Pazarlama anlayışı: fevicol'un marka denetimi

Marka Hakkında: Tarihçe

Fevicol, Hintli Pidilite Industries Limited şirketine ait bir yapıştırıcı markasıdır. İki kardeş, merhum Shri Balvant Parekh ve Shri Sushil Parekh, 1959 yılında hayvan tutkalına alternatif olarak hareket eden sentetik bir yapıştırıcı yarattılar. İlk amacı, o zamanlar marangozlara yardım etmekti. Ürünü doğrudan marangozlara ve ardından perakende mağazalarına tanıtmak için benzersiz ve cesur bir pazarlama stratejisi benimsediler (o zamanlar çok yaygın bir stratejiydi). 1963 yılına gelindiğinde marka, Mumbai'de kendi üretim tesisini kuracak kadar büyüktü. Yıllar geçtikçe bir ev markası haline geldi ve hemen hemen her marangozun tercihi haline geldi. Markanın popülaritesinin ana nedenlerinden biri, son derece yaratıcı pazarlama stratejisi ve yıllar boyunca sunduğu ürün yenilikleridir. Bugün 54'ün üzerinde ülkede pazarlanmaktadır.

Şekil 1 Ünlü bir Fevicol'dan bir pasaj

Şekil 2 Fevicol için bir basılı reklam

Temsil ettikleri ürün kategorisi ile eşanlamlı olma statüsüne sahip yalnızca bir avuç marka var. Fevicol bugün bunu tespit edebildi. Beyaz ve mavi imzalı ambalajıyla bu marka, Hindistan'da kullanılan yapıştırıcıların bir başka adı haline geldi.

Markanın Benzersiz Satış Önerisi

Fevicol'un benzersiz satış teklifi, uygulama kolaylığı (sentetik reçine yapıştırıcısı) olmuştur. Bu üründen önce, yapıştırıcının uygulama için su ile karıştırılması gerekiyordu. Bu, ürünü marangozlar arasında son derece popüler hale getirdi. Ana şirket Pidilite, perakende sektöründe bir fırsat gördü ve hanehalkı için kişisel kullanım için ürünün çeşitlerini piyasaya sürdü. Bu, 30 gramlık katlanabilir tüpü doğurdu. Yıllar geçtikçe ürün farklı şekil ve boyutlarda ambalajlanarak günlük amaçlar için kullanılabilir hale geldi. Böylece odak sadece endüstriyel bir üründen çok amaçlı bir yapıştırıcıya kaydı.

Şekil 3 Farklı Fevicol Ambalajları

Rekabet

Pidilite, organize segmentte lider marka kategorilerinde (Fevicol) yaklaşık% 70 (2018) pazar payı ile Hindistan yapıştırıcı pazarında baskın bir oyuncudur. Hindistan'da temel ürünleri yapıştırıcı olarak bulunmayan bazı yerli ve yabancı oyuncular var. Ancak yapışkan ürünler, ürün portföyünün bir parçasıdır. Bu tür oyuncular Elmer's, Faber Castell, Mod Podge, vb. (Fevicol MR için rekabet) ve Falcofix, Vamicol, Araldite vb. (Fevicol için rekabet). Hem Fevicol hem de Fevicol MR için rakip markalar da Fevicol gibi yeni ve yenilikçi ürün ambalajları bulmaya çalışıyorlar, ancak reklama odaklandıkları gibi değil.

İletişim, Fiyatlandırma ve Dağıtım

Fevicol'un marka imajı, yalnızca ürün yenilikleri ile değil, aynı zamanda şirketin özellikle eğlenceli TV reklamlarında son derece benzersiz ve güçlü pazarlamasıyla gelişmiştir. İletişimi esas olarak, benzersiz durumlarda ürünün gücüne ve güvenilirliğine odaklanır. Fevicol, ürünlerini reklamlarında akıllıca konumlandırarak yapıştırıcılar gibi ilgi çekici olmayan bir kategoriyi ilginç hale getirdi.

Fevicol, iletişimi sergilemek için elektronik medya, yazılı medya ve sosyal medyaya dahil olmuştur. Fevicol geleneksel olarak ürünlerini televizyonda tanıtır. Şimdi, dijital alanda reklam yayınlamaya başladı. Bunun dışında Fevicol, gazete ve dergilerde, reklam panolarında ve otobüslerin yanlarında ilan veriyor. Pidilite, markalarının reklam ve tanıtımına yaklaşık 194 INR harcadı. Şirket, kendi içinde mizahi durumlar kullanır ve genellikle herhangi bir ünlü içermez. Ürünün kahramanı üründür ve şirket müşterilerinin ürünü sorunlarına çözüm olarak görmelerini ister. Teması, her şeyi bir arada tutan ürünleri etrafında döner. Ayrıca topluluk için Fevicol Şampiyonu Kulübü gibi çeşitli girişimlerde bulunurlar,Marangozlar için yaşam standardını artırmaya yönelik bir platform oluşturma girişimidir.

Şekil 4 Sosyal Medyadaki Fevicol Gönderileri

Şekil 5 Fevicol TVC

Fevicol, rekabetçi fiyatlandırma veya talep fiyatlandırma politikası yerine, ürünleri için orta düzey bir prim fiyatlandırma politikası benimsemiştir. Müşterilerine hem fiyat hem de ürünlerinin kalitesi açısından yüksek değer sağlar. Rs için perakende. 50 gram için 40 (Fevicol MR). Şirket, tekliflerini anne-ve-pop mağazaları, e-ticaret web siteleri, perakendeciler, toptancılar ve bayiler gibi çeşitli dağıtım kanallarının karışımı aracılığıyla dağıtır.

Şekil 6 Dış Mekan Fevicol s

Müşteri Bilgisi

Fevicol da sergilenen tüm iletişim Hindistan geleneklerini ve kültürünü kullanıyor. Sonuç olarak Fevicol, genellikle ürün kategorisi ile eşanlamlı olan son derece gelişmiş bir marka tanınırlığına sahiptir. Fevicol marka ilişkileri "güçlü", "yenilikçi", "yüksek kaliteli", "güçlü", "komik" olabilir. Şekil 7, varsayımsal bir Fevicol Zihinsel haritasını gösterir.

Fevicol'un marka sloganı, tüketiciye parasının karşılığını veren ve sorunlarına sağlam bir çözüm sağlayan "Bağlayıcı ve Yüksek Kalite" dir.

Şekil 7 Fevicol Zihinsel Harita

Marka Değeri Kaynakları

Markanın adı, Fevicol, marka değerinin en temel kaynağıdır. İki filden oluşan marka logosu ve turuncu-sarı yarı dairesel bir arka plan, bir başka marka değeri kaynağıdır. Yıllar boyunca tutarlı kaliteyi, verimli bir dağıtım ağını ve CRM uygulamalarını sürdürmüştür. Markayı hanehalkının satın alma mesafesine getiren yenilikçi ambalaj ve ürünlerini perakendecilikle marangozlarla sağlam bir bağ kurdu. Ek olarak, tüketiciye bağ kurma, yüksek kalite ve yenilikçilik gibi işlevsel faydalar sağlar.yapıştırıcıların bileşenleridir. Kapsamlı bir dağıtım ve orta düzey fiyatlandırma yoluyla pazara giriş yapmıştır. Fevicol marka değerinin diğer temel kaynakları, popüler kültürde yer alır, sporla ilişkilendirme ve markanın girişimleridir.

Popüler Kültürde Özellik.

Marka, popüler filmlere ve bir Bollywood şarkısına odaklandı. Bunun dışında, virallerinin yenilikçilikleri için sayısız ödülü var. Son derece popüler hale gelen Dabangg 2 filminde yer alan “Fevicol Se” adlı bir öğe şarkısı var. Bunun dışında marka, Masti (2004), Awara Pagal Dewaana (2002) ve Golmaal Returns (2008) gibi birçok filmde yer aldı. Bunların hepsi markanın marka değerine de katkıda bulundu.

Şekil 8 Dabangg 2'deki popüler Bollywood şarkısı 'Fevicol Se'den bir pasaj

Sporla İlişkilendirme.

Fevicol, Kabbadi'nin Hindistan kültürünün ayrılmaz bir parçası olduğunu görerek kendisini Pro Kabaddi Ligi ile ilişkilendirdi. Marka birliği, 'Fevicol Ki Pakad, Chhootegi Nahin' hattının arenadaki LED ekranlarda ve canlı maçlar sırasında akıncı oyuncunun tuzağa düşürülmesiyle sonuçlandığında televizyonda gösterildiği canlı ve yer entegrasyonunu içeriyordu.. Ayrıca, Star Sports ve Star Gold'daki canlı yayında animasyonlu pushback'lerin yanı sıra klasik Fevicol 'Haisha reklamının' yayınlanmasını içeriyordu. Kabbadi, Fevicol'un markanın güçlü bağ mesajlarıyla uyumlu kaleleri, mücadeleleri ve bağları içerdiği gerçeğini göz önünde bulundurarak ilişkilendirmesi için ideal bir oyundur.

Şekil 9 Yıldız Sporları Üzerine Pro Kabbadi Ligi Sırasında Bir Fevicol Reklamı

Girişimler.

Fevicol, Fevicol Şampiyonlar Kulübü (FCC) altında topluluk için birçok girişimde bulunmaktadır. Kişisel ve profesyonel gelişimlerini artırmak için ağaç işleme müteahhitlerini bir araya getiren bir pan-Hindistan sosyal platformudur. Ağaç işleme endüstrisindeki insanlar yeni teknikler öğrenir, ağlar oluşturur ve yaptıkları iş için takdir toplar. Başlangıcından bu yana, müteahhitler, aileleri, marangozlar, bayiler, Fevicol çalışanları ve halk dahil olmak üzere tüm paydaşları için bir şeyler yapıyor.

Şekil 10 FCC'nin bir parçası olarak SHRAM DAAN DIVAS'ın kutlanması

Müşteri Temelli Marka Sermayesi Piramidi (CBBE)

Fevicol, yüksek marka bilinirliğine, marka tanınırlığına ve yüksek müşteri sadakatine sahiptir. Şekil 11, Fevicol CBBE piramidinin temel yönlerini vurgulamaktadır.

Şekil 11 Fevicol CBBE Piramidi

Öneriler

Fevicol marka denetimi, markanın hem ürün hem de pazar inovasyonu yoluyla zamanla yüksek marka değeri geliştirdiğini ortaya koyuyor. Ancak hala marka için fırsat alanları olarak görülebilecek iyileştirme alanları var.

Diğer yapıştırıcı türlerine çeşitlendirme:

Mod-Podge ve Elmer's gibi yabancı oyuncular Hindistan pazarına girdi ve önümüzdeki yıllarda Fevicol'a ciddi rakipler olarak görünebilir. Bu nedenle, onlarınkine benzer tekliflerle gelip kendi segmentlerine girmelidir.
Ülkede ofis malzemeleri için var olan diğer yerel oyuncular yapıştırıcı işine girmeye başlıyor. Bu, Fevicol için de ciddi bir rekabet sağlayabilir. Pazar payını korumak için, bu şirketlerin yiyecek içecek hizmeti verdiği segmente çeşitlenebilir.

Çevrimiçi Alandaki Varlık:

Şirket büyük çevrimiçi platformlarda perakende satış yaparken, gençlere marka bilincini yaymak için popüler sosyal medya kanallarından yararlanılmalıdır. Şirket dijital alanı yeni almaya başlamasına rağmen, yaklaşımında daha agresif olmalı.
Çoğunluğu genç olan dijital alan kullanıcılarını hedefleyerek stratejilerini buna göre özelleştirmek için pazar araştırması yapılabilir.

Fevicol MR'a odaklanın:

Ana müşterileri marangozlar olmasına ve mobilya segmentine hitap etmesine rağmen, Pidilite kendi markası Fevicol MR'a ağırlık verebilir. Okullar, ofisler ve evler, markanın büyümesi için muazzam bir fırsat teşkil ediyor. Yavaş yavaş, diğer markalar bu alanda daha düşük fiyatlarla ortaya çıkıyor.
Şirket, bu segmentler üzerinde çalışmaya odaklanabilir, onlara bir ürününün farklı şekillerde nasıl kullanılabileceğine ilişkin çeşitli amaçları gösterebilir ve yalnızca bazı kullanımlarla sınırlı değildir. Farkındalığı artırmak için tüketici etkileşim programları başlatılabilir.
Ayrıca, perakende ve inşaat sektörleri bir durgunluk içinde olduğundan, şirketin odağını bu belirli segmentlere kaydırması daha iyidir.

İnovasyon İletişimi:

Fevicol, ara sıra ürün ve ambalajda yenilikler getiriyor. Ancak sorun, hedef kitleye iyi bir şekilde iletilmemesidir. Bu nedenle, ürünlerini ve ambalaj yeniliklerini müşterilere gün ışığına çıkarmak için bir iletişim stratejisi geliştirilmesine önem verilmelidir. Örneğin Nestle, tek paketli ürünü “Milo” için yeni bir 3D pipet buldu. Ürünlerine yönelik bu benzersiz özelliği sergilemek için başlattı.

Şekil 12 POP ve Fevicol için POD

Genel olarak, markanın Hindistan'da büyük bir rakibi yok. Bluecoat adında bir şirket Pidilite'ın hissesini almaya başladı, ancak şirket daha sonra şirketten gelen rekabeti aşmak için onu satın aldı.

KAYNAKÇA

Fevicol Pvt. Ltd. (nd). Fevicol hakkında . 3 Kasım 2018'de Fevicol'dan alındı:
Fevicol Pvt. Ltd. (nd). Topluluk Girişimi . 3 Kasım 2018'de Fevicol'dan alındı:
Shah, G. (2009, 16 Kasım). Moochwali: 50 yıllık tahvil ve ödüllü reklamlar oluşturma . 3 Kasım 2018'de LiveMint'ten alındı:
Kar, S. (2013, 20 Ocak). Fevicol, yapışkanlık eğrisini nasıl yükseltti . Business Standard'tan 3 Kasım 2018'de alındı:
Deka, J. (2014, 20 Aralık). Fevicol, http://timesofindia.indiatimes.com/articleshow/45586373.cms?utm_source=contentofinterest&utm_medium=text&utm_campaign=cppst adresinden 'shram daan' için 30.000'den fazla ağaç işçisini bir araya getiriyor . The Times of India'dan 3 Kasım 2018 tarihinde alındı:
Pidilit. (nd). Fevicol . 3 Kasım 2018'de Pidilite'den alındı:
Keller, KL (2001). Müşteri Temelli Marka Değeri Oluşturmak: Güçlü Markalar Yaratmak İçin Bir Plan 3 Kasım 2018'de Marketing Science Institute'tan alındı.
ETBrandEquity. (2018, 14 Mart). Fevicol'un son ürünü için yeni reklam kampanyasını izlediniz mi? ET Brand Equity'den 3 Kasım 2018'de alındı:
Chamikutty, P. (2012, 26 Eylül). Fevicol, milyar dolarlık kola ve sabun etiketlerinin sağladığı öz sermayeden nasıl yararlanmaya devam etti . The Economic Times'tan 3 Kasım 2018 tarihinde alındı: https://economictimes.indiatimes.com/how-fevicol-went-on-to-enjoy-equity-that-billion-dollar-cola-and-soap-labels-do /articleshow/16548227.cms
10. Balakrishnan, R. (2018, 21 Mart). Fevicol kardeşliği . ET Brand Equity'den 3 Kasım 2018'de alındı: