Satış ve ağ oluşturma için potansiyel müşteri grubu nedir?

Bir lider grubunun ne olduğunu ve birine katılmanın sizin için iyi bir seçim olup olmadığını öğrenin.

Canva

Potansiyel Müşteri Grubu Nedir?

Bir lider grubu (bazen bir liderler kulübü olarak da adlandırılır), üyeleri tavsiye vermek ve almak amacıyla düzenli olarak (genellikle haftalık) bir araya gelen bir iş birliğidir. Bazı popüler dernekler arasında BNI (Business Network International), Le Tip ve ticaret odaları tarafından desteklenen lider gruplar bulunmaktadır. Daha büyük ulusal ve uluslararası derneklerin genellikle belirli bir bölge veya metropol alanı içinde bir veya daha fazla bölümü vardır.

Tipik olarak, yıllık üyelik aidatları, idari maliyetleri (toplantı odası ücretleri, web sitesi maliyetleri, vb.) Karşılamak ve üyelik ayrıcalıkları kazanmak için değerlendirilir. Üyelik aidatlarına ek olarak, her toplantıda tüketilen yiyecek ve içecekler için yemek ücreti talep edilebilir. Yemek ücreti belirli bir ücret olabilir veya yalnızca sipariş edilen menü öğeleri için değerlendirilebilir.

Toplantılar, grubun tüm üyelerine adil bir şekilde maruz kalmayı sağlayacak şekilde yapılandırılmıştır. Toplantılar genellikle açık bir ağ oluşturma dönemini ve ardından girişleri, grup idari konularını, eğitimi, referansları ve tabii ki liderlerin ve yönlendirmelerin geçişini içeren yapılandırılmış bir gündemi içerir. Her üye için toplantı başına gerekli bir sevk kotası olabilir.

Lider grupların ağ oluşturma için birincil faydalarından biri münhasırlıktır. Diğer bir deyişle, üyelik bir kez güvence altına alındığında, aynı meslekten başka birinin gruba katılmasını engeller. Bu, üyelere, üye olmayanlara göre rekabet avantajı sağlar.

Katılım gereklidir, ancak sınırlı sayıda devamsızlığa izin verilebilir. Bir üye bir toplantıyı kaçırdığında, o gün kendisini temsil etmesi için bir yedek üye gönderebilir. Yedekler genellikle toplantı sırasında kendi işlerini tanıtamazlar, ancak belirli dönemlerde üyelerle bağlantı kurmalarına izin verilebilir (yani, açık ağ kurma süresi). Devamsızlık ve yedek oyuncu ile ilgili kurallar gruba göre değişir.

Bazı gruplar, potansiyel üye olan ziyaretçileri çekmek için "açık ev" tipi etkinlikler düzenleyebilir. Bir lider grubun ziyaret edilmesine genellikle, grubun ziyaretçiden üyelik başvurusunda bulunmasını veya katılmayı bırakmasını istemeden önce yalnızca birkaç kez izin verilir.

Olası Satış Gruplarının Artıları

• Münhasırlık: Daha önce de belirtildiği gibi, bu, bir lider grubunun üyelere sunabileceği birincil avantajlardan biridir. Doğrudan rakiplerin yokluğu, o mesleğin gruptaki yerini tutan bir üyeye olumlu dikkat (ve yönlendirmeler!) Çekebilir.
• Arkadaşlık ve İlişki Kurma: İş arkadaşlıkları, toplantılarda sürekli ve sık iletişim yoluyla geliştirilebilir. Lider grupları ayrıca, bu ilişkileri daha da güçlendirmek için normal toplantı formatının dışında üyeler arasında 1: 1 (bire bir) kişisel toplantıları teşvik eder.
• Yapı: Satış ve bağlantı fırsatlarının gelişigüzel olabileceği daha gevşek ağ oluşturma mekanlarının aksine, lider grupları standart bir toplantı gündemi, grup organizasyonu, liderlik pozisyonları ve yönlendirme paylaşım prosedürleri açısından yapı sağlar.
• Liderlik Fırsatları: Liderlik becerilerini gösterme ve geliştirme fırsatları, ister toplantı gündeminin bölümlerine liderlik etmeye gönüllü olarak isterse bir yönetici / yönetim rolü üstlenmek yoluyla olsun, üyeler için tipik olarak mevcuttur.
• Odaklanmış Alt Gruplar: Birçok lider grubu, doğal ve mantıksal sevk paylaşımını teşvik etmek için tasarlanmış müttefik meslekler alt gruplarına sahiptir. Örneğin, bir sağlık hizmetleri alt grubu bir diş hekimi, kiropraktör, masaj terapisti ve fitness eğitmeni içerebilir. Bu üyeler, diğer alt grup üyelerine yönlendirilebilecek benzer tipte istemcilere sahip olabilir.
• İnceleme Süreci: Üyelik garanti edilmez ve üye başvuru sahiplerinin katılmadan önce bir onay sürecinden geçmeleri gerekir. İnceleme süreci ve genellikle önemli üyelik maliyetleri, ciddi ağ oluşturucu olmayan adayların ayıklanmasına yardımcı olabilir.
• Nitelikli Müşteri Adaylarına ve Sorumluluğa Vurgu: Bazı potansiyel müşteri grupları, "potansiyel müşteriler" ve "yönlendirmeler" arasında ayrım yapar; "potansiyel müşteriler" daha az nitelikli olur ve "yönlendirmeler" gerçek satış fırsatlarını temsil eder. Hatta bazı gruplar, diğer üyelere nitelikli veya yeterli iş fırsatı sunmayan üyeleri bile disipline edecek. Bu, üyeleri gruba karşı sorumlu tutmaya yardımcı olur.

Olası Satış Gruplarının Eksileri

• Yüksek Dolar Maliyeti: Yıllık üyelik ücreti, yemek ücretleri, üyelerle 1: 1 toplantı yapma maliyetleri, seyahat ve daha fazlasını ekleyerek, potansiyel müşteri gruplarındaki finansal yatırım çok yüksek olabilir.
• Münhasırlık Oyunları: Üye sayısını artırmak için çaresiz bir girişimde, bazı lider gruplar münhasırlık politikaları ile oyunlar oynarlar. Örneğin, "kişisel sigorta" kategorisi hayat, otomobil ve ev için üç kategoriye ayrılabilir. Gerçek dünyada ise insanlar genellikle üçünü de tek bir temsilciden satın alır. Diğer bir örnek, bir temsilcinin cilt bakımını temsil edeceğini ve diğerinin makyajı tanıtacağını söylediği bir sağlık ve güzellik şirketi olabilir. Sistemin bu şekilde oynanması, aslında gruptaki rekabeti ve çatışmayı artırabilir.
• Durgunluk: Üyelikler bütün bir yıl olduğu için ve birçok üye yenilemeyi seçebildiğinden, grup her yıl aynı bireylerden oluşması nedeniyle durgunlaşabilir. Grubun üyeler arasında aktif bir yönlendirme akışı varsa, bu bir sorun olmayabilir. Ancak ne olabilir ki grup, arkadaşlarla takılmaktan başka toplantılar için hiçbir amacı olmayan dostça bir klik haline gelir.
• Dış Kaynaklara Yönlendirmeler: İş dünyasında aktif olan üyeler, akla gelebilecek her hizmet veya ürün için grup dışında zaten güçlü bir kaynak ağına sahip olabilir. Dolayısıyla, bir grup üyesi için bir müşteri adayı ile karşılaşsalar bile, bunu diğer üye yerine kendi güvenilir dış kaynaklarına gönderme eğiliminde olabilirler. Bu, diğer üyeye kasıtlı olarak zarar vermek için yapılamaz; sadece dış kaynak satış fırsatı için daha uygun olabilir. Bununla birlikte, yine de herkesi inciten muhalefet ve hayal kırıklığı yaratabilir.
• İnternet Yarışması: İnternete sahip olduğunuzda kimin lider grubuna ihtiyacı var? Gerçekten de, İnternet'in potansiyel müşteriler grupları üzerinde olumsuz bir etkisi olmuştur, çünkü herhangi birinin bir sonraki mükemmel tedarikçisi sadece bir tık uzakta.
• Önemsiz İlanlar: Diğer insanlar için potansiyel müşteriler ve yönlendirmeler bulmak zor olabilir, gerçekten zor olabilir! Bu nedenle, grup toplantılarında yüzü kurtarmak için, üyeler asla gerçekleşmeyen niteliksiz önemsiz ipuçlarından geçebilirler.
• Kişisel, Yazık ve "Bir ve Bitti" Satışları: Çoğu üye, bir üye tarafından sunulan en az bir ucuz ürün veya hizmet olduğunu, böylece kendi kişisel satın alımlarına yönlendirme kotalarını karşılayabileceklerini umar. Örneğin, bir besin takviyesi satıcısı üye, tavsiye kotalarını karşılamak isteyen diğer üyelerden bir dizi kişisel satış alabilir. Ayrıca, bazıları diğer üyeler için kötü hissedebilir ve acımadan kişisel bir satın alma işlemi gerçekleştirebilir. İlk etapta ürün veya hizmete gerçekten ihtiyaç duyulmadığından, bunlar genellikle "bir ve bitmiş" satın alımlardır. Ne yazık ki bunlar, gerçekte grup etkisiz üyelerden oluştuğunda işin paylaşıldığına dair yanlış bir his verebilir.
• MLM Sınırlamaları: Çok düzeyli pazarlama (MLM) kuruluşlarının temsilcileri olan kişilerin, grup içinde iş fırsatlarını talep etmeleri yasaklanabilir; bazı temsilciler tamamen yasaklanabilir. MLM temsilcilerinin içeri girmesine izin veren gruplar, onları yalnızca ürün veya hizmetlerinin perakende satışlarını talep etmekle sınırlayabilir.

Dikkate Alınması Gereken 2 Temel Faktör

Belirli bir potansiyel müşteri grubu veya bölümü değerlendirirken, yatırıma değip değmeyeceğine karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken iki temel faktör şunlardır:

1. Üyelik Meslekleri: Grupta işletmeniz için mantıklı, sevk ortakları olan yeterli sayıda meslek temsil ediliyor mu? Grupta sağlıklı bir meslek karışımı var mı yoksa yapay olarak üretilmiş alt grupların yoğunlukları var mı?
2. Grubun Büyüklüğü: Grupta kaç üye var? Grup küçükse, bu fırsatla yeni kurulmuş bir grubu gösterebilir. Ancak birkaç yıldır ortalıktaysa ve hala küçükse veya üyeleri çekmekte zorlanıyorsa, yukarıdaki "Eksiler" bölümünde tartışılanlar gibi sorunların bir göstergesi olabilir.

© 2016 Heidi Thorne