Serbest çalışan bir web sitesinde nasıl teklif yazılır ve teklif verilir

Bu yazıda, nasıl teklif yazılacağına ve Upwork veya Freelancer gibi serbest çalışan bir web sitesinde nasıl teklif verileceğine odaklanacağız. İki yıldan fazla bir süredir serbest yazarım, bu yüzden serbest çalışma hakkında biraz bilgim var.

Başlamadan önce, bir teklifin ve teklifin farklı olduğunu anlamanız gerekir. Teklif, müşteriyi sizi işe almaya ikna etme girişiminizdir. İş başvurusunda bulunduğunuzda, teklifinizi yazma ve müşteriye neden işe alınmanız gerektiğini açıklama şansınız vardır.

Teklif, müşteriden almak istediğiniz para miktarı anlamına gelir. İstediğiniz miktarda teklif verebilirsiniz, ancak sizinle çalışıp çalışmama kararı müşterinin kendisine aittir. Önce bir teklif yazmayla ilgili ipuçlarını ele alacağız ve sonra teklif vermeye odaklanacağız.

Her İş Değmez

Karşılaştığınız herhangi bir işe sadece başvuramazsınız. Önce bir niş seçmeniz ve ardından o niş içinde iş aramanız gerekir. Ve nişinize giren herhangi bir işe başvurmanıza gerek yok.

Açıklamanın kalitesi gibi başvurmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birçok faktör vardır. Bir açıklama müşteri hakkında çok şey söylüyor. Profesyonel müşteriler ayrıntılı açıklamalar yazarlar ve ayrıca sizden ne beklendiğini açıklarlar.

Müşterinin puanlarına da dikkat edebilirsiniz. Kişisel olarak derecelendirme veya iş geçmişi olmayan müşterilerle çalışmıyorum çünkü çoğu zaman serbest çalışma platformlarının nasıl çalıştığını bilmiyorlar.

Bir müşteriyle olumsuz bir deneyim yaşadım ve zamanımı boşa harcadım. Tek hatam, müşterinin yeni olmasıydı ve iş geçmişi hakkında endişelenmeden başvurdum. Açıkçası, tüm yeni müşteriler kötü değildir, ancak itibarınızı riske atmanızı istemem. Müşterilere karşı sizin sözünüzün olduğu bir durumdan kaçınılmalıdır.

Bazı işler yeterince ödeme yapmaz ve bunlar bir çeşit portföyünüz varsa kaçınmak isteyeceğiniz işler. Fiyatınızı bir kez düşürürseniz, diğer müşteriler de sizi ucuz bir serbest yazar olarak görmeye başlayabilir.

Dışarıda çok sayıda büyük balık var, bu yüzden yaptığınız işte iyiyseniz küçük balığın peşine düşmeniz için hiçbir neden yok.

Açıklamayı okuyun

Nedenini bilmiyorum ama açıklamayı bir kez bile okumadan sadece teklif yazan birçok insan var. Bazı açıklamaların uzun olduğunu biliyorum, ancak önemli olan hiçbir şeyi kaçırmak istemezsiniz. Açıklamayı en az iki kez okumalısınız.

Açıklamayı okumazsanız, müşteri sizin okumadığınızı biliyor olabilir veya teklifiniz o kadar etkileyici olmayabilir. Bunu yeterince vurgulayamam çünkü bu basit adım kendinizi okumayanlardan ayırmanıza izin verecek.

Başlangıçta Dikkat Çekin

Çoğu durumda, müşterinin neye ihtiyacı olduğunu açıkça göreceksiniz, böylece müşterinin dikkatini çekmek gerçekten kolay olacaktır. İlk birkaç satırınızda, yapmanız gereken tek şey yeteneklerinizin kanıtını göstermektir, böylece müşteri size güvenmeye başlayabilir. Güven kurulursa müşteri teklifinizi tamamen okuyabilir.

İşe uygun bir şeye sahip değilseniz, benzer bir şey gösterebilirsiniz. Örneğin, bir e-ticaret sitesi oluşturmayla ilgili bir iş başvurusunda bulunurken oluşturduğunuz bir e-ticaret sitesini gösterebilirsiniz. Daha önce bir e-ticaret web sitesi oluşturmadıysanız, oluşturduğunuz herhangi bir web sitesini gösterebilirsiniz. Hiçbir şey göstermekten daha iyi olacak.

Genel Teklifler Yazmayın

Ne hakkında konuştuğumu biliyorsun. Sadece müşteriyi kapatmakla kalmayıp aynı zamanda müşteriye nasıl yardımcı olabileceğinizi gösteremeyen sıkıcı teklifler var. Müşteri, yetenekli ya da çalışkan olduğunu düşünmen umurunda değil, çünkü bunlar kanıtı olmayan kelimeler. Kendinizi övmek yerine, müşteriye nasıl yardımcı olabileceğinize odaklanmalısınız.

Kendi çalışmalarınızdan bazılarına atıfta bulunarak becerinizin ve sıkı çalışmanızın kanıtını gösterebilirsiniz. Kendi çalışmanızı sergileyen bir web sitesine bağlantı kanıt olarak kullanılabilir. Çalışmanızın örnekleri, işle ilgili olduğu sürece kanıt olarak da kullanılabilir.

Her teklif müşterinin ihtiyaçlarına göre yazılmalıdır. Önceden yazılmış teklifler çoğu zaman işe yaramayacaktır.

Kendinizi aynı işe başvuran diğer serbest çalışanlardan ayırmak için yapabileceğiniz bir şey varsa, bunu teklifinize dahil etmeniz gerekir. Belki bu konu üzerine birkaç yıldır yazıyorsunuz veya büyük projeler üzerinde çalıştınız: teklifinize bunun gibi bilgileri dahil edin.

Profesyonel Olun Ama Robot Olmayın

Müşteriye profesyonel bir şekilde hitap etmek her zaman harikadır, ancak bu müşteriyi ilk adıyla arayamayacağınız anlamına gelmez. Merhaba diyebilir ve müşteriye hitap etmek için müşterinin ilk adını kullanabilirsiniz. Bu, onları bir akran olarak gördüğünüzü gösterecektir.

İşin belirli bir yönü hakkında heyecan duyuyorsanız, müşteriye haber vermek harika olur. Örneğin, iş nasıl metin yazarı olunacağına dair bir makale yazıyorsa ve metin yazarlığını seviyorsanız. "Metin yazarlığını seviyorum ve x yıldır metin yazarlığı yapıyorum. Kelimelerde her zaman bir yolum vardı ve metin yazarlığının sunduğu harika fırsatı ilk fark ettiğimde, üzerine atladım."

Ciddi Olduğunu Göster

Ciddi olduğunuzu göstermelisiniz ve bunu kolayca yapabilirsiniz. Birçok müşteri uzun açıklamalar yazmaktadır, bu nedenle tanımlarından belirli bir şeyden bahsedebilirsiniz. Bu, sadece açıklamayı okumadığınızı, aynı zamanda bu iş konusunda ciddi olduğunuzu gösterecektir. Sadece bahsetmek için bir şeyden bahsetmenizi istemiyorum ve bu doğal görünmeli.

Örneğin, müşterinin uzun bir iş tanımı var ve içeriğe ihtiyaç duyan 20 web sitesine sahip olduğundan bahsetti. Şöyle bir şey yazabilirsiniz: "Çeşitli nişler üzerine yazdım, böylece 20 web sitenizin hepsine içerik yazabilirim."

Güçlü Yönlerinizi Gösterin

Para kazandıran ürünleri incelemekle ilgili bir iş bulduğumda, para kazandıran ürünler ve şirketler hakkında zaten 200 inceleme yazmıştım. Tecrübeli olduğum için gerçekten küçük bir teklif yazarak işi kolayca aldım ve daha önce 200 inceleme yazdığımı söyledim.

Burada yaptığım şey basitti. Gücümü müşteriye gösterdim ve başka kimseyi işe alamadı.

Sorular Önemlidir

Müşterinin sorduğu soruları elinizden gelen en iyi şekilde yanıtladığınızdan emin olmalısınız. Biraz deneyim kazandığında, müşterinin sormadığı apaçık soruları bile cevaplayabilirsiniz. Ne kadar zaman alacağı veya ne kadar deneyimli olduğunuz gibi sorular, müşteri sormayı unutsa bile cevaplanabilir.

Video Önerileri Rock

Video önerileriyle harika sonuçlar elde eden insanlar var. Sizden her iş için bir video teklifi göndermenizi istemiyorum, ancak bu size rekabette üstünlük sağlayabilir. Gerçekten bir iş istiyorsanız, kameranızı almanın zamanı gelmiş olabilir. Bir video kaydetmek için YouTube'u kullanabilir ve ardından teklifinizdeki videoya bağlanabilirsiniz.

Serbest Çalışan Bir Web Sitesine Nasıl Teklif Verilir

Teklif vermek, teklif yazmaktan farklıdır çünkü teklif vermeden önce göz önünde bulundurmanız gereken çok sayıda faktör vardır. Öncelikle biraz araştırma yapmalı ve insanların benzer işler için ne kadar ücret aldığını öğrenmelisiniz. Teklif tutarınızı düşünürken deneyim seviyenizi ve becerilerinizi de hesaba katmalısınız.

Düşük teklif vermenizi istemiyorum ve her zaman adil bir fiyat talep etmelisiniz. Düşük teklif verenler profesyonel olarak kabul edilmez ve müşteri kaliteli iş ararken bir kenara atılır. Ucuz bir serbest meslek sahibi olarak görülen kız veya erkek olmak istemezsiniz.

Tecrübelerime göre, sabit fiyatı olan işler yerine saat başına ödeme yapan işler tercih edilmelidir. Bu şekilde, çalışarak geçirdiğiniz her saniye için para alacaksınız. Sabit fiyatlı bir iş beklenenden daha fazla zaman alırsa, fazladan iş için para almazsınız. Müşteriyi size fazladan ödeme yapmaya ikna etseniz bile, müşteri kendini mutsuz hissedebilir.

Adil olduğunu düşündüğünüz bir teklif tutarına ulaştığınızda, belirli aralıklarla artırmanız gerekir. Zaman zaman teklif tutarınızı artırmalısınız çünkü işinizde daha fazla deneyim kazanıp daha iyi hale geliyorsunuz.