Ağ oluşturma nedir?

Ağ oluşturma nedir? Bu iş becerisinin tanımını ve bazı ağ ilkelerini keşfedin.

Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)

Üniversitede Tipik Olarak Öğretmedikleri Bir İş Becerisi

Üniversitede, hatta işletme okulunda bile neredeyse hiç öğretilmeyen tek kritik beceri nedir? Ağ oluşturma. Yine de, onsuz, bir kişinin kariyeri kolayca başlangıçsız olabilir.

Daha da kötüsü, birçok insanın ağ oluşturma söz konusu olduğunda "gördüğümde anlarım" tutumuna sahip olmasıdır. Ancak tam olarak ne olduğu ve nasıl kullanılacağı konusunda net bir anlayış olmadan, bağlantı faaliyetleri sinir bozucu ve beyhude bir egzersiz olabilir.

Ağ Tanımı

Sözlüğün bunun için resmi bir tanımı olsa da, işte benim iş dünyasında ağ kurmaya ilişkin işlevsel tanımım: Ağ oluşturma sürecinin iki ayağı, bağlantıları ve karşılıklı desteği kurmak ve sürdürmektir .

Ağ Bağlantılarını Kurmak ve Sürdürmek

Bu, ağ oluşturma sürecinin merkezindedir. Bağlantıların kurulması çeşitli şekillerde ve mekanlarda yapılabilir. Ancak iş için en yaygın yöntem, ağ gruplarına katılmaktır. Bu gruplar şunları içerebilir:

Ticaret odaları
Lider grupları (BNI, Le Tip, vb.)
Dernekler ve kulüpler
Ağ olayları
Sosyal medya ve diğer çevrimiçi mekanlar aracılığıyla sosyal ağ
Resmi olmayan arkadaş, aile, iş arkadaşları ve satıcı ağları

Anahtar, doğru gruplara katılmaktır, çünkü tüm ağ grupları ulaşmak istediğiniz kişilere ulaşma yetenekleri açısından eşit oluşturulmamıştır.

Ve gruplar gibi, tüm bağlantılar ideal bağlantılar değildir. Kabul edildiğinde, "kimi bildiklerini bilmiyorsun" felsefesini izleyerek, alakasız bağlantılar bile çoğu zaman bazı önemli yönlendirmelerle karşılaşabilir. Ancak, hedef kitlenizden çok uzaktaki insanlarla bağlantıları sürdürmenin ve büyütmenin zaman ve çaba açısından maliyeti ters etki yaratabilir.

Unutmayın, aynı zamanda, bir "benzer gibi çeker" ilkesinin de iş başında olduğunu unutmayın. Bu gruplarda doğrudan bağlantı kurduğunuz ideal potansiyel müşteriler alıcı haline gelmese bile, sizi tıpkı kendileri gibi size uygun olabilecek kişilere yönlendirebilirler.

Yani amaç, sizi ulaşmak istediğiniz pazar segmentlerinden yeterince büyük bir insan havuzuyla bağlantı kurma becerilerine dayalı olarak ağ gruplarını ve fırsatlarını değerlendirmektir.

Networking Bir Yatırımdır

Ağ kurma uzun vadeli bir yatırımdır. Ağ gruplarına ve etkinliklerine katılmak, iyi bağlantıları takip etmek (e-posta, telefon ve yüz yüze toplantılar yoluyla) ve ilk satış yapılana kadar bu arenada varlığını sürdürmek önemli miktarda zaman alır. Bu, yapılan ağ türüne ve ne satıldığına bağlı olarak aylar hatta yıllar olabilir.

Karşılıklı destek

Ağ kurma, verme ve alma dansıdır. Sadece almak için katılan ağcılar genellikle açıktır ve genellikle hızlı bir şekilde giderler. Yelpazenin diğer tarafında, çok fazla bağış yapan ağ üyeleri (örneğin, olası her komiteye gönüllü olmak) tükenmişlik nedeniyle hızla kaybolur.

Bir yandan diğer üyelere destek sağlarken diğer yandan iş hedeflerinize ulaşmak için her bir ağa ne kadar zaman, çaba ve para yatırabileceğinize ve buna istekli olacağınıza karar verin. Hedefin karşılıklı destek olduğunu unutmayın.

Destek Sağlamanın Yolları

Destek şu şekilde olabilir:

Ağ üyelerinden gerekli ürün ve hizmetleri satın almak. Vurgu "ihtiyaç" üzerindedir. Merhamet satın almaz!
Başkalarına ilgili yönlendirmelerde bulunmak.
Toplantılara, etkinliklere ve özel projelere katılmak.

Ancak Ağ, Ağızdan Ağıza Ağlamakla Aynı Şey Değil mi?

Hayır! Hem ağ oluşturma hem de ağızdan ağıza reklamcılık, tanıdık insanlarla bağlantı ve bilgi paylaşmaya çalışsa da, hedefleri ve işlevleri açısından tamamen farklıdırlar. Bir örnek daha iyi açıklayacaktır.

Şehirde yeni bir restoranı ziyaret ettiğimi ve komşuma oradaki harika deneyimimi anlattığımı söyle. Bu ağızdan ağza. Öte yandan, yemek yerken yeni restoran sahibiyle sohbet ettiğimi ve pazarlamasında yardıma ihtiyacı olduğunu öğrendiğimi varsayalım. Daha sonra onu pazarlama danışmanı bir arkadaşıma e-posta yoluyla yönlendiriyorum. Pazarlama danışmanıyla sağlam bir ilişkim var ve onun ilgi alanlarının yanı sıra yeni kurduğum restoran sahibi bağlantısının çıkarlarını da gözetiyorum. Bu ağ oluşturma.

Ağızdan ağza söz tamamen tarafsızdır. Örnekte komşumun gerçekten yeni restoranı ziyaret edip etmediği umurumda değil. Ve restoran sahibinin yeri hakkındaki bilgileri kimseyle paylaşıp paylaşmayacağıma dair hiçbir fikri yok.

Ağ oluşturmanın tüm taraflar tarafında bir miktar yatırım vardır. Örnekte, restoran sahibiyle bir konuşma başlatmak zorunda kaldım. Ayrıca pazarlama danışmanı arkadaşımla zaten kurulmuş bir bağ kurmam ve onu restoran sahibiyle buluşturmak için zaman ve çaba harcamam gerekiyordu. Peki benim için içinde ne var? Bu bağlantıyı, işime uygun bir fırsat gördüklerinde karşılık verecek ve beni bağlayacakları umuduyla yapmış olacağım.