Kindle kitabınızı 99 sentten fiyatlandırmak satışları artırır mı?

E-Kitabınızı 99 sentten fiyatlandırmak gerçekten iyi bir strateji mi? Bu yaklaşımdan neden kaçınmak isteyebileceğinizi öğrenin.

Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)

Şu anda Kindle e-Kitabınızı en az 0,99 ABD Doları olarak fiyatlandırdığınızda, yüzde 35'lik minimum Kindle Doğrudan Yayıncılık (KDP) telif ücreti ödenecektir. Bununla birlikte, kitabınızı 2,99 ABD Doları veya daha yüksek bir fiyatla fiyatlandırırsanız, yüzde 70'e kadar telif hakkı almaya hak kazanır (birçok Amazon pazarında).

Matematik yap. Daha yüksek minimum fiyat noktasında kitap başına beş ila altı kat daha fazla brüt telif hakkı kazanırsınız. Öyleyse, aynı kitap için en az 2.09 $ brüt telif ücreti alabilseydiniz neden 0,35 $ 'ı kabul edesiniz? Yazarların çeşitli nedenlerden ötürü en ucuz fiyata temerrüde düştüğünü ve bunların hiçbirinin kendi çıkarlarına uygun olmadığını gördüm.

Yazarların 99 Cent Fiyatlandırma Stratejisini Denemelerinin Nedenleri

(Ve bu nedenlerle ilgili sorunlar.)

1. "Düşük bir fiyat, okuyucuları kitabımı satın almaya ve denemeye teşvik edecektir."

Yazar yorumlarında duyduğum budur.

Amazon, okuyucuların Kindle e-Kitaplarını 7 gün içinde geri ödeme için iade etmesine izin verir. Bu nedenle, okuyucunun herhangi bir fiyat noktasında bir kitabı satın alıp denemesi riski yoktur. Verilen, Amazon Kindle e-Kitap satın alımlarının yüksek bir yüzdesini iade eden birini görürse, dolandırıcı okuyucuya karşı uyarı veya hesabın askıya alınması gibi bazı önlemler almaları muhtemeldir. Ancak normal, aldatmaca olmayan davranış için, bunun hem okuyucu hem de yazar / yayıncı için adil bir yargılama olduğunu söyleyebiliriz.

Ve gerçekten düşük fiyatlı alıcılar olan okuyucuları çekmek istiyor musunuz? Bunun en kötü yanı, okuyucuların zihinsel olarak kitaplarınızı düşük maliyetli olarak belirlemesi ve gelecekteki kitaplar için daha yüksek fiyatlar almaya başladığınızda onları kaybedeceğinizdir. Bu alıcılar, işinizin hayranları değil, indirimlerin ve ücretsiz şeylerin hayranlarıdır.

2. "İnsanların kitabımın korsan kopyalarını satın almasını engelliyor."

Okuyuculardan 0,99 $ Kindle kitap fiyatının onları daha ucuz korsan kitap kopyaları satın almalarını engelleyeceğine dair birkaç yorum aldım. Eminim birçok yazarın eserlerinin korsan olmasından endişe duymaktadır.

Ama bu konuya bir korsan gibi bakalım. Korsanların satış hacmi yüksek olan çok popüler ve çok pahalı kitapların yasal olmayan kopyalarının satışından kar elde etme olasılıkları daha yüksektir. Kendi yayınladığı kitapların çoğu bu çeşitlilikte değildir. Korsanlar, çevrimiçi araçlarla kendileri için sıcak bir hırsızlık hedefinin ne olduğunu görebilir. Yani tahmin etmiyorlar. Bu, olmayacağı anlamına gelmese de, kendi yayınladığınız kitabınız muhtemelen korsanların radarında değildir.

Korsanları uzak tutmak için işinizin değerini düşürmeyin.

3. "KDP'de kendi kendime yayınlamanın bana hiçbir maliyeti yok."

KDP, Kindle kitabınızı ücretsiz olarak yayınlamanıza izin verebilir. Ancak yazma maceranız ücretsiz DEĞİL.

Yazar işinizin bir parçası olarak yapacağınız birkaç maliyete bakalım. Yalnızca web sitesi barındırma, alan adı ve internet hizmeti için yılda 350 $ veya daha fazla harcıyor olabilirsiniz. Bunlara genel giderler denir. Ayrıca e-Kitabınızı üretmek ve pazarlamak için düzenleme ve biçimlendirme, reklam, yazılım ve daha fazlası gibi maliyetleriniz vardır. Böylece yazar işinizin maliyetleri kolayca yüzlerce veya binlerce doları bulabilir.

Satılan Kindle e-Kitap başına 0,35 ABD doları kazanırsanız, yalnızca 350 ABD doları genel gider giderlerini karşılamak için yılda 1.000 kopya satmanız gerekir. Bu satış hacmi, kendi yayınladığı birçok kitap için bir aşırılıktır. Kendi kendine yayınlanan kitapların satışa çıktıkları tüm yıllarda yalnızca 250 ila 500 kopya satabileceğine dair tahminler duydum!

4. "Hacimce telafi edeceğim."

Hayır, yapmayacaksın. Az önce bahsettiğimiz gibi, Kindle e-Kitabınızdan büyük hacimli satış yapmak oldukça büyük bir başarı. Daha yüksek satış hacimleri yapmak, genellikle reklam ve promosyonda daha yüksek maliyetler anlamına gelir ve bu da hızla artabilir.

Diğer yayınlarda ve podcast'lerde tartıştığım gibi, gerçekçi olarak yazar platformunuzun yalnızca yüzde 1'inin - hayran kitlenizin boyutu - kitabınızı gerçekten satın almasını bekleyebilirsiniz. Bunu hesapla. Binlerce sosyal medya takipçiniz ve hayranınız yoksa, yüksek hacimli bir satış elde etmek zordur.

İnsanlar kitabınızı 0,99 $ olduğu için değil, kitabınızı istedikleri için alıyor ve alıyor.

Kindle Sınırsız Problem

Ayrıca doymak bilmez okuyucuların, bir seferde 10 kitabı ödünç almalarına izin veren Kindle Unlimited aboneliklerine sahip olabileceğini de unutmamalısınız. Bu, Kindle kitaplarını her biri 0,99 doların çok altında bir maliyetle tüketmelerine olanak tanır. 0,99 $ 'lık kitap fiyatınız onları okumaya teşvik etmez; Kindle Unlimited'da mevcut olan kitabınız var. (Not: Kitabınızın KU'da mevcut olması için KDP Select kaydı ve Amazon ayrıcalığı gereklidir.)

Bu durumda Kindle kitabınızda, fiyatınız ne olursa olsun önemli ölçüde indirim yapılır. Öyleyse neden indirim?

99 Cent e-Kitap İçin Herhangi Bir Gerekçe Var mı?

Evet!

Bazı yazarlar, erken satışları ve incelemeleri teşvik etmek için Kindle kitaplarını kitabın lansmanında 0,99 $ 'dan fiyatlandırırlar, genellikle Kindle Geri Sayım Anlaşması olarak (kitap KDP Select'e kayıtlıysa), erken satışları ve incelemeleri teşvik etmek için. Bu, fiyatın çok sınırlı bir süre için (maksimum 5 güne kadar) olması nedeniyle mantıklıdır.

Ayrıca Kindle kitabınız son derece kısa bir kitapsa, 0,99 dolarlık bir fiyat uygun olabilir. Kindle Store'da bunlar, okunması 15 dakika ila 2 saat süren ve tek bir oturuşta tamamlanabilen Kindle Kısa Okumalar olarak adlandırılabilir.

Bununla birlikte, her biri çok dar bir konuya odaklanan bir dizi “kısa okunmuş” Kindle kitabı yayınladım. Sonra, bu ilgili kitapların tam setini, 0,99 $ 'dan çok daha yüksek bir fiyata bir kutu setine topladım, ancak paket satın almayı çekici hale getirecek kadar makul. Diğer uzun, daha yüksek fiyatlı işlerime kıyasla ne bireysel başlıklar ne de kutu seti çok iyi sonuç vermedi.

Kindle e-Kitabınız İçin Doğru Fiyatı Nasıl Bulunur?

Fiyatlandırma, en yetenekli pazarlama profesyonellerinin bile uğraştığı karmaşık bir beceridir. Doğru fiyatı bulmak, rekabetinizi ve maliyetlerinizi bilmenizi gerektirir. Ve o zaman bile bu bir kumar olabilir.

Kindle yazarlarının artık ellerinde bulunan araçlardan biri KDP (Kindle Direct Publishing) Fiyatlandırma Desteği (Beta) aracıdır. Bu araç, yüklediğiniz Kindle kitabı el yazmasını Amazon'daki diğer benzer kitaplarla karşılaştırır. Ardından, telif haklarınızı optimize edebileceğiniz fiyatı size söyler. Aracı kullanırken bulduğum şey, rekabetçi fiyatlandırma açısından çok yüksek veya çok düşük olduğum, 99 sent seviyesinde olabilir veya olmayabilir. Nadiren bu kadar düşük olduğunu buldum.

Bu araç size pazara uygun bir fiyat sağlayabilirken, maliyetlerinizi dikkate almaz. Yani evet, Kindle e-Kitabınız için doğru fiyatı belirlemek için bir maliyet analizi yapmanız da gerekiyor. Ancak, KDP Fiyatlandırma Desteği aracının sürekli olarak beklentilerinizin ve karlılık hedeflerinizin çok altında fiyatlar önerdiğini fark ederseniz, bu pazarın size sağlayamayacağı anlamına gelebilir. Daha sonra, pazarınızın fiyat noktasını karşılamak için üretim maliyetlerinizi ve genel giderlerinizi düşürmeniz gerekebilir.