Swag kullanarak promosyon rezervasyonu yapın: bilmeniz gerekenler

Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)

Arada bir, yazarların kitaplarını tanıtmak için promosyon ürünleri (genellikle swag olarak anılır) kullanmalarını öneren bir blogla karşılaşacağım. Teorik olarak ve eski bir promosyon ürünleri distribütörü olarak bunun harika bir fikir olduğunu söylüyorum.

Bununla birlikte, özellikle kendi yayınladıkları yazarlar için maliyetli bir fikirdir. Tüm kitap bütçenizi ve gelirlerinizi tek bir siparişle kolayca harcayabilirsiniz!

İşte bilmeniz gerekenler.

Promosyon Ürünleri veya Swag nedir?

Promosyon ürünleri ve eşantiyonlar veya eşantiyonlar, üzerinde logo veya pazarlama mesajı bulunan kalemler, tişörtler, kupalar vb. Gibi fiziksel ürünlerdir. İşletmeleri veya amaçları pazarlamak ve tanıtmak için kullanılırlar.

Kalıcı güçleri nedeniyle çok etkili pazarlama araçları olabilirler. Alıcılar, baskılı ürünü yıllarca saklayabilir!

Swag Kitaplar İçin Nasıl Kullanılabilir?

Gördüğüm blogların veya makalelerin çoğunda, bir kitabı tanıtmak için swag kullanmanın birçok yaratıcı yolu var. Basılı kitapları tanıtmak için özel yer imleri yaygındır. Kitap kapağını veya kitap başlığını bir tişörte veya kupaya, yapışkan notlara, oyuncaklara basmak… adını siz verin.

Baskılı bir ürün aynı zamanda bir kitap için bir teşvik veya paket anlaşma olabilir. Örneğin, tişört ile birlikte paket halinde bir kitap satılabilir.

Bazı yazarlar, daha fazla dikkat çekmek için potansiyel kitap eleştirmenlerine basılı bir kitap gönderirken özel bir baskılı promosyon kullanmak isteyebilirler.

Neden Promosyon Ürünleri Kullanmak (Swag, Markalı Ürünler veya Her Ne Diyorsanız) Kitap Promosyonları için Harika Değil

Kitapları Tanıtmak İçin Swag Kullanmanın Dezavantajı

Maliyet

Kitaplar için promosyon ürünleri kullanmanın en büyük dezavantajı maliyettir. Eşyaların genellikle toplu olarak satın alınması gerekir, genellikle minimum minimumlar yüzlerce. Bu, öğeleri size gönderme maliyetini, kurulum ve çizim ücretlerini bile hesaba katmaz. Tek bir promosyon ürün siparişi birkaç yüz dolara mal olabilir.

Neyse ki, birçok çevrimiçi baskı şirketinde (Vistaprint gibi), baskılı ürünler için düşük minimumlar, hatta yalnızca bir ürün satın alma seçeneği mevcuttur. Ancak, ürün başına maliyet, toplu olarak satın alındığında olacağının birkaç katı olabilir. O zaman bile, saklamanız gereken yüzlerce dolarlık ürünle uğraşmaktansa, daha yüksek fiyatlı küçük bir ürün satın almak daha iyidir.

Fiziksel

Potansiyel okuyucular kitabın tanıtımını nasıl alacak? Bu en büyük sorunlardan biridir. Doğru hatırlıyorsam, potansiyel okuyucularına swag göndermeyi düşünen bir yazar gördüm. Bu, öğelerin yüksek maliyetinin yanı sıra, parayı tahmin edebileceğinizden daha hızlı bir şekilde tüketir, paketlemek ve göndermek için gereken süre, çaba ve posta ücretinden bahsetmeye bile gerek yok.

Doğru, düz kağıt yer imleri gibi öğelerin normal zarflarda postalanması kolay olabilir. Ancak yine de öğenin, zarfın, adreslemenin ve posta ücretinin (Birleşik Devletler'de bu yazı itibariyle pul başına yaklaşık yarım dolar) maliyeti sizde var. Bu hala yüzlerce doları bulabilir.

Küçük Bir Satışı Küçük Kârla Teşvik Ediyor

İşte bir kitap için promosyon ürünlerini düşünmemek için en büyük neden. Kitap başına yapacağınız gelir veya telif hakkı, promosyon öğesinin toplam maliyetinden daha az olabilir. Sonunda çok az şey kazanabilirsin, hiç bir şey kazanamazsın veya en kötüsü, bir zarara uğrayabilirsin.

Promosyon ürünleri, sık sık tekrar eden müşteriler olan veya büyük miktarda satın alma (araba gibi) yapan alıcıları hedefleyen promosyonlar için daha uygundur. Bu öğeler, marka adını yaşam boyu satış değeri birkaç yüz ila birkaç bin dolar arasında olan müşterinin önünde tutar.

Satışa Yol Açmayabilir

Promosyon ürünlerinin bir dezavantajı, ürünü almaktan hoşlanan, ancak neyi veya kimi tanıttığıyla gerçekten ilgilenmeyen birçok insan olmasıdır. Bu, özellikle etkinliklerde ve ticari fuarlarda bir sorundur.

İnsanlar Swag'ı Paylaşmaz

Potansiyel okuyucular kitabın havalı olduğunu düşünürse, onu saklayacaklar. Bu harika, ancak bu, pazarlama ve satışın orada bittiği anlamına geliyor. Bu havalı eşyayı alıcı olabilecek bir arkadaşına vermeyecekler. Bir okuyucudan veya gözden geçirenden Facebook'ta kitabınız hakkında bir gönderi veya paylaşım almak - ücretsiz! - bu süper havalı öğeden daha fazla etkiye sahip olabilir.

Çıkış Yapmadan Önce Egonuzu ve Bütçenizi Kontrol Edin

Elbette, kitabınızın başlığını veya sanat eserini bir öğede görmek bir egoyu güçlendiricidir! Ancak Satın Al düğmesini tıklamadan önce bütçenizi ve egonuzu kontrol edin. Kitabınızı tanıtmak için neden swag kullanmak istiyorsunuz? Bu promosyondan toplam satış ve telif ücretlerinde ne kazanmayı umuyorsunuz? Bilmiyor musunuz? Satın almayın.

Kitap havasından önce diğer düşük maliyetli reklam alternatiflerini düşünün.

Talep Üzerine Baskı Sadece Kitaplar İçin Değil!

Talep Üzerine Swag Yazdırılsın mı? Evet mümkün

Yazar arkadaşlarımdan biri, son kitabının tanıtımına yardımcı olmak için kullandığı özel bir kupanın satışı için bir kampanya yürüttüğünü duyurdu. Çok sevimli bir üründü. Beni endişelendiren şey, kampanyanın, ürünü daha büyük ölçekte satmak için üretime ve web sitesi geliştirmeye yatırım yapmadan önce bir test olarak yürütülmesiydi.

Mecbur değilseniz asla ürün geliştirme, üretim veya envantere yatırım yapmayın! Bu, kitabınızın satışından veya markalı ürününüzden elde ettiğiniz karı tüketecektir. Aslında, hem yağma hem de yayıncılık endüstrilerindeki uzun yıllara dayanan deneyimime dayanarak, bunu kendi başınıza yaparak büyük olasılıkla bir kayba uğrayacağınızı veya hatta borca gireceğinizi söyleyebilirim.

Ama bir alternatif var. Kendi kendini yayınlayan bir yazar olarak, Kindle Direct Publishing (KDP) kullanıyorsanız, istek üzerine baskı (POD) nasıl çalıştığını zaten biliyorsunuz. Aynı fırsat markalı "ürünler" (ticari ürünler) için de mevcuttur.

Tişörtler, kupalar, sanat baskıları, çantalar, telefon kılıfları gibi markalı ürünler için tüm lojistiği ve çok daha fazlasını tek parça kadar küçük bir sipariş için basacak ve idare edecek şirketler var. Bunlar genellikle sipariş karşılama şirketleri olarak adlandırılır.

İşte bu modelin nasıl çalıştığı. Sipariş karşılama şirketi size, genellikle sizin için ücretsiz veya küçük bir ücret karşılığında barındıracakları bir çevrimiçi mağazada sergileyebileceğiniz çeşitli öğeler sunar. Logonuzu veya sanat eserinizi (kendi sanat eseriniz olduğundan veya kullanmak için lisansınız ve izniniz olduğundan emin olun) yerine getirme şirketi sitesine yüklersiniz. Hayranlarınızı, istedikleri ürünü sipariş edebilecekleri çevrimiçi mağazanıza gönderirsiniz.

Sipariş karşılama şirketi daha sonra sipariş edilen ürünü basar veya üretir, işlemi gerçekleştirir ve ürünü hayranınıza gönderir. Satış vergileri genellikle tamamlama şirketi tarafından toplanır ve yönetilir; bu, tüm karmaşık ve çeşitli satış vergisi yasaları dikkate alındığında büyük bir meseledir. Şirketin önemli satış vergisi sorununu nasıl ele alacağını anladığınızdan emin olun, böylece kötü bir sürpriz vergi faturası veya cezalar almazsınız. Ürünün maliyeti, baskı veya üretim, nakliye maliyetleri ve işlem ücretleri toplam satıştan düşülür ve kalan karı banka hesabınızda alırsınız. Tamamen sizin için elden çıkar, ayrıca sıfır envanter taşıyorsunuz. Yalnızca bir sipariş alındığında ve işlendiğinde masraf ödersiniz.

Bazı popüler sipariş karşılama şirketleri arasında Red Bubble, Printful, Printify ve Print Aura bulunur. Baskı ve ürün kalitesinin kabul edilebilir olup olmadığını görmek için düşündüğünüz herhangi bir sipariş karşılama şirketinden bir örnek satın alın. Her zaman olduğu gibi, birine karar vermeden önce hizmet şartlarını ve ücretleri dikkatlice inceleyin.

Kitabınızı tanıtmak için swag ve markalı ürünler için bir POD modeli kullanmanın bir başka nedeni de, çok, çok az okuyucunun aslında bu öğeleri satın almakla ilgilendiğini göreceksiniz. Bu gerçekten sadece Harry Potter hayranları gibi kuduz hayran kitleleri için işe yarıyor. Hayranlarınızın kitabınız olmayan bir şeyi satın almaya ne kadar istekli olduklarını asla abartmayın.