14 yaşındaki bir çocuk nasıl karlı bir bilgi işi kurdu?

Gençken nasıl başarılı bir bilgi işine başladığıma dair hikayemi okuyun ve böyle bir işi nasıl karlı hale getirebileceğiniz konusunda tavsiyeler alın.

Canva

O zamanlar fark etmemiştim ama ilk işime başladığımda kafası karışmış ve yaşlılara bilgisayarlarını nasıl kullanacaklarını, e-postaları nasıl göndereceklerini ve virüslerden veya internette dolandırılmayı nasıl önleyeceklerini öğreterek bir bilgi ürünü satıyordum.

O zamandan beri, açıkça daha büyük ve daha iyi şeylere geçtim, ancak bilgi satmanın temelleri aynı kaldı: Amacınız, müşterinizin istediği sonucu olabildiğince çabuk ve kolay bir şekilde elde etmesine yardımcı olmaktır.

100 Doların Altında İşletmenizi Nasıl Pazarlayabilirsiniz?

Bunu aklımızda tutarak, bugün size işinizi 100 doların altında pazarlamaya başlamanın birkaç yolunu öğreteceğim, buna 14 yaşında yatak odamdan parasız ve önceden deneyimsiz karlı bir iş kurmayı nasıl başardığım da dahil - ve çok fazla güven yok!

Yeni bir girişimci veya startup kurucusu olarak, büyük olasılıkla sınırlı bir bütçeniz var ve uluslararası markalarla doğrudan rekabet etmek için mücadele ediyorsunuz, ancak bunun bir ton satış yaratmanıza engel olmasına izin vermeyin!

1. Öğretin: Atölyeler, Sınıflar veya Etkinlikler Düzenleyin
2. Tamamlayıcı İşletmelerle Çapraz Tanıtım Yapın
3. İlişki kurmak

1. Öğretin: Atölyeler, Sınıflar veya Etkinlikler Düzenleyin

Hangi sektörde olursanız olun, her zaman öğretebileceğiniz bir şey vardır! İş yolculuğuma öğretmenlik yoluyla başladım. Yaşlılara interneti nasıl kullanacakları, e-posta gönderecekleri ve bilgisayarlarını virüslerden nasıl temizleyecekleri konusunda dersler verdim. O zamanlar 14 yaşındaydım, genç ve deneyimsizdim, ancak bir bilgisayarı nasıl kullanacağımı anladım ve onlar yapmadı. Çok basit şeyler.

Kafaları karışmış emeklilere BT becerileri öğrettiğimde, bana sık sık, sadece ortaya çıkıp düzeltmek yerine, neler olduğunu açıkladığım gerçeğini ne kadar takdir ettiklerini söylediler. Mesele şu ki, bir dahaki sefere kendileri tamir etmeyi asla hatırlamadılar (veya belki de çok tembeldiler), bu yüzden doğrudan bana giderler ve bunun bir 50 dolar daha olacağını bilerek mutlu bir şekilde bisikletime atlardım. banka. (Saatte 15 faturalandırdım ve çoğu zaman virüs bulaşmış veya bozuk bir bilgisayarı tamir etmem üç saatimi alırdı).

Üstelik, bu satışlardan elde ettiğim kar marjım% 100'tü çünkü bu müşterileri elde etmek için tek bir kuruş bile harcamamıştım. Bu çok fazla görünmeyebilir, ancak 14 yaşındaki bir çocuğun video oyunları ve pizza satın alması kesinlikle iyi bir harçlıktı!

Bir Çocuk Yapabiliyorsa Sen de Yapabilirsin

İlk başta korktuğumu hatırlıyorum; İnsanların beni ciddiye almayacağı için gergindim çünkü ben sadece bir çocuktum, deneyimsizdim ve daha önce hiç öğretmen olmadım, sadece bir öğrenci. Bunu yapmak için cesaretimi topladığımda, beni ciddiye almakla kalmadılar, aynı zamanda tavsiyelerime saygı duydular VE hizmetlerim için bana ödeme yapmaktan çok mutlu oldular!

Bu yöntemden, birkaç haftada bir yeni bir sorunla beni arayacak ve onları birkaç saatim için faturalandıracak bazı müşteriler edindim. Müşteri yaşam boyu değerim büyümeye ve büyümeye devam etti. Utangaç, sessiz, 14 yaşında bir çocuk olarak otorite yaratmak, yerel bir kitle oluşturmak ve satış yapmak için öğretmeyi kullandım. O çocuk yapabiliyorsa sen de yapabilirsin.

Potansiyel Müşterilerinizle Etkileşim Kurun

İster bilgi (yazılım, hizmetler, koçluk) ister fiziksel ürünler satıyor olun, bir izleyici ile sadece bir atölye çalışması veya sınıf düzenleyerek ve sahip olduğunuz bazı becerileri paylaşarak etkileşim kurmaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmak size çok az veya hiçbir şeye mal olmayacaktır.

Örnek 1: Tech Startup: Bir teknoloji şirketi işletiyorsanız, teknoloji girişimcileri için aylık buluşmalar düzenlemenin size hiçbir maliyeti olmayacaktır. Karmaşık bir şey olması, bir konuşma veya biraz eğitim sunması, bir miktar değer sunması ve insanlara ağ kurma fırsatı vermesi gerekmez. Tüm gereken bu. Yakında, büyümeye başlayan ve işinizin ağızdan ağıza yayılan değerli ilişkiler bulacaksınız.

Örnek 2: Mum İşi: Kokulu mumlar satan bir işletme işletiyorsanız, insanlara basit mumlarını evde nasıl yapacaklarını öğreten bir sınıfı çok kolay bir şekilde sunabilirsiniz. Bunun müşteri tabanınızı tüketeceğini düşünebilirsiniz, ancak aslında ürünlerinizi etkinlik sırasında ve sonrasında satabilirsiniz. Ayrıca kokulu mum satın almak ve kullanmakla zaten ilgilenen insanlarla, ideal kitlenizle bir ilişki kuracaksınız! Strateji, müşterileri kapıda tutmaktır. İnsanlar doğaları gereği tembeldir ve ürününüzü satın alıp, kendi ürünlerini yapmaya başlamaktansa satın alma olasılıkları daha yüksektir.

2. Tamamlayıcı İşletmelerle Çapraz Tanıtım Yapın

Öğretmeye istekli değilseniz, diğer işletmelerin çapraz tanıtımını yapın. Çapraz tanıtım, bir işletmeyi aynı veya tamamlayıcı nişlerde bulduğunuz, ancak rakip olmadığınız yerdir, bu nedenle sergilenme karşılığında kitlelerine bir katma değer sunabilirsiniz.

Çapraz tanıtım sunabileceğiniz başka işletmeler bulmak son derece kolaydır; Aslında tüm bu strateji sadece bir günde uygulanabilir ve Yeni Girişimcilerden Fortune 500 şirketlerine kadar herkese fayda sağlayabilir.

Çapraz Tanıtım Örneği

Diyelim ki sağlık alanında bir iş yürütüyorsunuz ve diyet planları, beslenme tavsiyeleri ve sağlıklı yiyecekler satıyorsunuz. Çapraz tanıtım stratejisini bölgenizdeki kişisel eğitmenlerle iletişime geçerek uygulayabilirsiniz; Kişisel Eğitim için para ödemeye istekli kişilerin sağlıklarını önemsedikleri ve sağlıklı beslenme konusunda tavsiye için para ödemeye istekli oldukları sonucuna varmak mantıklıdır.

Ardından, bu kişisel eğitmenlerin müşterilerine hizmetlerinizde indirim teklifi veya işinize gelirlerse bir bonus ürün sunabilirsiniz. Örneğin,% 50 indirim veya ücretsiz bir bonus ürün sunun. Sunduğunuz şeyin gerçekten ilgi çekici bir şey olması gerekir; insanlar% 20 indirim ve zayıf teklifler uyuşuyor.

Diğer İşletmeye Faydası Nedir?

Şimdi, başka birinin bunu yapmayı neden kabul ettiğini merak ediyor olabilirsiniz. Gerçekten değerli bir teklif olan bir şey yaratırsanız ve bunu hedef kitlelerine sağlamayı tamamlayıcı bir işletme önerirseniz, bunu yapmaktan mutlu olacaklardır çünkü bu, müşterilerine değer katar!

Ayrıca iyiliğin karşılığını vermeyi ve kişisel antrenör için kendi izleyicilerinize bir indirim veya teklif vermeyi teklif edebilirsiniz. Rekabetçi olmayan birbirini tamamlayan nişlerde olduğunuz için birbirinizin müşterilerini çalmayacaksınız ve hem daha fazla maruz kalma hem de neredeyse hiç iş veya maliyet olmadan daha büyük bir müşteri tabanı elde edeceksiniz. Bu bir kazan-kazan durumu.

Bağlı kuruluş pazarlaması bize bir şey öğrettiyse, birlikte çalışmak hepimizi çok zengin yapabilir ve iş dünyasının geleceği rekabet değil, işbirliği olabilir.

Gerçek şu ki, doğru pazarlama stratejileriyle aslında daha iyi etkileşim elde edebilir ve reklamlara milyonlar harcamak zorunda kalmadan küçük işletmeniz için daha fazla ilgi çekebilirsiniz.

3. İlişkiler Kurun

Son yıllarda, 'yerel işletmelerin' büyük şirketler tarafından nasıl ezildiği hakkında çok konuşma yapıldı. Bu işletmelerdeki sorun, müşterileriyle yeterince güçlü bir ilişkiye sahip olmamalarıdır.

Bu güne kadar insanlar, sevdikleri birinden satın almaya yüzsüz bir markadan çok daha isteklidir. Sıklıkla katıldığım ve% 50'ye varan bahşiş verdiğim favori restoranım büyük bir zincir ya da marka adı değil. Michelin yıldızı yok, ancak daha iyi hizmetle harika yemekler sunuyorlar ve kalbimde gerçekten özel bir ilişki kurdular. Her ziyaretimde, çocukluk evime adım attığımı ve annemin bana sevgi dolu bir akşam yemeği pişirdiğini hissediyorum. Sık sık dört gözle beklediğim harika bir deneyim.

İlişki Kurmada YG Sonsuzdur

Benimle bu ilişkiyi kurmadaki yatırım getirilerinin ne olduğunu düşünüyorsunuz? Sonsuz, çünkü bu hizmet seviyesini sürdürmenin onlara hiçbir maliyeti yok. Tersine, mahallemdeki "en iyi" restoran tanınmış bir isimdir ve hizmet korkunç olduğu için paramı asla almaz ve hiçbir fantezi markalaşma, güçlü bir ilişkinin değerinden daha ağır basmaz.