Ağ oluşturma etkinliklerinde ne yapılmamalı

iStockPhoto.com / nano

Yeni (hatta deneyimli) ağ kurucularının farkına bile varmadan ihlal edebileceği bazı yazılı olmayan kurallar vardır.

Ağ kurma etkinliklerinde bunlardan herhangi birinden suçlu musunuz?

Oturmayın (En Az Hemen Değil)

Onları hemen hemen her ağ oluşturma yerinde göreceksiniz. Onlara "bakıcılar" diyelim. Etkinliğe varırlar ve hemen arkalarını koltuklara yatırırlar. Ayakta durmayı imkansız hale getirebilecek herhangi bir fiziksel rahatsızlık dışında, ağ oluşturucular bunu neden yapıyor?

Özel olduklarını düşünüyorlar. Biraz narsist olabilirler. Ağ gibi davranıyorlar, sunucuların yiyecek ve yeni iş bağlantılarını sandalyelerine getirecekleri bir tür restoran.
Korkuyorlar. Aslında bu oturma davranışı için daha olası bir nedendir. Ya hazırlıklı değiller ya da güvensizler. İnsanlara yaklaşmak ve sohbetleri ateşlemek onlar için çok zor olabilir.
Ne Yapacaklarını Bilmiyorlar. Ağ kurmayı hiç deneyimlemeyen bazı yeni başlayanlar, ne olması gerektiğinden ve olaya nasıl uyacaklarından emin değiller.

Toplantının oturmanın gerekli ve uygun olacağı bölümleri vardır. Genellikle bu zamanlar ilan edilir. Yani bu sinyal verilinceye kadar ayaklarınızın üzerinde!

Ne Yapmalı: İşletmeniz için ayağa kalkın!

Gizli olmayın

Bu, hem yeni başlayanlar için hem de çok deneyimli kişiler için bir sorundur. Yeni başlayanlar, insanların bir isimle bir yüz koyabilmeleri için bir yaka kartı takmaları gerektiğini bilmeyebilir. Eski profesyoneller, herkesin onları tanıdığını düşünür, bu yüzden bir tane giymelerine gerek kalmaz. İlk kez katılan yeni insanların olabileceğini unuturlar.

Bu nedenle, bazı lider grupların HER toplantıda takılması gereken üyeler için resmi isim rozetleri vardır. Hatta bazı gruplar, rozetlerini getirmeyi ve takmayı alışkanlıkla unutanları bile terbiye ediyor!

Yapılması Gerekenler: Kendiniz için profesyonelce basılmış bir plastik veya metal yaka kartı alın ve HER ağ kurma etkinliğinde veya toplantısında takın. Grubun üyelerin takması gereken resmi bir rozeti varsa, bunu kullanın ve izin verilirse ek olarak kendi rozetinizi takın. SİZİN satın aldığınız kendi rozetiniz, marka paketinizin bir parçası olacaktır. İPUCU: Rozetinizi sağ tarafınıza takın. Neden? Çünkü insanlar sağ elinizi sıktığında gözleri sağ kolunuzu takip edecek ve omzunuz yüzünüze kadar gelecek. SİZİN adınızı SİZİN yüzünüze koyabilecekler.

Sohbet Kutusu olmayın

"Sadece çeneni kapat!" Bu düşünce genellikle, konuştuğum biri Tanrı bilir ne hakkında sürekli dronlar yaptığında aklımdan geçer. Kaba olmak istemiyorum, ama kendimi bu kişiden çıkarmak için herhangi bir sebep arayacağım… stat!

Yapılması Gerekenler: Ağ deneyimlerinize olabildiğince çok sayıda kaliteli konuşma katın. Grup içinde dolaşın! (Oturmak yerine ayakta dururken yapmak daha kolay, değil mi? Yukarıdaki ilk "Yapma" noktasına bakın.) Uzun, derinlemesine konuşmaları 1: 1 (bire bir) kişisel toplantılar için ayırın veya daha büyük toplantı ve etkinliklerin dışında telefon görüşmesi randevuları.

Bir etkinlikten önce, DİĞERLERİNİ ilgilendiren hakkında konuşmak isteyebileceğiniz konuları gözden geçirin. Bu, özellikle kendiniz hakkında hakaret etmek yerine odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

Hepsini Bilmeyin

60 saniye boyunca tanıştığım birinin her şey hakkında bir cevabı veya bir fikri (genellikle olumsuz) olmasını seviyorum.

Yapılması Gerekenler: Bir ağ bağlantısı ile paylaşacak bazı içgörüleriniz varsa, sizinle etkinlik veya toplantı dışında konuşmaya açık olup olmayacaklarına bakın. Değilse gücenme. Güven zaman alır.

"Bragasaurus" olmayın

Tamam, bunun sadece kendisi hakkında konuşmaya mecbur hisseden biri için resmi bir terim olmayabileceğini biliyorum. Ancak bu kişiye adını veren dinozorlar gibi, bir ağ ortamında nesli tükenmelidir.

Yapılması Gerekenler: Elbette işiniz ve insanlara nasıl yardım ettiğiniz hakkında konuşmaya hazır olun. Ancak bir palavracı olmak potansiyel müşterileri ve arkadaşları yabancılaştırır. Kapıda egonuzu kontrol edin.

"Reklamınızı" Önceden Hazırlamayı Unutmayın…

Çoğu ağ etkinliği veya grubu, çok sınırlı bir süre içinde, genellikle 30 ila 60 saniye içinde herkese sizden ve işinizden bahsetmenizin isteneceği bir tür faaliyete sahiptir. Bunun ya uzun bir zaman olduğunu ya da yeterli olmadığını düşünüyor olabilirsiniz.

Bunu bir perspektife koymak için, bir seferde 30 ve 60 saniye sessiz kalmayı deneyin. Sonsuzluk gibi görünecek! Şimdi hikayenizi bu zaman dilimine sığdırmaya çalışın. Bu sonsuzluk göz açıp kapayıncaya kadar dönüyor.

Ne Yapmalı: Radyo reklamları yazmak zorunda kaldığım günlerden beri, kişisel temel kuralım 15 saniyelik bir reklamı 25 ila 30 kelimeye kadar tutmaktı. Aslında insanlar bundan ÇOK daha hızlı konuşabilirler. Ancak onu sınırlamak, nefessiz kalmadan kelimeleri vurgulamak ve telaffuz etmek için yeterli zaman verir. Böylece bu, 30 saniye boyunca yaklaşık 50 ila 60 kelimeye ve tam 60 saniye boyunca 100 ila 120 kelimeye bölünür.

Bu, pratik gerektirir! İfade et. Bir aynanın önünde söyle. Kendinizi bir sesli nota veya kayıt cihazına kaydedin ve yürütün. Evet, oynatın! İlk başta kendini dinlemek zor olacak. Ancak, ağ kitlenizin duyduğu şeyin bu olduğunu unutmayın. Bunu onların duymak isteyecekleri bir şey yapın… özellikle ONLARA nasıl hizmet edebileceğinizi vurgulayın!

Bazı insanlar reklamlarını söylerken (neden pratik yapman gerekiyor!) O kadar tedirgin oluyor ki en önemli kısmı unutuyorlar: Adınızı ve şirketinizin adını mümkünse başında ve sonunda söyleyin!

Geç Gelme

Yıllar geçtikçe en yoğun trafiğe sahip bir şehir olan Chicago'da yaşarken, ne kadar zaman ayırmış olursanız olun, gideceğiniz yere zamanında ulaşmanın çok zor olabileceğini biliyorum. Ancak, düzenli olarak bir ağ etkinliğine geç saatlerde dolaşmak diğer katılımcılar için dikkat dağıtıcıdır ve hazırlıksız ve darmadağınık görünüyorsunuz. Her zaman telin altında başaran biriyle iş yapmak ister miydin?

Yapılması Gerekenler: Elbette, etkinliğe varmak için yeterince zaman ayırın, böylece vardığınızda kendinizi toplayıp sahnede bir komuta performansına hazırmış gibi girebilirsiniz… çünkü gerçekten yaptığınız şey bu.

İşte, özellikle benim gibi yoğun trafiğe sahip büyük metropollerde yaşayanlar için dikkate alınması gereken başka bir şey var. Belki özel bir olay dışında, yalnızca ofisinizden veya evinizden makul bir mesafede olan ve işe gidip gelen ağ gruplarını ciddi olarak düşünün. Bir etkinliğe veya toplantıya ulaşmak için 50 mil veya daha fazla ve birkaç saat yürüyen insanlarla karşılaştım. Bu, bu insanların ağ kurma zamanını bir ila iki saatlik tek bir olayın tüm gün sürebileceği noktaya kadar balonlar. Her zaman DAİMA ağ yatırımınızın maliyetini hesaplayın.