Kindle e-kitaplarının reklamını yapmak için Amazon pazarlama hizmetlerini kullanma: ne öğrendim

Heidi Thorne (yazar)

Kindle e-Kitabınızı web sitenizde, blogunuzda ve sosyal medyada tanıtmaya çalışmaktan bıktınız mı? İyi haberler! Kindle e-Kitabınızı doğrudan Amazon'da — insanların zaten e-Kitap satın aldığı yerlerde! — Amazon Marketing Services (AMS) ile ilan edebilirsiniz.

Kindle e-Kitapları için AMS programı, Google AdWords'e çok benzer şekilde çalışan Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamcılığıdır: İnsanlar reklamlarınızı tıkladığında ödemek istediğiniz maliyete teklif verirsiniz ve yalnızca tıkladıklarında ödeme yaparsınız.

Bu hizmeti kullanmak için Amazon Pazarlama Hizmetlerinde bir hesap oluşturmanız gerekecektir. Kurulum ücretsiz olsa da, reklam ücretlerinin tahakkuk ettikçe tahsil edilebilmesi için hesabı bir kredi kartıyla ilişkilendirmeniz gerekecektir. Başlamak için Kindle Direct Publishing'de (KDP) yayınlanan Kindle başlığınızın yanındaki "Tanıt ve Reklam Ver" düğmesini tıklayın, ardından sonraki ekranda "Reklam kampanyası oluştur" u seçin. Ardından, kampanyalarınızın gelecekteki durumunu ve ilerlemesini kontrol etmek için, KDP'deki Raporlarınıza gidebilir ve AMS reklam panonuza bir bağlantı içeren Reklam Kampanyaları sekmesini tıklayabilirsiniz.

AMS reklamlarınızdan yapılan satışların Kindle Unlimited (KU) veya Kindle Online Lending Library'den (KOLL) okumaları içermediğini unutmayın. Bu, reklam kampanyanızın performansının daha doğru bir resmini elde etmenize yardımcı olur. Ancak Amazon'un KDP Select programına katılırsanız, reklamlarınız ek KU / KOLL okumaları ve telif hakları da üretebilir.

AMS hesabınızı kurduktan sonra, artık ne tür reklamlar yayınlamak istediğinizi seçebilirsiniz. İki ana reklam türü vardır: Sponsorlu Ürünler ve Kilit Ekranlı Reklamlar .

Sponsorlu Ürün Reklamları

Sponsorlu Ürünler reklamları Amazon'un web sitesinde masaüstü, mobil ve Amazon uygulamasında görünecektir. Reklamınızın yerleştirildiği yere bağlı olarak, Kindle eBook ürün bilgileriyle birlikte 50 ila 150 karakterlik bir açıklama (sizin oluşturduğunuz) görünebilir. Reklamınızın tam olarak ne zaman, nerede ve nasıl görüneceği, seçtiğiniz anahtar kelimelere, PPC teklifinizin rakip reklamverenlere kıyasla nasıl olduğuna ve Amazon'un reklam yerleştirme algoritmasına bağlı olacaktır.

Anahtar kelime seçme konusunda iki seçeneğiniz var: Otomatik ve manuel. Otomatik hedefleme, Amazon'un algoritmalarının kitabınızla hangi anahtar kelimelerin alakalı olduğunu seçmesine olanak tanır. Manuel hedefleme, hedef anahtar kelimeleri seçmenize izin verir, ancak Amazon değerlendirmeniz için bazı önerilerde bulunacaktır. Sponsorlu Ürünler reklamları için manuel hedeflemeye gitmek, anahtar kelimeleri açıp kapatabileceğiniz, anahtar kelimeler ekleyebileceğiniz ve her anahtar kelime için teklifleri zaman içinde istediğiniz gibi değiştirebileceğiniz için, AMS kampanyalarınızı yönetmede size büyük bir esneklik sağlar.

Tıklama başına 0,25 ABD doları (veya daha fazla) teklif veren başka reklamverenler varsa ve teklifiniz 0,05 ABD doları gibi küçük bir şeyse, reklamınızın yüksek teklif veren rakiplerinizden daha düşük ve / veya daha az sayıda yerleştirilme olasılığının yüksek olduğunu unutmayın. anahtar kelimeleriniz alakalı bir eşleşmedir. Diğer birçok yüksek teklif veren varsa reklamınız hiç görünmeyebilir. Ancak rekabeti alt etmek için gülünç derecede yüksek teklifler vererek aptalca bir oyun oynamayın! Gerçek satın almaların tıklamalara oranı düşük olabilir ve paranızı boşa harcayabilirsiniz.

Fiyatı ne kadar?

Sponsorlu Ürünler AMS reklam kampanyaları, günlük 1 $ gibi düşük bir bütçeyle, tıklama başına teklifler 0.02 $ 'a kadar düşecek şekilde (bu yazı itibariyle) oluşturulabilir. Ayrıca, reklamı sürekli yayınlama (her zaman yeşil konu başlıkları için önerilir) veya belirli bir süre yayınlama seçeneğiniz de vardır. Arka liste başlıklarımın büyük bir kısmı her zaman yeşil olduğundan, onlar için sürekli olarak reklam yayınlıyorum.

Reklamlarınızın performansını düzenli olarak izleyin (haftalık olarak önerilir!) Ve bütçenizi korumak ve reklam performansını artırmak için gerekli değişiklikleri yapın. Ayrıca bir kampanyayı duraklatmayı veya sonlandırmayı da seçebilirsiniz.

Kilit Ekran Reklamları

2019'da yeni olan AMS, artık yazarlara kilitli ekran reklam fırsatı sunuyor. Bu reklamlar Kindle e-okuyucu ve Fire tablet cihazlarının kilit ekranlarında görünür. Kitap kapağının bir grafiği ve altında kısa bir açıklama bulunur.

Bu reklamların avantajı, okuyucuların kitap okuduğu cihazlarda görünmeleridir.

Fiyatı ne kadar?

Tek dezavantaj, maliyet olabilir. Bu reklamları yayınlamak için en az 100 ABD Doları tutarında bir bütçe belirlemeye istekli olmalısınız. Artık mevcut olmayan ancak benzer şekilde çalışan önceki Ürün Görüntülü reklamlarında deneyimlediğim gibi, tıklama başına ödeme olduğu için bütçelenen tutarın tamamını nadiren harcadım. Ancak, reklamın yayınlanacağı süre boyunca bu kadarını harcamaya istekli olmalısınız.

Söyleyebileceğim kadarıyla, bu reklamları birkaç günden birkaç aya kadar yayınlanacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Bütçe, belirtilen süre içinde harcanır ve bütçe sınırınıza ulaşıldığında, reklamların gösterilmesi durdurulur. Reklamları hızlı bir şekilde yayınlamayı veya tüm reklam dönemine yaymayı seçebilirsiniz. Bunları hızlı bir şekilde çalıştırmak hızlı sonuçlar sağlayabilir ancak bunları zamana yaymak bütçenizi koruyabilir. Reklama ilişkin amaçlarınız ve hedefleriniz en iyi olanı belirleyecektir.

Kindle e-Kitaplarımın Amazon Pazarlama Hizmetlerinde Reklam Vermesinden Öğrendiklerim

Harika Yatırım Getirim Var

Yatırımımın birkaç katına varan getiri emriyle, AMS reklam yatırımlarımdaki yatırım getirisi çılgınca iyi oldu ! Ancak diğer PPC reklamları gibi, ölçeklendirmek zor olabilir. Tıklama başına PPC teklifinizi artırmak, her zaman satışlarda orantılı bir artışla sonuçlanmaz ve azalan bir getiri noktası olur. Ve daha sonra tartışacağım gibi, bu reklam alanı için rekabet ve maliyet artıyor. Bu, yatırımınızın satışlarınıza karşı düzenli olarak izlenmesini ve sürekli olarak gerekli rota düzeltmelerinin yapılmasını gerektirir.

Hızlı YG Beklemeyin

AMS reklamlarınız sık gösterilmeyebileceğinden, bu bir hızlı zengin olma stratejisi değildir. Benim gibi, düşük tekliflere (genellikle 0,05 ABD Dolarından az) konsantre olursanız, bu daha da uzun olabilir. Tüm reklam ve pazarlamada olduğu gibi sabır gerekir.

Önerilen Tekliflerle Gitme Cazibesine Karşı Direnin

Seçilen anahtar kelimelerle gösterilen önerilen teklifleri denedim ve - ah! - bir başlıktaki YG'm pozitiften negatife gitti! Kazanan reklam teklifi oyununu oynamayın.

Kilit Ekranı Reklamlarını Kontrol Etmek Zor Olabilir

Program tanıtıldığında 2019'da bir Lockscreen Reklam kampanyası denedim. Reklamlara 100 dolara kadar harcayabileceğimi fark ederken, kampanyanın haftalık olarak nasıl gittiğini izledim. Reklam harcaması, kampanyanın yaklaşık 20 TL'sini hızla tüketti ve 0,99 TL'lik bir satış aldım. Eyvah! Korkunç YG. Bu yüzden kampanyayı askıya aldım ve şimdi sadece Sponsorlu Ürünler reklamlarına odaklanıyorum. Lockscreen Ads ile deneme yapıyorsanız, sonuçlarınızı yakından izleyin.

Amazon Reklam Alanı için Rekabet Artıyor

Amazon'u bir perakende sitesi olarak düşünüyoruz. Ama gerçekten de Google gibi bir reklam platformu. Tüm bu gözler ve insanların bir şeyler satın almaya gittikleri bir site olduğu için, bazı durumlarda Google'dan bile daha iyi olabilir!

Google AdWords reklamcılığı gibi, Amazon da reklamı daha küçük reklamverenlere makul maliyetlerle sunarak başladı. Sonra daha büyük reklamcılar da orada reklam vermeye başladı. Araç, otomobil sigortası ve ev kredisi gibi Amazon dışı ürün ve hizmetlerin reklamları bile orada görünmeye başladı. Dolayısıyla Amazon reklam alanı, yerleştirme ve fiyat açısından giderek daha rekabetçi hale geliyor. Daha önce de vurguladığım gibi, reklam tekliflerini kazanmaya ve paranızı kaybetmeye çalışmayın! Kampanyalarınızı gerektiği gibi ayarlayarak reklam harcamanızı ve sonuçlarınızı sürekli izleyin.

Tüm Amazon ve KDP programlarında olduğu gibi, mevcut politikalar, prosedürler ve fırsatlar için web sitelerine bakın.

Sorular

Soru: Tekliflerinizi iki sentten kazanmayı nasıl başardınız? Asla kırk yedi sentten daha düşük bir teklif kazanmadım. Miktarı daha düşük bir değere ayarladığımda hiçbir şey alamıyorum.

Cevap: 0,02 Dolar veya 0,03 Dolar kadar düşük teklifler verdim. Ve neyi "kazandı" olarak tanımladığınıza bağlı. Uzun vadeli gidiyorum ve sadece AMS reklam alanında biraz temsil istiyorum. Ancak, Google AdWords'te olduğu gibi, teklifleri "kazanmak" istemiyorum. O oyunu oynadım ve sonuçsuz bana pahalıya mal oldu.

Kuşkusuz, AMS'de veya başka bir yerde reklam yatırımlarınızın en uygun yatırım getirisini sağladığı tatlı noktayı bulmak zordur. Biraz deneme gerektiriyor.

AMS ile daha da zor olan şey, reklamınızın bazı Kindle Unlimited veya Kindle Online Ödünç Verme Kitaplığı (KU / KOLL) okumaları oluşturabilmesidir, ancak bunlar AMS reklam satış sonuçlarınızda görünmez. Ve bu KU / KOLL telif ücretlerini almak için KDP Select'e kaydolmanız gerekir.

Soru: Kindle e-kitaplarının reklamını yapmak için Amazon Pazarlama hizmetlerinin kullanılmasıyla ilgili olarak: Kilit ekranı reklamını nasıl edindiniz? "Bir reklam kampanyası oluştur" u tıkladığımda, "sponsorlu ürünler" ve "ürün görüntülü reklamları" arasında sonuncusu tıklanamaz olan bir seçim yapıyorum. Birkaç "sponsorlu ürün" reklamı yerleştirdim, ancak yardım sayfalarının dışında kilit ekranı reklamlarından hiçbir şekilde bahsedemiyorum. Ayrıca, bahsettiğiniz minimum 100 ABD doları gibi genel bir bütçeden de bahsedemiyorum. Benden sadece günlük bütçe isteniyor.

Cevap: Tek tahminim, Lockscreen reklam seçeneğinin 7 Ocak 2019'da piyasaya sürüldüğünden bu yana hala kullanıma sunulma durumunda olduğu. Dolayısıyla, tüm reklamverenler veya pazarlar bu seçeneğe henüz sahip olmayabilir. Ürün Görüntülü reklamlarının kullanımdan kaldırıldığını unutmayın. Bu seçeneği gri olarak görmelisiniz.

İşte AMS reklam platformunda yeni olan tüm değişikliklerin anlatıldığı bir broşüre bağlantı:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Hala zorluk yaşıyorsanız, KDP hesabınız üzerinden KDP desteği ile iletişime geçin (sayfanın altında bir Bize Ulaşın bağlantısı olmalıdır). Sorunlarım olduğunda onları çok duyarlı buldum.

Umarım yardımcı olur. Kampanyalarınızda bol şans!