Hayır-hayır ağ: kendinizi olduğunuzdan daha büyük göstermek

Hunters Race, CC-0, Unsplash aracılığıyla

Ağımdaki biri, 10 işletmeye sahip olduğunu iddia eden ağ kurma yoluyla genç bir adamla tanıştığını bildirdi. Rapordan şüphe etmiyorum ama iddiadan şüphe duyuyorum.

Neredeyse yirmi yıldır bir işim var. Bu süre zarfında, her zaman birbiriyle kaynaşmayan birden fazla kâr merkezini takip ettim. Bazen, yalnızca iki veya üç kâr merkezi için birden fazla hedefi kovalamaya çalışmak inanılmaz derecede stresli ve kârsızdı. Tek başına girişimci olarak aynı anda 10 işletmeye sahip olmayı ve işletmeyi hayal edemiyorum.

Yani bu adam bir çeşit süper kahraman mıydı? Yoksa işini yapmak için insan sermayesi de dahil olmak üzere her türlü kaynağı emrinde olan bir multimilyoner miydi (milyarder?)? Kendisini sunduğu çok işli patronsa, küçük yerel işletmeler için bir ağ kurma etkinliğinde kişisel olarak ne yapıyordu?

Kesin olarak bilmeden, iddialı iddiaları çürütemem. Ve eğer gerçek iseler, bu adamla tanışmak istiyorum. Ancak yıllar boyunca ağ oluşturma etkinliklerinde bunun gibi karakterlerle karşılaştım. Kendilerini o kadar üstün bir şekilde sunarlar ki onlara inanması zor.

"İmparatorluğuma Bakın!"

Açılış örneğindeki 10 iş kralı, tanıştığı herkesi, özellikle bu kadar genç yaşta ne kadar başarılı ve başarılı olduğu konusunda etkilemeye çalışıyor olabilirdi. O zamandan beri, 18 gelir kaynağına sahip olduğunu iddia eden başka bir blogcu gördüm.

Ama bunun üzerine saçmalık diyeceğim. Neden? Çünkü bugünlerde birkaç mikro işletmeye sahip olmak tamamen mümkün. Örneğin, Fiverr'da bir işiniz olabilir, para kazandıran bir blog, satılık kitaplar, konuşma işi, canlı eğitim, çevrimiçi kurs sunma, danışmanlık ve koçluk yapma… fikri anladınız. Bunları "kâr merkezleri" olarak adlandırsam da, son zamanlarda insanların onlara "işletme" dediklerini fark ettim. Birkaç yıl önce kâr merkezlerimden birini kapatmaktan bahsettiğimde bu terimi kullanmaya bile eğilimliydim.

Bu mini mogullar yüz yüze iletişim kurduklarında, genellikle dağıtacakları çok sayıda farklı kartvizitleri olur. Ya da, önlerinde duran fırsat için üzerlerinde doğru ya da yeterli kart olmadığına yakalanırlarsa, diğerlerinden birini kırbaçlayıp açıklarken, “Son kartvizitimi verdim. İşte diğer işletmelerimden birinin kartım ve bana buradan ulaşabilirsiniz. " Hazırlıksız görünme konusunda çok endişeli değiller (olsalar bile) Hatta ne kadar meşgul, çok yetenekli ve talepkar olduklarını gösterdiklerini bile düşünebilirler. Üzgünüm, sahtekarlar, cephenin arkasını görüyorum.

"CEO benim."

Yıllar önce, bir franchise sahibi bir adam tanıyordum. Kartviziti açıkça CEO olduğunu belirtiyordu. Hep bunun biraz tuhaf olduğunu düşünmüşümdür. Franchise veren şirketin CEO'su değildi, sadece onlardan satın aldığı franchise.

Sanırım bu adamın eski bir kariyerinde bazı kurumsal istekleri vardı. Bu franchise lokasyonuna sahip olduğu için, kendisini (sonunda) CEO olarak ilan edecekti. Bence “Sahibi, Falan-Gibi Yer” kim olduğunu ve ne yaptığını daha net ifade ederdi. CEO görevden ayrılıyor ve kimse onu kurumsal Amerika devleri olarak sınıflandırmayacak.

"Serbest Çalışanlardan Fortune 100'e kadar Herkese Hizmet Veriyoruz."

Bu, özellikle bir soloprenör bunu söylediğinde, neredeyse imkansızdır. Bu geniş müşteri yelpazesinin ihtiyaçlarını karşılamak için gereken çok çeşitli ve derin uzmanlık çok büyüktür. Ve hepimiz tek başına girişimciler zaman zaman bu işe girsek de, "biz" kelimesini kullanmak bile geniş bir kadro ve yeteneklere sahip bir işletme olduğunuzu gösterir.

Sırf bir Fortune 100 müşterisine bir şey - herhangi bir şey! - satmanız, otomatik olarak Fortune 100'e hizmet ettiğiniz anlamına gelmez. Dürüst olalım, genellikle Fortune 100, şirket içinde yeterli insan kaynağı sermayesine sahiptir; standart bir uygulama değil, tek seferlik bir konuşma sözleşmesi gibi dar özel amaç.

Ayrıca, büyük bir kurumsal pazara hizmet ettiğinizi söylemek, potansiyel küçük müşterilere pahalı olduğunuzu ve onların "küçük" ihtiyaçlarını anlamayacağınızı gösterebilir.

Networking Braggart Olmamanın Büyük Nedeni

Sosyal olarak, övünmek ve kendini şişirmek kötü bir görgü olarak kabul edilir. Bu, ağ oluştururken bunu yapmamak için bir neden.

Ancak kendinizi olduğunuzdan daha büyük göstermemek için en büyük neden, beklentileri yönetmek. Potansiyel bir müşteri sizin büyük bir operasyon olduğunuza inanıyorsa, sizden beklentileri de aynı derecede büyük olacaktır, hatta yerine getirmeniz imkansız hale gelecektir. Sonuç mutsuz müşterilerdir.

Daha büyük bir operasyon olduğunuzu düşünen müşteriler, size birçok büyük şirkete davrandıkları gibi davranabilirler (kamu hizmetleri, bankalar, sağlık sigortası vb.): Talepkar ve hatta saygısız olabilir. Bu, her şeyi kişisel olarak alabilen süper küçük işletme sahipleri için moral bozucu olabilir.

Gerçekçi ol!

© 2017 Heidi Thorne