Evinizi satarken nasıl izlenirsiniz?

Dairemi Piyasaya Çıkarma

Dairemi piyasaya çıkardığımda ilk kez ev satıyordum. Daha ucuz olduğu için tüm incelemeleri emlakçı olmadan kendim yapmaya karar verdim. Bu yazıda yol boyunca öğrendiklerimi açıklıyorum.

Uygun Alıcılar

Mülkünüz için görüntülemeleri düzenlemeye başlamadan önce, mülkünüz için uygun olmayan ve zaman ölçeğinize göre çalışmayan alıcıları filtrelemeniz gerekir. Emlak komisyoncunuzla iş yaparken, kısa süre içinde "yalnızca işlem yapılabilir izleyiciler" terimine aşina olacaksınız: bu, yalnızca mali durumlarını önceden ayarlamış alıcıların görüntülemelerini kabul etmek için emlakçı kodudur. Bu alıcıların bir depozitoları hazırdır ve borç verenlerinden bir ipotek alabileceklerine dair bir onay alırlar (prensip olarak ipotek).

Çevrimiçi forumlara bakarsanız, insanların çoğu, bir teklifi güvence altına almak için en iyi şansı elde etmek için olabildiğince çok görüntülemenin daha iyi olduğuna inanıyor. Bununla birlikte, bu yaklaşım, onu sürdürmeyi haklı çıkarmak için yeterli fayda sağlamaz. Her şeyden önce, insanlara etrafı gezdirmek için işten izin almanız gerekecektir (anahtarları emlakçıya teslim etmediğiniz sürece). Hiç gösterilmeyecek ve bu da sizi izlemeye harcadığınız zamanla ilgili hayal kırıklığına uğratacaktır.

Tecrübeli emlakçıların söylediklerini okursanız, bazıları çok fazla görüntülemeye sahip olmanın hiç izlememekten daha iyi olduğu konusunda hemfikirdir, ancak genel mesaj, acentenin zaman kaybedenleri filtrelemesi ve mali durumlarını yerinde tutan ciddi alıcılar öne sürmesi gerektiğidir.. Elbette, bazı insanlar temsilciye banka müdürleriyle toplantılarını düzenlemediklerini açıklamayabilir, bu nedenle bu durumda bu riski üstlenmeniz gerekecektir. Sonra tekrar, bazen potansiyel alıcılar hazırlıksız olsalar bile, dairenizi gördüklerinde o kadar çok beğenebilirler ki, birkaç gün içinde organize olurlar ve gitmeniz iyi olur.

Dairenizi satmakla ilgili sorun budur: bu kesin bir bilim değildir ve hiç kimse size bir teklif almadan önce ne kadar zaman alacağını veya kaç izleyici ile tanışacağınızı önceden söyleyemez.

Görüntülemeler

Başarılı bir satış için izleme sırasındaki rolünüz çok önemlidir. Piyasa koşulları ve mülkünüzün konumu üzerinde herhangi bir kontrolünüz olmasa da, izleme sırasında evinizi sunma şekliniz üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Her şeyi lekesiz ve derli toplu tutun, her zaman en iyi özellikleri vurgulamayı unutmayın ve izleyiciye mülkü kendi zamanlarında boynunu solumadan görmek için biraz nefes alma alanı bırakın.

Bir temsilci kullanmanın avantajlarından biri, tüm randevu işlemlerinin sizin adınıza yapılmasıdır. Ne yazık ki, insanlar hatırlatma e-postaları ve telefon görüşmeleri aldıkça, bazı 'programsızlar' yaşayabilirsiniz. Özellikle bir gün izin aldıysanız, her yeri baştan aşağı temizlediyseniz, taze çiçekler aldıysanız vb. En son ihtiyacınız olan şey izleyicinizin ortaya çıkmamasıdır. Pozitif olmak ve devam etmek dışında yapabileceğiniz hiçbir şey yok. Her zaman emlakçınıza randevuları teyit etmesini hatırlatın.

Tipik bir izleme 10 dakika sürecektir. Birisi mülkünüzü beğenmezse hemen öğrenecek, ancak sizi üzmemek için en az 10 dakika etrafta takılacaklar. Çok övgüye değer ve kelimenin tam anlamıyla evinizin her yönünden fışkıran izleyiciler, genellikle sizi rahatsız etmek istemeyen ve satın alma niyeti olmayan kişilerdir.

Bir mülkü satmanın sırrı nedir? Aciliyet ve kıtlık hissi. Satmak için aceleniz olup olmadığına bakılmaksızın, aciliyet duygusu alıcıdan gelmelidir ve onlara kaç kişinin ilgi gösterdiğini söyleyerek bunu teşvik edebilirsiniz. Bir şey yetersizse ve birkaç kişi onunla ilgileniyorsa, bu bir şey oldukça arzu edilir hale gelir. Mülkünüz için teklif vermek isteyen alıcıların sayısı hakkında gerçekleri icat etmek etik olmasa da, daireyi görmek isteyen birkaç kişi olduğunu ve en iyi teklifi düşündüğünüzü söyleyebilirsiniz.

Yakın gelecekte dairenizin artık eviniz olmayacağını unutmayın, bu nedenle mülkünüzü sevgili konutunuz yerine bir ürün olarak düşünmeye başlayın. Pek çok insanın ihtiyaç duyduğu bir ürünü satıyorsunuz, bu yüzden utanmayın veya utanmayın, çünkü şimdi mütevazı olmanın doğru zamanı değil.

Duyarsızlaştırma

Her Görüntülemeden Önce

Yerinizi izleme için hazırlarken, abajurlar, aydınlatma armatürleri ve ışık düğmeleri dahil olmak üzere her köşeyi tozlamak gibi birkaç şeyi aklınızda bulundurun. Metalik yüzeyleri cilalayın (eviye, kapı kolları, musluklar).

Bir sonraki izlemenizden hemen önce güçlü oda spreyleri kullanmaktan kaçının, ancak daha iyi havalandırma için pencereleri açmayı tercih edin. Hava spreylerindeki kimyasallar tahriş edebilir, bu nedenle doğal esansiyel yağları tercih edin: örneğin, pamuk parçalarına birkaç damla uçucu yağ ekleyebilir ve bunları çekmecelere ve gardıroplara koyabilirsiniz. Küf kokusunu önlemek için tüm gardıropların ve dolapların içini temizlediğinizden emin olun. Ayrıca, aşırı güçlü olmadıkları sürece dairenin etrafına bir veya daha fazla kamış difüzör yerleştirebilirsiniz. Bir çiçekçinin taze okaliptüs dalları, bölgelerin kokusunu gidermek için harika bir fikirdir ve çekici mavi / yeşil renkleri, kokuya olduğu kadar ilgi de katar.

Soğuk bir gün ise, biraz temiz hava almak ve eski kokuları gidermek için pencereleri yarım saat veya daha uzun süre açın, ardından kapatın ve ısıtmayı çalıştırın. Sıcak bir günse ancak dışarıda çok fazla gürültü duyuyorsanız, ana yola bakmayan pencereleri açık tutun.

Koku gidermeye en çok ihtiyaç duyulan yerler koridorlar, banyo ve mutfaktır.

Bir izleyici gelmeden önceki o eski kestane kurabiyesi ne olacak? Pekala, yemek pişirmeye vaktiniz olmasa bile, kapınızdan giren çoğu insan, izleme için sadece 10 dakika ayırmış olacak ve yiyecekler akıllarının ön saflarında yer almayabilir. Birisinin ev yapımı bir kurabiyeyi kabul ettiği ender durumlarda, hafta sonlarının çoğunu herhangi bir satın alma niyeti olmadan başkalarının evlerine göz atarak geçiren günübirlikçiler olmaları çok muhtemeldir. Açık bir gün geçirmediğiniz sürece, bir bardak su dışında içecek sağlamak gerekli değildir. Bazı izleyiciler, su ısıtıcısının kaynamasını bekleyecek zaman bulamayacak ve böylece sıcak içecek teklifinizi kabul etmeyeceklerdir. Yine de her ihtimale karşı biraz çay, bitki çayı ve kahve içmek isteyebilirsiniz.Daireyi seven ve size daha fazla soru sormak için daha uzun süre kalan izleyiciler için.

Yemek pişirme kokuları hakkında son bir söz: İzlediğiniz günlerde, kalıcı bir koku bırakacak bir şeyler pişirmekten kaçının (örneğin köriler). Yemeklerinizi basit tutun, tüm bulaşıklarınızı yapın ve lavaboyu temiz ve dağınıklıktan uzak bırakmak için tüm bulaşıkları kaldırın.

Mutfak

Mülkünüz Hakkında Nasıl Konuşulur

Bir çevrimiçi emlakçı almaya karar verdiğinizi ve tüm incelemeleri yaptığınızı varsayarsak, mülkünüz hakkında potansiyel alıcılara nasıl konuşacağınızı öğrenmeniz gerekecektir. Sahte alçakgönüllülüğün zamanı değil, ama daireniz hakkında da fazla övünmemelisiniz.

Dairenizdeki her odayı gözden geçirin (bir stüdyo daireniz varsa çok kolay!) Ve olumlu unsurlara bakın: aydınlık bir oda mı? Rahat bir oda mı? İyi depolama var mı? Bu pozitifleri ezberleyin ve dairenizi “aydınlık”, “ferah”, “rahat” gibi sıfatlar kullanarak tanımladığınızdan emin olun. İzleyiciler mülkünüzü gördükten hemen sonra başka bir randevuya koşuyor olabileceğinden, onlara oturmalarını teklif ederek dairenizle ilgilenip ilgilenmediklerini görmeye çalışın. İzleyiciyi, koltuğunuzun ne kadar rahat olduğunu test etmesi için davet edebilirsiniz, böylece kendisi kontrol edebilir. Bir yer hakkında fikir edinmek için harcanan fazladan on dakika büyük bir fark yaratabilir.

Daireniz iyi yalıtılmış mı? Dairenin yazın nasıl serin kaldığını ve kışın nasıl çabuk ısındığını ve ısıyı uzun süre koruduğunu konuşun.

Mahallenizdeki ilgi çekici yerler ve ulaşım bağlantıları gibi önemli noktaları ezberlediğinizden emin olun.

Zor bir alıcının sizi ertelemesine izin vermeyin: onlar sadece kendileri için uygun olmayan bir mülk satın almak için büyük bir hata yapmaktan kaçınmaya çalışıyorlar. Bazen alıcılar, fiyatı düşürüp düşürmeyeceğinizi ölçmeye çalışırken kasıtlı olarak zor olacaktır. Ne yaparsanız yapın, mülkünüzü asla küçümsemeyi unutmayın: tavanda asla tamir edilmeyen bir sızıntıyı itiraf etmeyin (ancak, bu kitabı okuyorsanız, daireyi piyasaya sürmeden önce düzelteceksiniz) veya mülkünüzü bir alıcı için daha az değerli kılacak başka herhangi bir şey.

Görüntülemeleri, değerli geri bildirim almak ve özellikle müzakereye ne kadar hızlı devam edebilecekleri konusunda potansiyel alıcılar hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir fırsat olarak kullanın.

Sonuçlar: Bir Kontrol Listesi Kullanın

Her şeyin yolunda olduğundan ve iyi sunulduğundan emin olmak için bir kontrol listesi hazırlayarak her izlemeden önce kendinizi güvende hissedin. Her randevudan önce sinirlerinizi sakinleştirmeye çalışın çünkü gergin göründüğünüzde alıcı mülk hakkında şüpheli hissedebilir veya izleme sırasında daha az rahat hissedebilir.