İcadınızı telif ücreti için bir üreticiye nasıl lisanslayabilirsiniz?

Pixabay'dan resim (yazar tarafından eklenen metin)

Ürün fikirlerimi şirketlere lisanslama konusunda deneyimim oldu ve size, ürün fikrinizi pazara sunmanız ve size telif ücreti ödemeniz için üreticilerin sizden ne istediğini öğreteceğim.

İki seçeneğiniz var:

1. Fikrinizi, onu pazara sunmanın tüm sorumluluklarını kabul eden bir üreticiye lisanslayabilirsiniz.
2. Veya kendi şirketinizi kurabilir, üretimi yapabilir, üretimi finanse edebilir, distribütörlerle işbirliği yapabilir, ürünleri stoklayabilir, envanteri takip edebilir ve sipariş karşılama işlemlerini gerçekleştirebilirsiniz.

Gördüğünüz gibi, ikinci seçenek kolay değil. Bu yazıda ilk tercihe odaklanacağım. Ürününüzü pazara sunacak bir üreticiye lisanslamak için bilmeniz gereken konuları açıklayacağım.

Ön Araştırma ile Başlayın

Bir ürün fikriniz olduğunda, onu size telif ücreti ödeyecek bir üreticiye lisanslamak istersiniz, ancak önce çok sayıda araştırma yapmanız gerekir.

İlk olarak, olası tüm eşleşen iddialar için Birleşik Devletler Patent ve Ticari Marka Ofisi web sitesinde veya Google Patentlerinde arama yapın. Sizinkine benzer bir şey bulursanız, orada durabilirsiniz çünkü asla bir üreticinin lisansını alamayacaksınız.

Bir üreticiye bu patenti ihlal ettiği için dava açılabilir ve sizinle bir anlaşma imzalamadan önce bunu kontrol edeceklerine güvenebilirsiniz.

Durmak başarısızlık anlamına gelmez. Bu sadece birinin sizi yenmesi anlamına gelir ve başka bir fikir üzerinde çalışmak için zamanınızı serbest bıraktığınızı bilerek.

Matematik yap

Telif hakları genellikle% 5 aralığındadır. Bunu insanlara söylediğimde, “Bu bir şey değil! Neden zahmet ettin? " Eh, büyük miktarları taşımak için kaynaklara sahip bir şirkete lisans verirseniz, bu artabilir.

Ürünü kendi kendinize üretirseniz ve satmak için bir şirket kurarsanız, kârınız% 40 olabilir. Bununla birlikte, haftada 80 saat veya daha fazla çalışacak, bir personel işe alacak, devlet politikalarıyla uğraşacak, nakliye, faturalandırma, kötü alacakların tahsilatı vb.

Matematiği yapın ve her iki şekilde de nasıl sonuçlanacağınızı görün: Telif ücreti toplamak veya kendi doğrudan satışlarınızı yapmak.

Tasarım Fikrinizi Satışa Sunmadan Önce Koruyun

İhtiyacınız olan ilk şeyin fikrinizi korumak için bir patent olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak şunu göz önünde bulundurmanız gerekir: Birisi fikrinizi çalsa, bu patenti savunacak paranız ve kaynağınız olur muydu?

Size neyin yanlış gidebileceğini göstermek için önceki deneyimlerim hakkında iki kişisel hikaye anlatacağım.

1. Patent Başvurusu Yapmadan Önce Patent Araştırması Yapın

Bir icat için ilk vizyonuma sahip olduğumda, bir patent avukatı tuttum. Fikrimi hukuki açıdan açıklayan detaylı bir rapor yazdı ve iddiaların patent başvurusu için bir tahmin dahil etti.

Ancak, inovasyonun ilk yıllarında fikrimin pazarlanabilir olmadığını anlamıyordum. Avukatım bunu bana söyleme zahmetine girmedi, hatta bu yönünü analiz etmeyi bile umursamadı.

Doğrusu, bu onun işi değildi. Onu patent alması için tuttum ve tek yapması gereken buydu.

Şans eseri, bunun için bir pazar olmadığını keşfettim, bu yüzden bir patent alma planından vazgeçtim. Avukatı devam ettirirsem, başarısız olsa bile dosyalama için beni suçlardı.

2. Patent Süreci Değişti

1980'lerin başlarında, kişisel bir bilgisayarı çok hatlı bir telefon yanıtlama makinesine dönüştüren bir bilgisayar programı geliştirdim. Bunu ticaret dergilerindeki dergi ilanları aracılığıyla sattım. Bu beni işin içine soktu. Satarak uzun yıllar başarı elde ettim.

Ancak yıllar sonra, başka bir şirket beni patent ihlali nedeniyle dava etmeye çalıştı. Konuşmayı sayısallaştırmak ve çok işlemcili bir bilgisayarın sabit diskinde, tek tek ses kayıtlarını veri dosyaları olarak endekslemek ve geri almak için bir fikir buldular. Buna Sesli Posta adını verdiler ve işlev olarak ürünüme çok benziyordu.

Neyse ki, ticaret dergilerinde basılı ilanlar ile reklam yapıyordum. Bu, ürünümü daha patentlerini doldurmadan çok önce sattığımın kanıtı oldu. Bunu öğrendiklerinde tepelere koştular ve onlardan bir daha hiç haber almadım.

Davalarını sürdürmüş olsalardı, patentlerini kaybedebilirlerdi. O günlerde Amerika Birleşik Devletleri patent yasaları ilk icat edenleri korudu ve fikirlerini kamuoyuna duyurdu. Bu beni kurtardı.

Bugün işler farklı. Amerika Birleşik Devletleri'nde 26 Mart 2013 tarihinde yasa değişti, böylece ilk başvuran, patent korumasını alan yasadır.

Eski yasaya göre, bir fikri ilk düşünen kişi patent korumasına sahip olacaktı. Bunun, dava edilmesi zor olan tuhaf yasal sonuçları olduğu kanıtlanmıştır, bu yüzden yasa değiştirilmiştir.

Şimdi, mucitler koruma almak için acele etmeleri gerektiğini düşündüklerinden, fikirlerinin pazarlanabilir olup olmadığını belirlemek için herhangi bir araştırma yapmadan patent başvurusunda bulunuyorlar! Bir üretici ile pazarlık yapamazlarsa, bu para kaybı olabilir.

Geçici Bir Patent Başvurusu Size Sadece Bir Yıl Verir

Geçici Patent Başvurusu (PPA), fikrinizi belirli bir tarih itibariyle elde ettiğinizi kayda geçirir. Bu size bir yıllık koruma sağlar ve PPA dosyalama tarihi, bir yıl içinde dosyalandığında normal patente yatırılır.

Bununla birlikte, ürününüzün herhangi bir unsuruyla ilgili herhangi bir iddiayı dışarıda bırakırsanız ve daha sonra bunları normal patent başvurusuna dahil ederseniz, PPA'nın daha önceki dosyalama tarihini almayacaksınız. Bu neden önemli? Çünkü, daha önce de bahsettiğim gibi, yasa ilk dosyayı açacak şekilde değiştirildi.

Bir PPA için başvuruda bulunmanın dezavantajları vardır. Dosyayı dosyaladığınızda saat işlemeye başlar. Bir yıl içinde tam bir patent için kaydolmanız gerekir, aksi takdirde haklarınızı kaybedersiniz. Bu süre içinde bir lisans sahibi bulmayı başarmış olmalısınız, aksi takdirde bir patent için para harcamak veya konuyu bırakıp başka bir buluşla devam etmek için zor bir karar vermeniz gerekir.

Ürün Fikrinizi Bir Şirkete Sunma ve Satma Adımları

Pixabay Resmi CC0 Creative Commons

Fikrinizi Savunabilir misiniz?

Fikriniz yasal olarak Fikri Mülkiyetinizdir, ancak onu savunabilir misiniz? İhlalleri dava edecek kaynaklarınız var mı?

Diyelim ki fikriniz üzerinde bir patentiniz var ve bazı üreticiler size ödeme yapmadan ürünü yaparak ve pazarlayarak onu ihlal ediyor. Büyük bir şirketse, senden daha fazla parası ve kaynağı olan insanlarla uğraşıyorsun.

Benden bir fikir çalan biri, "Bizi sonsuza kadar mahkemede bağlı tutabilirsiniz. Paramız var. " Gerçek hikaye. İnan bana. Dışarıda bir köpek-yemek-köpek dünyası.

Küçük çaplı yenilikçilerin çoğu, fikrinizi alan ve hatalar yaratan büyük şirketlerle savaşacak kaynaklara sahip değil.

Bir patent almayı planlıyorsanız, önce ihtiyacınız olursa mahkemede herhangi biriyle ne kadar iyi savaşabileceğinizi düşünün. Patentinizi savunmak için kaynaklara ihtiyacınız var. Aksi takdirde işe yaramaz.

Büyük üreticiler, patent korumasında daha iyidir çünkü patentlerini ihlallere karşı savunacak kaynaklara sahiptirler.

Bir birey için patent almak para kaybı olabilir. Fikrinizi potansiyel bir lisans sahibine göstermek için bir satış konuşması yaptığınızda kendinizi bir gizlilik anlaşmasıyla korumak daha iyi olabilir.

Daha sonra fikrinizi bir üreticiye lisansladığınızda, patenti almalarını ve mucit olarak adınızı buna dahil etmelerini gerektiren şartlar üzerinde müzakere edebilirsiniz.

Fikrinizi Konuşmaya Hazırlanın

Fikrinizi öne sürmeyi düşünmeden önce atmanız gereken adımlar şunlardır:

1. Ardından, buluşunuzu açıklamak için ayrıntılı özellikler oluşturun. Potansiyel lisans sahiplerine sunmak için iyi belgelenmiş bilgilere ihtiyacınız olacak. Bir prototipin çizimleri ve görüntüleri kullanışlıdır. Nasıl çalıştığını göstermek için çalışan bir prototip oluşturabilirseniz yardımcı olur, ancak şartnameleriniz ve çizimleriniz yeterince iyiyse bu gerekli değildir.
2. Bir satış tablosu oluşturun. Bu, fikrinizin kullanıcıya nasıl fayda sağladığının tek sayfalık bir açıklamasıdır. Görsel bir imge de içermelidir. Üreticiler görsel bir şeyi severler.
3. Tüm ön koşulları yerine getirdiğinizde, fikirlerini göndermek için onların kurallarına uymanız gerekir. Birazdan daha fazlasına gireceğim.
4. Bir sunum yapma isteği alırsanız, toplantıyla ne elde etmek istediklerini öğrenin. Fikrini göstermeni istiyorlar mı? Bir anlaşma yapmayı planlıyorlar mı? Aceleci olmayın, ancak ne bekleyeceğinizi sorun. Hazırlanmanıza yardımcı olacaktır. Kiminle buluşacağınızı ve şirketteki pozisyonlarının ne olduğunu bildiğinizden emin olun.

Pixabay Resmi CC0 Creative Commons

Üreticinin her şeyi riske attığını unutmayın.

Açık İnovasyon Sunan Şirketleri Arayın

Çoğu mucit, üreticinin ne kadar riske girdiğini anlamadıkları için kendi anlaşmalarını öldürür.

Çeşitli sosyal forumlarda her zaman, ürün fikirlerini sundukları her şirketin ürünlerinin potansiyelini fark etmesini bekleyen yenilikçiler hakkında yazılar okuyorum.

Bu şirketlerin her zaman arayan mucitlerle dolup taştığını hesaba katmıyorlar. Bu nedenle birçok şirket açık inovasyon fırsatlarını kabul etmiyor.

Bunu yapanlar, bir fikir sunmak için izlemesi gereken belirli yöntemlere sahiptir. Bu, çevrimiçi bir form veya başka bir iletişim yöntemiyle.

Bu fırsatı sunup sunmadıklarını görmek için web sitelerini kontrol etmek ve "açık inovasyon" hakkında bilgi aramak yararlıdır. En azından şirketlerinin dışından fikirlere bakmakla ilgilenenlerin onlar olduğunu bileceksiniz.

Bir lisans anlaşması için hangi şirketlerle iletişime geçeceğinizi seçmeden önce, şirketin satış potansiyelini araştırmalısınız. Satış kanalları çok küçükse, makul bir telif hakkınızı kaybedeceğiniz için zamanınızı boşa harcıyor olabilirsiniz.

Pazarlık yapacak kadar ileri giderseniz, ikiniz için de geçerli olan bir anlaşmayı kabul etmeniz gerekir. Üreticiye size hizmet ettiğinden daha fazla fayda sağlamalıdır.

Çok fazla mucit hayatın bu gerçeğinin farkında değil. Üreticinin her şeyi riske attığını unutmayın.

Geliştirme, Dağıtım ve Satmanın Maliyet Riskini Anlayın

Üreticinin ürünü inşa etmesi, pazarlaması, satması, desteklemesi, patent alarak ürünü koruması ve savunması gerekir.

Sorumluluklarınız neler? Benim açımdan anladın mı? Hiçbir şeyi riske atmıyorsun. Bu nedenle, birçok şirket bir anlaşmayı tamamladıktan sonra sizinle ilgilenmek istemiyor.

Size telif çeklerinizi gönderecekler, ancak sizden haber almak istemiyorlar. Bunun nedeni, birçok mucidin onları daha sonra düşündükleri başka fikir veya iyileştirmelerle rahatsız etmesidir. Üreticinin bazı yükseltmeleri çoktan anladığına güvenebilirsiniz. Bunu yapacak personeli ve kaynakları var.

Ne yazık ki, bunu kendi başınıza yaparken ön kapıdan geçmek zor çünkü diğer pek çok mucit zaten kötü bir izlenim bıraktı.

Üreticinin her şeyi riske attığını her zaman unutmayın ve onlardan işleri kendi yolunuzda görmelerini bekleyemezsiniz. Bunu ne kadar çabuk kabul eder ve makul oldukları sürece şartlarına uyarsanız, o kadar iyi olursunuz.

Artıları ve Eksileri Buluş Komisyoncuları ile Karşılaştırın

Bazı mucitler, tüm bunları kendileri için yapmak üzere danışmanlara ve komisyonculara gider. Ancak, bir sorun olduğunun farkında olmalısınız.

Mucitlere yardım etme konusunda uzmanlaşmış çoğu broker ve danışman, fikrinizi gözden geçirmek için bir ücret talep edecektir. Ardından, potansiyel lisans sahiplerini göstermek için yazılı bir sunum oluşturmakla yükümlüdürler. Bir örneğiniz yoksa, bir tane oluşturmanız için sizden ücret alacaklar. Ayrıca bir patent başvurusu için sizden ücret alacaklar.

Tüm bunlardan sonra ürünün satılıp satılmayacağını bile bilmiyorsunuz.

Alternatifi Düşünün

1982 yılında şirketime ilk başladığımda, Sony, Digital Research ve Dialogic gibi şirketlere başarıyla lisansladığım kişisel bilgisayarlar için çeşitli yazılım programları oluşturdum.

Deneme ve yanılma yöntemimden lisans sahiplerini bulma, onları ürünlerimle ilgilenme, telif haklarını müzakere etme ve hatta intihalle başa çıkma yöntemlerini öğrendim.

Bugüne hızlı bir şekilde gelin: Şimdi emekliyim ve hala yeni şeyler icat etme isteğim var. Ancak bu sefer bilgisayar yazılımıyla ilgili değil, daha çok ev ve kişisel kullanım için çeşitli ürünlerle ilgili.

Artık sahip olmadığım şey, fikirlerimin işleyen bir versiyonunu oluşturmaya dahil olma, potansiyel lisans sahipleriyle konuşmak için ülke çapında dolaşma ve hepsinin yasal yönleriyle ilgilenme enerjisi veya arzusu. Bununla bitirdim.

Fikirlerimi gerçeğe dönüştürmek ve tüm bunları değerli kılmak için doğru şirketler tarafından pazarlanmasını sağlamak için tüm araştırmaları ve ağır işleri yapabilecek biriyle çalışmayı tercih ederim. Karşılığında, telif ücretlerini paylaşmaya hazırım.

Fikir Arama Şirketleriyle Telif Hakkı Paylaşımı

Bahsettiğim her şeyi kendi başınıza yapmaya hazır mısınız? İki alternatif var, ancak telif ücretlerini paylaşmayı gerektiriyorlar.

Araştırmamı yaptım ve üretim lisansı sahibi bulmaya yardımcı olan iki profesyonel şirket önerebilirim:

1. InventRight , yol boyunca size rehberlik edecek bir mentor olarak işlev gören bir şirkettir, ancak yine de tüm işi siz yaparsınız.
2. Edison Nation , herhangi bir biçimde herhangi bir fikri kabul eder (bunu tavsiye etmiyorum ama peçete üzerindeki bir çizim bile) ve sizin için tüm ağır işleri onlar yapar.

InventRight ™

InventRight'ın kurucu ortağı Stephen Key, fikrinizi oraya nasıl ulaştıracağınızı açıklayan bir kitap olan “Tek Basit Fikir” i yazdı. Stephen Key deneyimli bir yenilikçidir. Başarıyla lisansladığı ve piyasada satışını yaptığı birçok ürünü icat etmiştir.

Stephen ve kurucu ortak Andrew Krauss size her adımda yardımcı olacaktır. Onlarla (web siteleri aracılığıyla) iletişime geçtiğinizde, ihtiyaçlarınızı, sizin için ne yapacaklarını ve hizmetin maliyetini tartışacaklar.

Size yukarıda bahsettiğim her şeyi nasıl yapacağınızı öğretiyorlar, ancak kanıtlanmış bilgileri ve uzmanlıkları sayesinde bunu doğru şekilde yapacaksınız. Tüm zor işleri kendiniz yapmaya istekli olduğunuz sürece, yol boyunca mentorluk almak için para ödemeye değer.

Size bir buluşla rehberlik ettiklerinde, bir sonraki parlak fikriniz için bunu kendiniz nasıl yapacağınızı bileceksiniz.

InventRight, telif haklarının bir parçası değildir. Başarılı icatlarınızdan tüm geliri korursunuz.

Edison Nation ™

Edison Nation, size en iyi anlaşmayı sağlamak için bir patent araştırması yapmak, bir prototip oluşturmak, fikrinizi test etmek ve lisans sahipleriyle görüşmek için tüm kaynaklara sahiptir.

Fikrinizi göndermek için ödediğiniz 25 dolarlık bir ücret düşüldükten sonra, masrafları kendilerine ait olmak üzere tüm bunları yaparlar. Ürününüzü bir üretici aracılığıyla pazara sunmayı başardıklarında, telif ücretlerini sizinle 50/50 paylaşırlar.

Tüm süreçlerini başka bir makalede ayrıntılı olarak açıklıyorum: "Buluş Fikirlerinizi Para Karşılığında Bir Üreticiye Nasıl Satabilirsiniz."

© 2017 Glenn Stok