Doğrudan satışta başarılı olmak için ne gerekiyor?

Doğrudan satışa atlayarak hayatınızı değiştirmeye karar verdiniz. Bu biraz yüklü görünebilir, ancak gerçek şu ki, doğrudan satış, mali açıdan hayatınızda büyük bir etkiye sahip olabilir. Doğrudan satışlar ya gerçekten iyi olabilir ve banka hesap numaralarınızı havaya uçurabilir ya da gerçekten kötü olabilir ve rakamlarınızın ciddi bir dalış yapmasına neden olabilir. Buradaki ipuçlarını kullanarak, umarım sayılarınızın doğru yönde tırmanmasını sağlayabilirsiniz.

Neden Doğrudan Satış?

Doğrudan satışta başarılı olmak için, neden doğrudan satıcı olmak istediğinize dair net bir vizyona sahip olmalısınız. Kulağa kötü geliyor, ancak doğrudan satıcı olmak bir servet kazanmanın en kolay yolu değil. Bazı insanlar doğrudan satıcı olarak bir şirkette çalışmayı tercih ederken, diğerleri girişimcilik yolunu seçip kendi patronları olmayı tercih ediyor. Her iki durumda da, doğrudan satış birçok kişi için zordur ve sahaya girdiğinizde tam olarak ne kazanmayı hedeflediğinizi bilmenize yardımcı olur.

Doğrudan satış zihinsel olarak çok zor bir iştir. Bir kişi, tüm başarısızlıkları engelleyebilmeli ve tüm reddedilişlere rağmen hedefinin peşinden gitmeye devam edebilmelidir. Hedef, bir kişinin doğrudan satış kariyerinin sunduğu tüm engelleri zihinsel olarak aşabilmesine yardımcı olacak kadar güçlü olmalıdır. Para, doğrudan satışa gitmek için iyi bir neden değildir; para herkesin istediği şeydir. Daha kişisel, içsel arzularınızı besleyen bir şey olmalı. Örneğin, günlük bakım masraflarını karşılayamadığı için 9'dan 5'e kadar normal çalışamayan bekar bir anne, çocuklarına iyi bir yaşam sağlamak istiyorsa, aşağıdakileri içeren ev tabanlı bir iş kurmayı tercih edebilir doğrudan satış. Bir kişi, çıkmaz işlerinde cam tavandan bıktığı için doğrudan satışa gitmeyi tercih edebilir.Bazı insanlar yeteneklerinin doğrudan satış için diğer kariyerlerden daha uygun olduğunu görebilir. İnsanların doğrudan satışa dahil olmasının birçok nedeni vardır ve sahada başarılı olmak için nedeninizin ne olduğunu bilmeli ve engebeli yolculuk boyunca ona bağlı kalmalısınız.

En iyi doğrudan satış şirketlerinden bazıları

Reddetme ile Mücadele

Reddetme, genellikle insanların doğrudan satıştan vazgeçmelerinin bir numaralı nedenidir. Sürekli "hayır" dalgası katlanılacak çok şey olur ve insanlar basitçe pes eder. Reddetme, satışların normal bir parçasıdır. Herkes sattığınızı istemeyecek. Aslında, satış yapacağınızdan çok daha fazla reddedileceksiniz. Dallas merkezli, korkunun satışı nasıl etkilediğine odaklanan bir şirket olan Behavioral Sciences Research Press'in başkan yardımcısı Trelitha Bryant, bunu "satış oranınız" olarak adlandırıyor ve olası bir müşteriyle randevu almak için ortalama 30 telefon araması gerektiğini tahmin ediyor "(Porter, Entrepreneur.com). Kişisel olarak reddedilmeyin. Basitçe, müşterilerin o anda parası olmadığı, o sırada sattığınız şeye ihtiyaç duymadığı veya sadece öyle olmadığı olabilir. Hiç ilgilenmiyorum.Sebep ne olursa olsun, reddedilme beklemeyi öğrenin ama ona odaklanmayın. "Evet" e odaklanın.

İşte bu çok önemli ilk temas hakkında bazı tavsiyeler.

Ürününüzü Tanıyın

Pek çok insan dışarı çıkıp hakkında hiçbir şey bilmedikleri ürünleri satmaya çalışıyor. Başarılı olmak için ürününüzü bilmeniz gerekir. Bu, bir şeyi bilmediğiniz için satmamanız gerektiği anlamına gelmez, biraz araştırma yapmaya istekli olmanız gerektiği anlamına gelir. Ürün, nasıl üretildiği, nerede ve ne zaman yapıldığı, kullanımları ve işlevselliği ve rakip ürünler hakkında bilgi edinin. Ürünü kendiniz yaparsanız, tüm bu soruların cevaplarını zaten almış olmalısınız. Bilmeniz gereken diğer şeyler, hedef pazarınız, ürünün herhangi bir eksisi ve ürünle ilgili güncel haberlerdir. Ürünü veya benzer ürünleri satmakta başarılı olan diğer kişileri araştırın. Potansiyel bir müşteri ile sohbet ederken ürününüzü bilmek çok önemlidir. Sen yapmazsınMüşteriniz size bir soru sorarsa "Bilmiyorum" demek zorunda kalmak istemiyorum. Aklınızdan geçen bir şey bilmiyorsanız, en azından ihtiyacınız olan bilgiyi bulmanın hızlı ve güvenilir bir yolunu bulun.

Dürüst ol

Ürününüz konusunda dürüst olmak, müşteriyi elde tutmanın en iyi yoludur. Müşterilerinizin size güvenmesini istiyorsunuz ve size güvendiklerinde ömür boyu müşterileriniz olacaklar. Hatta arkadaşlarını ve ailelerini size tavsiye edebilirler. Dürüst olmak, tüm kusurları önceden vurgulamak anlamına gelmez. Bir soru sorarlarsa ve onlara yardımcı olmayacağını biliyorsanız, müşterinize bir ürüne para harcaması için baskı yapmaya çalışmazlarsa dürüstçe cevap vermek anlamına gelir. Bir satışı kaybetseniz bile, bir dahaki sefere bir şeye ihtiyaçları olduğunda size gelirler.

Müşterinizin yanı sıra kendinize karşı dürüst olmalısınız. Beklentilerinizle gerçekçi olun. Hedefler belirleyin ve onlara ulaşmak için çok çalışın. Yapmanız gerekeni yapmadığınızda, kendinizi sorumlu tutun. Başarısızlıklarınız için başkalarını suçlamayın. Onlara sahip çıkın, gelecekte daha iyisini yapmaya karar verin ve hatalarınızın üzerinde durmayın. Dürüst, içten, kibar ve profesyonel olun ve doğrudan satıştaki başarınızı hızla izleyin.

Vazgeçme

Doğrudan satış, ciro oranının yüzde 50'nin üzerinde olduğu bir alandır. Bu oran, birçok farklı nedenden dolayı doğrudan satıştan ayrılan kişileri içerirken, oranın büyük bir kısmı sadece pes eden insanlardan kaynaklanmaktadır. Doğrudan satış, bunda doğal görünen birkaç kişi dışında zordur. Başlarken, gerçekten çok fazla iş yapmaya istekli olmalısınız - bazen haftada tipik 40 saatten fazla iş. İşe koyarsanız yolun ilerleyen kısımlarında kolaylaşır, bu yüzden hedeflerinizi belirleyin, kişisel olarak reddedilmeyin, kendinize karşı sorumlu olun ve satış yapmaya devam edin.

Kaynaklar

"Doğrudan Satış Sektörü İstatistikleri". Directsalesaid.com Nd Web. 27 Eylül 2016.

Porter, Jane. "Satış Reddi İle Başa Çıkmanın Yedi Kuralı". Entrepreneur.com. 13 Aralık 2011. Web. 27 Eylül 2016.

Sorular

Soru: Doğrudan satış şirketi olarak Premiere Jewelry'e ne dersiniz?

Cevap: Premier takı, diğer doğrudan pazarlama şirketleri gibidir. Çaba gösterdiğiniz sürece para kazanacaksınız.

Soru: Birisi ürün satmaya nasıl başlayabilir?

Cevap: Öncelikle ne satmak istediğinizi belirlemeniz gerekir. Aşina olduğunuz veya sahip olduğunuz bir beceriye sahip olduğunuz ürünleri düşünün. Başlamak için neye ihtiyacınız olduğunu araştırın ve oradan alın.