Kar marjını hesaplama yöntemleri

iStockPhoto.com / kivoart

Bir işletmenin ayakta kalması (veya gelişmesi!) İçin gerekli olan kâr marjları, hem işletme sahiplerinin hem de satış personelinin bilmesi gereken birincil ölçümlerdir. Kar marjını hesaplamanın bir dizi yöntemi vardır. Her yöntem, işletmelerin daha iyi kararlar almasına yardımcı olan farklı bir metrik sağlar.

Bu hesaplamaların tümü kar ve zarar tablosuyla başlar.

Kar ve Zarar Beyanı Nedir?

Kar ve zarar tablosu (genellikle K&Z beyanı olarak anılır), bir işletmenin işletme brüt geliri, satılan malların maliyeti ve genel giderlerin bu sırayla raporudur.

Brüt Gelir Nedir? Brüt gelir, bir şirketin satışlardan veya işletmenin faaliyetinden elde ettiği diğer gelirlerden elde ettiği tüm paradır. Banka hesaplarındaki faiz gibi çeşitli gelirler, işletmenin faaliyetlerinin bir ürünü olmadığı için tipik olarak bu rakama dahil edilmez.
Satılan Malın Maliyeti Nedir? "SMM" olarak da bilinen bunlar, işletmenin ürünlerini ve hizmetlerini üretmek için katlanılan tüm maliyetlerdir. Bir ürünü yapmak için gereken malzemeler buna örnek olabilir.
Genel Giderler Nelerdir? SMM'den farklı olarak, genel giderler, işi yürütmek için katlanılan tüm maliyetlerdir. Bunlar doğrudan ürün veya hizmet üretimiyle ilişkilendirilemez. Kalemler, kamu hizmetleri, maaş bordrosu, telefonlar vb. İçerir. Bu maliyetlerin bazıları sabit ve diğerleri değişkendir. Önemli: Raporlamada, toplam genel giderlerin vergilerden ÖNCE mi, SONRA mı olduğuna dikkat edin. Başka bir deyişle, vergileri hariç mi (vergi öncesi) yoksa (vergi sonrası) içeriyor mu? Vergiler dikkate alınması gereken çok büyük bir yıllık maliyet olabileceğinden, hem öncesi hem de sonrası vergi ölçütleri izlenmelidir. Mevcut ve geçerli vergi kanunlarına göre tahmini bir vergi oranı belirlemek için bir muhasebe uzmanına danışın.

Bu üç rakamı kullanarak işletmenin kar marjları hesaplanabilir. Mali tabloları ve raporları hazırlarken bir muhasebe uzmanına danışmak her zaman tavsiye edilir.

Brüt Karın Hesaplanması

Dolar veya yüzde cinsinden brüt kar, genel giderler düşülmeden önceki kar miktarıdır. Brüt kar marjının hesaplanması aşağıdaki formül kullanılarak yapılır:

Sonuç, dolar cinsinden brüt kardır. Bu önemli bir ölçüdür, ancak satış tahmini için, satılan malların maliyeti ve yüzde olarak brüt kar daha kullanışlıdır.

Ne yazık ki, birçok işletme sahibi ve satış elemanı karar verirken yalnızca brüt kâra bakar. En önemlisi net kârdır.

iStockPhoto.com / mguntow

Net Kar Marjı Nedir?

Net kâr, Satılan Malların Maliyeti (COGS) ve genel giderler brüt gelirden düşüldükten sonra kalan para miktarıdır.

Dolar cinsinden net kâr formülü şöyledir:

Ardından, net kar marjını yüzde olarak hesaplamak için bir formül:

Satış planlaması için genel gider giderleri genellikle aşağıdaki şekilde hesaplanan bir yüzde olarak da ifade edilir:

Satış ve planlama kullanımı için aynı cevabı veren daha kolay iki net kar marjı yüzdesi formülü şunlardır:

VEYA

Bu, teklifleri hazırlarken veya performansı değerlendirirken hesaplamayı kolaylaştırır. Bu makalede daha sonra tartışmaya ve örneklere bakın.

* Daha önce tartışıldığı gibi, bu miktarın vergilerden önce mi yoksa sonra mı olduğu not edilmelidir. Her iki figürün de elinizin altında olması faydalıdır.

Hepsini bir araya koy

Artık kar marjı değerlendirmesi için gerekli rakamlar hesaplandığına göre, bunlar satış tahmini ve planlaması için nasıl kullanılıyor?

Genel olarak, SMM giderleri satış düzeyine göre değişir. Tersine, genel giderler genellikle satış düzeyine bakılmaksızın yapılır. Bu nedenle her satış, genel giderlere katkıda bulunmalıdır. Bu, satışlarda çoğu kişi tarafından sıklıkla göz ardı edilir ve uygunsuz bir şekilde teklif vermelerine ve indirim yapmalarına neden olur.

Bazı örnekler bunu açıklamaya yardımcı olacaktır. Yukarıda belirtilen satış kullanımı için ikinci net kar marjı formülünü kullanacağız:

Brüt Kâr Marjı =% 60
Genel Gider Yüzdesi =% 30

Bunu formüle takarsak, sonuç şöyle olur:

% 60 -% 30 =% 30 Net KR

Böyle bir sonuç, kâr sağlayan bir işlemi veya satışı gösterir.

Brüt Kâr Marjı =% 30
Genel Gider Yüzdesi =% 60

Bunu formüle takarsak, sonuç şöyle olur:

% 30 -% 60 = (% 30) Net ZARAR

Bu işletme veya satış, kazandığı her dolar için 0,30 $ kaybediyor ve aşağıdakilerden birini veya her ikisini birden yapamazsa muhtemelen iflas edecek: 1) Brüt kar marjını artırmak; veya, 2) Genel giderleri azaltın.

iStockPhoto.com / Auris

Satış Kazanma ve İş Kaybetme

Önceki örneklerden de anlaşılacağı gibi, satış yapmak ama iş kaybetmek mümkündür. Bu nedenle, karlılık ihtiyaç ve hedeflerinin tüm satış personeli ve ilgili personel ile paylaşılması esastır.

Bazı işletmeler genel gider yüzdelerini paylaşmaktan korkuyor. Yine de, bunu yapmayarak ekiplerini işi sekteye uğratabilecek günlük kararlar almaya teşvik ediyorlar. Ayrıca, genel bir genel gider yüzdesinin paylaşılmasının herhangi bir gizli finansal bilgiyi ifşa etmesi pek olası değildir.

Satış tekliflerinin ve tahminlerinin norm olduğu işletmelerde, satış personelinin her satışta karşılaması için hem brüt hem de net kar marjlarının belirlenmesi kritiktir.

Pazarlama YG'si hakkında daha fazla bilgi edinin.

"Kırmızıda" ve "Siyah İçinde" Ne Anlama Geliyor?

Birçok muhasebe programında, bir Kâr-Zarar tablosundaki net zarar, dikkat çekmek için kırmızı mürekkeple gösterilir. Bu nedenle, bir işletme "kırmızı" olduğunda, kayıpları sürdürdüğü anlamına gelir.

Bir işletme kar elde ediyorsa, net kar, K&Z tablosunda siyah mürekkeple gösterilir. Yani "siyah" olan bir iş iyi gidiyor… belki. "Peter'ı Paul'e Ödemek için Soymaktan Kaçının" bölümünde belirtildiği gibi, net bir kâr bile işletme içindeki kayıpları gizleyebilir.

Trivia Eğlenceli Gerçek: ABD'de Şükran Günü'nden sonraki Cuma gününe sık sık "Kara Cuma" denir çünkü bu, birçok perakende işletmesinin "kırmızı" dan "siyah" a geçtiği zamandır.

Paul'a ödeme yapmak için Peter'ı soymaktan kaçının

Sadece tüm işletme için dolar cinsinden net kar marjına bakmak, bazı kar merkezlerinden veya satışlardan kaynaklanan zararların diğerleri tarafından emildiği gerçeğini gizleyebilir, özünde bir "Paul'e ödeme yapmak için Peter'ı soyma" senaryosu yaratır. İşletmenin karlı merkezi durdurulursa, işletme ağır kayıplara uğrayabilir ve hatta iflas edebilir.

Kaynağa bakılmaksızın tüm satışlar tek bir büyük toplamda toplanıyorsa, bu orantısız senaryo çok daha olasıdır. Satışları doğru bir şekilde tahmin edebilmeden önce, bir işletmenin kâr merkezlerinin her birinden gelen geliri bölümlere ayırması ve izlemesi gerekir. Bu geçmişte yapılmadıysa, geçmiş satış fişlerini incelemek ve her bir merkez için satışları belirlemek epey bir proje olabilir, ancak alıştırma çok aydınlatıcı ve yardımcı olabilir.

Benzer şekilde, bazı ürünler için daha düşük maliyetler diğerleri için çok yüksek maliyetleri saklayabileceğinden, her bir kâr merkezi için SMM'nin değerlendirilmesi gerekir.

Bu durumdan kaçınmak için gereken, her bir kar merkezi için net kar marjını gösteren ayrı bir kar ve zarar (K&Z) beyanı veya rapordur.

Sorular

Soru: Net kar marjı nedir?

Cevap: Öncelikle Brüt Kar Marjının Brüt Gelir daha az Satılan Malların Maliyeti olduğunu teyit ederek cevaplayayım. Ardından, Net Kâr Marjınızı almak için Genel Masraflar Brüt Kar Marjından düşülür.

Ancak, Net Kar Marjına bakmanın iki yolu vardır: Vergilerden önce ve vergilerden sonra. Vergilerden önce, yukarıda belirtildiği gibi hesaplanan temel Net Kar Marjı bulunur. Ancak çoğu kişi ve şirket Net Kâr Marjı üzerinden vergi ödemek zorunda kaldığından, Net Kar Marjından vergi çıkarmak, vergileri ödedikten sonra gerçekte ne kadar nakit paranız kalacağını size söyleyecektir.