Sahip olunan medya nedir?

Sahip olunan medyanın ne olduğunu ve kendi avantajınıza nasıl kullanacağınızı öğrenin!

Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)

Fat Tuesday'den E-posta Pazarlama ve Sahip Olunan Medya Hakkında Ne Öğrendim

Bunu yazarken, yılın en sevdiğim günlerinden biri: Fat Tuesday (veya tercih ederseniz Mardi Gras). Onu seviyorum çünkü en sevdiğim çörek, pancar ve paczkis ikramlarımı tüketmeyi içeriyor. (Jöleli olanlar hariç, kahretsin!)

Ama bu diyet bozucu lezzetleri sevmeme rağmen, yeterince aldığım bir noktaya geliyor. Ben yemek yiyemiyorum… hatta… bir… ısırmak… Daha.

E-posta haber bültenleriyle aynı durumla karşılaşıyorum. Onları almayı severken, içerik nefis olsa da bir tane daha almayı ya da okumayı hayal edemediğim bir noktaya ulaşıyorum. Gerçekten iyi yazarlar ve arkadaşlar tarafından gönderilen pek çok e-postanın aboneliğinden çıktım çünkü aşırı bilgi yüklemesinden muzdaripim. Bu insanlardan bazılarını RSS beslememde veya sosyal medyada herhangi bir yerde olduğu gibi daha az zaman alan yollarla izlemeyi seçtim. Bu konuda içerik tüketicisi olarak yalnız değilim. Ama ben de içerik yaratıcısı olduğum için, bu içerik tüketen (veya tüketmeyi önleyen) eğilimin iyi bir haber olmadığının farkındayım.

Yine de birçok pazarlama "uzmanı", e-posta pazarlamasının ve şirket içi e-posta abonesi listelerinin oluşturulmasının en önemli öncelik olması gerektiğini hâlâ vaaz ediyor. Teorik olarak, onlarla tamamen aynı fikirdeyim çünkü bir e-posta abone listesine sahip olduğunuzda (genellikle kanal adı verilen bir örnek), içeriğinizi veya pazarlama mesajlarınızı hedef kitlenize ne zaman ve nasıl göndereceğinize karar verebilirsiniz. Kanalı ve ona bilgi akışını kontrol ettiğinizde, medyanın sahibi olursunuz. Bunu, platformun (Facebook, LinkedIn, vb.) Veya algoritmasının, bilgilerinizin takipçilerinize veya abonelerinize gösterilip gösterilmeyeceğine, ne, nasıl, ne kadar, ne zaman ve hatta karar verebileceği sosyal medya (sahip olunmayan medya) ile karşılaştırın.

Ancak medya kanalının sahibi olsanız bile, abonelerinizin mesajlarınızı veya içeriğinizi gerçekten açıp okuyamayacağını kontrol edemezsiniz. Bazı durumlarda, ilgilerini sosyal medyaya çekme şansınız daha yüksektir, ancak yatırımınız güvencesiz olabilir.

Sahip olunan medya ile pazarlama stratejisi sağlam olsa da, bu bir pazarlama Catch-22'dir.

Sahip Olunan Medya Tam Olarak Nedir?

Sahip olunan medya, sahip olduğunuz ve kontrol ettiğiniz herhangi bir çevrimiçi veya çevrimdışı bilgi kanalıdır. Örnekler şunları içerir:

• Kendi kendine barındırılan blogunuz veya web siteniz.
• Kayıtlı abone listenize dağıttığınız bir e-posta veya normal posta bülteni.
• Sizin ürettiğiniz bir podcast.

Bununla birlikte, sahip olunan bu kanalların tüm yönlerini kontrol edemeyebileceğinizi ve sonuçlarınızın ek sağlayıcılara ve aktörlere bağlı olabileceğini unutmayın. Örneğin:

• E-posta bülteninizi, e-posta yoluyla içerik dağıtımı için sınırlamaları ve kuralları (ve maliyeti!) Olabilecek MailChimp veya AWeber gibi bir e-posta hizmeti aracılığıyla gönderebilirsiniz.
• Podcast'iniz, benzer tekliflere kıyasla podcast'inizin nerede görüneceğini kontrol edebilen iTunes'da listelenebilir.
• Google veya diğer arama motorları, üzerinde kontrolünüz olmayan bir algoritmaya göre kendi kendine barındırılan blog içeriğinizi sıralayacak ve arama sonuçlarında görüntüleyecektir.
• E-posta sağlayıcıları, özellikle de Gmail, eğer algoritmaları bunu tanıtım olarak algılarsa, e-postalarınızı gözden uzak bir "Promosyonlar" türü sekmeye gönderebilir, böylece e-postalarınızın aboneleriniz tarafından açılma ve hatta görülme olasılığını azaltır.
• Kontrol edemeyeceğiniz en önemli şeylerden biri, hedef kitlenizin mesajlarınızı veya içeriğinizi ne zaman ve ne zaman tükettiği veya buna göre hareket edip etmediği . E-posta pazarlama açık oranları yüzde 20 ila 40 normal kabul edilir (oranlar sektöre ve konuya göre değişir). Ancak bu, mesajlarınızın yüzde 60 ila 80'inin boşa gitmesine neden olur.
• Ayrıca, potansiyel abonelerin sizi fark etmesini sağlamak için reklam ve sosyal medya gibi sahip olunmayan medyaya yatırım yapmak gerekebilir.

Dolayısıyla, sahip olduğunuz medyada gerçekten sahip olduğunuz şey, posta listeniz (kanal) ve ona neyin, ne zaman ve nasıl bilgi dağıtılacağına karar vermektir.

Pazarlama Yatırım Riskini Çeşitlendirmek

Her zaman - HER ZAMAN! - sahip olduğunuz medya kanallarını ve abone listelerini oluşturmaya çalışmanız gerekse de, bu günlerde yalnızca bunlara konsantre olmanın zorlu ve düşük getirili bir yatırım olabileceğini unutmayın. Paranızı düşük faizli veya faizsiz banka hesabında tutmaya benzetiyorum. Sizin için bir varlık oluşturan güvenli bir seçenektir (posta gönderme veya e-posta listeniz bir varlıktır!). Ancak geri dönüşler küçük ve ölçeklendirilmesi zor olabilir, özellikle de aşırı bilgi yüklemesi nedeniyle fişi çekmeye çalışan kişilerle.

Bununla birlikte, sosyal medyaya yapılan büyük yatırımlar, genişleyen erişimin çaresi değildir. Bu kanallar, takipçilerinizi veya görünürlüğünüzü anında yok edebilecek sık, kaotik ve önemli değişikliklere maruz kalabilir ve bu da onu daha yüksek riskli bir pazarlama yatırımı haline getirir.

Bu nedenle, finansal yatırımlarda olduğu gibi, pazarlama yatırımı riskinin çeşitlendirilmesi önerilen bir stratejidir. Sahip olunan medyanın sosyal medyaya tam olarak tavsiye edilen oranları ve her iki türden toplam kaç kanalın kullanılması gerektiğine dair en iyi uygulamalar yoktur. Bu nedenle, aşağıdakiler de dahil olmak üzere önemli ölçütleri ve eğilimleri sürekli izleyerek kararların alınması gerekir:

• E-posta abone sayınız.
• E-postanız açılır ve tıklama oranları.
• Özellikle trafik kaynaklarına dikkat ederek web siteniz, blogunuz veya podcast trafik analiziniz.
• Sosyal medya, e-posta, genel olarak çevrimiçi pazarlama ve sektörünüzdeki trendler veya değişiklikler hakkında haberler.

Faaliyetlerinizde büyük değişiklikler yapmadan önce bu unsurları uzun bir süre boyunca en az ayda bir, örneğin birkaç ay ila bir yıl boyunca izleyin. Bu, küçük dalgalanmalara (kaçınılmaz olan) tepki vermeyi önlemeye yardımcı olur ve hem sahip olunan hem de sahip olunmayan kanallarda neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair daha gerçek bir genel resim sunar.

E-posta Teşvikleri Sadece Teşvik İsteyenleri Çekebilir

Öyleyse, sahip olunan medya kanallarını hızlı ve etkili bir şekilde oluşturmanın cevabı teşvikler mi? Ücretsiz bir e-Kitap veya diğer avantajlar gibi bir e-posta listesine abone olmak için çekici bir teşvik, bazı aboneler kazanmanıza yardımcı olabilirken, yine de insanları sitenize (veya kaydolma bağlantısına) abone olmaları için yönlendirmeniz gerekir. Bu en zor kısımdır ve reklam ve sosyal medya gibi sahip olunmayan kanallara yatırım yapılmasını gerektirebilir.

Yıllar boyunca bulduğum şey, bu teşviklerin genellikle sadece teşvik isteyen birçok kişiyi cezbetmesidir, ancak normal e-postalarınız olması gerekmez. Kaydolma hakkınızı aldıktan sonra hızlı bir şekilde abonelikten çıkan bir grup abonenin canını sıkmakla kalmaz, aynı zamanda bu hızlı abonelikten çıkma aboneleri de genellikle uygun satış beklentileri veya takipçileri değildir.

Diğer her şeyde olduğu gibi, teşviklerle sahip olunan bir medya kanalı oluştururken deneme ve izleme sonuçları önerilir.

© 2018 Heidi Thorne