Ürün fiyatlandırma stratejileri

Orangeburg, Güney Carolina'da tipik bir Wal-Mart Süper Merkezi. Tüm pazarlamacılar, ürünlerini satın almaya hazır ve istekli olan müşterilerin eksiksiz park yeri fikrini sever.

Attitude2000, "sınıflar":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">

Bu makale Wal-Mart fenomeni hakkında değil, ancak bu fenomen, fiyat kavramının pazarda ne kadar hayati olduğunun altını çiziyor. Sadece anne ve pop perakendeciler için değil, aynı zamanda üreticiler ve pazarlama yöneticileri için de. Fiyatlandırma kararları, işletmeler için ver-ya da boz kararlarıdır ve bu nedenle, fiyatlandırma ile ilgili kararlar, inanılmaz derecede karmaşık çevresel ve rekabet endişeleri dikkate alınarak büyük bir özenle alınmalıdır.

Bu makalede, bir şirketin nasıl tek bir fiyat belirlediğine değil, daha çok şirketlerin bir ürün hattındaki farklı kalemleri kapsayacak fiyatlandırma yapılarını nasıl benimsediğine bakacağım. Bir şirket birden fazla ürün ürettiğinde veya pazarladığında, şirketin tüm pazar tekliflerini dikkate alan fiyatlandırma yöntemlerine ihtiyaç vardır.

Salon Selectives Ürün Ailesi 2011.

Salon Seçicileri (Kendi çalışması), "sınıflar":}, {"boyutları":, "sınıflar":}] "data-ad-group =" in_content-1 ">

Durum 1: Ürünün kalitesi ve imajı, yüksek fiyatını destekleyecek kadar güçlü olmalı ve yeterince alıcı ürünü yüksek fiyata satın almak istemeli ve istekli olmalıdır.
Koşul # 2: Ürünün daha küçük hacimli üretimiyle ilgili maliyetler o kadar yüksek olamaz ki, daha fazla şarj etme avantajını "tüketirler".
Durum 3: Rakiplerin pazara girmesi ve yüksek fiyatı hızla düşürmesi kolay olamaz.

Pazarı gözden kaçıran fiyatlandırmada amaç, ikame veya taklit tekliflerin piyasaya sürülmesinden önce piyasadan mümkün olan maksimum geliri çekmektir. Pazar gözden geçirildikten sonra, şirket, rakipleri fiyat üzerinde rekabet edemez hale getirirken, düşük kaliteli alıcıları yakalamak için fiyatı büyük ölçüde düşürmekte özgürdür.

Başlangıçta süt çiftçileri tarafından ineklerin memelerini aşırı hava koşullarından ve sağmalardan korumak için kullanılan Happy Cow Nemlendirici Meme Balsamı, Qualis Corporation tarafından geliştirilen ve üretilen orijinal formüldür.

Sandahl46 GFDL veya CC-BY-SA-3.0, Wikimedia Commons aracılığıyla.

Pazar penetrasyonu fiyatlaması

Yeni bir ürünle ilk yüksek satış hacmine ulaşmak, pazara giriş fiyatlandırmasının temel amacıdır. Bir şirket, toplam pazarın küçük ama karlı segmentlerini gözden kaçırmak için yüksek bir fiyat belirlemek yerine, pazara giriş fiyatlandırmasını kullanmayı seçebilir. Bu strateji, bir ürünün geniş çapta tanıtılmasını gerektirse de, şirketin pazara hızlı ve derinlemesine nüfuz etmesini sağlayan düşük bir başlangıç fiyatının belirlenmesine izin verir. Pazar penetrasyon stratejisini kullanarak şirket, çok sayıda alıcıyı hızlı bir şekilde çekebilir ve aynı zamanda pazarın büyük bir bölümünü ele geçirebilir. Bununla birlikte, pazara giriş fiyatlandırmasının çalışması için yerine getirilmesi gereken koşullar vardır:

Koşul # 1: Düşük bir fiyatın daha fazla pazar büyümesi sağlaması için ürün pazarı fiyatlara oldukça duyarlı olmalıdır.

Koşul # 2: Pazar, düşük kar marjlarını sürdürmek için yeterince büyük olmalı ve satış hacmi arttıkça üretim ve dağıtım maliyetleri düşmelidir.

Durum 3: Düşük fiyat rekabeti dışarıda tutmaya yardımcı olmalıdır.

Durum # 4: Şirket düşük fiyatlı konumunu koruyabilmelidir - aksi takdirde, fiyat avantajı yalnızca geçici olacaktır. Rakipler pazara girdikten sonra fiyatları da düşürebilirler.

Sony Walkman ürün grubu üyeleri; Marc Zimmermann'ın fotoğrafı.

Wikimedia Commons aracılığıyla GFDL, CC-BY-SA-3.0 veya GFDL.

Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri

Bir şirket bir ürün ve / veya hizmet serisi ürettiğinde, "ürün karması" denen şeye sahip olurlar. Bir şirketin, bir ürün karışımı için fiyat belirlerken hedefleri, tek bir ürün veya hizmet için fiyat belirlemekten biraz farklıdır. Şirket, bir ürün karması fiyatlandırmasında, bir ürün karması satarak en yüksek kar potansiyelini sağlayacak bir dizi fiyat arıyor. Beş temel ürün karışımı fiyatlandırma stratejisi vardır; ürün grubu fiyatlandırması, isteğe bağlı ürün fiyatlandırması, sabit ürün fiyatlandırması, ürüne göre fiyatlandırma ve ürün paketi fiyatlandırması.

Ürün Hattı Fiyatlandırması

Gerçek veya algılanan ürün kalitesi, ürün hattı fiyatlandırmasında kullanılır. Bir şirket bir ürün grubu sunduğunda, pazar tekliflerini kategoriler arasındaki fiyat boşluklarına göre ayırmak için ürün grubu fiyatlandırması kullanılır. Fiyat boşlukları, ilgilenen alıcıları tekliflerin kalitesindeki gerçek veya algılanan farklılıklara karşı uyarmak için kullanılır. Rekabetçi tekliflerin oluşturulmuş fiyat noktaları, genellikle hattaki farklı ürünler için farklı fiyatların belirlenmesinde kullanılır. Perakendeciler, bu yaklaşımı, malları maliyet kategorilerine ayırmak için de kullanır, böylece müşteriler malın kalite seviyelerindeki farklılıkları görebilir.

American Airlines havaalanı check-in.

Alex Steffler (alex-s) CC-BY-2.0, Wikimedia Commons aracılığıyla.

İsteğe Bağlı Ürün Fiyatlandırması

Bu yöntem, bir şirketin en temel ürünü veya hizmeti için düşük bir fiyat belirlemesine izin verirken, aynı zamanda maliyetli olan arzu edilen / ihtiyaç duyulan ek aksesuarlar veya hizmetler sunar. Bu yöntem, şirkete kar elde etmek için ek yollar sağlar. İsteğe bağlı ürün fiyatlandırmasını kullanan şirketler / endüstriler, havayolları ve cep telefonu şirketlerini içerir. İsteğe bağlı ürün fiyatlandırmasını kullanan şirketin zorluğu, temel teklifinin fiyatı ile birlikte neyi dahil edeceğini ve isteğe bağlı olarak neyi sunacağını belirlemektir.

Sabit Ürün Fiyatlandırması

Bu yöntem, ana ürün ayrı satıldığında bir ana ürün için kendi sarf malzemelerini pazarlayan şirketler tarafından kullanılır. Bu yöntemi kullanarak, şirket genellikle ana ürün için fiyatları düşük tutacak, ancak onu kullanmak için gereken sarf malzemelerinde yüksek fiyat artışlarına sahip olacaktır. Örneğin, bilgisayar yazıcılarının üreticileri, yazıcı mürekkep kartuşlarının önemli fiyatlara sunulmasıyla, nispeten düşük fiyatlarla yazıcılar sunarak bu yöntemi kullanırlar. Bilgisayar yazılımı, zımba teli ve tıraş bıçağı gibi ürünler de bu yöntemin güzel örneklerini sağlar.

Hizmetler söz konusu olduğunda, sabit fiyatlandırma yöntemine iki parçalı fiyatlandırma denir. Birinci bölüm, temel bir hizmet için sabit bir ücrettir (örneğin, kiralık bir otomobil veya fotokopi makinesi). Hizmetin ikinci bölümü değişken bir kullanım oranıdır (kiralık otomobil örneğindeki kullanım oranı, kilometreye dayanacaktır; kiralanan fotokopi makinesi için yapılan kopya sayısına göre). Bu yöntemi kullanarak, temel hizmetin kullanımı için fiyatlandırmanın ne olacağına ve değişken kullanım oranına karar vermek hizmet firmasına kalmıştır.

"Esir ürün fiyatlandırmasına" ek olarak "sabit pazar fiyatlandırması" da vardır. Spor sahaları, rakip ürün / hizmetlerin olmadığı "esir pazar" için iyi örneklerdir.

Mahanga tarafından (Kendi çalışması) GFDL veya CC-BY-SA-3.0, Wikimedia Commons aracılığıyla.

Ürün Bazında Fiyatlandırma

Bazen üretim süreci, ürün bazında faydalı ve dolayısıyla pazarlanabilir bir üretimle sonuçlanır. Yan ürün için bir pazar olduğunda, yan ürün fiyatlandırması, üreticinin ana ürün için daha düşük bir fiyat uygulayarak rekabet avantajı elde etmesine olanak tanıyan bir yöntemdir (çünkü ürünü yapmak değerli başka bir şey üretir). Yan ürünler sıfır, az veya çok değerli olabilir. Pazarlamacılar, değerli olduklarında, bunları saklama ve teslim etme maliyetinden biraz daha fazlasını sunan bir fiyatı kabul edebilir veya önemli bir değere sahip olabilirler. Kar getiren yan ürünlere bazı örnekler arasında lanolin (yünün temizlenmesinden gelir); peynir altı suyu (peynir imalatından) ve asfalt (ham petrolün rafine edilmesinden).

Ürün Paketi Fiyatlandırması

Bu yöntem, birleşik bir birim olarak satışa sunulan çeşitli ürünlerin "paketlenmesini" gerektirir. Paketin içindeki her bir ürünün fiyatı, ayrı olarak satın alınırsa, genellikle ürünün fiyatından düşülür. Paketlenmiş birimin satın alınması, alıcıların paketteki her bir öğeyi indirimli bir fiyata almasına olanak tanır. Bu yöntem, pazarlamacıların tek başına veya ayrı ayrı tüketiciler arasında paketteki diğer öğeler kadar popüler olmayabilecek bazı öğeleri bir pakete dahil etmelerine olanak tanır. Bununla birlikte, "paket anlaşmasının" cazip olması için fiyat yeterince düşük olmalıdır. tüketiciler. Kablolu televizyon, telefon / telekomünikasyon hizmetleri şirketleri ve fast-food pazarlamacıları paket fiyatlandırmasını sıklıkla ve etkili bir şekilde kullanır.

Web Tasarım Hot - CC-BY-SA-3.0, Wikimedia Commons aracılığıyla.

Fiyatlandırmaya yaklaşmanın birçok farklı ve karmaşık yolu vardır, ancak fiyatlandırmanın temel kuralları basit ve anlaşılırdır. Fiyatlandırma söz konusu olduğunda, unutulmaması gereken en önemli şey, fiyatların maliyetleri ve karları karşılayacak şekilde belirlenmesi gerektiğidir. Bunu akılda tutarak, fiyatlandırma esnek olmalıdır, çünkü fiyatlar her zaman değişen maliyetler, tüketici talebi, rekabetçi fiyatlandırma hareketleri ve kar hedefleriyle uyumlu olmalıdır. Fiyatları düşürme ihtiyacı doğduğunda, şirket önce maliyetleri düşürmenin bir yolunu bulmalıdır, çünkü fiyatlandırma her zaman satışları ve kârı garanti edecek şekilde yapılmalıdır.