Ağ oluşturma ipuçları (ve tuzaklar!)

Ağ oluşturma olayları sırasında tuzaklardan kaçınma konusunda biraz tavsiye alın.

Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)

Danışmanlar, Dikkat!

Bir danışman (veya koç) olduğunuzu ve yeni bir bağlantıyla 1: 1 (bire bir) görüşmenizin harika gittiğini varsayalım. Sevdiğiniz bir pop yıldızı için ortak yakınlığınız, üniversiteye gittiğiniz yer, çılgın evcil hayvanlarınız, bölgedeki yeni restoran ve tabii ki iş için ne yaptığınız hakkında sohbet ediyorsunuz. Yeni arkadaşınız, işinde karşılaştığı bazı zorluklardan bahsetmeye başlar. Ve sonra işte geliyor:

Ugh! Az önce bir beyin toplama işine girdiniz!

Beyin Toplama Faturalandırılabilir Saatleri Kaybetmenize Neden Olur

Bu senaryo, danışmanlık mesleklerinde olanlar için çok tanıdık geliyor. Beyni seçildiğim için kaç tane faturalanabilir saati kaybettiğimi söyleyemem! Çoğu insan dostça sohbetin ne olduğu ile danışmanlık veya koçluğun ne olduğunu ayırt edemez. Daha da kötüsü, danışmanların, ister telefonda ister yüz yüze bir toplantıda olsun, yukarıda açıklandığı gibi, bu girdi taleplerine kibarca nasıl yanıt vereceklerini bilememeleridir. Potansiyel bir müşteri olabilecek diğer kişiye zarar vermekten korkarlar. Bu yüzden genellikle içeri girip uyuyorlar.

Başka bir açıdan, tavsiye isteyen ağ oluşturucu danışmanı resmi olarak işe almadı. Peki, danışman verilen herhangi bir tavsiyeden sorumlu mu?

Beyin Seçimleri için Sınırlar ve Olanaklar Yaratmak

Ağ ortamında aktif bir danışman olarak, yeni bağlantılarla kahve, yemek veya telefon toplantıları için davetiyeler alacaksınız. Bu toplantılar, potansiyel müşteriler ve sevk ortaklarıyla yakın ilişki kurmak için çok önemli olabilir. Yani, evet, alakalı bağlantılar olabileceğini düşündüğünüz kişilerin davetlerini kabul edin.

Tecrübelerime göre, bu toplantılar genellikle çok zevkli ve önemli arkadaşlıkları derinleştiriyor. Ancak son derece tetikte olmanız ve makalenin başında vurgulananlar gibi ifadeleri dikkatlice dinlemeniz gerekir. Ortaya çıktığında, cevap vermekten kaçınmanız ve bu sorunların, kişinin ihtiyaçlarını ele almaya adanmış ayrı bir (ÖDENMİŞTİR, umuyoruz!) Bir oturumda ele alınmasını önermeniz gerekir. Hazır olmanın en iyi yolu, bir yanıt senaryosunun hazırlanıp alıştırılmasıdır.

Brain Pick Script Öğeleri

Kişinin ihtiyacını ve ona hitap etmenin önemini kabul edin.
Mevcut "ağ oluşturma" toplantısında sınırlı zaman ve dikkatin olduğunu vurgulayın.
Onları ücretli bir danışmanlık seansına davet edin. Ne kadara mal olacağını belirtmek zihinlerini rahatlatmaya yardımcı olabilir. Alternatif olarak, ücretsiz bir ilk değerlendirme veya danışma sunuyorsanız, satış huninize dahil edebilmeniz için onları ayırtmaya davet edin.

Misal:

Böyle bir teklifi araya sokmanın - ve sağlıklı bir sınır koymanın - ağ arkadaşlarınızı tamamen etkisiz hale getirebileceğini görebilirsiniz. Başlangıçta teklifinizi reddedebilirler, ancak muhtemelen akıllarının gerisinde kalacaklardır. Veya sizin fırsatçı, bencil vb. Olduğunuzu hissedebilirler. BU ONLARIN problemi! Ama şu şekilde bir tohum ekmiş olacaksınız:

Onların endişelerini giderecek bilgi, beceri ve deneyime sahipsiniz; ve,
Zamanınız ve yeteneğiniz değerlidir ve onların zamanına da saygı duyarsınız.

Brain Pick Yönlendirmesi: Ağ Oluşturan Bir Meslektaşına Yönlendirme

Bu insanların endişelerini çözemezseniz sorun değil. Ve özellikle bir ağ kurma toplantısında kısa sürede sahip olmadığınız bir cevabı bulmaya çalışırken beyninizi strese sokmak istemezsiniz. Uygun olmayan fırsatları yardımcı olabilecek başka bir ağ bağlantısına yönlendirmeniz çok daha iyidir. Bu durumda, komut dosyası biraz değiştirilir:

Tavsiye için Brain Pick Komut Dosyası Öğeleri

Kişinin ihtiyacını ve ona hitap etmenin önemini kabul edin
İhtiyaçlarını yetkin bir şekilde karşılayacak becerilere, deneyime vb. Sahip olmadığınızı belirtin.
Meslektaşlarınızdan birine sevk edilmekle ilgilenip ilgilenmeyeceklerini sorun.