İçindekiler:
- Blog Yazarak Nasıl Yakıldım
- İşletmeler için Blog Yazmaktan Ne İstiyorsunuz?
- İşletmeler İçin Blog Yazma Rakiplerinize Satış Avantajı Sağlar mı?
Blogunuz bir şekilde özel olmadıkça (erişim için şifreler, yalnızca e-posta yoluyla gönderilen gönderiler vb.), Gönderileriniz herkese açıktır ve İnternetteki HERKES tarafından görüntülenebilir. Bu, iş için blog yazanlar için ciddi bir muamma sunuyor.
iStockPhoto.com / sandsun
Bir blog yazarının gönderisine yapılan bir yorumda, sunduğu hizmet türleri için bazı satın alma ipuçları eklemesini önerdim. Cevap olarak, rakiplerinden satın almak için ipuçlarını kullanabilecekleri için, sattığı hizmetleri nasıl satın alacaklarını insanlara neden anlatması gerektiğini sordu. Endişesini anlıyorum.
Blog Yazarak Nasıl Yakıldım
Önceki promosyon ürünleri kariyerimde, müşterilerimin ve potansiyel müşterilerimin satın alma sürecini (insanların fark ettiğinden daha karmaşık) ve satın almalarının pazarlamalarını nasıl etkilediğini anlamalarına yardımcı olmak için büyük bir fırsat gördüm. Neredeyse tüm arkadaşlarım ve rakiplerim bunu yapmıyordu. Bu yüzden, eğer güvenilir bir kaynak olarak görülürsem, aynı zamanda potansiyel bir güvenilir satıcı olarak da görüleceğimi umarak konuyla ilgili bir blog başlattım. Blog, bu sektörde biraz ün kazandı… ve sonuç olarak ben de öyle. Peki başarılı bir strateji miydi?
Bloguma makul miktarda organik trafik (Google gibi arama motorlarından gelen trafik) kazandım. Bazı gönderiler çok popülerdi. Ancak, ziyaretçiler ihtiyaç duydukları satın alma eğitimini almak için yazımı okurlardı ve sonra geri döndüler. Alışveriş sitelerime gidip satın alsalardı, bu harika olurdu. Ama ne yazık ki rakiplerime geri döndüler. Yarışmam için resmi olmayan "blog" veya "SSS" oldum. Ve bu ziyaretçiler gerçekten benim mağaza sitelerime geldiklerinde, etrafta dolaştılar (bazen Google analizlerim uzun süre orada olduklarını gösterdi) ve sonra hiçbir şey almadılar. Muhtemelen sadece araştırma amacıyla ziyaret ettiler. Ugh!
Zaten başka bir yere giden trafikten para kazanmaya yardımcı olmak için blogumda Google AdSense reklamları barındırmayı denedim. Ama bu da sonuç vermedi. Site ziyaretçileri reklamları tıklamıyordu. Görünüşe göre, yeni promosyon satıcıları veya ürünleri aramıyorlardı… veya Google AdSense yeniden pazarlama sisteminin görüntülemeleri için sunduğu her şeyi. Çifte ugh!
Ek olarak, bloguma sektörümden, diğer bir deyişle dost rakiplerimden çok ilgi gördüm. Yine de hepsi olumluydu. Harika endüstri arkadaşları edindim ve bu sayede yeni konuşma ve pazarlama fırsatları yakaladım. Sonuç olarak, bu ilginin müşterilerden gelmemesiydi. Triple ugh!
Sonunda kendi kendine barındırılan blogumu kapattım ve satış hedeflerime ters etki yapıyorsa ve hatta yıkıcıysa, neden iş için blog yazmaya devam etmem gerektiğini biraz araştırdım. Bu yüzden, bu gönderilerin birçoğunu, potansiyel olarak biraz sürekli reklam geliri elde edebileceğim bir içerik sitesine taşıdım. Daha sonra işletmemin promosyon bölümünü de kapattım.
Pazarlama ve promosyon şirketim daha sonra bir yayıncılık işine dönüşürken, blog oluşturma çevrimiçi portföyümün gerekli bir bileşeni haline geldi. Blogum hala ideal bir blog satın alma satış hunisi değil ve dünyanın görmesi için mevcut. Ama artık benim için sorun değil. İşte nedeni…
İşletmeler için Blog Yazmaktan Ne İstiyorsunuz?
Hikayemin de gösterdiği gibi, başlangıçta doğrudan bir blog-satın alma satış hunisi umuyordum. Düşük maliyetli, dürtüsel satın alma türü ürünler (kitaplar, e-Kitaplar, e-posta bülteni abonelikleri vb.) Dışında bunu başarmak son derece zor olabilir.
Blog oluşturma, önemli bir içerik pazarlama ve gelen pazarlama stratejisi olarak lanse edildi. Aslında, bir sektörde, pazarda, toplulukta veya çevrimiçi aramada (SEO) itibar kazanabilir. Ancak blog yazmak bir satış stratejisi değildir; bu bir PR stratejisidir.
Kabul edilirse, PR sonunda (etkin kelime) satışlara yol açabilir. Ancak bu garantili, doğrudan veya hızlı bir yol değildir. Yani kısa vadede satış sonuçları istiyorsanız, blog yazmak size göre olmayabilir. Satışlara giden daha doğrudan yollar (ağ oluşturma, İnternet reklamcılığı, vb.), Dikkate alınması gereken pazarlama yatırımları olabilir.
İşletmeler İçin Blog Yazma Rakiplerinize Satış Avantajı Sağlar mı?
Blogunuz bir şekilde özel olmadıkça (erişim için şifreler, yalnızca e-posta yoluyla gönderilen gönderiler vb.), Gönderileriniz herkese açıktır ve İnternetteki HERKES tarafından görüntülenebilir. Bu, iş için blog yazanlar için ciddi bir muamma sunuyor.
Tabii ki, asla ve asla bir blogda veya İnternetin herhangi bir yerinde (veya bu konuda herhangi bir yerde) iş sırlarını veya diğer gizli bilgileri paylaşmak istemezsiniz! Ancak, özellikle rakipler bunlara erişebildiğinden ve / veya müşteriler bu bilgileri rakiplerinizden satın almak için kullanabildiğinden, kamu tüketimine uygun bilgi ve uzmanlığınızın ne kadarını blog yayınlarında paylaşmalısınız?
Bloglamanın yayınlamak olduğunu unutmayın. Yayınlama kelimesinin kökü, "halka açık hale getirmek" anlamına gelir. Blogunuzun rakipler tarafından görüntülenmesine hazırlıklı değilseniz VEYA müşterilerin blogunuzu görüntüledikten ve değer kazandıktan sonra rakiplerinden satın alabileceği gerçeğiyle başa çıkamıyorsanız, bir blog stratejisi sizin için olmayabilir.
Bununla birlikte, yüksek kaliteli içeriğe sahip blog yazmanın (en az birkaç yüz kelimelik derinlemesine, iyi yazılmış konu içeriği, multimedya öğeleri, vb.) Arama motorlarında görünürlüğünüzü artırmaya yardımcı olabileceğini unutmayın. Rakiplerinizin yanında veya yanında aramada bulunabilirseniz, müşteri beklentileri sizi sattığınız her şey için potansiyel bir satıcı olarak görebilir . Adınızı ve uzmanlığınızın kanıtını ne kadar çok sayıda potansiyel müşteri görürse, teklifiniz ne olursa olsun başvurulacak kaynak olarak itibarınızı arttırırsınız. İş için blog yazmaktan bekleyebileceğiniz en iyisi budur.
Bununla birlikte, blog yazmanın zaman, çaba ve muhtemelen dolar açısından yüksek bir yatırım pazarlama ve PR stratejisi olduğunun farkında olun. Bu nedenle, maliyetlerinizin ve rakiplerinizin endişelerinin, blog yazmanın getirebileceği potansiyel çevrimiçi görünürlükten ağır basıp basmadığını kendinize sormalısınız.
© 2017 Heidi Thorne