Yazarlar, siz ve kitabınız "köpekbalığı tankı" nda hayatta kalır mısınız?

iStockPhoto.com / nikamata

Görevinden gelen kalp kırıklığını hissedebiliyordum. Yeni bir yazar, kısa süre önce tamamladığı romanı için bir kitap anlaşması veya aracı alma mücadelesini sosyal medyada paylaştı. Her ikisinin de peşinde koşuyor ve işinin çok iyi olduğundan bile şüphe duyarak cesareti kırılıyor. Bu mücadelenin el yazmasıyla bir ilgisi olmayabileceğini, ancak artık bir satış elemanı olması gerektiğini söyledim.

Eminim birçoğunuz "Ne? Satış? Ick! " Yazarlar (ve sanatçılar da) satış ister, ancak satmak istemez. Bu mantıksız zihniyet benim için akıllara durgunluk veriyor.

Ama yazarları kitaplarınızı satmak için doğru zihniyete sokmanıza yardımcı olabilecek bir ipucum var: Shark Tank'ta girişimci bir yarışmacı olacaksınız.

Yazarların Karşılaştığı Köpekbalığı Tankı Sorununu Tartışıyorum

Seni ve Kitabını "Köpekbalığı Tankı" na koy

İzlemeyebilecekleriniz için, Shark Tank , girişimci yarışmacıların işlerini veya ürün fikirlerini, başlangıç ​​veya büyüme için sermaye fonu sağlayabilecek yatırımcılar olan bir "köpekbalığı" ekibine sundukları bir realite TV şovudur. Girişimci ile yatırımcı arasında bir anlaşma yapılırsa, yatırımcı girişimin bir kısmına sahip olur ve bu yatırımdan para kazanmayı bekler. Bu yüzden yatırımcı köpekbalıkları girişimcileri aşağıdaki gibi sorularla kızdırır:

• İşletmenizi veya ürün fikrinizi birkaç kelimeyle nasıl tanımlarsınız? (Genellikle bu açıklama, girişimci "tanka" girdiğinde bir anlatıcı tarafından duyurulur.)
• Bu ürün için ideal müşteri kimdir? Pazar ne kadar büyük? Başka bir deyişle, kaç tane ideal müşteri var?
• Bu yeni ürün veya önceki benzer bir ürün için fiili satış yaptınız mı?
• Ürün gerçekten satılıyorsa, nerede ve nasıl satılıyor? Nasıl gidiyor?
• Paramı ne zaman geri kazanabilirim… ve para kazanmaya başlayabilirim?
• Piyasada buna benzer başka hangi ürünler var ve nasıl satılıyor?
• Ürününüzü piyasadaki benzerlerinden farklı kılan nedir?
• Sosyal medya takip ve / veya e-posta listeniz ne kadar büyük?
• Bu ürünü yapmak ve satmak için sizi benzersiz kılan nedir?

Dürüst olmak gerekirse, bir kitap yazarken ve geleneksel bir yayıncı ile bir kitap anlaşması ararken veya bir temsilci bulmaya çalıştığınızda, Shark Tank'ın yayınlama sürümündesiniz. Esasen aynı tür sorular soracaklar. Yayıncılar ve acenteler size ve işinize yaptıkları yatırımları ne zaman geri ödeyeceklerini bilmek ister. Ve bunun nasıl başarılacağını gösteremezseniz veya göstermezseniz, yalnızca onlar için mali bir kayıp anlamına gelebilecek bir bildiri için yalvarıyorsunuz.

Shark Tank'taki girişimci yarışmacılar, yatırımcılardan en çok öfkeyi ve ateşi kendine çeken, fikirlerini veya ürünlerini bu kadar çok sevdikleri, ancak fikrin nasıl karlı olacağını bile gösteremeyenler. Bazen nasıl para kazanacağını bile gösteremezler!

Bir şeyi çok netleştirelim. Bir temsilci tarafından bir kitap anlaşması veya temsilini ararken, onlardan size ve işinize yatırım yapmalarını istersiniz. Para kazanmak için iş yapıyorlar. Kitabınızda yayıncı ve aracı satmıyorsunuz. Onları size satıyorsunuz ve kitabınızın para kazanmalarına yardımcı olma yeteneği.

Kendi yayımlayan bir yazarsanız, bunun sizin için geçerli olduğunu düşünmeyebilirsiniz. Au contraire! Doğru, dolaylı bir yol haricinde okuyucularınızdan kitabınızı yayınlama ve üretme maliyetini karşılamalarını istemiyorsunuz. Ama siz onlardan kitabınızın fiyatını ve onu tüketmek için gereken saatleri yatırmalarını istiyorsunuz. Dolayısıyla, kendi yayınladığınız yayınla birlikte, değerinizi okuyucunuza "köpekbalıklarına" göstermeniz gerekir.

Unutma, dışarıda pek çok iyi yazar var. İyi bir yazar olmak satış yapmaz. Kitap satış fırsatlarını belirleme ve kullanma konusunda iyi olmak işe yarar.

Egzersiz yapmak

Shark Tank yatırımcı soru örneklerine bir kez daha göz atın. Kitabınız için onlara nasıl cevap verirsiniz? Bunu yapmak, kitabınız için satış ortamını ve fırsatlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Doğru, henüz yayınlanmamış bir kitap için geleneksel bir yayıncılık kitabı anlaşması veya temsilci temsili ararken, mevcut satışlarla ilgili sorular önemsizdir. Ancak kitabın nerede ve nasıl satılabileceğini belirlemek istersiniz.

Kendi yayınladığın kitaplar için, bu soruları köpekbalığı yatırımcısıymış gibi cevaplarsın! Yazar siz olmasaydınız bu projeye yatırım yapar mıydınız?

İyi Kitap Yazarları Korkunç Satış Metni Yazarları Olabilir

Shark Tank'a geri dönecek olursak, birçok yazarın, bazı yayıncılara veya ajan köpekbalıklarına sunacakları kitap fikirlerinin kısa bir açıklamasını bulmaya ve hatta kitaplarının kısa bir tanımını çıkarmaya zorlanacağını söyleyebilirim. Amazon aracılığıyla okuyuculara satmak için.

Bu, özellikle romancılar gibi uzun biçimli kurgu yazarları için bir sorun olabilir. Bir kitap için kelimenin tam anlamıyla onlarca, hatta bazen yüzlerce, binlerce kelime yazabilirler. Misyonlarına veya mesajlarına tutkuyla bağlı olabilen kurgusal olmayan yazarlar bile, kitaplarının konseptini birkaç kelimeye yoğunlaştırmaya zorlanabilir.

Esasen, bu yazarlar kitapları için logline diye adlandırılan şeyi bulamadılar. Hollywood'da, bir filmin neyle ilgili olduğuna dair kısa ve öz bir ifadeye logline denir. En iyi gişe filmlerinden bazıları ( FilmDailyTV ) için logline bir göz atın. Destansı bir filmin veya film serisinin birkaç cümleye nasıl sığdırılabileceğine şaşırdınız mı?

Egzersiz yapmak

Daha önce yayınladığınız veya şu anda üzerinde çalıştığınız bir kitaba bakın. Şimdi logline yazın. Kendi kitaplarınızdan biri veya daha fazla alıştırma için yapamıyorsanız, en sevdiğiniz kitap veya filmlerden bazıları için bir kayıt satırı oluşturmayı deneyin. Temel olarak bu, ana hikayeyi kısa bir veya iki cümle ile özetlemek ve toplam 25 veya daha az kelimeyi hedeflemek anlamına gelir.

Logline sahip olduğunuzda, bunu yayıncılara ve acentelere yönelik sorgu mektuplarınıza veya okuyucular için kendi yayınladığınız kitap ayrıntılarınıza entegre etmeye başlayın - tam başlangıçta - böylece ne satmaya çalıştığınızı ve bunun istedikleri bir şey olup olmadığını hızlı bir şekilde değerlendirebilirler. satın almak.

İşinize Hem Gerçek Hem Duygusal Olarak Çok Yakın

Yazarlar, çalışmalarına hem okuyucunun hem de alıcının (geleneksel yayıncı veya temsilci) perspektifinden bakamayacak kadar hem gerçek hem de duygusal olarak çok yakındır. Bu proje için çok fazla saat ve çok fazla duygusal enerji harcadıklarını hissediyorlar, başka birinin onun değerini görememesine şaşırıyorlar.

Egzersiz yapmak

İşte bir eleştiri veya beta okumanın yardımcı olabileceği yerler.

Eleştiri editörünüzden veya beta okuyucularınızdan, incelemelerinin bir parçası olarak kitabınızın log satırını yazmalarını isteyin. Yarattığınız ile nasıl karşılaştırıldığını görün. Onların ortaya çıkardığı şey karşısında şok olabilirsiniz. Sizinki ile onlarınki arasında büyük bir eşitsizlik varsa, herhangi bir makaleyi yeniden yazmadan önce netlik elde etmek için eleştirmenlerinizi daha fazla geri bildirim için araştırın.

Logline ek olarak, eleştiri editörünüzün veya beta okuyucularınızın size çalışmanızı okurken ne kadar değer kazandıklarını söylemelerini sağlayın. Çoğu yazar sadece iyi / kötü bir değerlendirme istediğinden bazıları bu istek karşısında şaşırabilir. Yine, yanıtları beklenmedik ama satış potansiyeli olan bir kitap geliştirmek için faydalı olabilir.

İhtiyaçlarınıza Karşı İhtiyaçları

Tüm bunların altında, yazarların genellikle kitaplarından bir gelir elde etme ihtiyaçları akıllarının önündedir. Kitaplarının yayıncının, temsilcisinin veya okuyucunun sahip olduğu bir ihtiyacı karşılaması gerektiğini unuturlar. Hatta birçoğunun, alıcılarının ihtiyaçlarının ne olduğu hakkında hiçbir fikri olmadığını tahmin etmeye bile cüret ederim.

Egzersiz yapmak

Şu anda, satmayı umduğunuz kitap için, kitabınızın karşıladığı potansiyel yayıncılarınızın, temsilcilerinizin veya okuyucularınızın ihtiyaçlarını listeleyin. Bilmiyor musunuz? O zaman bu ihtiyaçların ne olduğunu anlamak için biraz araştırma yapmanız gerekir.

Yayıncılar ve aracılar için The Writer's Market gibi danışmanlık kaynakları, neye ihtiyaçları olduğunu netleştirmeye yardımcı olabilir. Ardından, sorgu mektubunuzu, sattığınız el yazması tarafından bu ihtiyaçların nasıl karşılanacağına dair bir tartışma içerecek şekilde hazırlayın.

Doğrudan okuyuculara satış yapan kendi yayınlarını yapan yazarlar için, sizin konu veya türünüzde zaten popüler olan ve satan sizinkine benzer kitaplara bakın. Siz ve kitabınız okuyucularınızın ihtiyaçlarını nasıl benzersiz bir şekilde karşılıyorsunuz? Kitabınızın açıklamasında bu avantajları ve yetenekleri belirgin bir şekilde öne çıkarın.

Uzun Yayıncılık Oyunu

Yeni yazara, yazıdan gelir ve telif hakkı elde etmenin sinir bozucu derecede uzun sürmesi konusunda kesinlikle sempati duyabilirim. Satış süreci hemen hemen her şeyi satmak için uzun sürebilir. Kariyerimin büyük bir bölümünde reklam satışları yapıyordum ve bazen belirli bir müşterinin gerçekten satın alması yıllar aldı. Ve son derece rekabetçi pazarlar söz konusu olduğunda - her türden kitap için, özellikle kurgu için - bu süre dayanılmaz derecede uzun olabilir.

Bir kitap anlaşmasının peşine düştüğünüzde veya kendi kendinize yayınladığınızda, uzun oyun için işinizde olduğunuzu anlayın. Satış, iş dünyasının can damarıdır. Öyleyse em ve sat, yazarlar! Yazma kariyeriniz ve geliriniz buna bağlı.

© 2018 Heidi Thorne