Ağ oluşturma ipuçları: ağ başarınızı nasıl ölçebilirsiniz?

Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)

Tükenmiştim!

Sosyal medya ağ kurmanın yolu olmaya başladığında, onu tamamen kucakladım. Aynı zamanda, IRL'yi (gerçek hayatta) deli gibi ağ kuruyordum. Odalar, lider gruplar, etkinlikler… adını siz koyun. Tanınmaya başladım ama ben de yoruluyordum. Ve çabalarıma rağmen mali işlerim iyi bir tablo çizmiyordu.

İşte o zaman profesyonel yardım aradım ve bir iş koçu tuttum. İşte o zaman ağ başarımı nasıl daha doğru ölçeceğimi öğrendim. Tüm ağ kurma mekanları sundukları fırsatlar açısından eşit değildir.

İşte analizimden öğrendiğim bazı şeyler…

Ağ Oluşturma Sonuçları Nasıl Ölçülmelidir?

Bu en zor konulardan biri! Etkileşimlerin, olayların vb. Süper karmaşık bir analizini yapabilseniz de (evet, birazını yaptım ve bu bir proje!), Bu genellikle çoğu küçük işletme sahibi ve girişimcinin yapmaya istekli olduğunun ötesinde. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair kabaca bir fikir edinmek için, zaman içinde bazı basit ölçümleri izlemeniz gerekir:

Gruba Göre Etkinlik Sayısı. Bunlar çevrimdışı veya çevrimiçi veya her ikisi olabilir.
Her Grupta Harcanan Zaman Miktarı. Bu bir göz açıcı olacak! Sadece gerçek etkinlik veya toplantı için süreyi takip etmeyin. Gereken hazırlık, seyahat ve dinlenme (evet, iyileşme!) Süresini ekleyin. Bu ek süre, ağ kurma sürenizi katlanarak balonlaştırabilir.
Her Gruptan Alınan Yönlendirme Sayısı. Bunlar, başka biri tarafından yolunuza gönderilen gerçek bağlantılar ve tanıtımlardır.
Her Gruba Verilen Yönlendirme Sayısı. Katkıda bulunup bulunmadığınızı belirlemek için iyi bir ölçüm. Ağ üyelerinden satın aldıklarınızı dahil etmek isteyebilirsiniz. Ancak, yönlendirmelerinizin neredeyse tamamı kişisel satın alımlarınızsa, bu kırmızı bir bayraktır, çünkü kişisel iletişim havuzunuzun çok derin veya alakalı olmadığı anlamına gelebilir. Veya gruptaki kişilerin tanıdıklarınıza sunacak hiçbir şeyi olmadığı anlamına gelebilir. Her iki durumda da kötü bir uyum sinyali verebilir.
Her Gruptan Yapılan Satış Sayısı. Tamamladığınız gerçek toplam işlem sayısı.
Her Gruptan Satışların Toplam Dolar Değeri. Grup kaynağına göre paylaştırılmış toplam satış gelirleriniz.
Web Sitenize Doğrudan Ziyaret Sayısı. Bu numara Google Analytics'te bulunabilir. Program, web sitenizin adresini gerçekte kaç kişinin doğrudan tarayıcılarına yazdığını kaydeder. Bu, bilgilerinizi, kartvizitinizi, hakkınızda basın, vb. Gören veya alan ve daha fazlasını öğrenmek için web adresinizi yazan kişilerin oldukça iyi bir ölçüsü olabilir.
Sosyal Ağlardan Web Sitenize Gelen Ziyaret Sayısı. Google Analytics'te artık sitenizin sosyal medyadan aldığı ziyaretlerin bir dökümü var. Tüm bu tweetlerin ve Facebook gönderilerinin herhangi bir web trafiği oluşturup oluşturmadığını anlamak için gerçekten yararlı.

Bu İstatistikler Ne Sıklıkta İzlenmeli ve Sayılandırılmalıdır?

Bu, işin günlük olarak ne kadar aktif olduğuna bağlı olsa da, küçük işletmeler için, her hafta - veya en azından aylık olarak - elde edilen faaliyet ve satış sonuçlarını izlemek genellikle işleri yolunda tutmaya yardımcı olur. Ardından aylık, üç aylık ve yıllık olarak analiz edin.

Ağ Numaralarını Analiz Etme

Yukarıda tartışılan metriklerin her biri, örneğin takvim yılı, bu mali çeyrek vb. İçin zamana bağlı olmalıdır. Daha doğru eğilimler elde etmek için, bu ölçümlerin uzun bir süre boyunca ölçülmesi ve izlenmesi gerektiğini unutmayın (en az bir yıl).

Ağ ölçümlerinizi nasıl analiz edeceğiniz konusunda oldukça ayrıntılı bilgi alabilseniz de, basit tutun. Aşağıda sayılarınızı değerlendirebileceğiniz yöntemlerden sadece altı tanesi verilmiştir. Başka önemli karşılaştırmalar da olabilir. Sizin için en alakalı olanları seçin, ancak doğru bir değerlendirme yapmak için en az birkaç analiz seçin.

Grup Bazında Faaliyet Sayısı Her Gruptan Yapılan Satış Sayısı. Kauçuğun yolla buluştuğu yer! Ağınızın çalışıp çalışmadığını değerlendirir.
Gruba Göre Etkinlik Sayısı - Her Gruptan Alınan Yönlendirme Sayısı. Faaliyetleri satışlarla karşılaştırmak gibi, bu, yaptığınız bağlantıların ne kadar aktif ve değerli olduğuna dair iyi bir ölçü sağlar. Yönlendirme seviyeniz düşükse, ağ gruplarınızı ve faaliyetlerinizi yeniden değerlendirme zamanı gelmiş olabilir.
Her Gruptan Alınan Yönlendirme Sayısı Her Gruptan Yapılan Satış Sayısı. Aldığınız tavsiyelerin kalitesini değerlendirir.
Gruptan Yapılan Satışların Toplam Dolar Değerine Her Gruptan Gelen Yönlendirme Sayısı. Aldığınız tavsiyelerin herhangi bir değeri olup olmadığını değerlendirir. İş yükünüzü artıran çok sayıda düşük değerde iş alıyor olabilirsiniz. Düşük bir dolar satışını yönetmek, daha büyük bir satış için olduğu kadar genellikle uzun sürer. Faaliyetlerinizin verimliliği için iyi bir ölçüm.
Yapılan Satışların Toplam Dolar Değerine Göre Tamamlanan Toplam Faaliyet Sayısı. Belirli bir satış hacmi oluşturmak için ne kadar kişisel çaba sarf etmeniz gerektiğine dair bir fikir edineceksiniz.
Gruba Göre Faaliyet Sayısı - Her Gruba Verilen Yönlendirme Sayısı. Bu, ağınızdaki insanlar için uygun olup olmadığınızı gösteren iyi bir ölçüdür. Unutmayın, ağ iki yönlü bir yoldur.

Bu analizleri oluşturmak için standart bir elektronik tablo tipi program (Microsoft Excel gibi) kullanılabilir. İşte bir örnek…

Örnek Ağ Etkinliği Analizi

Analiz, analiz edilen zaman periyodu boyunca şu anlama gelebilir: 1) 3 tavsiye oluşturmak için 6 aktivite gerekebilir; 2) Grup # 1, bir zaman alıcı olabilir; ve, 3) 2. Grup daha fazla dikkat gerektirebilir.

	Aktivite Sayısı	Alınan Yönlendirme Sayısı
Ağ Grubu # 1	3	0
Ağ Grubu # 2	1	2
Ağ Grubu # 3	2	1
TOPLAM	6	3

Sonuca Atlamayın

DİKKAT! Ağ oluşturma olaylarının sonuçlarını hemen veya hatta bu çeyrek gibi yakın zaman aralığında beklemekten kaçının. Uzun vadeli trendler arıyorsunuz.

Örneğin, bu çeyrekte belirli sayıda ağ oluşturma olayını ve belirli sayıda satış veya yönlendirmeyi günlüğe kaydedersiniz. Ancak, bu çeyrekteki olayların bu sonuçları yaratanların kesin olduğunu düşünmeyin. 6 hatta 12 ay önce katıldığınız etkinlik bugün yaptığınız satışı yaratmış olabilir. Dolayısıyla, bu istatistikleri izlemeye başlarken, bunun ya da bu ağ etkinliğinin ya da grubunun çalışmadığına karar vermeden önce en az 6 ila 12 ay verin. İş yapmak için gereken güven ve ilişkileri inşa etmek zaman alır.

İşletmeniz Değiştikçe Ağlarınız da Değişiyor

Bu yıl hangi ağ faaliyetlerinin ve gruplarının çalıştığı önümüzdeki yıl tamamen önemsiz olabilir… özellikle işiniz değiştiyse.

Bir yıl içinde, sırf işim değiştiği için çok aktif olduğum iki ağ grubunu bıraktım. Bu gruplar artık büyümem için ihtiyaç duyduğum yönlendirme ve satış türlerini sağlayamıyordu.

Bu gruptaki insanları gerçekten sevdiğim için zor bir seçimdi ve bazıları arkadaş olmuştu. Ama sadece burada tartışılanlar gibi analizler yaparak, bırakarak geleceğim ve mali durumum için bir duruş sergileme cesaretini duygusal olarak toplayabildim.