Kitap lansmanının ötesinde: kendi yayınladığınız kitaplarınızın arka listesini satmak

Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)

Bir kitabı başlatmak heyecan verici. Satışlar başlangıçta da heyecan verici olabilir. Ama sonra aylar geçer ve yeni kitap artık yeni değildir. Satışlar ilk başta olduğu gibi gelmiyor.

Kendi yayınlarını yayınlayan yazarlar için lansman sonrası dönem çok üzücü ve can sıkıcı olabilir. Kitabı piyasaya sürerken iyi bir iş çıkardığınızı hissedebilir ve bu başarının neden devam etmediğini merak edebilirsiniz. Ayrıca, düşük bir satış eğiliminin gelecek için norm olup olmayacağını merak edebilirsiniz.

Ama işte iyi haber. Bir kitap artık yeni olmadığında, arka listenizin bir parçası haline gelir. Arka listeniz, daha önce yayınladığınız, ancak yaklaşık bir yıldan daha eski olan tüm kitaplardır. Geleneksel yayıncılık dünyasında, arka liste başlık satışları, bir yayınevinin toplam satışlarının önemli bir yüzdesini oluşturabilir ve kendi kendini yayınlayan yazarlar için aynı şekilde olabilir. Aslında, bu yazı itibariyle, 2011'deki ilk kitabım hala her yıl en çok satan kitabım.

Bununla birlikte, uzun süreli arka liste kitap satışları, uzun vadeli pazarlama taktikleri gerektirir.

Kitap Lansmanı Pazarlaması Arka Liste Pazarlamasıyla Aynı Değil

Bir kitap yeni çıktığında, promosyon mesajı "işte benim yeni kitabım" oluyor. Ancak birkaç ay sonra, "yeni kitabım" dan "en son kitabım" a geçtiğinde, mesajın değişmesi gerekiyor.

Bir kitap yeniyken hoş görülen "kitabımı satın al" promosyonları hayranlarınız ve takipçileriniz için fazla satış odaklı ve yorucu hale gelir. Sosyal medyadaki gönderiler ve e-posta pazarlamanız artık kitabın içeriğine yoğunlaşmalıdır. Bu, tüm içeriği vereceğiniz anlamına gelmez! Kitabınızın içeriğinin özelliklerini ve faydalarını tanıtmaya devam ettiğiniz anlamına da gelmez. Aksine, kitabı daha fazla içeriğin temeli olarak kullanırsınız.

Bu kulağa çelişkili gelse de, kitabınızın içeriğini genişletmek, kitabınızın tanıtımlarının odağını size, yani yazara kaydırır. Unutmayın, insanlar kitapları değil yazarları takip eder. Yani takip etmeye değer biri olmak istiyorsun.

İşte yapabileceğiniz birkaç şey.

Kitabınızın konusuyla ilgili haberlerde veya medyada olan şeyler hakkında blog gönderileri yazın ve tanıtın.

İşte kitap içeriğiyle ilgili uygun bir genişletme örneği. Kitabınızın ana karakterinin bir süper kahraman türü olduğunu söyleyin. Başka bir süper kahraman filmi çıktığında, süper kahraman egoları değiştirmek üzerine bir blog yazısı yazabilirsiniz. Gönderi, filmdeki karakterlerin değişen egolarını keşfedebilir ve ardından bunları kitabınızın kahramanınınkiyle karşılaştırabilir.

Ancak "İsterseniz kitabımı seveceksiniz" referanslarından kaçının. Bu çok satış odaklı! İncelik satar.

Kitabın nasıl ortaya çıktığına dair perde arkası içgörü sunun.

Kurgusal olmayan kitapta, kitabın arka planını sunmak ve okuyucuları ileride olanlara hazırlamak için bir giriş bölümü olması yaygındır. Genişletilmiş içeriğiniz (blog, video, vb.), Giriş bilgilerinizin bir kısmını veya tamamını paylaşabilir veya hatta kitapta bulunandan fazlasını sağlayabilir. Bu, okuyucuları kitaba gerçekten göz atmaya ikna etmeye yardımcı olabilir.

Kurgu için, özellikle romanlar için, tanıtımlar yaygın olarak kullanılmamaktadır. Bu, kitabınızın arka planını sosyal medyada, bloglarda, videolarda veya podcast'lerde tartışmak için çok sayıda fırsat sağlar.

Sanal bir Soru-Cevap (soru ve cevap) oturumu düzenleyin.

Bir Soru-Cevap'a ev sahipliği yapmanın en kolay yolu, sosyal medyada bir gönderi (metin veya video) veya canlı (Facebook Live veya Instagram Live gibi) kullanmaktır. Bu Soru-Cevap gönderileri ve etkinlikleri, kitabınızın bir karakter, ortam, durum veya konu gibi belirli bir yönüne odaklanabilir. Soru-Cevap gönderileri ve çevrimiçi etkinlikler, okuyucularınıza sizinle etkileşim kurmanın bir yolunu sunar.

Bununla birlikte, çevrimiçi olarak büyük bir takipçiniz yoksa, bunlar zorlayıcı olabilir çünkü tipik olarak yalnızca küçük bir takipçi yüzdesi katılır ve bu çok cesaret kırıcı olabilir. İyi haber şu ki, takipçilerinizin yalnızca küçük bir kısmı katılırsa, özellikle Facebook Live veya Instagram Live'ı denemeye girişirseniz, Soru-Cevap yapma konusunda rahat olabilirsiniz. Hatta bazı toplantı sahipleri ve katılımcılar daha az katılımcı içeren bir Soru-Cevaplamayı tercih edebilir çünkü daha odaklanmış, derinlemesine ve kişisel görüşme sunabilir.

Daha Önce Basılmış Kitapların Reklamı Nasıl Olacak?

Bir kitap kitabın çıkış süresinin dışına çıktıktan sonra, bazı ücretli reklamlar gerekli olabilir.

Amazon Pazarlama Hizmetleri (AMS)

Kitap promosyonlarını sürdürmek için en belirgin reklam platformlarından biri, Amazon'daki Amazon Pazarlama Hizmetleri (AMS) reklamları olacaktır. AMS reklamları, insanların satın aldıkları yerde görünür.

Birkaç yıldır AMS reklamlarını kullanıyorum ve genel olarak iyi bir yatırım getirisi (yatırım getirisi) elde ettim. Ancak Amazon reklam platformu, Amazon dışı ürün ve hizmetleri göstermek için genişlemeye devam ettikçe (otomobil ve ev kredisi reklamları gördüm!), Reklam alanı için rekabet ve maliyet artacaktır. Google AdWords gibi, AMS reklamları da bir teklif sistemindedir. Daha büyük reklamverenler sizi kolayca aşabilir.

AMS reklamlarını kullanmaya karar verirseniz, reklam harcamalarınızı ve satışlarınızı sürekli olarak izleyin, gelirlerinizi ve karlarınızı korumak için gerekli ayarlamaları yapın.

Facebook ve Instagram Reklamları

Facebook ve Instagram reklamları bazen reklam kitapları için önerilmektedir ve bunlarla çok başarılı olduğunu bildiren yazarlar vardır. Bununla birlikte, yatırım önemli olabilir. Ayrıca Amazon, Facebook / Instagram takip pikselinin Amazon ürün sayfalarına eklenmesine izin vermediği için kaç adet satış yapıldığının takibi zor olabilir. Gerçek sonuçlanan satışlar yalnızca tahmin edilebilir.

Kitaplar için Facebook ve Instagram reklamları ile yaptığım kişisel deneylerim hiçbir zaman iyi sonuç vermedi. Az önce de belirtildiği gibi, yalnızca bu reklamların yarattığı satışları tahmin edebilirim. Reklamını yaptığım başlıkların satışlarını izleyerek, reklamlar yayınlanırken satışlarda bir artış görmedim. Ancak bunu kitap dışı çabalar için başarıyla kullandım ve gelecekteki deneyler için göz ardı etmiyorum.

Facebook ve Instagram reklamlarını yazar markalaştırma amacıyla da göz ardı etmiyorum, yani onları hedef kitlemi, beğenilerimi vb. Oluşturmak için kullanıyorum. Reklam mesajı daha az satışa dayanıyor ve hatta kitap dışı gönderileri "artırıyor" olabilir. Bu ağlarda görünürlüğü artırmak için içerik. Bu, uzun vadeli yazar platformu (hayran kitlesi) oluşturmak için bu reklamın iyi bir kullanımı olabilir. İnsanlar sizi keşfettikçe eski kitaplarınız onlar için yeni olabilir. Bu, pazarınızı ve uzun vadeli satışlarınızı genişletmenize yardımcı olur.