İçindekiler:
- Yıkım İnovasyonu Nedir?
- Şirketler Pazarı Nasıl Bozar?
- 1. Bastırılan Müşteri Taleplerini Ele Alırlar
- 2. Yeni Bir Niş Yaratırlar
- 3. Pratik Bir İş Fikri Bulurlar
- 4. Bir Yapıyı Yeniden Çerçevelendiriyorlar
- Yıkıcı En İyi İş Modelleri
Müşterilerin bastırılan talep ve ihtiyaçlarını karşılamak, kaçınılmaz olarak yeni bir niş veya alt niş yaratır.
Yıkım İnovasyonu Nedir?
Yıkıcı yenilik, küçük bir şirketin yerleşik şirketlere başarıyla meydan okuduğu bir süreçtir.
Birçok yeni şirketin, belirli bir alanda iş yapmanın yeni yollarını sunduktan sonra belirli bir pazarı ele geçirdiğini gördük. İnsanların gece aşırı izleme alışkanlıklarını devralan bir yayın devi olan Netflix'e bakın. Veya Uber veya Airbnb'ye bakın.
Bu işletmelerin belirsiz iş modeli bozulması fikrinin dışında ortak noktaları nelerdir?
Şirketler Pazarı Nasıl Bozar?
1. Bastırılan Müşteri Taleplerini Ele Alırlar
Netflix, sinemaseverlere ve aşırı seyircilere istediklerini, talep üzerine video, film ve orijinal içerik kitaplığına uygun fiyatlı erişim ve daha fazlasını verdi. Gişe Rekortmeni Videolar ve kablolu TV günleri geride kaldı.
Uber, yolcu arayanlara telefonda sadece birkaç dokunuşla taksi çağırmanın kolay bir yolunu sunarak piyasaları altüst etti. El sallama ve kaldırımlarda dakikalarca veya saatlerce beklemeyle geçen günler geride kaldı.
Airbnb, seyahat eden herkesin tatil otelleri için bütçesi olmadığını biliyordu. Aynı zamanda, bazı insanların mülkleriyle veya mekanlarıyla ne yapacaklarını bilmediklerini biliyorlardı. Böylece, bu gezginlerle ev sahiplerini birleştirme fikrini ortaya attılar.
Orada ne yaptıklarını gördün mü? Bu şirketlerin her biri, bastırılmış müşteri ihtiyaçları veya talepleri dediğimiz şeyi ele aldı. Bunlar, yerleşik yerleşik şirketlerin karşılayamadığı veya şu anda hizmet edemediği talepler veya ihtiyaçlardır.
2. Yeni Bir Niş Yaratırlar
Müşterilerin bastırılan talep ve ihtiyaçlarını karşılamak, kaçınılmaz olarak yeni bir niş veya alt niş yaratır.
Örneğin, video akışı hizmeti alanı Netflix olmadan önce yoktu veya en azından çok farklı bir görüntüye sahipti. Ancak yazı yazarken, pazar, Disney ve Apple gibi büyük isimlerin oyuna katılmasıyla video akışı alanında bir rekabet artışı görüyor. Aynısı Uber ve Airbnb ve diğer birçok işletme için de geçerlidir.
Ancak pazarı alt üst etmek ve yeni bir niş yaratmak kolay değil. Çok fazla çalışma ve hatta bazen denemeler ve hatalar gerektirir.
3. Pratik Bir İş Fikri Bulurlar
Yıkıcı yenilik için fırsatlar bulmak, sadece bir dahilikten fazlasını gerektirir. Böyle bir başarıyı ortaya çıkarmak için, planlamaya çok fazla düşünce girer.
Yıkıcı olabilecek bir iş fikriniz varsa, yanıtlamanız gereken birkaç soru vardır:
- İş fikri ürün kullanımını daha iyi hale getirebilir mi?
- İşletme için mi yoksa müşteri için mi daha ucuz?
- Aracıya ihtiyaç var mı?
- İşletme, gelişen tüketici davranışına uygun mu?
Yeni teknoloji kullanımıyla tüketicilerin hayatını kolaylaştırıyorsa, iş fikrinizi yıkıcı olarak değerlendirebilirsiniz.
Aynı zamanda, maliyetler çok daha düşüktür, bu da daha fazla işin mümkün olduğu anlamına gelir. Fikir, küçük bir sonuç için daha büyük bir bütçe gerektiriyorsa, bu iyi bir iş fikri değildir.
4. Bir Yapıyı Yeniden Çerçevelendiriyorlar
Elbette, yeni "yıkıcı" iş fikirlerinin çoğu muhtemelen saçma olacaktır. Her gün binlerce girişim ortaya çıkıyor, ancak bu işletmelerin% 90'ı başarısız oluyor.
O zaman yapabileceğiniz şey, fikre teğet olarak saldırmaktır. Yapıyı yeniden çerçevelendirin. Görevdeki modele saldırabileceğiniz farklı bir açı görün. Yeniden çerçeveleme fikrine iyi bir örnek, başka bir yıkıcı iş modeli olan Facebook Inc.'e ait bir sosyal ağ uygulaması olan Instagram'dan geliyor.
Instagram, kullanıcıların gönderi paylaşmasına, bir şeyler yazmasına ve medya yüklemesine izin veren başka bir sosyal ağ uygulaması olabilirdi. Bununla birlikte, sosyal medyanın görsel yönlerine odaklanarak sosyal ağ işini yeniden şekillendirdi.
Kullanıcıların deneyimlerini ve fikirlerini görseller ve görseller kullanarak paylaşmalarına olanak sağlar. Başka bir deyişle Instagram, Facebook ve Twitter'ın aksine kelimelere odaklanmadı. Resimlere ve videolara odaklandı.
İlk başta, bunun yalnızca fotoğrafçılara ve sanat meraklılarına hitap edeceği anlaşılıyor. Ve görsellerini tanıtmak için her zaman Facebook, Twitter, WordPress ve YouTube'u kullanabilirler. Ama şimdi Instagram'a bakın.
Görevdeki modele saldırabileceğiniz farklı bir açı görün. Yeniden çerçeveleme fikrine iyi bir örnek, başka bir yıkıcı iş modeli olan Facebook Inc.'e ait bir sosyal ağ uygulaması olan Instagram'dan geliyor.
Yıkıcı En İyi İş Modelleri
Halen işletmeler, kategorilere ayrılabilecek çeşitli kesintiye uğramış iş modelleri üzerinde çalışıyor. Bu kategoriler genellikle birbiriyle karışır ve eşleşir.
İşte şirketlerin bastırılmış müşteri ihtiyaçlarını ele almasına, yeni nişler yaratmasına ve mevcut bir iş yapısını yeniden şekillendirmesine yardımcı olmayı başaran en önemli yıkıcı modeller.
- Ücretsiz: Müşteriler ya yalnızca toplu, temel özellikleri / hizmetleri alırlar ya da müşteri diğer premium işlevler için bir prim öder. Örnekler Spotify, Canva ve MailChimp'tir.
- Abonelik: Müşteri, kullanıcının genellikle istediği zaman durdurmayı seçebileceği abonelikler yoluyla ürün veya hizmetler alır. Örnekler arasında Netflix ve Amazon bulunur.
- Ücretsiz teklifler: Bu, işletmeler için özellikle kafa karıştırıcı bir modeldir, ancak genellikle müşteri verilerini, e-postaları ve özelleştirilmiş teklifleri toplamakla çalışır. Sadece Facebook ve Google'a bakın.
- Sahiplik üzerinden erişim: Paylaşım ekonomisi olarak da adlandırılan müşteri, malları ve hizmetleri sınırlı bir süre kullanabilir. Örnekler arasında Airbnb, Lyft ve Sharoo bulunur.
- Ekosistem: Bu model, müşterileri bir ekosisteme bağlar. Bu model, müşterilerin yalnızca aynı sistemle uyumlu yazılımları satın alıp kullandıkları Android ve Apple kullanıcılarında mevcuttur.
- Talep üzerine: Bu, ihtiyaç duyan kişilere hızlı bir süre içinde hizmetlere ve mallara anında erişim sağlar. Örnekler Uber, Upwork ve Amazon Prime'dır.