. Buna bağlı kalın ve sektörünüzde veya nişinizde işletmenizin görünürlüğünü ve otoritesini geliştireceksiniz. Başarılı bir iş blogunun anahtarı, sık sık güncelleme yapmak, müşterilerinizin sorunları çözmelerine veya amaçlarını ilerletmelerine yardımcı olan yararlı bilgileri paylaşmak ve ürününüzü veya hizmetinizi zorlamak yerine etkileşimi ve güven oluşturmayı teşvik etmektir.

İyi bir iş blogu, bir "pasif pazarlama" biçimidir. Müşterilerinize yararlı, eyleme geçirilebilir bilgiler ve tavsiyelerle yardımcı olursunuz. Amaç, gerçek yardım sunmak ve güven inşa etmektir. Bu ilişkiyi kurduğunuzda, hedef kitleniz ihtiyaç duyduklarında ürününüzü veya hizmetinizi kendileri seçer. Bu "yavaş kaynama" yaklaşımıdır, ancak size bu şekilde gelen müşteriler ömür boyu devamlı müşteriler haline gelir ve yatırımınızdan mükemmel bir uzun vadeli geri dönüşü temsil eder.

Yalnızca web sitenizin ve blogunuzun duyarlı ve mobil uyumlu olduğundan emin olmak, çevrimiçi pazarlama mesajınızın potansiyel erişimini ve marka farkındalığını artırır

epSOS.de CC BY-SA 2.0, Creative Commons aracılığıyla

2. İşletmenizi Mobil Uyumlu Hale Getirin

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış değerli kaynaklar açısından zengin bir blog seçmek yalnızca ilk adımdır. Müşterilerinizin blogunuzu bulmasını ve okumasını mümkün olduğunca kolaylaştırmanız gerekir. Tüm demografilerde her zamankinden daha fazla insan, çevrimiçi içeriğini mobil cihazlar aracılığıyla tüketiyor. Web sitenizi ve blogunuzu mobil için optimize etmediyseniz, birçok potansiyel işin kapılarını kapatıyorsunuz demektir.

Web geliştirme veya kodlama hakkında hiçbir şey bilmenize gerek yok ve sitenizi ve blogunuzu mobil uyumlu hale getirmek için tek kuruş harcamanıza gerek yok. Yüzlerce ücretsiz tema, mobil cihazlarda ve masaüstü bilgisayarlarda iyi çalışacak ve görüntülenecektir. "Duyarlı" olarak tanımlanan bir temayı arayın ve markanıza uygun olarak değiştirin. Duyarlı bir web sitesi ve blog, işinizi de artıracaktır 'çevrimiçi arama sonuçlarında görünürlük.

Sosyal medyada profiller ve sayfalar oluşturmak ücretsizdir. Ancak sosyal medya pazarlamasının anahtarı, seçici olmak ve hedef müşterilerinizin kullanmayı tercih ettiği medyaya odaklanmaktır.

Resim, Stuart Miles ve FreeDigitalPhotos.net'in izniyle kullanılmıştır

3. Sosyal Medya Yardımından Yararlanma

Müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış yüksek kaliteli içerikle düzenli olarak güncellediğiniz, nüfuslu, mobil uyumlu bir iş blogunuz olduğunda, onlara bunu bildirmeniz gerekir. Sosyal medya aracılığıyla her zamankinden daha fazla insan yeni ürün ve hizmetleri keşfediyor. Aktif bir sosyal medya varlığı, her küçük işletme için bir zorunluluktur. Başarılı bir sosyal medya pazarlama kampanyasının anahtarları:

seçici
üretken
etkileşimli

Seçici

Seçici olmak, potansiyel müşterilerinizin kullandığı sosyal medyaya odaklanmak anlamına gelir.

Pazar araştırmanızı yaptıysanız, hedef demografinizin ilgi alanları ve alışkanlıkları hakkında iyi bir fikre sahip olmalısınız. Hedef kitleniz Twitter ve LinkedIn'i tercih ediyorsa Facebook ve Instagram'da kampanya yürütmenin bir anlamı yoktur. Müşterilerinizin sizi görebileceği ve gerisini görmezden gelebileceği bir varlık oluşturun.

Üretken

Üretken olmak, hedef kitlenizin ilgi alanlarını hedefleyen çok sayıda yararlı, ilginç içerik yayınlamak demektir.

Yine, hangi gönderileri tercih ettiklerini, hangi içerikleri sevdiklerini, etkileşimde bulunduklarını ve paylaştıklarını araştırmanız gerektiğinden, bu zaman ve çaba gerektirir. Bir kez öğrendikten sonra benzer içerik üretin. Blogunuz gibi, sosyal medya da "pasif pazarlama" dır, bu nedenle ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında durmaksızın paylaşımlarda bulunmayın. Hedef kitlenize yardım etmeye veya eğlendirmeye odaklanın, sizi bulacaklardır.

Etkileşimli

Etkileşimli olmak, takipçilerinizi sosyal medyada meşgul etmek demektir.

Sosyal medyada iş için anahtar kelime "sosyal" dir. Müşteri tabanınızla etkileşime girerek onlara katma değer sunabilir, markanızı oluşturabilir, yeni müşteriler çekebilir ve sorunlarının ve ihtiyaçlarının neler olduğunu keşfedebilir, böylece ürün veya hizmetinizi onlara daha iyi hizmet verecek şekilde iyileştirebilirsiniz.

Markanızı oluşturmak ve sosyal medyada takip etmek zaman ve çaba gerektirir. Ancak, sosyal pazarlamanın uzun vadede markaya sadık, sürekli müşterilerden oluşan bir kalabalık oluşturmak için sahip olduğu gücü asla küçümsememelisiniz. Seçici, üretken ve etkileşimliyseniz, insanları sosyal medyadan blogunuza ve blogunuzdan ürünlerinize çekeceksiniz.

Kendi seçtikleri abonelerin e-posta listesi, herhangi bir çevrimiçi pazarlamacının araç setindeki en güçlü araçlardan biridir. Bir e-posta listesi başlatmak ücretsizdir ve yalnızca listeniz buna değecek kadar büyük olduğunda ödeme yaparsınız

Resim, Stuart Miles ve FreeDigitalPhotos.net'in izniyle kullanılmıştır

4. Posta Listenizi Oluşturun

Bir posta listeniz olmalıdır. Blog platformunuza, sosyal medya dünyasında, birincil sektörünüzde veya nişinizde ne olursa olsun, sadık müşterilerinize doğrudan satış yapmanın bir yolu varsa, başka türlü sahip olamayacağınız bir ticari güvenlik ölçüsüne sahip olursunuz. Listenizi oluşturmak için çok çalışın.

Potansiyel müşterileri listenize eklemek için blogunuzu ve sosyal medyanızı kullanmalısınız. En azından blog ziyaretçilerinizi kaydolmaya davet eden net bir harekete geçirici mesaj "ekranın üst kısmına" koyduğunuzdan emin olun. İndirilebilir bir bilgi ürününüz, ücretsiz bir bonusunuz veya bir indirim teklifiniz varsa, kayıt işlemlerini çok daha iyi teşvik etmek için kullanabilirsiniz.

Bir posta listesi, sahip olabileceğiniz en güçlü ücretsiz pazarlama aracıdır. İnsanlar iletişim bilgilerini hafife almazlar. Posta listenizi hediyeler ve ikramiyelerle teşvik etseniz de etmeseniz de, kayıtlarınızın önemli bir yüzdesi sıcak potansiyel müşterilerdir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya hazır, işinizle gerçekten ve acil bir şekilde ilgilenen kişilerdir. Posta listeniz potansiyel bir altın madeni.

5. Kulaktan Kulağa Pazarlama

Ağızdan ağza tavsiye, herhangi bir küçük işletmenin sahip olabileceği en güçlü pazarlama aracıdır. Birçok işletme sahibi bunu görmezden geliyor çünkü bunun kendi kontrolleri dışında olduğunu düşünüyorlar. İnsanlar ürününüzü tavsiye edecek veya önermeyecektir. Bu hatayı yapma.

Ağızdan ağza pazarlamanın gücünden yararlanırsanız, her mutlu müşteriyi bir marka savunucusuna dönüştürebilirsiniz. Bu kolay. Tek yapmanız gereken, teşvikleri takip etmek ve kullanmaktır. Bir müşteri ürününüzü satın aldığında veya hizmetinizi kullandığında, markanızı bir arkadaşına tavsiye ederse onlara ücretsiz bir bonus, başka bir ürün veya hizmet fırsatı sunmalısınız. Sonuçları ölçülebilir hale getirmek için, onlara teklifi kullanmak için kullandıkları bir belirteç veya kod verin.

Müşterinizin arkadaşı ürünü veya hizmeti denedikten sonra, teklifi onlara tekrar edebilirsiniz. Çok fazla şey verdiğini düşünebilirsin. Ancak ürününüz veya hizmetiniz mükemmelse ve pazarlama çabalarınız iyi hedeflenmişse, tekrar satın alan müşterilere dönüşen güven ve sadakat oluşturursunuz.

Ağızdan ağza tavsiye, altın pazarlamaktır

Adam Jones CC BY-SA 2.0, Creative Commons aracılığıyla

Küçük İşletmeler için 5 Ücretsiz Pazarlama Stratejisi

Küçük işletmelerin marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak için kullanabileceği uygun maliyetli beş pazarlama stratejisini gösteren bir tablo

Ne	Neden	Nasıl
1. Blog	Güven ve marka bilinci oluşturur	Yüksek kaliteli, hedeflenmiş, faydalı içerik
2. Mobil Uyumlu	Daha fazla kişi mobil cihazlarda arama yapıyor ve alışveriş yapıyor	Duyarlı bir şablon veya web tasarımı kullanın
3. Sosyal Medya	Müşterilerinize gitmek, ihtiyaçlarını dinlemek ve sorularını yanıtlamak güven oluşturur ve pazarlama mesajlarınıza odaklanmanıza yardımcı olur	Hedef müşterilerinizin kullandığı medyayı seçin, etkileşim kurun, yardımcı olun
4. Posta Listesi	Bir posta listesi oluşturmak, motivasyonu yüksek müşterilerle doğrudan iletişim kurmanıza olanak tanır	Posta listesi kaydınızı ekranın üst kısmına yerleştirin ve hedefli bir teşvik sunun
5. Kulaktan Kulağa	Bir arkadaştan tavsiye, şimdiye kadarki en güçlü pazarlama şeklidir	Bunu şansa bırakmayın. Mevcut müşterilere, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi başkalarına tavsiye etmeleri için bir teşvik sunun

Burada verilen pazarlama fikirlerinin tümü kanıtlanmış, güçlü, verimli ve etkili stratejilerdir, ancak zaman ve eyleme geçmek için biraz yaratıcılıktan başka bir maliyeti yoktur. Ancak yatırımın geri dönüşü uzun vadede dramatik olabilir. Küçük bir işletme yönetiyorsanız ve büyük bir destek arıyorsanız, bunlar görmezden gelemeyeceğiniz beş ücretsiz pazarlama stratejisidir.