Kindle e-kitapları için reklam veren Amazon pazarlama hizmetleri: reklam tekliflerini kazanıyor, ancak para kaybediyor musunuz?

Heidi Thorne (yazar), Canva aracılığıyla

Bir süre önce Amazon'da Kindle e-Kitaplarınızın reklamını yapmak için Amazon Marketing Services (AMS) kullanımı hakkında bir gönderi yayınladım. Bu yazıda, reklamlara tıklama başına 0,02 veya 0,03 dolar gibi düşük bir fiyata teklif verme şeklindeki ucuza stratejimden bahsetmiştim. Kesinlikle yavaş ilerleyen bir reklam stratejisidir. Ancak ROI, zaman içinde benim için iyi oldu.

Gönderiyle ilgili olarak, "herhangi bir şey elde etmek" için teklifleri kazanamama ve 0,47 ABD doları kadar yüksek bile olsa daha yüksek miktarlarda teklif verme zorunluluğunu ifade eden gönderiyle ilgili bir okuyucu sorusu var. Okuyucunun acısını hissediyorum! Daha yüksek tekliflerin reklam yerleşimini ve muhtemelen satışı kazandırdığı görüldüğünde, gerçekten de çok sinir bozucu olabilir. Birazdan anlaşılacağı gibi, burada etkili olan kelime "Görünüyor".

Ama satış yapmak için teklifleri kazanmak gerçekten gerekli mi? AMS'deki veya hatta Google AdWords gibi diğer reklam platformlarındaki reklam teklifi savaşlarında kazanmayı hedeflemeli misiniz? Ve gerçekten AMS reklam oyununda kazanıp kazanmadığınızı nasıl anlarsınız?

Amazon Pazarlama Hizmetleri Reklam Kara Kutusu

İlginç olan, yazarların rakiplerinin AMS reklamları için gerçekte ne teklif verdiğini bilmelerinin hiçbir yolu olmamasıdır. Amazon (veya başka herhangi bir İnternet reklamcılığı platformu) reklamcılarına "Hey, biliyorsunuz ki, reklamlarına X $ harcadı." Tabii ki değil! Bu bir gizlilik ihlali olur. Bu yazarlar, rakiplerinin kendilerinden daha yüksek teklifler verdiğini ve satış yaptığını varsayıyorlar.

Aynı şekilde, Amazon sizinle rekabet eden reklamların da kaç gösterim alabileceğini sizinle paylaşmayacaktır. Tüm bildiğiniz için, genel olarak rakiplerinizden daha fazla gösterim alıyor olabilirsiniz.

AMS reklamlarıyla ilgili bu hayal kırıklığını tetikleyen şey, yazar reklamverenlerin, reklamlarının gösterilip gösterilmediğini görmek için "test" yapması ve onları görmemesidir. Testten kastettiğim, Amazon aramasına seçtikleri anahtar kelimeleri, kategorileri vb. Girmeleri ve reklamlarının ekranda bir yerde açılmasını ummalarıdır. Sonra tek gördükleri rakiplerin reklamlarıdır. Ancak bu, reklam teklifi oyununu kazanıp kazanmadıklarını değerlendirmenin yanlış bir yoludur.

Amazon'un site ziyaretçilerine ziyaretçilerin satın alma ve arama davranışlarına göre reklamlar gösterdiğini, bizim bilmediğimiz süper karmaşık algoritmalarla birleştiğini ve bir anlayış duamız bile olmadığını unutmayın! Amazon'u ziyaret ettiğinizde, Amazon size, alıcı olarak SİZİN görmek istediğinizi düşündüklerini gösterir, alıcılarınızın ne göreceğini değil. Bu kontrol edemeyeceğiniz bir şey olduğundan, ekranınızda gördüklerinizin potansiyel e-Kitap alıcılarınızın göreceği şey olduğunu varsayamazsınız.

Reklam tekliflerini kazanmak, yalnızca reklamlarınızın daha sık görüneceği anlamına gelir. Bu, otomatik olarak satış kazanacağınız anlamına gelmez! Bir kişinin bir reklam görmesi sonucunda herhangi bir şey satın alıp almaması karmaşık bir süreçtir. Hazır, istekli ve yetenekli olmaları gerekir.

Ayrıca, e-Kitaplarınız KDP Select programına kayıtlıysa (Amazon'da satış için münhasırlık gerektirir), AMS reklamlarınızın bazı Kindle Unlimited (KU) veya Kindle Online Lending Library (KOLL) telif ücretleri oluşturabileceğini unutmamalısınız. Bu gelirler, AMS reklam panosu sonuçlarınıza dahil edilmez. E-Kitaplarınız KDP Select'e kayıtlıysa, bilmeden KU / KOLL okumaları için "satış" yapıyor olabilirsiniz. Zaman içinde bu noktada bilmenin bir yolu yok.

Kindle e-Kitapları için AMS Reklam Kampanyaları Nasıl Eğitici Olabilir?

Kendi kendini yayınlayan yazarlar iş adamı olamayacağından, reklam ve pazarlama beklentileri de gerçekle çelişebilir. Özellikle e-Kitabın lansmanından hemen sonra binlerce gelir ve kitap satışı bekliyor olabilirler. Bu gerçekten nadirdir. Ve AMS gibi programlarla elde edebileceklerine dair beklentileri de benzer şekilde çarpık olabilir.

Her e-Kitap farklı olduğundan, küçük ölçekte bir AMS reklam kampanyası yapmak, yazarların kitaplarının pazarlama potansiyeli hakkında fikir edinmelerine yardımcı olabilir, çünkü bu onlara e-Kitaplarının performansı ve gerçek dünyadaki Amazon Kindle Store'daki çekiciliği hakkında bazı katı veriler sağlayacaktır. pazar yeri.

Çevrimiçi veya çevrimdışı tüm reklamlarda olduğu gibi, kampanyalarınızda ani değişiklikler yapmadan önce neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için sabır, deneme ve biraz yatırım gerekir. En az birkaç ay ile bir yıl arasında reklam yayınlamak ve sonuçları izlemek önerilen minimum süredir. Dolayısıyla, muhafazakar olmak ve reklam harcamalarınızı ve sonuçlarını yakından izlemek çok önemlidir.

AMS Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamcılığı için Gerçekçi Satış Dönüşüm Oranları Nedir?

Satış dönüşümleri, reklamlarınızın AMS'de veya İnternet'teki başka herhangi bir yerde aldığı tıklamaların yalnızca küçük bir yüzdesi olabilir. Dönüşüm oranları - tıklama yüzdesi olarak yapılan satışlar - yüzde 1 ila 5 (veya hatta çok daha azı!) Tıklama Başına Ödeme (PPC) çevrimiçi reklamcılık dünyasında nadir değildir. Ve satışların gösterimlere oranına (reklamınızın gerçekte gösterilme sayısı) baktığınızda, bu daha da cesaret kırıcıdır, genellikle yüzde 1'in küçük kesirleri kadar küçüktür.

Bu düşük getiri, pazarlama ve reklamcılıkta nadir değildir. Doğrudan postanın - fiziksel posta kutunuzdaki salyangoz postasının reklamını yapmak - pazarlama dünyasının kralı olduğu yıllar önce bile, postalanan tüm parçalardan yaklaşık yüzde 2'lik yanıt oranlarına ulaşmak çoğu zaman harika bir sonuç olarak kabul ediliyordu. Dolayısıyla, pazarlamacı olmaya itilen birçok yazarın hayal kırıklığı, pazarlama gerçekleri konusundaki saflığından kaynaklanıyor olabilir.

Bir AMS Reklam Teklifi Nasıl Belirlenmelidir?

Telif hakkınızın toplam satışın sadece bir yüzdesi olduğunu unutmamalısınız. Bu nedenle, tıklama başına teklifiniz, satış başına kazanacağınız telif hakkı miktarına asla uzaktan yaklaşmamalıdır. Yazarların gerçekten hata yapabileceği yer burasıdır.

Bu yazı itibariyle, KDP'de yayınlanan e-Kitaplar için telif ücretleri, toplam satış fiyatının yüzde 35 veya 70'i (satılan bölgeye ve fiyat noktasına bağlı olarak), eksi teslimat maliyetleri (yalnızca aşağıdakiler için geçerli olan dosya indirme ücretleri) Yüzde 70 telif düzeyi ve e-Kitap dosya boyutunuzun megabaytı başına 0,15 ABD doları olarak değerlendirildi).

Şu anda olduğu gibi AMS kontrol paneliyle, hangi satışların yüzde 35, hangilerinin yüzde 70 oranında olduğunu anlamak imkansız. Aargh! Ayrıca, bu düşük telif oranına sahip bir ülkeye satış yapılıp yapılmayacağı konusunda hiçbir kontrolünüz yoktur. Bu nedenle, en düşük telif ücretine (% 35) dayalı olarak bir maksimum reklam teklifi belirlemek muhtemelen en iyisidir.

Örnek: 0,99 $ 'lık kısa bir Kindle eBook başlığı sattığınızı varsayalım. Bunun üzerindeki telif oranı, teslimat maliyeti olmadan yüzde 35'tir (çünkü yine bu telif düzeyinde, teslimat maliyetleri değerlendirilmez). Öncelikle e-Kitap başına kazanacağınız telif hakkını belirlemeniz gerekir.

E-Kitap Başına Kazanılan Telif Hakkı Formülü

Bu örnekte şöyle olacaktır:

(0,99 $ X% 35) - 0 $ = 0,35 $ (yuvarlanmış) e-Kitap Başına Kazanılan Telif Hakkı

Bu başlığın reklamını tıklama başına 0,35 $ 'lık bir teklifle yaparsanız, brüt kar marjınızı kırarsınız, bu da bu satıştan HİÇBİR PARA kazanmayacağınız anlamına gelir! Aslında, genel giderleriniz (web sitesi ücretleri, ofis giderleri vb.) Dikkate alınmadığından, zarar bile edeceksiniz. Bu nedenle, bu belirli başlıkta, AMS reklam teklifiniz, tıklama başına 0,35 ABD Dolarından ÇOK az olmalıdır.

Ancak para kazanmak için reklam teklifiniz ne kadar düşük olmalıdır. Peki, genel giderlerinizin ne olduğu ve hangi net kar marjını yapmak istediğiniz konusunda iyi bir fikriniz olmalıdır. Genel gider ve kar marjı genellikle brüt gelirlerin yüzdesi olarak ifade edilir. Bu yüzdelerin ne olduğunu bilmiyorsanız, bunları anlamanıza yardımcı olması için EBM'nize veya muhasebe uzmanınıza başvurun.

Genel giderler ve istenen kâr marjları dahil olmak üzere maksimum reklam teklifi için formül şu şekildedir:

Maksimum Reklam Teklifi için formül

Yukarıdaki örnek e-Kitabı kullanarak (e-Kitap başına 0,35 ABD doları telif hakkı sağlayan% 35 telif oranına sahip 0,99 ABD doları e-Kitap fiyatı), genel giderlerinizin brüt gelirinizin yüzde 25'i olduğunu ve üzerinde yüzde 15 net kar elde etmek istediğinizi varsayalım. her satış. Daha önce hesaplanan e-Kitap Başına Kazanılan Telif Hakkını kullanarak rakamları ekleyelim.

0,35 $ - (0,35 $ X% 25) - (0,35 $ X% 15) = 0,21 $ Maksimum Reklam Teklifi

Dolayısıyla, bu örnek başlık için maksimum reklam teklifiniz 0,21 ABD dolarının üzerinde olamaz.

AMS Reklam Sonuçlarınızı Ölçme

Telif Haklarını Hesaplamadaki Zorluklar

Yatırım getirisini yüzde 70 telif oranına göre belirleyebilseniz de (ki bu muhtemelen e-Kitap satışlarınızın çoğunda kazanacaksınız), kazanabileceğiniz olası en düşük telif hakkı oranına (0 ABD doları ile yüzde 35) dayanarak muhtemelen daha güvenli ve daha kolaydır teslim ücreti. İşte nedeni…

Yatırım getirisini yüzde 70 telif oranında hesaplamak, teslimat maliyetlerinin hesaplanmasını gerektirir. Bu, şu anda gerçek bir numara çünkü ne AMS reklam panosu ne de KDP'deki herhangi bir rapor size teslimat maliyetlerinin ne olduğunu söylemez. Karanlıkta bir atış.

Bu nedenle, minimum telif hakkı ile küçümsemeyi ve yatırım getirimin muhtemelen çok daha fazla olduğunu fark etmeyi tercih ederim! Ama işte teslimat maliyetlerini içeren tam formül, böylece elinizde.

Reklam Harcamasında Brüt YG Yüzdesi Formülü

Bu sayı 0 ise, başabaş noktasındasın. Bu sayı 0'dan küçükse, bir kayıp yaşıyorsunuz demektir. Yani amacınız bunu mümkün olduğu kadar 0'ın üzerine çıkarmak. Aslında, sıfırın üzerindeki bu tutarın genel giderlerinizi ve istenen net kar marjını karşılamaya yetmesi gerekir. Yukarıdan Reklam Harcaması hesaplamasında Brüt YG Yüzdesi'ni kullanarak bunu nasıl anlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Reklam Harcamalarından Net YG Yüzdesi için formül *

* Bu net ROI, vergilerin Genel Gider Yüzdesine dahil edilip edilmediğine bağlı olarak vergilerden önce VEYA sonra olabilir. Dahil değilse, vergilerden önce gelir; dahil ise vergilerden sonra. Gelir vergilerinin önemli bir ödeme olabileceğini unutmayın. Vergi borcunuzu belirlemenize yardımcı olması için EBM'nize veya vergi uzmanınıza danışın.

Maksimum Reklam Teklifiniz Ne Zaman Çok Fazla Olabilir?

Olumlu veya istenen getirileri görmediğiniz veya kayıpları sürdürdüğünüz reklam kampanyaları için - maksimum reklam teklifiniz dahilinde kalarak bile - bunları duraklatmaya veya sonlandırmaya ya da tekliflerinizi düşürmeye karar verebilirsiniz.

Örneğin, Sponsorlu Ürünüm manuel olarak hedeflenen reklamlarım için AMS'nin önerdiği reklam teklifleri ile deney yaparken, maksimum reklam teklifimin içinde kalıyordum. Ancak satışla sonuçlanmayan çok fazla tıklama oluşturuyorlardı. Bu yüzden, reklam tekliflerimi derhal maksimum reklam teklifimin çok altına düşürdüm.

Neyse ki, AMS'nin 2019'da yeni geliştirilmiş raporlama özellikleriyle, hangi anahtar kelime tekliflerinin kontrolden çıktığını hızlı bir şekilde görebildim ve rota düzeltmeleri yapabildim.

AMS e-Kitap Reklam Hedefleme Sorunları

Kindle e-Kitap reklamınızın görünmemesinin veya diğer başlıkların sizinkine göre reklam yerleşimi teklifleri kazanmasının bir başka nedeni, hedeflemenizin hedef dışı olabilmesidir. Bunun aslında reklam tekliflerinizle hiçbir ilgisi yok!

Bu şunları içerebilir:

İçin El ile Sponsorlu Ürün Kampanyaları Hedefli *

• Alakasız anahtar kelimeler.
• Rakip yazarları veya rakip başlıkları anahtar kelime olarak dahil etmemek.
• Çok geniş veya çok dar anahtar kelimeler.

* NOT: Otomatik olarak hedeflenen kampanyalar Amazon'un algoritmaları tarafından oluşturulur.

Kilit Ekranı Reklam Kampanyaları için

• Alakasız kategoriler.

Bu nedenle, daha iyi reklam performansı elde etmek için reklam tekliflerinizi otomatik olarak artırmadan önce, bu hedefleme faktörlerinden bazılarına da bakın. Daha fazla harcama yapmaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir!

Reklam Tekliflerini Kazanmak İçin Ölçeklendirme Sorunu

Çevrimiçi reklamcılık söz konusu olduğunda, "daha çok iyidir" stratejisi (bu, daha fazla reklam veya daha yüksek reklam teklifleri anlamına gelsin), mutlaka daha fazla satışla sonuçlanmayacaktır. Reklamcılıktan satışlardaki artış tipik olarak doğrusal değildir ve ne tür bir reklam yapılırsa yapılsın, azalan bir getiri noktası vardır.

Ayrıca, bir satışla bitmeyen çok sayıda tıklama alabileceğinizi de hatırlamanız gerekir. Bu, toplam reklam harcamanızı artırır ve kayıplarınız hızla artabilir. Reklam yerleşimleri ve satışları kazanma umuduyla reklam tekliflerinizi artırma cazibesine direnmek için daha da fazla neden.

Eski promosyon ürünleri işim için dersimi bununla öğrendim. Daha iyi getiri elde etmek için reklam harcamamı Google AdWords'e (AMS'ye benzer) arttırırdım. Daha fazla tıklama alıyordum ama aynı zamanda daha fazla para harcadım ve satışlarda veya sorgulamalarda dramatik bir artış görmedim. Bu yüzden e-Kitaplarım için AMS kullanmaya başladığımda aynı hatayı yapmadım.

AMS reklam tekliflerinizi büyütürken dikkatli olmanız önerilir. Paranızı önemli ölçüde harcayarak boşa harcamayın