Mary kay danışmanı olarak yolculuğum (iki kez!)

Mary Kay Danışmanı olarak kişisel yolculuğumu ve yaşadığım olumlu ve olumsuz deneyimleri okuyun.

Canva

Bağımsız Bir Güzellik Danışmanı Olarak Yolculuğum: Artıları ve Eksileri

Öncelikle Mary Kay Kozmetik Danışmanı olmaktan öğrendiğim olumlu güzel şeyleri ele alayım:

Artık mideme kelebekler girmeden telefonla birini soğuk arama yapabiliyorum. Mary Kay'e katılmadan önce, tanımadığım herhangi bir kişiyle telefon görüşmesi yapmak zorunda kalırsam, avuç içlerim terliyordu. Orada 10 dakika oturup söyleyeceklerimi prova ediyordum ve arama gerçekten gerçekleştiğinde sesim titriyordu ve tedirgin geliyordum. Mary Kay eğitimimden sonra, bilinmeyen bir kişiyi aramak çocuk oyuncağı ve hatta onu bir sohbete dahil edebilirim. Ayrıca, artık toplantılarda bir grup insanın önünde konuşabiliyorum ve kelebek alamıyorum. Daha önce, bu düşünce üzerine hiperventilasyon yapardım.
Ben çok daha sevimli görünüyorum. Mary Kay'dan önce yeterince makyaj yaptım ve giysilerime hiç dikkat etmedim ve aksesuar yapmayı unuttum. Mary Kay'dan sonra, makyajla renk koordinasyonunun, çantalı ayakkabıların, mücevherlerin ve bana en çok hangi renklerin göründüğünün farkına vardım. Saç stilim daha önemli hale geldi. İyi görünürsen kendini iyi hissedersin.
Uğraştığım herkeste iyiyi bulmayı öğrendim. Bir müşteri tabanı oluşturmak için farklı kişilik tipleriyle baş etmeyi öğrenmem gerekiyordu. Herkesin benim gibi olmadığını ve sevdiğim şeyleri sevmediğini öğrendim, ancak her bireyin benzersizliğine değer vermeyi öğrendim.

Mary Kay Danışmanları güzellik ürünleri satmaktadır.

Direktörünüzün / İşe Alıcınızın Size Söyleyeceği Birkaç Şeyden Geçelim

Ürün kendini satıyor. EBay'e veya yerel Craigslistinize gidin ve kaç tane MK ürününün satılık olduğunu görün ve bu size danışmanın yerel çevresine satış yapmasının ne kadar kolay olduğunu söyleyecektir.
Bir cilt bakımı dersinde 150 dolar sat ve saatte 75 dolar kazandın! Uuuhhh… hayır, hiç de öyle değil. Her şeyden önce, ders için bir müşteri bulmanın, bir hatırlatıcı çağırmanın, cilt bakımı sınıfı malzemelerinizi paketlemeniz, arabanızı yüklemeniz, müşterinin evine gitmeniz, arabanızı boşaltmanız, cilt bakımı sınıfı malzemelerinin ambalajını açmanız için gereken süreyi hesaplamalısınız., 2 saatlik dersi yapın, sipariş aldığınız için şanslıysanız sipariş alın, cilt bakım malzemelerini toplayın, arabayı eve götürün, arabayı boşaltın, tüm sınıf malzemelerini paketinden çıkarın ve temizleyin. Whew, bunu yazmaktan yoruldum. Bu daha çok 6 saatlik bir çalışma gibidir - eksi 150 dolar artı gazdan% 50 envanter gideri, daha çok saatte 12.00 dolar kazanıyorsunuz.
Müşteriler siparişlerini beklemek istemiyor. Doğru değil. Müşteriler, satın aldıkları Avon, Tupperware, LL Bean vb. Gibi çoğu yerden siparişleri beklemek zorundadır. İşe alma görevliniz, komisyon alabilmeleri için önceden büyük bir envanter sipariş etmenizi ister. Dönem.

Güzellik ve cilt bakım ürünleri.

Pembe Balon Yolculuğum

Mary Kay ürün serisiyle ilk kez, çalıştığım yerdeki bir IBC, denemem için cilt bakımı örnekleri getirdiğinde tanıştım. Bu ürünü çok sevdim ve cildimin harika görünmesini sağladı. Bu IBC bunu kişisel kullanım için yapıyordu ve beni taciz etmedi ya da işe almaya çalışmadı. Ürünü beğenmeme izin vermesi harikaydı ve ben de ürünü sipariş etmeye başladım. Birkaç yıl sonra danışmanımı kaybettim ve başka bir tane bulmam gerekti, bu yüzden Mary Kay Cosmetics'in altındaki sarı sayfalara baktım ve ürünü satın almak için evime en yakın müdürü aradım (pembe araba kullanan 1 numaralı Direktör).

Mary Kay'daki İlk Adım

Mary Kay dünyasının o kadar büyük bir parçası olan tüm parıltı, parıltı ve ihtişamla ilgilenmeye başladım, Yönetmen # 1'in beni alan etkinliklerine ve en az 1 birim toplantısına gitmeye zorlamaması için zor olmadı. Danışmanlar ve misafirleri için yerel bir otelde bir Glamour Shot partisine misafir olarak gittim ve tamamen uydurdum ve saçlarımı gerçek bir güzellik uzmanına düzelttim. Çok eğleniyordum ve harika görünüyordum. 1 Numaralı Yönetmen, IBC olmak için bir sözleşme imzalarsam o akşam fotoğraflarımı ücretsiz alabileceğimi, aksi takdirde resimleri almak için 80 $ ödemem gerektiğini söyledi. Fotoğraflarımı çeken kameraman, fotoğraflar için 80 dolar ödemenin daha iyi olacağını söyledi. Bir sözleşme imzaladım ve Glamour film festivalinde MK danışmanı oldum.

Başından beri, 1 numaralı Direktör ile, yarı zamanlı olarak haftada 5-8 saat MK yapabileceğime dair sözleşmeyi imzalamadan önce birkaç kez çok net davrandım (tam zamanlı bir işim vardı. Kesinlikle 180 dolardan fazla toptan sipariş vermeyin çünkü param yoktu ve ödeyecek kira var. Bunu imzalamadan önce 3 kez bilgilendirdim ve benimle aynı fikirde ve her seferinde sorun olmayacağını söyledi. Sözleşmeyi imzaladıktan, başlangıç kitimi sipariş ettikten ve ilk eğitim için evine gittikten sonra, sözünü tutmadığı anlaşıldı çünkü beni hemen hemen herkesin önünde 600 dolarlık bir siparişle utandırdı. Bana ilk siparişim için 600 dolarlık toptan satış yapmadan bu işi yapamayacağımı söyledi. Bunu ilk kez duydum. Ben de teslim oldum.Yaralanmaya hakaret eklemek için ürünlerimi ilk kez benim için sipariş etti ve Kıdemli Satış Direktörü olarak işinin bu olduğunu söyledi. Bunun çok yanlış olduğunu düşündüm çünkü müşterilerimin kim olacağı ve hangi renk paletlerini satma olasılığımın daha yüksek olduğu konusunda bir fikrim vardı. Turuncu ruj gibi tuhaf renkleri kimseye satamayacağım (ne de kimseye satmadım) sipariş etti. Bu, bu kabusun yalnızca başlangıcıydı.

Her arkamı döndüğümde beni arıyor ve yapabileceğimden daha fazlasını yapmam için beni taciz ediyordu. Tüm eğitim sınıflarına ve birim toplantılarına gidiyordum ve ilçe fuarında bir stant yaptık ve isimleri böldük ve Pazartesi'den Cuma'ya tam zamanlı 8-5 arası işime ek olarak 2 yüz randevusu ayarladım ve düzenledim. Çok çalışıyordum ve elimden geleni yapıyordum ama görünüşe göre onun için yeterince iyi değildim. Bahsetmek istediğim bir şey de, birim toplantılarını bölgedeki başka bir Yönetmen ile yapmış olmasıdır. Diğer Yönetmenin her hafta yaklaşık 20 danışmanı gelirken, Yönetmen # 1'de yalnızca 3 tane vardı: ben ve benimle aynı zamanda işe aldığı 2 kişi. Öyleyse soru şuydu: ona pembe arabayı alan tüm acemileri neredeydi? Neden hiçbiri birim toplantılarına gelmedi? Bu büyük bir kırmızı bayraktı.

Bana defalarca, bu kadar güzel tırnaklara sahip olduğum için manikür setini satmanın benim için zor olmayacağını söyledi. Ve tam zamanlı bir işim olduğu için, asla maruz kalmayacağı insanlara maruz kaldığımı, bu nedenle sahip olmadığı büyük bir potansiyel müşteri tabanım olduğunu söylüyor. Bir kez tatile gittim ve tatildeyken biraz satış yapabilmek için güneş kremi ve başka bir ürün paketlemem konusunda beni rahatsız etti.

Kiliseden bana bir iyilik yapan ve bana yardım eden ve bir ders alan birkaç kadınım vardı. Oda arkadaşım da bana yardım etmek için o sınıfa katıldı. Cilt bakımı dersi tamamlandıktan sonra, Direktör # 1 aradı ve yüz randevularımın (yani kilise arkadaşlarım ve oda arkadaşım) isimlerini ve telefon numaralarını ona vermemi istedi ve onlarla iletişime geçip onlarla konuşacağını söyledi. Hayır dedim, onları halledebilirim ve onlarla ilgilenebilirim (sonuçta bu benim işim ve işimin CEO'suyum, değil mi?) Sonra gerçek bir tutum sorunu yaşadı ve bana tersledi ve işinin bu olduğunu söyledi. Kıdemli Satış Direktörü, bağlantılarımla iletişime geçecekti. Geriye dönüp baktığımda, teslim olmadığım için mutluyum çünkü müşterilerimle iletişim kurma amacı onları işe almaktı, bu yüzden o (ben değil) siparişlerinden komisyon alacaktı.Ama yine de isimlerini ve telefon numaralarını vermedim çünkü onları taciz etmesini de istemedim. Bu noktada, kendimi bu tirandan daha fazla duygusal istismara maruz bırakmayacağımı fark ettim. Başarı toplantılarına gitmeyi bıraktım ve telefonlarına cevap vermedim. Gelecek yıl, kalan envanterimin yaklaşık yarısını kişisel kullanımım için kullandım ve diğer yarısı, artık envanteri olan etkin olmayan başka bir danışmanla ürünü takas ettim. Geri kalanı Şerefiye'ye gitti (turuncu ruj gibi) ve vergi indirimi aldım. Bu yüzden IBC olarak ilk görevim sadece 4 hafta sürdü.Gelecek yıl, kalan envanterimin yaklaşık yarısını kişisel kullanımım için kullandım ve diğer yarısı, artık envanteri olan etkin olmayan başka bir danışmanla ürünü takas ettim. Geri kalanı Şerefiye'ye gitti (turuncu ruj gibi) ve vergi indirimi aldım. Bu yüzden IBC olarak ilk görevim sadece 4 hafta sürdü.Gelecek yıl, kalan envanterimin yaklaşık yarısını kişisel kullanımım için kullandım ve diğer yarısı, artık envanteri olan etkin olmayan başka bir danışmanla ürünü takas ettim. Geri kalanı Şerefiye'ye gitti (turuncu ruj gibi) ve vergi indirimi aldım. Bu yüzden IBC olarak ilk görevim sadece 4 hafta sürdü.

Rujlar.

Mary Kay'daki İkinci Adım

5 yıl ileri sar. Şehir # 2'ye taşındım ve ürüne ihtiyacım olduğu için sarı sayfalarda bir Direktörü aradım. Tekrar bir IBC sözleşmesi imzaladım. İşin iyi yanı bu Yönetmen # 2, Yönetmen # 1'den çok daha kibar ve çok daha iyiydi. MK'de ilk kez başarısız olmamın nedeninin kötü bir tiran yönetmene sahip olmam ve gerçek kardeş danışmanlardan oluşan bir birimim olmaması ve bu işte bir şans daha istememden çok emin olduğumdan emindim ve Direktör # 2 ile alacağım daha fazla yönlendirme ve destek ve eğitim. Bu bir dereceye kadar doğruydu. Tek sorun, size hala ürün ve kitap sınıflarını nasıl satacağınızı öğretmemişlerdi. Ünite toplantılarının tamamı işe alma, işe alma, işe alma ve işe alma amacını taşıyan sınıflar için sıcak sohbet ile ilgiliydi. İşlerin iş yönünü öğretmek pek yoktu.Birim toplantılarımız çoğunlukla rah-rahs ve yaklaşan yarışmalardı.

Parlak bir nokta, Yönetmen # 2'nin haftalık ünite toplantılarına katılmak için ödeme gerektirmemesiydi. Ondan hiçbir ücret almayan bir restoranda tanıştık, bu yüzden çok şükür, ünite toplantılarımız için kapıda ödeme yapmadık. Birimimdeki kız kardeş danışmanlarım da benim gibi yeniydi, ancak benden yaklaşık 6 ay daha fazla vardı ama yine de nispeten yeniydi. Bir veya iki kez kendi aramızda, ünite toplantısının dışında konuştuk, neden gerçekten çok çalıştığımızı ve ürünün çoğunu satamayacağımızı veya yeni müşteriler edinemeyeceğimizi gerçekten çok çalıştığımızı sorduk. Pam Shaw'un kasabamdaki bir otelde konuşmasını duymak için 25 dolar bile ödedim ve tek söylediği, bu işte başarmak istiyorsanız kutunuzdan çıkmaktı - iş eğitimi yok ya da ürünün nasıl satılacağı. Sadece, başparmağınızla suyu test etmeyin, sadece iki ayağınızla suya atlayın.Rah Rah Yapabilirsin !!!!! Vay canına, ben de öyle yaptığımı sandım.

Şirket veya genel olarak iş hakkında olumsuz bir şey söylememize izin verilmedi. Yönetmen # 2'ye tacizci zorba Yönetmen # 1'den bahsetmeye çalıştım ve çok hoş bir şekilde sözümü kesti ve lütfen kimse hakkında olumsuz bir şey söylemedi. Hem Direktör # 1 hem de # 2'nin MK dışında hayata başka bir ilgisi yok gibi göründüğünü eklemek isterim. Takip etmeyi sevdikleri başka hobiler veya aktiviteler yok, hepsi cilt bakımı, cazibe, MK ve başka hiçbir şeyle ilgiliydi. Yönetmenin 2 numaralı birim toplantılarımızdan birine gelen 13 yaşında bir kızı vardı. Hiç çocuğum yok ama onun gördüğüm en güvensiz, çekingen, utangaç, en ürkütücü şey olduğunu açıkça görebiliyordum. Annesi kesinlikle gürültülü ve dışa dönüktü.

İşte orada ve kilisede tanıdığım herkesin artık bir MK danışmanı olduğumu bilmesine izin verdim. Bir PTA konferansında bir stantta çalıştım ve isimleri böldük ve 2 yüz bakımı rezervasyonu yaptım, ikisinden de satış yapmadım ve onlara sadece yüz bakımı için ücretsiz bir ödül vermek zorunda kaldım. İş arkadaşlarımdan bazıları bana yardımcı olmak için cilt bakımı dersleri aldı ve düzenledi ve elbette bu benim için iyi bir eğitimdi ve hepimiz eğlendik ama sadece küçük satışlar aldım.

Güzellik kitaplarından 40 tanesini posta kodu alanımdaki yeni ev sahiplerine postaladığımda, ürünleri denemek için yüz bakımı yaptırmışlarsa onlara bir "Yeni Evinize Hoş Geldiniz" hediyesi sunarak (isimlerini ve adreslerini gazetede buldum; gayrimenkul işlem görmektedir). Bu, her kitabın postalanması için 0,52 dolara mal oldu ve aldığım tek şey 12 dolarlık Ekstra Yumuşatıcı Gece Kremi siparişiydi. Genel olarak, aldığım birkaç siparişten 180 $ vermek zorunda kaldım çünkü envanterde bir veya iki küçük ürün ve ticaret yapacak kimse yoktu.

Müşteriler için çok çaresiz kaldım ve envanterimi satmak / taşımak için, posta kutumu dolduran tüm "spam gönderen e-postaları" bir kez yazdıktan sonra (hepimizin e-postamıza nasıl spam gönderildiğini biliyorsunuz) iyi, onlara gerçekten MK hakkında güzel, hoş, renkli güzel e-posta, web sitem listelenmiş, böylece ürün sipariş edebilecekler. Spam gönderenlerden 2 tanesi, bize bu şeyleri bir daha asla göndermeyin diyerek öfkelendi. Hatta içlerinden biri yetkililere "beni teslim etmekle" tehdit etti. Bu yüzden spam gönderenlere Mary Kay işimle spam gönderdim ve spam gönderenler tarafından patlatıldım çünkü MK e-postalarını istemediler. Kahretsin, sadece yeni müşteriler edinmeye ve bazı ürünler satmaya çalışıyordum !!

Pembe Baloncuğun Son Sonunun Başlangıcı

İki yıl sonra (şu anda ikamet ettiğim yer olan) Şehir 3'e taşınmaya karar verdim ve kredi kartımı kullanarak şirkete başka bir ürün siparişi vermediğim için pasif kaldım. Mevcut envanterimi bile satamadığım halde envanter sipariş etmek için (sadece aktif kalmak için) kredi kartımı bir kez daha kullanmayı kesinlikle reddettim !! Benim için iyi!! Biraz pembe sis düşünüyorumbu noktada kaldırmaya başladı. Tüm enerjim yeni bir tam zamanlı iş bulmak ve bir ruhu tanımadığım yeni şehre yerleşmek için gerekliydi. Bir Pazartesi akşamı evlat edinen bir birimi ziyaret ettim ve kapıda 4 dolar ödemek zorunda kaldım. Bu birim toplantısında 45-50 arasında danışman vardı, etrafta dolaşan yaklaşık 5 Kırmızı Ceket (3 kişiyi işe aldığınızda Kırmızı Ceket olursunuz ve onlar sizin altınızda aktif danışmanlardır). Bütün akşam bir Red Jacket'in odanın önüne gelip o hafta hangi ürünü sattığını bize söylemesinden oluşuyordu ve ardından tüm oda her 45 saniyede bir alkışlar ve çığlıklar atıyordu. Evet çığlık - o kadar gürültülüydü ki kulaklarımı incitti ve Evet her 45 saniyede bir. Bu noktadan önce 8-5 işte bütün gün çalıştım ve yorgundum ve kulaklarımın incinmesini istemedim.Take saat erken ayrıldım çünkü artık dayanamıyordum. Red Jacket'in o hafta ürün satması harika, ancak ürünü nasıl sattığını söylemedi. Bir kez daha gerçek anlamda sağlam bir iş eğitimi yok. Bir grup kadının çığlık attığını ve alkışladığını duymak için nakitimin 4 $ 'ını ödemek zorunda kaldım. Bu beni işi sonsuza kadar kapattı. Bundan sonra başka bir birime girmeyi hiç denemedim.

Bu yüzden yeni şehrimde, dolabımda 1200 dolarlık perakende toz toplayarak oturdum. Envanterimde olmayan ürünler için iş arkadaşlarımdan sipariş alıyordum. Neyse ki, MK danışmanlarının ürünü kendi aralarında "takas etmelerine" izin veren bir web sitesi buldum. Bu IBC'lerin çoğu, MK'nin aktif danışmanlarıdır. Satışa izin verilmez. Tanrı'ya şükür bu web sitesini buldum çünkü 400 $ 'lık perakendeyi rafımdan çıkarmamı sağladı (ne yazık ki artık web sitesi bağlantım yok). Ülkenin dört bir yanındaki aktif MK danışmanlarıyla takas ettim ve hepsiyle iyi ticaretler yaptım. Hatta uzak durmaları gereken iyi tüccarlar ve kötü tüccarların bir listesi bile var. O kadar çok işlem yaptım ki adım, İyi Tüccar listesinde yer aldı. Yine de, iş arkadaşlarım ihtiyaçları olan her şeye sahipken ve artık sipariş vermediklerinde,Az önce gittiğim ve hayır kurumlarına bağışladığım ve 800 $ 'lık vergi indirimi aldığım 800 $' lık Perakende vardı. Evet, IRS bunu kabul etti çünkü denetlenmedim. Bir IBC olarak bu 2 noktada, sadece MK kredi kartı borcumda birkaç bin harcadığımı ve o zamandan beri ödediğimi hesapladım.

Parıltıyı ve çekiciliği seviyorum, giyinmeyi ve iyi görünmeyi falan ama bunu MK paramı almadan yapabilirim. Şirkete olan inancımın ve coşkumun doruğunda bile, alışveriş merkezinde tamamen bir yabancıya yaklaşıp ürün satmaya ve onunla randevu almaya çalışmamın hiçbir yolu yoktu. Balık kasesi fikrini çok sevdim ama kesinlikle kendimi bir dükkan sahibine dükkanına balık kasesi koymama izin vermesi için yalvarmaya çalışamadım. Kurumsaldan son kredi kartı siparişimin üzerinden neredeyse 8 yıl geçti. O zamandan beri kredi kartı borcumu ödedim ve doğa parkurlarında yürümek, su aerobiği, kilise aktiviteleri, gönüllü çalışma, sabit maaş çeki ile tam zamanlı bir iş, benim çevrem geniş ailem olan arkadaşlar. İlk evimi bile aldım.MK meseleleri beni her zaman strese sokuyordu çünkü yeterince yapmadığımı ve yeterince iyi olmadığımı hissettim. Ancak yine de ilk paragrafa bakın - IBC olurken öğrendiğim güzel şeyler vardı.

Genel olarak, deneyimlerime ve konuştuğum diğer IBC'lere dayanarak - MK'ye katılmayı düşünen herkese tavsiyem şu şekilde olacaktır: ÇALIŞTIR. Ürünü son derece seviyorsanız ve onsuz yaşayamıyorsanız, "kişisel kullanım" danışmanı olarak katılın ve ürünü% 50 indirimle alın. Herhangi bir etkinliğe katılmayın ve haftalık ünite toplantılarına katılmayın, böylece beyniniz daha fazla ürün satın almak veya daha fazla para harcamak için yıkanmazsınız. Daha da iyisi, ebay'ı kontrol edin ve kaç Mary Kay ürününün satılık olduğunu görün. Bu size ürünün kendisini ne kadar hızlı sattığını gösterecektir.

Pink Truth

Mary Kay Cosmetics dünyasına hoş geldiniz. Mary Kay'da 9 yıldır danışman ve 8 yılı aşkın süredir yöneticilik yapıyorum. Hızlı yükselen danışmanlardan biriydim.

Sorular

Soru: Bir Mary Kay danışmanı olarak elde ettiğiniz sonuçları başkalarının da beklemesi gerektiğine inancınız mı?

Cevap: Evet, bu doğru, çünkü bu işte çok yüksek bir ciro var ve pek çoğu çok fazla borç biriktirmeden başarılı olamıyor.