Minimum uygulanabilir ürün: neden tüm girişimler bunu bilmeli

Sade başlangıç

Bunu okuyorsanız, muhtemelen kendi şirketinizi ve ürün grubunuzu yeni başlatmaya başlıyorsunuz veya başlamak üzeresiniz. Devam etmeden önce, Eric Ries'in The Lean Startup adlı bu bakış açısını değiştiren kitabını incelemenizi şiddetle tavsiye ediyorum . Bu kitap sadece iş girişiminize başlamanıza yardımcı olmayacak, aynı zamanda sizi doğru yola yönlendirecektir. Bu kitabın harika yanı, 'başlangıç ​​fanatizmini' aydınlatması, kendi şirketinizi kurmaya cesaretiniz olduğu sürece, büyük fikirlere sahip olduğunuz ve sebat ettiğiniz sürece, uzun vadede bir başarı.

Saf sebat ve eylemin sizi sonunda dağın zirvesine nasıl ulaştıracağına dair bu mutlakıyet, çok tehlikeli bir düşünce. Çoğu startup'ın başarısız olduğu bir gerçek. Gelecek vaat eden girişimlerin, başardıklarından daha sık başarısız olduklarını gösteren çok büyük miktarda veri var. Bu nedenle, yalın girişimin ilkelerini bilmek size doğru perspektifi verecektir. Gerçekte acımasızdır, ancak aynı zamanda, bir risk kapitalistinin harika video reklamınızı izledikten sonra yatırım yapmak için kapınızı çalacağına dair sahte, fanatik bir umut yerine gerçek bir umut sağlar. Kitap sizi, ürününüzü oraya koyarsanız (tamamen mükemmel olmadan), çoğu zaman müşterilerin kusurları gerçekten fark etmeyeceğine ve aslında bir ürün çıkardığınıza ikna edecek. Ara sıra,Sert müşteri geribildirimleri, Ries'in kitabında sunulan bir başka içgörü ilkesi olan 'pivot' veya 'sebat etme' konusunda karar vermenize yardımcı olacaktır.

Bu makale Eric Ries'in kitabında tam anlamıyla bir hale gelmeden önce, minimum uygulanabilir bir ürün veya MVP ile ne demek istediğine bir bakalım.

Minimum Canlı Ürün (MVP) Nedir?

Bir asgari uygulanabilir bir ürün (MVP) yeni ürün geliştirmede öğrenme etkisini vurgulamaktadır. Bir MVP, bir ekibin en az çaba harcamadan müşteriler hakkında maksimum miktarda doğrulanmış bilgi toplamasına olanak tanıyan yeni bir ürünün bir sürümüdür.

Doğrulanmış Öğrenme Nedir?

Doğrulanmış öğrenme, ürün geliştirmeyi, pazar talebiyle ilgili soruları yanıtlamak için bilimsel yöntemi kullanan bir dizi deney olarak ele alan bir öğrenme türüdür. Bu, başlangıç ​​işindeki insanlar tarafından genellikle gözden kaçırılan bir konudur, çünkü her tür öğrenme 'onaylanmış' öğrenme değildir. Yararlı hissettiren bir öğrenme var (bir ürünü yarattıktan aylar sonra sefil bir şekilde başarısız olduğunuzda, ancak kimsenin onu kullanmak veya satın almak istemediğini öğrenmek gibi) ama aslında işe yaramaz. Tamamen faydasız değil; ancak, doğrulanmış öğrenme, ilk başta kimsenin istemediği bir şeyi yaratmak için o kadar zaman ve parayı boşa harcamamanız gerektiğini savunuyor.

Başlangıçlar Neden Başarısız Olur?

Ve bu, çoğu yeni girişimin neden başarısız olduğuna geri dönmemizdir - bunun nedeni berbat ürünler yaratmaları ya da yeterince iyi fikirlere sahip olmaması değil - bunun nedeni, müthiş ürünlerin ya da sahip oldukları harika fikirlerin çoğu zaman müşterinin istediği şey olmamasıdır.

Bir MVP geliştirme ve yayınlama ilkesine geri dönersek, temel bir ihtiyacı karşılamak için mümkün olduğunca sınırlı bir süre içinde temel özelliklere sahip bir ürün yaratmakla ilgilidir. Ve bir sonraki adım, mümkün olduğu kadar erken test ettirmektir. Bu, Steve Jobs'un bir ürünü ilk seferde doğru yayınlamadaki popüler ilkesini kesinlikle ihlal etse de (burada onun hakkında bir parça yazdım), Lean Startup ve MVP'nin idealleri, bunun onu ilk seferde mükemmel hale getirmekle ilgili olmadığını savunuyor; ancak bunun yerine, temel bir ürünü olabildiğince çabuk çıkarmak ve bir sonraki sürümü geliştirmek için değerli müşteri geri bildirimleri almakla ilgilidir.

Bu da beni başarısız girişimlerden, MVP ilkesini uygulamadıkları veya yanlış uyguladıkları için başarısız olanlardan bahsetmeme neden oluyor. Kısaca iki örneği inceleyelim.

Başlangıçların Başarısız Olmasının İki Ana Nedeni:

MVP ilkesini uygulamıyorlar…

Juicero. WiFi'ye bağlanan 400 dolarlık meyve sıkacağını piyasaya sürmeleri biraz zaman aldı. Bir zamanlar 700 dolar olduğuna bile inanabiliyor musun? Juicero, bu kadar erken bir aşamada bu kadar çok risk sermayesi parasının bir şirketin kendi ürünleri hakkında kafa karışıklığına neden olabileceğinin bir başka başlangıç ​​hikayesidir. Juicero, müşteriler için önemli olan bir ürün yaratma niyetinde olsaydı, şirketi kurduktan 3 yıl sonra, meyve suyunu kendi başımıza el sıkarak değiştirebileceğimiz bir ürün piyasaya sürmezdi.

… veya MVP ilkesini yanlış uygularlar.

Theranos'la ilgili çok sayıda hikaye internette dolaşıyor ve çoğu zaman kötü şöhretli eski CEO Elizabeth Holmes'u hayalperest ve çaresiz Steve Jobs özenti olarak tasvir ediliyor. Ancak Theranos'un teknesinin batmasına neden olan sadece sanrısal düşünceden daha fazlasıydı. MVP ilkesini yanlış uygulamaları, ürünleri minimum özelliklerle ve mümkün olan en kısa sürede piyasaya sürmeye başlarken, bunu hileli bir şekilde yaptıklarıydı. Yazar, John Carreyrou'nun Bad Blood adlı kitabında, başlangıç ​​parasının dünyayı kendilerinin değiştirebileceği vizyonuna sahip insanlara neler yapabileceğine dair uyarıcı bir hikaye anlatıyor. Theranos ürünlerini ellerinden geldiğince hızlı alırken, sektörlerinde talep edilen standartlar olmadan yaptılar. Bir kişinin sağlığı hakkında yalan söyleyen ve kişinin kendi hayatını riske atan ürünleri hızlı bir şekilde serbest bırakamazsınız.

İki Başarılı Girişim (Twitter ve SpaceX) MVP ile Nasıl Başladı?

Başarısız girişimler hakkında konuşmak için çok fazla zaman harcamayacağım - onlar hakkındaki tartışmalar ölüm sonrası analiz için hak ediyor. Bunun yerine, bir zamanlar kendi sektörlerinde girişimler olarak kabul edilen bu başarılı şirketlerden bahsedeceğim.

Elma.Y kuşağı için, Apple'ın bir zamanlar bir startup olduğunu, kurucunun garajından geldiğini düşünmek bile biraz zor olabilir. Ama öyleydi. Steve Jobs ve Wozniak o zamanlar bunu bilmiyordu, ancak onlar da MVP'nin ilkelerini uyguluyorlardı. Apple I bilgisayarını piyasaya sürdüklerinde ve Home Brew bilgisayar kulübünde gösterdiklerinde, henüz mükemmel bir ürün değildi. Ama zaten bir seyircileri vardı. Ve Byte Shop yerel elektronik mağazasına 50 şey sattıklarında, henüz mükemmel değildi. Apple, Lean Startup ilkelerini uygulayan mükemmel bir başlangıç ​​örneğiydi. Ürünlerini piyasaya sürmek ve mükemmelleştirmek için çok fazla zaman harcamadı. Bununla birlikte, erken dönemde mükemmellik hedefi, Steve Jobs'un Apple'da ilk kez çalışmasının da sona ermesi anlamına gelecektir.Apple'ın bu erken hikayesi, yeni başlayanların neden insanların istemediği bir şeyi yapmak için çok fazla zaman harcamaması gerektiğine dair bir başka güzel örnek. Lisa ve Apple II çok iyi satmayınca Jobs devrildi.

Twitter.İlk birkaç yılında sıfır dolar gelir elde ettiler, ancak bu yeterince iyi olan minimum uygulanabilir bir ürün piyasaya sürmedikleri anlamına gelmiyordu. Bazılarının bilmediği şey, Twitter'ın Odeo adlı bir podcast şirketi olarak başladığıdır. Ve bu sonuç alınamayınca bir 'pivot' yaptılar ve 'Twitter' adlı bu yeni platforma odaklandılar. Kurucular, tek bir 'tweet' altında yalnızca 140 karakterin iletilmesine izin veren basit bir ürün çıkardı. Kuruculardan biri için, insanların ne yaptığınızı insanlara anlatmak için kullanabilecekleri bir üründü, bir diğeri için ise neler olduğunu anlatmaktı. Bugün, ikisinin bir karışımı. Ancak Twitter'ı MVP ilkesini uygulayan harika bir girişim örneği yapan şey, onu başlatmak için bu kadar zaman almadıklarıdır.ve podcasting platformu Odeo'yu geride bırakarak ve çabalarını sosyal medya platformuna odaklayarak 'Pivot'u nasıl uyguladıklarını.

SpaceX. Neden bu listede 100 milyon dolarlık bir startup (2005'te) var? Evet, 100 milyon ABD doları bir girişim için çok para, ancak bu gerçeğe bakılmaksızın, SpaceX, MVP ilkelerini uygulayan bir şirkete iyi bir örnek. Ve bu, NASA'nın Apollo projesini SpaceX Falcon 1 projesi ile karşılaştırarak görülebilir. Apollo Projesi'nin maliyeti 200 milyar doları aşarken, Falcon 1'in lansmanı 90 milyon dolara mal oldu. Bu, Apollo projesini 2.000 kat daha pahalı hale getiriyor!

MVP'nizi Başlatırken Çıkarmanız Gereken 3 Önemli Ders

1. Bir şirket olarak ilk ürününüzü piyasaya sürmek için çok fazla zaman ve para harcamanıza gerek yok.

Apple veya Twitter minimum uygulanabilir ürünlerini piyasaya sürmek için ne kadar harcadı? O kadar olmadığı için kimse hatırlamıyor bile. Buradaki ders, dışarıda 'yeterince iyi' bir ürün elde etmek, 'pazar araştırmasına' güvenmemek ve bunun yerine müşteri geri bildirimlerine güvenmektir.

2. İlk ürününüzü mükemmel hale getirmek zorunda değilsiniz.

Mükemmel Apple mıydı? Hayır. İşletim sistemini içeren disketleri kullanmadan bugün bile kullanamazsınız. Twitter mükemmel miydi? Hayır. Bazen kendi tweetlerinizi bile yükleyemediğiniz için çökmeye devam etti.

İlk ürününüzü mükemmel yapmak zorunda değilsiniz ve bu, fikirlerinizi başarınızın ardındaki neden yapmak için bir gösteriş egzersizidir. Bir ürünü mükemmel kılan her zaman iyi fikirlerin ve müşteri geri bildirimlerinin bir karışımıdır.

3. Dönüş mü yoksa sebat mı edeceğinize karar vermelisiniz.

Bazen ilk iyi fikrinizle başlamak hiçbir zaman gerçekten iyi olmadı çünkü müşterilerinizin bundan hoşlanmadığı ortaya çıkıyor. Ona bağlı kalmanız veya tamamen terk etmeniz gereken bir nokta gelir. Bazı girişimlerin hayatta kalmasının ve sonunda başarılı olmasının nedeni, kötü fikirlerini ne zaman geride bırakacaklarını bilmeleridir.