İşe yarayan müzakere teknikleri

Bu bir anlaşma

En iyi teklifi almak için araştırmanızı yapın.

Pixabay

Müzakerenin Değeri

İnsanların müzakere etmekten hoşlanmamasının nedenlerinden biri, yarattığı çatışmadır. Bir şey istersiniz ve diğer kişi biraz farklı bir şey ister ve orta noktaya ulaşmanın tek bir yolu vardır. Bir şeyden vazgeç.

Müzakere, kaygıya, manipüle edilme hissine neden olabilir ve şu anda var olan avantajı kesinlikle kaybetmek istemiyoruz.

Gerçekten çatışmayı sevmiyoruz.

Taviz vermek istemiyoruz.

Kazanmak istiyoruz.

İlerlemek için Uyum Nasıl Oluşturulur

Uyum sağlamanın en kolay yolu, dinlemek ve iyi sorular sormaktır. Karşı tarafın, amacınızın avantaj elde etmek değil, her iki tarafın da yararına olacak karşılıklı şartları karşılayıp kabul etmek olduğunu anlaması önemlidir.

Aktif olarak dinleme, ikinizin de aynı dili konuşmanızı ve aynı yöne gitmenizi sağlar. Basit bir yanlış anlaşılma olduğunda dersin dışına çıkmak çok kolaydır.

İnsanların Müzakere Etmemesinin Nedenleri

Duygular ve ego kesinlikle bir müzakerenin parçası haline gelir. Bu, özellikle deneyimli bir satış görevlisiyle çalışırken geçerlidir. Duygularınızı nasıl hızlı ve etkili bir şekilde manipüle edeceklerini bilirler. Bilginizi değerlendirebilir ve size karşı kullanabilirler. Mevcut yükseltmeleri sevdiğinizi bilirlerse, bu taktiği uygulayacaklardır. Fiyata değil, ödemeye göre satın aldığınızı bilirlerse, esnek şartlar nedeniyle satın alma işleminize binlerce dolar ekleyebilirler.

Bu nedenle satın almadan önce araştırmanızı yapmanız çok önemlidir. Ürün bilgisine sahip olmanız ve ayrıca mevcut yükseltmeleri ve garantileri bilmeniz gerekir. Hazır değilseniz, birinin sizden yararlanma riskini alırsınız.

Çocuklar Pazarlık mı Yapıyor, Manipüle mi Ediyor?

Çocukken müzakere edilebilecek veya belki manipüle edilebilecek bazı şeyler olduğunu öğreniyoruz. Çocuklar ebeveynlerinin bireysel zayıflıklarını (yorgun, dikkati dağılmış, eşine kızgın) çabucak öğrenirler ve o anda istediklerini elde etmek için bu duyguları çalıştırırlar. Çocuklar genç olduklarında, riskler daha yüksek olduğu için müzakere taktikleri gelişir. Arabayı bir Cuma gecesi ödünç almak, anahtarları anne veya babadan almadan önce bir dizi işin tamamlanmasını gerektirebilir.

Yetişkinler olarak, daha yüksek bir maaş, daha iyi yan haklar, daha düşük bir fiyat, daha iyi bir hizmet veya daha uzun bir dönem için pazarlık yapıyoruz. Çamaşırları kimin yıkayacağı, mutfağı temizleyeceği veya bahçeyi kimin biçeceği konusunda anlaşan evli çiftler gibi müzakere sırasında finansal olmayan riskler de vardır. İyi müzakere becerilerine sahip olmak ve süreci anlamak her türlü ilişkide işe yarar. İş dünyasında başarılı müzakere becerileri, sözleşmeler ve şartlar için pazarlık yaparken size bir avantaj sağlayabilir. Yerel pazarınızdaki ürün ve hizmetlerde en iyi fiyatı almak için aynı müzakere ilkeleri kullanılabilir.

Manipüle ediliyor musunuz?

Görünüşe göre bu çocuk yoluna girmek üzere.

Anket Sorusu

Başarılı Müzakere için 10 İpucu

1. Kazan-Kazan diye bir şey yoktur. Müzakere sürecinin kendisi, bir veya her iki tarafın istediklerini elde etmek için bir şeyden vazgeçmeye istekli olduğu anlamına gelir ve bu bir Kaybet-Kaybet durumudur.

2. Sormaktan ve "hayır" kelimesinden korkmayın. Sık sık "Sorma, alma" satırını kullanan bir satış danışmanıyla çalıştım. Bu ifade her zaman doğru olacaktır. Daha iyi bir anlaşma yapamayacağımız konusunda varsayımlar yapabiliriz, ancak sormazsanız bilmek imkansızdır. Karşı taraf size 'Hayır' yanıtı verse bile, bu pazarlık için yer olmadığı anlamına gelmez.

Geçmişte uğraştığınız biriyle pazarlık yapıyorsanız ve belirli bir indirim teklif ettiyse, bu sefer aynı veya daha iyi teklifi isteyin. Onlar zaten önceki işleminize dayanarak bunu size verecek konumdadırlar.

3. Kendi kendinizle pazarlık yapmayın. Müzakereler bozulabilir ve istediğinizi alamadığınızı hissedebilirsiniz. Onsuz yaşayabileceğiniz şeyleri içselleştirirsiniz. Bunu yapma. Anlaşmaya belirli bir beklenti ile girin ve o noktadan sonra pazarlık yapmayın.

4. Satın alma baskısına karşı koyun. İhtiyaçlarınızı karşılayan bir araba bulmak için test sürüşü yapıyorsanız, o bayiden satın almanız gerekmez. İstediğiniz kadar bayiyi ziyaret edebilirsiniz, ancak herhangi bir zamanda herhangi bir araç satın alma zorunluluğunuz yoktur. Bir satıcı size çok şey teklif edebilir, ancak genellikle kısa bir zaman dilimi vardır. Bu onun 'ilk teklifi' ve muhtemelen size istediğinizden daha fazlasını vermek için oradan pazarlık yapabilir.

Eve git ve üzerinde uyu. Çok nadiren, kesinlikle hemen bir araba almak zorunda kalır.

5. Gerçek zaman çizelgelerine uymayı planlayın. İstihdam için bir teklif aldıysanız, onu dikkatlice okuduğunuzdan emin olun. Bazı iş teklifleri günün sonunda sona eriyor. Bu son tarihe göre yanıt vermeye hazır olun.

Ev almak için pazardaysanız, bankadan ön onay alın. O onay mektubunu her gösteriye yanınızda taşıyın. Konut piyasasına bağlı olarak, gösteri sırasında bir teklif vermeye karar verebilirsiniz. Bankadan gelen ön onay mektubu, sizi banka onayı olmayan nakit dışı tekliflerin önüne geçirecektir.

6. Satış komisyonu baskısına direnin. Satış elemanının maaşını ödemezsiniz. Satışlara göre komisyon kazanıyorlar. Suçluluk duygusuyla seni emmelerine izin verme. 'Biliyorsun, bunu daha fazla düşürürsem komisyonumu kaybederim' diyebilirler. Bu yanlış ve korumanızı düşürmek için duygu kullanıyorlar. Birden fazla kez söylerlerse, doğrudan Satış Direktörü ile görüşmek istediğinizi söyleyin. Bu muhtemelen onların işiniz için aşağılanmalarına yol açacaktır.

Çekinmeyin veya duygu göstermeyin. Bir kişi size istediğiniz bir şeyi satmaya çalışıyorsa, ancak ihtiyacınız olmayan bir açılır tavan veya ısıtmalı / soğutmalı koltuklar gibi, ondan size farklı bir araç göstermesini isteyin. Bu yükseltmelerin faydaları güzel, ancak sizin fiyat aralığınızda olmayabilir. Onlara ihtiyacınız olmadığını ve ilgilenmediğinizi söyleyin. Diğer yükseltmelerle ilgili tüm tartışmaları kapatın. Belirli bir "toplam fiyatınız" var ve ekstralar anlaşmanın bir parçası değil.

7. Ödemelerde asla pazarlık yapmayın. Harcamak istediğiniz en üst çizgiyi bilin ve buna bağlı kalın. Bir satış görevlisiyle ödemeleri görüşmek, planladığınızdan daha fazla harcamanıza neden olabilir çünkü şartlar zamanla uzatılabilir.

8. Teklifin değerini bilin. Bu ürün, hizmetler, iş teklifleri ve garantilerle ilgilidir. İşverenler için değerinizi bilmiyorsanız, maaş pazarlığı için en iyi bilgilere sahip olduğunuzdan emin olmak için maaş.com'da biraz araştırma yapın. Yeni veya kullanılmış bir aracın gerçek değerini bilmiyorsanız, kilometre veya yaşa göre fazla ödeme yapmadığınızdan emin olmak için Edmunds üzerinde biraz araştırma yapın.

9. Her seferinde bir şey için pazarlık yapın.

• Bir arabanın fiyatı için pazarlık yapıyorsanız, fiyat konusunda kararlı olun.
• Faiz oranı için pazarlık yapıyorsanız, sıkı durun.
• Bir takasınız varsa, diğer tüm şartlar (fiyat, faiz oranı, yükseltmeler, şartlar) karşılanana kadar pazarlık yapmayın.

10. Kredi puanınızı bilin. Kredi puanınızın değerini bilmek, bir ev veya araç satın alırken size binlerce dolar tasarruf sağlayabilir. En iyi kredi için alışveriş yapmak zaman ayırmaya değer. Kredi raporunuzu yıllık olarak AnnualCreditReport.com'da ücretsiz olarak görüntüleyebilirsiniz.

Kredi puanınız ne kadar yüksekse, bir bankadan veya kredi birliğinden borç alma maliyeti o kadar düşük olur. Yüksek puan, faturalarınızı zamanında ödediğinizi ve kredi limitinizi aşmadığınızı gösterir. Düşük bir kredi puanı tam tersi etkiye sahiptir. Puan, bir kredi riski olduğunuzu ve faturalarınızı zamanında ödemediğinizi gösterir. Bu, yalnızca kredi kartlarını değil, temel hizmetleri ve kirayı da içerir. Düşük bir kredi puanı, daha yüksek faiz oranları şeklinde size mal olacaktır.

Anket Sorusu

Anlaşma size uygun değilse uzaklaşın

Kötü bir anlaşmadan uzaklaşmak, onunla yaşamaktan daha iyidir.

Pixabay

Uzaklaşmaya İstekli Olun

Pazarlık yapmak stresli olabilir. Bununla birlikte, bir şey için ne kadar ödemek istediğinizi tam olarak bilirseniz ve bu sayıya sıkı sıkıya sarılırsanız, ne zaman uzaklaşmanız gerektiğini bilirsiniz. Bir şeye aşık olmayın (ev, araba, yükseltmeler) çünkü bu, pazarlık yapma yeteneğinizi zayıflatacaktır. Mevcut olmak önemlidir. Başka bir deyişle, diğer kişinin konuşmasına izin verin. Cevabınızı zihinsel olarak hazırlamak yerine, söylediklerini dinleyin. Dikkatiniz dağılırsa, yerinizi kaybedebilirsiniz. Söylenenlere odaklanın.

Vücut dilini anlarsanız, diğer kişinin hangi kararları verdiğini anlamak daha kolay olacaktır. Sessizliğin kullanılması, her tür müzakerede kullanılacak güçlü bir araç olabilir. Müzakerelerin durma noktasına geldiği bir noktaya gelirseniz, konuşmayı bırakın. Bir konuşma sırasında sessizlik diğer kişi için rahatsız edici olabilir ve daha ikna edici bir teklif sunabilir. Teklifte bir değişiklik yoksa, zaman ayırdığı için kişiye teşekkür edin ve dışarı çıkın. Bir satış görevlisiyle çalışıyorsanız, sizi 24 saat içinde revize edilmiş bir teklifle arayacaklardır. Bu olmazsa, gereksinimlerinizi karşılamak için pazarlık yapma yetkileri yoktur.

Müzakereye başlamadan önce neyi bırakmak istediğinizi bilin. Yeni bir araba satın alıyorsanız ve deri koltukları ısı ve soğutma seçenekleriyle gerçekten uzanmak istiyorsanız, bunu son müzakere noktalarından biri olarak tutun. Ancak, bayi şartlarınızı karşılayamazsa, kumaş koltukları kabul etmeye hazırlıklı olun. Evinizi inşa etme veya yenileme sürecindeyseniz, demir korkuluklar klasik bir dokunuş katabilir. İnşaatçı fiyatı düşürmek istemiyorsa veya bir alternatif sunmuyorsa, görüşmeyi bitirin. Müzakere edilecek birçok yükseltme olacak, bu yüzden demir parmaklıklara takılmayın.

Şartlar ve koşullar

Hüküm ve koşulları okuyun.

Pixabay

Kağıt Üzerine Mürekkep

Şartları gözden geçirene kadar hiçbir şeyi imzalamayın, değeri anlayın ve mümkün olan en iyi anlaşmayı müzakere ettiğinizden kesinlikle eminsiniz.

İşveren Bazlı Sayaç Teklifleri

Müzakereden kaçınılması gereken belirli bir alan var. Halen çalışıyorsanız ve başka bir şirketten teklif aldıysanız, patronunuza bildirmeli ve istifanızı yazılı olarak sunmalısınız.

Patronunuz aldığınız teklifi sorabilir ve size karşı bir teklif vermek isteyebilir. İşvereniniz kalmanızı isteyebilir, bu yüzden size maaşınızda bir artış sunabilir, size daha fazla tatil günü veya başka avantajlar verebilir. Ancak güven seviyesi sonsuza kadar bozuldu. Başka bir şirketle röportaj yapmanın bir nedeni var, bu yüzden en iyi tavsiye, karşı teklif konusunda nazik olmanız, ancak işinizi bitirin ve devam edin.

© 2017 Michelle Orelup