Sebeple ilgili pazarlama gerçekten nedene yardımcı oluyor mu?

Amaca yönelik pazarlama veya CRM olarak da adlandırılan amaca yönelik pazarlama, kar amacı gütmeyen bir firma ile kar amacı gütmeyen bir kuruluş arasında karşılıklı fayda için yapılan işbirliğidir. Herhangi bir kâr amacı gütmeyen pazarlama çabasını sosyal veya diğer hayır amaçlı amaçlar için içerebilir.

Neden pazarlama, hayırseverlikten veya kurumsal bağıştan farklıdır. Hayırseverlik genellikle vergiden düşülebilen belirli bir bağışı içerirken, pazarlama doğrudan bir bağışı temel almayan bir pazarlama ilişkisidir.

CRM, şirketler arasında son derece popüler hale geldi ve yılda yaklaşık 7 milyar dolar gelir elde edeceği tahmin ediliyor. Şirketlerin olumlu halkla ilişkiler kurmaları için harika bir araçtır ve genellikle marka satışlarını teşvik eder. İlişkili kar amacı gütmeyen kuruluşlara ne kadar fayda sağladığına dair genellikle bir tartışma konusudur.

Tartışmalı Nedenle İlgili Pazarlama Kampanyaları

Pazarlamaya meme kanseri farkındalığı kadar doymuş bir başka neden yok. Tüketiciler pembe kurdeleli etiketlerle yiyeceklerden tuvalet kağıtlarına kadar her şeyi satın alabilirler. Bu tipik olarak satılan her ürün için meme kanseri bilincine para bağışlandığını gösterir. Yoplait, tüketici tarafından geri gönderilen kapaklar için 10 sent bağışlayan bir kampanya yürüttü. Yoplait'in bağışları 80.000 $ ile sınırlandırması, geri kalanını kâr olarak tutması ancak ince basımıydı.

Gap, HIV / AIDS, tüberküloz ve sıtma ile mücadele için 25 milyon doların üzerinde para toplayan (Ürün) Kırmızı Kampanyası için de eleştirildi. The Gap, (Ürün) Red ürünlerinden elde edilen kârın% 50'sini amacına bağışlar. Ancak, promosyon maliyeti 100 milyon dolardı.

Bir Nedenle İlgili Pazarlama Programına Katılmadan Önce Sorulması Gereken Beş Soru

Susan G. Komen Göğüs Kanseri Vakfı, birçok nedene bağlı pazarlamanın alıcı tarafındadır. Vakıf yakın zamanda insanların bir amaç programına katılmadan önce düşünmeleri için şu beş soruyu oluşturdu:

1. Bu şirket kararlı mı? Ürün paketini ve promosyon malzemelerini okuyun veya sergileyin. Şirketin güvenilir olduğundan ve amacına bağlı olduğundan emin olmak için şirketin web sitesini ziyaret edin.
2. Program nasıl yapılandırıldı? Şeffaflık anahtardır. Şirket hayır kurumuna ne kadar bağışta bulunduğunu ve paranın nasıl toplandığını açıkça belirtiyor mu? Şirket tarafından garanti edilen minimum bir katkı var mı? Şirketin ödeyeceği maksimum bağış var mı?
3. Program kime fayda sağlıyor? İyi yönetilen, saygın bir kar amacı gütmeyen veya fonu destekliyor mu? Kar amacı gütmeyen kuruluşlar hakkında bilgi almak için şirketin web sitesini kontrol edin veya Better Business Bureau Wise Giving Alliance'ı ziyaret edin.
4. Kuruluş, yardımlar paramı nasıl kullanacak? Paranın nereye gittiği açık olmalı. Hangi organizasyon destekleniyor? Para araştırma, eğitim veya toplum programlarına mı gidiyor?
5. Program benim için anlamlı mı? Program inandığınız bir amacı destekliyor mu? Programın ayrıntılarına ve dolarların artırılma potansiyeline dayanarak, program size mantıklı geliyor mu? Doğru programı seçmek kişisel bir seçimdir.