Satış tahmini türleri

Satış tahmini türlerini öğrenmek sizi daha iyi bir çalışan ve lider yapabilir.

Canva.com

Satış Tahmininin Önemi

1. Ürünlere yönelik arz ve talep, öngörülen tahmin ışığında geçici talep aşılarak kolaylıkla ayarlanabilir ve düzenli arz kolaylaştırılır.
2. Yetersiz stok ve fazla stoklamanın zayıflığından kaçınarak iyi bir envanter kontrolünden avantajlı bir şekilde yararlanılır.
3. Satış bölgelerinin tahsisi ve yeniden tahsisi kolaylaştırılmıştır.
4. Hammadde, işçilik, fabrika yerleşimi, finansal ihtiyaçlar, depolama, nakliye tesisi vb. Diğer tüm gereksinimler önceden beklenen satış hacmine bağlı olduğundan ileriye dönük planlamadır.
5. Tahmin bazında satış fırsatları araştırılır ve böylelikle satış başarısının keşfi yapılır.
6. Tahmin temeli olarak diğer tüm faaliyetlerin kontrol edildiği bir dişlidir.
7. programlar firmaya tam avantaj sağlayacak şekilde avantajlı bir şekilde ayarlanır.
8. Finans departmanına ne kadar ve ne zaman finansmana ihtiyaç duyulduğunun göstergesidir ve zor durumların üstesinden gelmeye yardımcı olur.
9. Satış personelinin veya satış departmanının verimliliğinin bir bütün olarak ölçülebildiği bir ölçüm çubuğudur.

Satış Tahminini Etkileyen Faktörler

Bir satış müdürü, firmasının pazardaki satışlarını tahmin ederken satışları etkileyen tüm faktörleri göz önünde bulundurmalıdır. Aşağıdaki faktörler dikkatlice değerlendirilirse doğru bir satış tahmini yapılabilir:

1. Genel Ekonomik Durum

Firma ve tüketiciler ile ilgili tüm ekonomik koşulları dikkate almak esastır. Tahmincinin, işi olumlu veya olumsuz yönde etkileyen genel ekonomik eğilimi-enflasyonu veya deflasyonu görmesi gerekir. İşletmenin ekonomik, politik ve genel eğilimi hakkında kapsamlı bilgi, daha doğru bir tahmin oluşturmayı kolaylaştırır.

2. Tüketiciler

Giyim eşyası, lüks eşya, mobilya, araç giyme gibi ürünler, kompozisyon müşterilerinin yaş, cinsiyet, tip, ekonomik duruma göre nüfus büyüklüğü vb. Satış hacmini belirlemede önemli bir role sahiptir.

3. Endüstriyel Davranış

Pazarlar, satışları artırmak için kendi aralarında rekabet eden, farklı firmalar tarafından üretilen benzer ürünlerle doludur. Bu nedenle, benzer endüstrilerin fiyatlandırma politikası, tasarımı, ileri teknolojik iyileştirmeleri, promosyon faaliyetleri vb. Dikkatle izlenmelidir. Yeni bir firma pazara ürün sunabilir ve doğal olarak mevcut firmaların pazar payını etkileyebilir.

4 . Firma İçindeki Değişiklikler

Gelecekteki satışlar, fiyatlandırma ve reklamcılık politikasındaki değişikliklerden büyük ölçüde etkilenir. ürünlerin kalitesi vb. Satış hacmindeki değişikliklerle ilgili dikkatli bir çalışma dikkatle incelenebilir. Satışlar, fiyat indirimi, reklam politikalarının iyileştirilmesi, artan satış promosyonları, müşterilere tavizler vb. İle artırılabilir.

5. Dönemler

Kısa vadeli, orta vadeli veya uzun vadeli tahminler temelinde gerekli bilgiler toplanmalıdır.

Satış Tahmin Türleri

Tahmin tekniklerine ve prosedürlerine yönelik yaklaşımlar firmadan firmaya değişir. Birçok yöntem var. Bir firma ürünleri üretebilir veya dağıtabilir. Aşağıdakiler, satış tahmini için çeşitli yöntemlerdir.

Satış Tahmin Yöntemleri

1. Yönetici Görüşü Jürisi.
2. Satış Gücü Görüşü.
3. Pazarlama Sonucunu Test Edin.
4. Tüketicinin Satın Alma Planı.
5. Pazar Faktörü Analizi.
6. Uzman Görüşü.
7. Ekonometrik Model Oluşturma.
8. Geçmiş Satışlar (Tarihsel Yöntem).
9. Diğer Faktörler.

1. Yönetici Görüşü Jürisi

Bu satış tahmini yöntemi en eskisidir. Deneyimli ve piyasa faktörleri hakkında iyi bilgiye sahip bir veya daha fazla yönetici beklenen satışları gerçekleştirir. Yöneticiler, tahminler ve deneyimlerle satış rakamlarını tahmin etmekten sorumludur. Dahili ve harici tüm faktörler dikkate alınır.

2. Salesforce Görüşü

Bu yönteme göre, satıcıların veya aracıların belirli bir süre için kendi bölgelerinde tahmini bir satış yapmaları gerekir. Satıcılar tüketicilerle yakın temas halindedir ve gelecekteki talep eğilimi hakkında iyi bilgiye sahiptir.

3. Test Pazarlama Sonucu

Pazar testi yönteminde ürünler sınırlı, coğrafi bir alanda tanıtılmakta ve sonucu incelenmektedir. Bu sonuç baz alınarak satış tahmini yapılır. Bu test, pazar tepkisini anlamak için örnek veya ön test esası olarak yapılır.

4. Tüketicinin Satın Alma Planı

Tüketicilere bir bilgi kaynağı olarak, belirli koşullar altında dönem içindeki olası alımlarını bilmeleri için yaklaşılır. Bu yöntem, az müşteri olduğunda uygundur. Bu tür bir tahmin genellikle endüstriyel mallar için benimsenir. Sınırlı sayıda alıcıya maliyetli mal üreten sektörler için uygundur - toptancı, perakendeci, potansiyel tüketici vb. Yüz yüze veya anket yöntemi ile anket yapılır. Bunun nedeni, alıcı davranışı ve satın alma kararları sık sık değişirken değişikliklerin sabit olmasıdır.

5. Piyasa Faktörü Analizi

Bir şirketin satışları, belirli piyasa faktörlerinin davranışına bağlı olabilir. Satışları etkileyen başlıca faktörler belirlenebilir. Faktörlerin davranışları incelenerek tahmin yapılmalıdır. Korelasyon, iki değişkenin birbirine göre dalgalanma derecesini analiz eden istatistiksel analizdir. 'İlişki' kelimesi önemlidir ve gözlemlenen değişken arasında bir miktar bağlantı olduğunu gösterir. Aynı şekilde regresyon analizi, bir değişkenin bilinmeyen değerini başka bir değişkenin bilinmeyen değerlerinden tahmin etmemize veya tahmin etmemize yardımcı olan istatistiksel bir araçtır.

6. Uzman Görüşü

Satış alanına birçok türde danışmanlık ajansı girmiştir. Danışmanlık ajansı, ilgili alanda uzmanlaşmış uzmanlara sahiptir. Buna bayiler, ticaret birlikleri vb. Dahildir. Pazar araştırması yapabilir ve hazır istatistiksel verilere sahip olabilirler. Firmalar bu tür uzmanların görüşlerinden yararlanabilir. Bu görüşler şirket tarafından dikkatlice analiz edilebilir ve sağlıklı bir tahmin yapılabilir.