İçindekiler:
Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)
* İç çekiş. * "Sadece bir sorun" ifadesinden önce, bu kişiyi veya kurumu müşteri olarak kabul etme eğiliminde olabilirdim (vurgu "müşteri"). Ama bedava veya şüpheli bir ödeme olarak? Asla!
İşte bu sunumda neler oluyor. Birincisi, "arkadaşım" beni önemli projesi kadar "önemli" hissettirmeye çalıştı. Buna ne olduğu için diyebilir miyiz? Buna dalkavukluk denir. İkincisi, beni projeye olan coşkusunu paylaşmaya ikna etmeye çalışıyor… ve mali yük. Ya hayır dersem? Projesini çarptığımı hissedeceğine neredeyse bahse girebilirsin ve direncime gücenebilir.
Bu, hayır-hayır klasik bir ağdır. Evet, projeler ve fırsatlar kişinin ağına sunulabilir ve sunulmalıdır. Ancak suçluluk, dalkavukluk, manipülasyon, talepler ve yalvarma bir kez denkleme girdiğinde, adım ağ bağlantılarından yararlanan bir sarsıntıya dönüştü.
Bir Araba Satıcısı Olduğunuzu Hissedin
Bu sunumlardan birinin alıcı tarafında olacak kadar şanssızsanız, itibarınızı nasıl etkileyebileceği konusunda endişeleriniz olabileceğinden hayır demek zor olabilir. Bu senaryo, hizmetler söz konusu olduğunda sık sık ortaya çıkıyor. Son derece bilgisiz insanlar, hizmetlerin sağlanmasının hiçbir maliyeti olmadığına inanırlar. Öyleyse neden bir broşür istemiyorsunuz?
Ama ya istenen şey bir arabaysa? Bir araba bayisine gidip satış elemanına "Bu arabayı gerçekten çok seviyorum! İşim ve ailem için mükemmel. Bugün eve götürmek istiyorum ve muhtemelen geri getirmeyeceğim." bununla iyi misin? " Satıcı, muhtemelen güvenlik veya polis yanınızda olacak şekilde, galerinin dışına size eşlik eder.
Bu nedenle, yardım isteyen bir ağ arkadaşınız size yaklaştığında, bir araba satıcısı olduğunuzu varsayın ve kimsenin gelirinizi kapıdan kaçırmasına izin vermeyin.
Ağ Oluştururken Destek için Satış Konuşmalarını Analiz Etme
Destek talebinin gerçekten sadece bir sarsıntı olup olmadığını anlamak için yedi ipucu:
- Övgü, suçluluk, talepler, manipülasyon, hıçkırık hikayeleri ve yalvarışlara dikkat edin. Bu taktiklerden herhangi birinin sizi katılmaya veya işbirliğine götürmek için kullanıldığını düşünüyorsanız, gerçekten neler olup bittiğini ve sizin dahil olmanın sizin çıkarınıza en iyi şekilde hizmet edip etmediğini değerlendirme zamanı.
- Oyunda kimin derisinin (ve ne kadar derinin) olduğunu belirleyin. Ağ kurma arkadaşınız zaman, yetenek ve hazine açısından projeye ne katıyor? Senden istenenle aynı mı? Kimin neyi sağladığına dair bir açıklama, bunu netleştirmeye yardımcı olmalı. Ayrıca katkılarını aşırı şişirenlere de dikkat edin.
- Kim için önemli? Bu proje, katılımınızı talep eden kişi için açıkça önemlidir. Ama sizin ve işiniz için önemli mi?
- İlişkisel mi yoksa işlemsel mi? Bu etkileşim bir yana, ilişki nasıl? Sağlam ve dostça mı? Yoksa bu normalde sizinle iletişim kurmayan biri mi? İlişki zayıfsa ya da sadece işlemselse, katıldıktan sonra onu nerede görüyorsunuz? Mevcut çabanız ne olursa olsun geliştirmek istediğiniz bir ilişki mi?
- Destekleyici alternatifler bulun. Bazen sadece istenenden farklı bir katılım yolu olasılığını ortadan kaldırmak, arkadaşınızın sizden istenenleri yeniden düşünmesine yardımcı olabilir. Dikkat! Arkadaşınızın ikilemine alternatif bir çözüm bulmak için kendinizi zorlamayın! Bu kişinin projesi, senin değil. Sorunları için zaman ve çaba harcamayın. Eğer yaparsan, zaten katkıda bulundun.
- Satış konuşmasına hayır demek, ilişkiye hayır demek değildir. "Hayır" ı duymak, özellikle ilişkiniz yakınsa arkadaşınız için büyük bir darbe olabilir. Hayır'ınızın ilişkiye hayır anlamına gelmediğini vurgulayın. Arkadaşınızın hayal kırıklığına hazırlıklı olun, ancak sizin yararınıza değilse, pes etmekten kaçının. Bu, bu projeden uzaklaşırken hissedeceğiniz kızgınlığın önlenmesine yardımcı olur.
- Beklentileri netleştirin ve onaylayın. Tüm iş sözleşmelerinde olduğu gibi - arkadaşlar arasında bile - yazılı olarak alın! Bu, özellikle bu düzenleme herhangi bir takas veya gelir paylaşımını içeriyorsa geçerlidir. Ayrıca, bu anlaşmalardan bazılarının vergi sonuçları olabilir; rehberlik için EBM'nize veya vergi uzmanınıza danışın. Ayrıca, bu sözleşmelerin herkes için adil olması amacıyla oluşturulmasında yardım için bir avukata danışın. Net olmak, incinmiş duygulardan ve karşılanmamış beklentilerden kaçınmak için uzun bir yol kat edecektir.
© 2016 Heidi Thorne