Bir koçluk veya danışmanlık şirketi için çevrimiçi bir kurs oluşturmanın artıları ve eksileri

Çevrimiçi bir kurs oluşturmanın sizin için doğru karar olup olmadığını öğrenmek için okumaya devam edin.

Nick Morrison

Neredeyse her gün bir e-posta alıyorum veya şu veya bu uzmandan yeni bir çevrimiçi kurs için bir Facebook reklamı görüyorum. Şu anda, koçların ve uzmanların uzmanlıklarını ve bilgilerini gelir akışlarına dönüştürmenin en sıcak yollarından biridir. Peki çevrimiçi kurs tam olarak nedir? Koçluk veya danışmanlık işiniz için bir tane oluşturmak istiyorsanız nelere dikkat etmelisiniz?

Çevrimiçi Bir Kurs Çevrimiçi Verilen Kursla Aynı Değildir

Birçok akademik kolej ve okul artık çevrimiçi olarak tamamen veya kısmen verilen kurslar sunmaktadır. Genellikle üniversite kredisi almaya hak kazanırlar, ev ödevlerine ihtiyaç duyarlar ve profesör ile öğrenciler arasında önemli etkileşim içerebilirler. Burada tartıştığımız bu değil.

Bahsettiğimiz çevrimiçi kurslar, bir işletmenin müşterilerine ve topluluğuna bir hizmet olarak geliştirdiği eğitim fırsatlarıdır. Materyal herhangi bir akademik standardı karşılamadığı ve herhangi bir resmi eğitim kurumu ile ilişkili olmadığı için üniversite kredisi verilmez. Bu çevrimiçi kursların oyun sonu, onlara sunan şirket veya kuruluş için satıştır… hem kursun hem de diğer hizmetlerin satışı.

Çevrimiçi Kurs Nedir?

Temel olarak, ticari amaçlarla sunulan çevrimiçi kurs, İnternet aracılığıyla sunulan eğitim veya bilgi içeriğidir. Kurs, tek bir seans olabilir veya belirli bir süre içinde bir dizi seans olabilir veya sürekli kabul ile sunulabilir.

İçerik, öğrencilere video, ses, PDF dosyaları, sosyal medya, e-posta, canlı çevrimiçi sohbet platformları (Skype, Google Hangouts, GoToMeeting vb.) Veya bunların bir kombinasyonu gibi çeşitli yöntemlerle sunulur.

Kurs içeriğinin bir kısmı veya tamamı için sunum otomatikleştirilebilir; Katılımcılara içeriği "damlatan" e-posta otomatik yanıtlama teknolojileri popülerdir. Damlayan içerik, katılımcıların yolunda gitmesine yardımcı olur ve bunalmayı önler. Ayrıca, bir kursun içeriğinin toptan olarak yetkisiz olarak paylaşılmasına engel olmaya da yardımcı olabilir.

Ev ödevi etkinlikleri isteğe bağlıdır. Bu tür programlara katılanların sayısı yüzlerce olabileceğinden, ödevleri derecelendirmek ve gözden geçirmek çok zor olabilir ve maliyetleri önemli ölçüde artırabilir. Bu nedenle, verilen ödevler genellikle hiçbir zaman toplanmaz veya notlandırılmaz ve yalnızca katılımcılara materyali daha iyi anlamak veya gelecek bir oturuma hazırlanmak için verilir.

Çevrimiçi Kurs Web Semineri ile Aynı mıdır?

Evet ve hayır. Web semineri, kurs içeriğini sunmanın bir yoludur. Çevrimiçi kurslardaki bazı eğitim içerikleri, etkileşimli bir web semineri platformu kullanılarak sunulabilir. Ancak çevrimiçi bir kurs çeşitli yöntemlerle sunulabildiğinden, web semineri mevcut sunum yöntemlerinden sadece biridir.

Web seminerlerinin tanıtım amaçlı aşırı kullanımı nedeniyle, bir kursa web semineri çağırmak bazı izleyiciler için olumsuz çağrışımlar yaratabilir. Dolayısıyla, buna çevrimiçi kurs demek - bir web semineri platformu aracılığıyla verilse bile - biraz akademik, satış dışı çekicilik kazandırır…

Çevrimiçi Kurs Oluşturmanın Artıları

Artan Gelir ve Kar Potansiyeli. Koçluk ve danışmanlık işinin en kârlı yönlerinden biri, bire bir hizmet sunum modelidir. Çevrimiçi bir kurs veya koçluk programı, işletmenin aynı anda birden fazla müşteriye hizmet vermesine ve daha az kişisel ilgi ile de olsa daha düşük maliyetle daha fazla para kazanmasına olanak tanır.

Ek Öğrenme Yöntemleri Sunar. Bazı insanlar video ve sesten okumaktan daha fazlasını alır. Birden fazla format kullanan çevrimiçi eğitim fırsatları sunarak, daha fazla ve çeşitli müşteri kitlesine ulaşılabilir.

Bir Satış Hunisini Doldurur. Çevrimiçi bir kursa sahip olmak, koçların ve danışmanların tam teşekküllü bir koçluk programına tam olarak hazır olmayan müşterilerle çalışmanın bir yoludur. Umut, katılımcıların gelecekte daha yüksek maliyetli programlar ve hizmetler için umut olabilmeleridir.

Çevrimiçi Kurs Oluşturmanın Eksileri

Teknoloji Maliyetleri. Çevrimiçi kurs trendi ısındıkça, bunları yönetmeye yardımcı olacak daha fazla yazılım platformu ve hizmet var. Bunlar faydalı olabilse de, genellikle bir maliyeti vardır - genellikle tekrarlayan aylık ücretler - ve bunları nasıl kullanacaklarını öğrenmek biraz zaman alabilir.

Çok Pazarlama Gerektirebilir. Koçlar ve danışmanlar, satış hunilerini koçluk beklentileriyle doldurmak için genellikle kişisel ağlara güvenmişlerdir. Bu pazarlama türü çevrimiçi kurslar için hala işe yarayabilirken, e-posta pazarlaması, tıklama başına ödeme reklamcılığı, blog oluşturma, sosyal medya ve daha fazlasını içeren çeşitli çevrimiçi araçlar ve çabalarla desteklenmesi gerekebilir. Çevrimiçi dönüşüm oranları düşük tek haneli, hatta kesirli yüzdelerde olabileceğinden, bu, bir işletmenin pazarlama maliyetlerini önemli ölçüde artırabilir.

İçeriğin Korunması Zor Olabilir. Katılımcıların kurs materyallerini sadece kişisel olarak kullanacaklarını veya bunlara erişeceklerini düşünmek istese de, arkadaşlarıyla paylaşmak kesin bir olasılıktır. Bazı kurs platformları ve daha kısıtlayıcı politikalar yetkisiz paylaşımın azaltılmasına yardımcı olabilse de, katılımcılar parolalar ve özel bağlantılar gibi şeyleri paylaşabilir.

Ders Geliştirme Zaman Alır. Birçok koç ve danışmanın çevrimiçi bir kursa dönüştürülebilecek ve geliştirilebilecek materyal arşivleri olsa da, bu hızlı, kesip yapıştırma çabası değildir. Ayrıca, materyal - özellikle video ve ses - geliştirmek çok zaman alabilir ve yardımcı olması için bir uzmanın aranmasını gerektirebilir, bu da maliyeti artırır.

Doğru Fiyatlandırmak Zor. Materyali mevcut bir kitaptan alıp video veya ses içeriği olarak yeniden biçimlendirirseniz, hangi fiyatı ödemelisiniz? Esasen aynı bilgi, değil mi? Elbette, mevcut malzemeleri yeniden kullanma maliyetleri, kursu yönetme ve tanıtma maliyetleri, genel giderler ve kar marjları herhangi bir fiyatlandırma modeline dahil edilmelidir. Peki, potansiyel alıcılar bu yeniden biçimlendirilmiş işe nasıl bir değer verirler? Bu, piyasadaki benzer tekliflerle daha ciddi rekabet analizi gerektirir.

Artan Medya Sorumluluğu. Eğitim vermek, bir işletmenin medya yükümlülüğünü ve ticari sigorta kapsamı maliyetlerini artırabilir. Uygun önleyici ve koruyucu önlemleri belirlemek için bir avukata ve ticari bir sigorta uzmanına danışın.

Satışa Kayma. Birçok çevrimiçi kursun amacı müşterileri satmak ve üst satış yapmak olsa da, kurs geliştiricilerinin satış moduna geçmesi çok caziptir; oturumlar veya dersler, gizli satış sahnesinden başka bir şey değildir. Bu nedenle haksız yere kötü şöhret alan web seminerlerinde olduğu gibi, çevrimiçi kurslar da bu itibarı kazanma tehlikesiyle karşı karşıyadır.

Çevrimiçi Kurs Aşırı Değerlemesi?

"Sadece 497 $ karşılığında 4.997 $ değerinde bir değer alıyorsunuz" gibi bir şey söyleyen çevrimiçi kurslar için promosyonlar aldığımda gülmem gerekiyor. Gerçekten mi? Bildiğim hiçbir işletme yüzde 90 indirim sunamaz ve bu işte çok uzun süre kalamaz.

Doğru, bu paketlere eklenen ücretsiz içerikler genellikle mevcut veya başka bir amaca uygun hale getirilmiş malzemelerdir ve bunların dahil edilmesi çok az maliyetlidir (bazen hiçbir şey). Dolayısıyla, maliyet açısından bakıldığında, o kadar da kötü bir fikir olmayabilir ve bütçe konusunda son derece bilinçli müşterilerden satış elde etmeye yardımcı olabilir.

Müşteri bensem, bu bedava şeyler gerçekten istediğim bir şey mi? Bu tür paketleri kendi satın aldığımda, gerçekten sadece bir veya iki dahil özellik veya avantaj istiyorum. Öyleyse, satın almayı planladığım şey için ödenen fiyatın adil olup olmadığını temel alarak satın alıyorum.

Bu nedenle, müşterileriniz için en değerli özellikler de dahil olmak üzere, maliyet etkin bir şekilde yapabildiğiniz zaman katma değerli özellikler sunun. Ancak gerçek olamayacak kadar iyi görünmesini sağlamaktan kaçının.