Ev işiniz için iş dışı bırakma satışı nasıl yapılır

Benjamin Voros, StockSnap

İş Dışı Bırakma Satışının Sizin İçin Doğru Olup Olmadığına Karar Verin

Bu, özellikle çabuk bozulan veya mevsimlik ürünlere sahip kişiler için olduğu kadar, doğrudan satış danışmanları gibi aşırı doymuş bir pazarla karşı karşıya olan kişiler için de geçerlidir. İş dışı bırakma satışınızı ertelerseniz, işler sona erdiğinde büyük bir ıskartaya sahip olmak yerine, masraflarınızı karşılamak için potansiyel olarak bir şeyi geri almanın olası en iyi sonucunu kaçırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Zaman içinde yavaş satış yapmak yerine, iş dışı bırakma satışının sizin için mantıklı olup olmadığını dikkatlice düşünün. Örneğin, zamansız tasarımlarda gümüş takılar satıyorsanız, beklemenin sizin için en iyi seçenek olduğunu fark edebilirsiniz, oysa çok miktarda stres çarkınız varsa, ödediğinizin dolarına kuruş satmakta zorlanabilirsiniz. Envanteriniz bir yıl içinde hala kullanılabilir olacak olsa bile, eğilimler değiştikçe değerinin önemli ölçüde düşüp düşmeyeceğini, çürüme yerine metaforik anlamda sona erip bitmeyeceğini düşünmelisiniz.

Gerçekçi Beklentileriniz Var

Gerçekçi beklentilere sahip olmak her işletme için çok önemlidir, ancak özellikle işten çıkmaya çalışırken doğrudur. Envanterinizi tamamen değersiz hale gelene kadar tutmak, muhtemelen hedeflerinize zarar verir ve envanterinizin bir kısmı zaten ödediğinizden daha düşük bir değere sahip olabilir. İşten çıkmaya çalışırken, kâr elde etmek ideal olacaktır, ancak küçük ve ev işletmelerini zararı en aza indirmeye odaklanmaya teşvik ediyorum. Envanterinizi ne için satabileceğiniz ve gerçek değer konusunda gerçekçi beklentileriniz olsun. Eşyaları başlangıçta planlanandan çok daha düşük karla satarak bile kırmakta utanılacak bir şey yoktur ve bu eşyalar için tam bir zarar almaktan çok daha iyidir.

SnapStock.io

Ürünlerinizi Nasıl Fiyatlandırırsınız

Fiyatlandırma, sattıklarınıza bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Daha kolay satabileceğinizi düşündüğünüz ürünleri seçerek başlamanızı ve ardından daha zor satış yapacak ürünleri düşünmenizi öneririm. Bazı ürünler zararla satılabilir, ancak bu, tüm maliyeti karşılamak zorunda kalmaktan daha iyidir.

Örneğin, tişört başına 10 dolar ödediyseniz ve başlangıçta bunları müşterilerinize 20 dolara satmayı planladıysanız, 15 dolara daha çok talep gören tasarımları ve 5 dolara düşük talepli tasarımları satmayı deneyebilirsiniz. Bu şekilde, kar etmediğiniz sürece para kaybetmezsiniz. Her iki gömleği de 15 dolara satmayı denediyseniz ve biri satmadıysa, 5 dolar kaybedersiniz ve yine de istenmeyen bir gömleğiniz olur.

Ek kar elde edebiliyorsanız, bu sizin için harikadır ve elbette yapmalısınız, ancak bir şeyi satmanın muhtemelen satılmamış mallardan daha iyi olduğunu unutmayın.

StockSnap.io

Nerede Satılır

Genellikle Facebook'ta GOOB grupları vardır, ancak genellikle neredeyse hiçbir şey için bir şey arayan pazarlıklı müşteriler tarafından izlenirler. Facebook satış için iyi bir platform olsa da, size mümkün olan en düşük miktarı sunacaklarından GOOB gruplarını önermiyorum.

EBay, Etsy, Instagram ve Facebook üzerinden satış yapmanızı öneririm. Kıyafet satıyorsanız, Poshmark ve Tradesy'yi de öneririm. Satış ve ürün tarzınıza uygun satış kanalını bulun. Mağazanızın bir web sitesi varsa, kendi web siteniz de harika bir seçenektir, ancak trafik oluşturmakta zorlanıyorsanız ideal olmayabilir.

Şahsen satış yapabiliyorsanız, bu seçeneğin de potansiyeli vardır, ancak bunu yapmak için bir yatırım yapmanızı tavsiye etmem. Bir pazarda veya festivalde bir noktada yüzlerce harcamak muhtemelen sizi daha da kırmızıya götürecektir. Düşük maliyetli veya ücretsiz bir yer bulabilirseniz, müşteriler indirimli ürünlere dokunmayı ve görmeyi tercih ettiği için bu harika bir seçenek olabilir. İnsanlar düşük fiyatlara şüpheyle yaklaşabilir ve bunun düşük kalite anlamına geldiğinden şüphelenebilir ve yüz yüze satış bu korkuyu ortadan kaldırır.

StockSnap.io

Ürünleri Paketlemeliyim?

Ağır indirimli paketler, ev işletmelerinin envanteri temizlemesi için popüler bir yoldur. Paket satış, müşterilere değer sunmanın yanı sıra satıcılar için satılmamış mal riskini azaltabilir. Paketler, çevrimiçi pazarlarda başarılı olma eğilimindedir, ancak yalnızca indirim tüketiciler için anlamlı olduğunda. Çoğu müşteri, ürünlerle aynı fiyatı tek tek seçen bir dizi satıcıyla ilgilenmez. Ayrı ayrı satın almaktan daha büyük bir indirim gibi, paketlenmiş öğeleri seçmek için bazı teşvikler olmalıdır.

Kıyafet satıyorsanız, aynı ürünü farklı renklerde paketlemeyi ve bir kıyafet oluşturmak için çeşitli öğeleri eşleştirmeyi düşünün. Genellikle müşterilerin favori bir ürünü vardır ve siz kapılarınızı kapatmadan önce stok yapmak isteyeceklerdir. Bu, çok sayıda envanteri makul bir indirimle satmak için bir fırsat olabilir, aksi takdirde satmak için mücadele edecek bazı şeyler de dahil. Örneğin, markanızın kotuna hayran olan biri birkaç tane isteyebilir ve her ikisi de iyi bir anlaşma yaptıkları ve koleksiyonlarına ekledikleri için genellikle dikkate almayacakları bir renk almaya istekli olabilir.

İşi bırakmanın sebebi ne olursa olsun, işten çıkmak zor bir şey olabilir. İster on ay ister on gün işsiz kalmayı planlıyor olun, bu stresli bir süreç olabilir. Bu sürenin sonsuza kadar sürmediğini ve bu sürecin ortak bir karar olmasının yanı sıra genellikle gerekli olduğunu unutmamak gerekir. Pek çok işletme kapandı ve çoğunun envanteri temizlemek için satışları var. Süreç bugün stresli olabilir, ancak siz farkına varmadan bitecek ve diğer arayışlara odaklanabileceksiniz.