Satış Evangelisti Olmak

Nasıl Satış Evangelisti Olursunuz?

Ürününüzü veya hizmetinizi satın almanın, alıcıyı daha zengin bir Yaşam deneyimine getireceğine tamamen ikna olursunuz. Aslında, onlar için yapabilecekleriniz hakkındaki gerçeği asla keşfetmeselerdi, onlara zarar vermiş olursunuz.

Satış Evangelisti Olmak

Lex McKee'nin görüntüsü Justin Wharmby'nin izniyle

Satış Evangelisti Nedir ve Neden Bir Olmalıyım?

Kısa cevap, alıcının kaçırdığı için üzüleceğine dair gerçekten iyi haberler getiren kişidir. Kaçırdığınız harika bir film gibi, Satış Müjdecisi izleyicilere harika bir etkinliğe kaçırmadan önce erişim sağlar.

Bir amaç için buradasınız. Amacınızı bulmak ve sonra onu yaşamak, dünyayı daha iyi bir yer yapar. Olabileceğin en iyi SEN olmana ihtiyacımız var. Bu senin görevin ve seni özlediğimiz için üzgünüz.

Satış ve Satış Görevlileri Neden Kötü Bir İsim Alır?

Sözde Satış Görevlisi ile İyi Satış Görevlisi olmak arasındaki fark, "İyi" kelimesinin belirsizliğinde yatmaktadır.

Sözde Satış Görevlileri, harika bir ürün veya hizmete sahip olsalar bile, kişisel çıkarlarına göre hareket eder. Bu biyolojik bir perspektiften (Bencil Gen kavramı) anlaşılabilir olsa da, evrimleşmiş bir iş perspektifinden bakıldığında, asla satış elemanı, şirketi veya hissedarları için içinde ne olduğu hakkında olmamalıdır. Biz müşteriler umursamıyoruz (genellikle!)

İyi Satış Temsilcisi 'iyi haberler' getiriyor - bu nedenle bu makalede kullanılan 'Evangelist' terimi - bir müjdeci, kelimenin tam anlamıyla iyi haberler getiren kişidir. Güzellik bakanın gözünde olduğu gibi, ürün ve hizmetlerinizin iyi haberi de ideal müşterinizin gözünde 'iyi' olarak tanımlanır.

Onlar için neyin iyi olduğunu bildiğinizi düşünebilirsiniz! Gerçek şu ki, birisine onların izni olmadan asla koçluk yapmamamız gerektiği gibi, onların izni olmadan da asla birisine satış yapmamalıyız. Kendileri için neyin iyi olacağına dair bakış açılarını gerçekten dinleyerek güven ve uyum kazanırız.

• Sorunlarını ne çözerdi?
• Acılarını ne hafifletebilir?
• Onlara zamanlarını geri veren nedir?
• İlişkilerini ne geliştirebilir?
• Nakit akışlarını ne hızlandırır ve artırır?
• Onlara daha iyi bir gelecek ne verebilir?

Siz ve ben bu soruların cevaplarını öğrendikten sonra, önermemizi onların terimleriyle gerçekten duymayı bekledikleri iyi haberler olarak çerçevelendirebiliriz.

Potansiyel alıcı teklifi duyana ve bunu iyi bir haber olarak kabul edene kadar, sadece satış ve satış görevlilerine kötü bir isim veriyoruz.

Eşsiz Yeteneğiniz Nedir?

Eşsiz bir yeteneğiniz olduğuna inanıyorum. İnsanlar bunun için teşekkür ediyor. Kendinizde henüz net olarak göremeyebileceğiniz, sizde gördükleri armağandır. En iyiniz 'SİZ' - akışta olduğunuzda, zaman uçup gittiğinde, yarattığınız, ürettiğiniz, sunduğunuz şeye tamamen kapıldığınız zaman 'siz' olursunuz.

Markanız, Ürününüz ve Kendiniz İçin Evangelist Olmanın Beş Adımı

1. Mesajınızı alıcının bakış açısından hassaslaştırın ve ardından yeniden tanımlayın
2. Mesajınızın yolunu hazırlayın, alıcıların sizi tanımayı, beğenmeyi ve güvenmeyi öğrenmeden önce 14 temas noktasına ihtiyacı vardır.
3. Mümkün olduğunda mesajı şahsen iletin.
4. Kesin bir eylem çağrısı yapın - istediğinizi alırsınız - isteyin!
5. Alıcının "Evet!" ilişkinizin başarısının başlangıcıdır, bundan sonra olacaklar onların geleceği için… ve sizin için çok daha önemlidir.

Satış Evangelistinin Saat Yüzü

Saat 1'den itibaren saat yönünde çalışın ve saat bilgisine sahip olacaksınız!

Bilmek, Beğenmek ve Güvenmek

Bu makale sizinle ilgili, sadece benim tarafımdan yazılmıştır. Bununla birlikte, eğer ben ve sen biz olursak önümüzde alternatif bir gelecek var! İşbirliği, zaman ve yeteneklerden yararlanmanın anahtarıdır ve doğru insanlarla birlikte sonuçlar yaratmayı seviyorum. Değerlerimin sizin değerlerinizle rezonansa girdiğini düşünüyorsanız, buradan ve LinkedIn'den bağlanalım.

Tekrar Buluşmadan Önce

Sözümü yerine getirebilirim, ancak ve ancak , duymanız için neyin iyi olacağını öğrenirsem. Tıpkı dört İncil olduğu gibi ('Müjde', 'İyi Haber' anlamına gelir), bu yüzden de benden daha fazlasıyım. Yani benim ağım çok büyük ve yetenekli insanlarla dolu.

İhtiyacın olan misyoner ben olmayabilirim. İstediğiniz şeye sahip olmayabilirim, ancak sizi şu anda sahip olduğunuz soru veya gereksinimin yanıtı olacak ağımda güvendiğim biriyle hızlı bir şekilde bağlayabileceğime eminim.

Teşekkür ederim!

Carl Attard'a, özgürce kullanmamız ve keyif almamız için bu görüntüyü Pexels'te paylaştığı için teşekkür ederiz.

Pexels.com

© 2019 Rev Neil 'Lex' McKee