Emlakçımdan ipuçları ile evinizi nasıl hızlı satabilirsiniz?

Sattığım evim.

Fotoğraf Glenn Stok

Yakın zamanda evimi sattığımda, Emlakçım yapmam gereken bazı ucuz iyileştirmelere işaret etti.

Evimi hızla satmak için ne yaptığımı öğrenmek için okumaya devam edin.

Alıcılar Bir Evde Ne İstiyor?

Ev alıcıları her zaman yıllar boyunca bakıldığına dair işaretler olan güzel ve temiz bir yer ararlar. Taşınma koşulu istiyorlar, bu yüzden hemen yapacak çok işleri yok.

Piyasadaki birçok ev kötü durumda. Bu, alıcıları bir mücevher bulduklarında daha fazla para harcamaya istekli hale getirir.

Alıcılar, bir mülkte değer gördüklerinde bir prim ödemeye isteklidirler ve bir başkası onları yenmeden önce hızlı bir şekilde bir anlaşmaya varmak isteyeceklerdir.

Aydınlatma Armatürlerini Güncelleme

Emlakçımın bana yapmamı söylediği ilk şey yemek odamdaki avizeyi değiştirmekti. İyi görünen bir değişimin pahalı olmadığını ve bunun için yapılan yatırımın alıcıları çekmeye yardımcı olacağını açıkladı.

Orada yaşadığım tüm yıllar boyunca modası geçmiş bir aydınlatma armatürüm vardı. Yenisi kişinin evine değer katar.

Home Depot'ta sadece 350 $ 'a güzel ve pahalı görünümlü bir avize buldum ve aynı gün kurdum. Hiçbir şey beklemek istemedim. Emlakçımın evi göstermeye hazır olduğunu biliyordum.

Aydınlatma armatürlerinin değiştirilmesi ucuzdur ve insanların ilk fark ettiği şeylerden biridir.

Fotoğraf Glenn Stok

Tüm Duvarları Nötr Bir Renkle Boyayın

Evimdeki bir yatak odasının mavi duvarları vardı. Emlakçım nötr renklerle yeniden boyamamı söyledi.

Bir kez daha onu dinledim ve çabucak boyadım. Ben kullanılan Keten Beyaz duvar ve için Dove White'ın kesim için. Basit. Aynı kombinasyonu evin geri kalanı boyunca kullandım, bu yüzden hiç düşünmeden oldu ve şimdi hepsi eşleşiyor.

Nötr renkler bir evi döşemeyi kolaylaştırdığı için işe yaradığını biliyordum. Bir odanın geri kalanıyla uyumsuz mobilya renkleri konusunda asla endişelenmenize gerek yok.

Boya ve sarf malzemeleri için yaklaşık 100 $ 'a kendim boyadım.

Eski Eski Püskü Şeylerden Kurtulun

Mutfaktaki kahvaltı salonumun camlarında yıllar içinde sararmış bazı gölgeler vardı. Aşınmış ve sararmış tonlar göze batan bir görüntü yaratır ve alıcıların dikkatini dağıtır.

Emlakçım, mükemmel bir sunum yapmak için hiçbir gölgenin aşınmış gölgelerden daha iyi olmadığını açıkladı. Sadece bu gölgeleri kaldırmak, odayı daha parlak ve daha çekici hale getirdi. Bunların değiştirilmesine gerek yoktu.

Aşağıdaki resimde de görebileceğiniz gibi, o da bu öneriye haklıydı. Keşke onları daha önce kaldırsaydım. Bahçenin daha güzel bir manzarasını yıllarca zevk alırdım.

Zaten evin arkası olduğu için gölgeliklere gerek yoktu ve tenha bir bahçem vardı.

Açık manzaralı kahvaltı alanım, artık eski püskü gölgeler gitti.

Fotoğraf Glenn Stok

Satış Öncesi Bakım Yapın

Emlakçımın benden yapmamı istediği birkaç şeyin yanı sıra, her zaman her şeye büyük özen göstermiştim. Yıllar boyunca, ısıtma ve elektrik sistemlerinin bakımını yaptım, normal aşınma ve yıpranmaya ayak uydurmak için küçük onarımlar yaptım ve hatta çatıyı değiştirdim.

Evi satmadan kısa bir süre önce yeni bir bulaşık makinesi ve buzdolabı da aldım. Bu şeylerin maliyeti, satış sırasında birçok kez geri gelir.

Alıcının Taleplerine Olumlu Yanıt Verin

Emlakçımın dikkatime getirdiği küçük değişiklikleri yaptığım için, satmanın kolay olduğunu gördüm. Evim bakımlı göründü ve bu da yeni bir ev arayan alıcıların büyük ilgisini çekti.

Hemen birkaç teklif aldım ve birini kabul ettim. Alıcımın birkaç isteği vardı ve bu beklenen bir şeydi. İnsanlar genellikle satıcının belirli görevleri yerine getirmesine bağlı olarak bir teklifte bulunur. Bunlar, onlar için önemli olan basit değişiklikler olma eğilimindedir.

Bunun arkasındaki duyguyu anladım ve makul istekler olduğu sürece sorun yaşamadım. Biliyorum, çünkü yeni bir ev ararken benzer isteklerde bulundum.

Makul Alıcı Talepleri Nelerdir?

Alıcım benden üç puslu pencereyi değiştirmemi istedi. Sis camların arasında olduğu için onları asla temizleyemedim. Bununla ilgilenmek, evi satmak hiç de kolay değildi.

Yerel bir camcı bana çok makul bir teklif verdi. Alıcının bir sözleşme imzalayacağını öğrenene kadar beklemek zorunda kaldığım için, camcı daha sonra teklif edilen fiyatı yerine getirmeyi kabul etti. Tabii ki bu anlaşmayı yazılı olarak aldım.

Alıcım ayrıca menteşelerinde gevşek olan ve düzgün kapanmayan bir kapı buldu. Bu, menteşeleri daha iyi sabitlemek için daha uzun vidalar yerleştirerek kendim yapabileceğim kolay bir düzeltmeydi. Bir marangoz çağırmanız gerektiğini düşünseniz bile, bu basit, düşük maliyetli onarıma değer.

Alıcılar taşındıktan sonra hiçbir şeyin kırılmayacağından emin olmak isterler. Başarısızlığın eşiğinde bir şey bulurlarsa, sizden onu değiştirmenizi isteyebilirler. Küçük bir işse, yapın - ancak yalnızca bir sözleşme imzalandıktan sonra yapın. Avukatlar her zaman sözleşmeye ne yapılacağını belirten bir madde ekleyebilir.

Üç Haftada Satış Sözleşmem İmzalandı!

Şanslı olduğumu söyleyebilirsiniz, ancak bir işadamı olarak alıcılara neyin cazip geleceğini biliyorum: Onlara istediklerini verin.

Alıcımın talep ettiği küçük şeyler çok basitti. Çok maliyetli olmasaydı, alıcıyı bir satın alma işlemine bağlamak için yapabileceğimi fark ettim.

Üç hafta içinde imzaladığım bir kontratım vardı çünkü doğru fiyatlandırdım ve emlakçıma yükseltmeleri dinledim.

Alıcının ipoteğini onaylatması üzerine, üç ay sonra yeni evimin satın alınması ve satışı ile aynı gün eş zamanlı olarak kapattık.

Yeni Bir Ev Alırken Nasıl Müzakere Edilir

Çoğu zaman insanlar mevcut evlerini satarken aynı zamanda yeni bir ev satın almak istiyorlar. Alıcı olduğunuzda size yardımcı olacak birkaç ipucu.

En önemli şey acele etmektir. Müzakere ederken anlaşmak için çok çabuk olmayın.

Bir ev bulduysanız ama işler yolunda gitmiyorsa, diğer mülklere bakmaya devam edin ve kendinize biraz zaman kazanın.

Onayınızı karşılayan bir yere karar verdiğinizde, bir teklif yapın ve emlak komisyoncunuza teklifinizi satıcıya sunmasını söyleyin.

Satıcının temsilcisiyle pazarlık yapıyorsanız ve size satıcının belirli bir fiyatın altına düşmeyeceğini söylerlerse, bu fiyatı yükseltmeniz gerektiğini düşünmeyin. Bırak oynasın. Ayrıca, Emlakçının alıcı olarak sizin için değil satıcı için çalıştığını da bilmelisiniz.

Birinin sizin tarafınızda çalışmasını istiyorsanız, kendi temsilcinizi kiralayabilirsiniz, ancak daha sonra iki temsilci komisyonları genellikle paylaştırır. Bu, daha düşük bir komisyon için pazarlık yapmak için daha az alan bırakıyor ve anlaşılan fiyata yaklaştığınızda işe yaradığını buldum.

Her iki tarafın da kabul ettiği miktardan biraz uzaktaysanız, daha düşük bir komisyon anlaşmanın gerçekleşmesini sağlayabilir.

Teklifleri ileri geri iletirken, Emlakçılar teklifinizi satıcıya sunmalıdır. Satıcının X doların altına düşmeyeceğini söylerlerse, orada durun. Teklifinizi göstermeleri ve sonuçları size bildirmeleri konusunda ısrar edin. Bazen satıcı bir uzlaşmayla geri döner.

Bu işi halletmek istediğini hissedebilirsin. Ancak, acele ederseniz, çok daha fazlasını ödersiniz.

Müzakere sırasında zaman sizin tarafınızda. Senin için çalışmasına izin ver.

Yakında yeni bir evinizi kapatacaksınız, hatta benim yaptığım gibi önceki yerinizi sattığınız gün bile.

© 2013 Glenn Stok