Olumsuz inançları olumlu olanlarla değiştirmek: bir satış elemanı kılavuzu

Başarılı satış elemanlarının olumlu inançları vardır.

Pixabay

İnançlar Nelerdir?

Olumsuz veya sınırlayıcı inançlara sahip olmak, satış kariyerinizi ciddi şekilde engelleyebilir. Bu makale inançların nasıl işlediğini ve onları olumsuzdan olumluya nasıl değiştireceğinizi ayrıntılarıyla anlatıyor. İnanç, doğru olduğuna inanmayı seçtiğiniz bir şeydir. Burada dikkat edilmesi gereken anahtar kelime "seç" tir. Sırf sizin, benim ya da bu konuda bir başkasının bir şeye inanmayı seçmesi, bunun mutlaka "doğru" olduğu anlamına gelmez.

İnançlar Nasıl Çalışır?

İşte bir örnek (spoiler uyarısı: çocukların bunu okumasına izin vermeyin). Çocukken, az ya da çok, yetişkinlerin (özellikle ebeveynlerimizin) her şeyi bildiklerine ve tüm sorularımızın yanıtlarını aldığına inandık. Bu inanç davranışımızı etkiledi; onlara sürekli olarak sorular sorduk ve sonraki eylemlerimizi cevaplarına dayandırdık. (S: Noel hediyeleri nereden geliyor? C: Noel Baba onları tüm iyi erkekler ve kızlar için getiriyor. Ergo: Çocuk bunun doğru olduğunu düşünüyor, bu yüzden daha iyi davransınlar.)

Büyüdükçe, yetişkinlerin (veya ebeveynlerimizin) tüm cevaplara sahip olmadıklarının ve her şeyi bilmediklerinin farkındayız. Çoğu zaman, verdikleri cevaplar sadece inançlarının (veya fikirlerinin) bir ürünüdür. Hala yaşlandıkça cevaplarımızı kitaplara, internete veya arkadaşlarımıza danışarak başka yollardan aramaya başlarız. Artık ebeveynlerimizin her şeyi bildiğine inanmıyoruz.

İnançlardaki bu yeni değişiklik davranışımızı etkiledi mi? Emin ol! Ebeveynlerimize çeşitli düzeylerde meydan okumaya başladık ve artık fikirlerini almak için onlara danışmayabiliriz. Bu bizi daha bağımsız kılıyor. İnançlardaki bu değişiklik, genellikle "ergenlik yılları" denen rahatsız edici yaşam zamanında gerçekleşir.

İnançlar davranışı değiştirir. İnancı değiştirin (inancın doğru olup olmadığı önemli değildir) ve davranışı değiştirirsiniz. Dönem.

İnançlar Çalışmanızı Nasıl Etkiler?

Örneğin, bir satış elemanı olduğunuzu ve asla Yılın Satış Elemanı olamayacağınıza inandığınızı varsayalım. Bu, bilinçaltınıza sıkı sıkıya bağlı sınırlayıcı bir inançtır. Bilinçaltı düzeyde yaptığınız her şey bu inancı destekleyecektir. Sonunda, kendi kendini gerçekleştiren bir kehanet olacak ve tahmin et ne oldu? Yılın Satış Kişisi elde edemezsiniz. Daha da kötüsü, hedefe ulaşmamak sadece inancın doğru olduğunu kanıtlar ve onu güçlendirir. Negatif ve sınırlayıcı inançlar büyük bir sorundur ve satış elemanı (veya herhangi bir kişi) olarak onlarsız yapabilirsiniz.

İnançlarınızı değiştirmek, çabalarınızın sonucunu değiştirmenize yardımcı olabilir.

Pixabay

İnançlarınızı Nasıl Değiştirirsiniz?

Öyleyse olumsuz veya sınırlayıcı inançları nasıl değiştirirsiniz? Bunu yapmanın zilyonlarca farklı yolu var, ancak benim favori yöntemim kabul etmek / yıkmak / yeniden inşa etmektir. İşte nasıl yapacağınız.

Adım 1: Negatif İnançlarınızı Kabul Edin

İlk adım, aslında olumsuz bir inancınız olduğunu kabul etmeniz gerektiğidir. Bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır - unutmayın, bu şeyler bilinçaltınıza fiziksel olarak bağlıdır. Olumsuz inançların ne zaman yerleşmeye başladığını hatırlayamayabilirsiniz (belki anne babanızdan, öğretmenlerinizden veya hatta gençken yaşadığınız bir deneyimden gelmiştir), ancak asıl önemli olan bunun yalnızca inandığınız şey olduğunu kabul etmektir. ve ille de hakikat değil ve daha da önemlisi, bu inanca tutunmanın sizi geride tutması.

Negatif inançları yıkın!

Pixabay

2. Adım: Negatif İnançlarınızı Yıkın

İkinci adım, kendinize sorular sorarak inancınızı yıkmak ve onu kökten kaldırmaya başlamaktır. Bu sorular, olumsuz inancın altını oymaya ve yıkmaya başlamaya yardımcı olacaktır. Dolayısıyla, örneğin, inancınız "asla Yılın Satış Elemanı yapmayacaksınız" ise, kendinize aşağıdaki gibi sorular sormaya başlayabilirsiniz:

1. Satış ekibinin geri kalanıyla benzer deneyime ve aynı eğitime sahipsem, neden onları biraz daha fazla çabayla yenemiyorum?
2. Olumsuz inancım meslektaşlarımla ve daha da önemlisi müşterilerimle etkileşim biçimimi etkiliyor olabilir mi? Bunun satış çabalarım üzerinde zararlı bir etkisi olabilir mi?

Buna benzer bir cevap verebilirsiniz:

1. Evet, her şey eşit olduğunda, belki fazladan çaba bana bir avantaj sağlar.
2. Evet, mümkün ve olumsuz inançtan kurtulursam, o zaman belki satışlarım üzerinde olumlu bir etkisi olur.

Yukarıdaki gibi sorular sormak, olumsuz bir inancı zayıflatacak ve istikrarsızlaştıracaktır. Bir şekilde inanç kendinden şüphe etmeye başlar. Yeterince doğru türde bu soruları sorarsanız, onu yok edeceklerdir.

3. Adım: Olumlu İnançlar Oluşturun

Güçsüz bir inancı yok ederken, onun yerini almak için yeni bir güçlendirici inanç inşa etmeniz gerekir. Kendinize iyi veya güçlendirici sorular sorarak bu daha iyi inancı inşa edebilirsiniz. İşte bazı güçlendirici sorulara bazı örnekler:

1. Satış çabalarımı artırmak için kullanabileceğim şu anda hangi özelliklere sahibim?
2. Yılın Satış Temsilcisini seçmenin avantajları nelerdir?

Gelin bu iki soruya ve verebilecekleri cevaplara biraz daha detaylı bakalım.

Birinci soruyla, eski klişeyi kullanmak için kutunun dışında düşünmeniz gerekir. Bir satış görevlisini başarılı bir satış elemanı yapan nedir? İyi bir satış elemanının en önemli özelliklerinden biri insan becerileri veya iletişim becerileridir.

İnsan becerilerinin rolünüzün önemli bir parçası olduğu hayatınızda / geçmiş mesleklerinizde bir zaman düşünebiliyor musunuz? Daha önceki bir meslekte, gönüllü bir kuruluşta veya hatta okulda veya kolejde bir projede bir ekip yönettiniz mi? İki veya daha fazla taraf arasında anlaşmazlığı çözebilecek bir konumda mıydınız veya başarılı bir şekilde hakemlik yaptınız mı? Geçmiş yaşamınızda telefonda çok çalıştınız mı? Bunların hepsi insan becerilerine örnektir. Bu alandaki deneyimlerinizi bir not defterinde listeleyerek başlayın.

Başka hangi özellikler başarılı bir satış elemanı yapar? Bir diğeri azim veya tutarlılık olabilir. Kendinize bir hedef belirlediğiniz ve bu nitelikleri kullanarak bunu başarmak için belirlediğiniz bir zaman düşünebiliyor musunuz? Belki karate alanında bir Kara Kuşak'sın. Öyleyse, sonunda bu hedefe ulaşana kadar becerilerinizi geliştirmek için dojo'da (karate eğitim salonu) saatler harcamanıza gerek yok muydu? Hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak kaliteli bir şey değil mi? Azminizin veya tutarlılığınızın ön plana çıktığı deneyimlerinizi düşünün ve bunları tekrar not edin.

Not alırken, herhangi bir örnekte yer alan kişilerin zamanını, yerini ve adlarını belirterek bunları mümkün olduğunca ayrıntılı hale getirin. Listelerinizi inceleyin; bu size başarılı olmak için gerekenlerin çoğuna sahip olduğunuzu söylemiyor mu? Aklınıza başka hangi özellikler geliyor?

İkinci soru ilk başta biraz tuhaf görünüyor; Sonuçta, Yılın Satış Elemanı seçilmesinin temel avantajı, aslında onu kazanmak ve onunla birlikte gelen ödül olacaktır. Ancak, doğrudan kazanmanın dışında, kazanmasanız bile, sadece onun peşine düşmenizin birçok avantajı olabilir. Örneğin, önümüzdeki birkaç ay içinde satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için bir plan yapmak, planlama ve önceliklendirme becerilerinizi geliştirecek ve bu da sizi ileride daha güçlü bir konuma getirecek ve güveninizi artıracaktır.

Ayrıca, gerçekten uğraştığınızda patronunuz ve meslektaşlarınız tarafından da fark edileceksiniz. Bu, gelecekteki beklentilerinize yardımcı olacaktır. Hedefinize ulaşamasanız bile, onun için giderek hedefinize, onun için gitmemekten çok daha yakın olursunuz ve bu nedenle ana ödülü kazanmadan bile daha fazla satış ve daha fazla bonus kazanırsınız. Tüm bunlar, bir satış elemanı olarak güveninizi ve becerilerinizi artıracak, yani bu sefer Yılın Satış Elemanı alamasanız bile, bir dahaki sefere çok, çok daha iyi bir şansınız olacak. Temel olarak, böyle bir soru sormak size kaybedecek hiçbir şeyin ve kazanacak çok şeyin olmadığını öğretir.

Bunlar sadece birkaç örnek sorudur ve eminim kendi daha alakalı sorularınızı da bulabilirsiniz. Bu güçlendirici soruların tüm amacı, eski olumsuz olanın yerini alacak yeni bir olumlu inanç inşa etmeye başlamaktır.

İyi şanslar!

Olumsuz inançları yok etmek ve onları olumlu olanlarla değiştirmek için kabul / yık / yeniden inşa yöntemini kullanmak zaman ve sabır gerektirir, ancak her seferinde buna değer.

© 2019 Jerry Cornelius