İçindekiler:
- 1. Yanlış İstenen Fiyat
- 2. Evinizi "Olduğu Gibi" Satmak
- Ucuz Ama Etkili Düzeltmeler
- 3. Özel Satış Yapmaya Çalışmak
- 4. Yetersiz Pazarlama
- 5. Gösterilerde 'Ayak Altı' Olmak!
- Sınav
- Cevap anahtarı
Alıcıların büyük çoğunluğu, mal sahibi yanlarındayken evin etrafına gerçekten bakamayacak kadar korkmuş veya utangaç hissediyor.
Aşağıdaki koşulların bir kısmı veya tamamı çözülürse, her zaman herhangi bir evin veya dairenin herhangi bir pazarda satılabileceğini söylüyorum.
Bu engellerden kaç tanesinin ele alınması gerektiği, mevcut emlak piyasanızın gücüne bağlıdır. Örneğin, eviniz gerçekten çok satan bir pazarda satış yapamazsa, bu koşullardan yalnızca birini (genellikle fiyatı) ayarlamanız gerekebilir. Güçlü bir alıcı pazarında, bu eksikliklerin birkaçını gidermeniz gerekebilir.
Süreç boyunca, emlak acentenizle seçeneklerinizi ve alıcıların geri bildirimlerini tartıştığınızdan emin olun. Öyleyse, evinizin neden satılamadığına dair beş nedene bir göz atalım.
1. Yanlış İstenen Fiyat
Bir evin listelenmesi veya fiyat sorulması, genellikle satılamamasının en önemli nedenidir. Bir düşünün: Ekonomik kesinti sürelerinde veya zor etkilenen bölgelerde (Detroit düşünün) bile, fiyatlar yeterince düşükse evler satılır. Şimdi, satıcıların evlerini herhangi bir fiyata vermelerini önermiyorum, ancak en yüksek dolar ile en kısa sürede satış arasında bir denge bulmak, profesyonel bir emlakçı masaya getireceği becerilerden biridir.
Yüksek bir fiyat istemeli ve sonra aşağı inmeli mi, yoksa evi uygun bir fiyata mı teklif etmeli ve bir ihale savaşı için umut etmelisin? Bunlar, temsilcinizle görüşmeniz gereken sorulardır.
İpucu:
Eviniz için çoklu teklif durumu yaratmaya çalışıyorsanız (ihale savaşı), bu taktikte size tavsiyede bulunabilecek deneyimli bir emlakçı tuttuğunuzdan emin olun.
Evinizi satmaya çalışıyorsunuz ama başarılı olamıyor musunuz? Bir evin veya apartman dairesinin satılamaması ve süresi dolmuş bir liste olmasının beş nedeni vardır.
2. Evinizi "Olduğu Gibi" Satmak
Evinizin potansiyel alıcılar tarafından görülme durumu, satış kabiliyetinde önemli bir faktördür. Çok sıcak bir pazarda, bu faktör genellikle ev satıcıları tarafından göz ardı edilebilir, çünkü onların gözünde 'her şey zaten satılır'. Dolayısıyla, yeterince güncellenmiş, aşamasız ve hatta "kirli" bir ev sıcak bir pazarda satılabilirken, gerçek şu ki, biraz daha uzun sürecek ve sonunda daha az parayla satılacaktır.
Bir ev satıcısı olarak, açıkça kırılan her şeyi tamir etmeniz (ışıkları, duvarları boyayın, yıpranmış halıları değiştirin) ve piyasaya çıkmadan ÖNCE evi düzene sokmanız / sahneye koymanız tavsiye edilir.
İlk izlenimi yaratmak için asla 2. bir şansınız olmaz, bu yüzden ilk seferde doğru yapmak önemlidir. İşte eviniz için bazı ucuz ama etkili düzeltmelerin hızlı bir listesi:
Ucuz Ama Etkili Düzeltmeler
- Eski moda ışıkları yeni halojen veya LED armatürlerle değiştirin.
- Aşınmış ve yırtık halıları değiştirin.
- Aşınmış duvarları boyayın ve modern renkler kullanın.
- Dağınıklığı giderin! Fazla öğeleri çıkarın ve saklayın.
- Evinizi göstermeden önce evcil hayvanları çıkarın.
- Hava spreyi kullanın veya biraz kurabiye veya ekmek pişirin.
3. Özel Satış Yapmaya Çalışmak
Komisyonu kurtarmak ister misiniz? Kim yapmaz? Ama şu eski Fram Yağ Filtresi reklamını hatırlıyor musunuz: "Bana şimdi öde… veya sonra öde"? Evinizi özel olarak satmak size herhangi bir komisyona mal olmayabilir, ancak size maliyeti olacaktır.
Ya evinizin satılması daha uzun sürer ya da daha az parayla satılır. Öyle ya da böyle, size pahalıya mal olacak. Yani özel olarak satış yapmak, yaratıcı defter tutma gibidir; komisyon sütununda para biriktirirsiniz, ancak satılan sütununda daha az para kazanırsınız.
Neden bu kadar eminim Alıcıların yaklaşık% 90'ı bir sonraki evlerini kendi emlakçılarıyla arıyor. Bu temsilci, alıcılarına mümkün olan en iyi anlaşmayı sağlamak için eğitildi. Siz (ev satıcısı olarak) tek başınızaysanız, sizin çıkarınızı en iyi kim bekliyor?
4. Yetersiz Pazarlama
Bazı sıcak pazarlarda, bu genellikle bir sorundur. Satıcılar (ve temsilcileri), MLS®'de listelenirse her şeyin satıldığı fikrine alıştılar. Yani tek yapmamız gereken bu, değil mi?
Çok hızlı değil: Çalışmalar, modern ev alıcılarının yaklaşık% 97'sinin aramaya internette başladığını gösterse de, çoğu aramalarını MLS® ile sınırlamıyor. Aslında, haftalık olarak ortaya çıkan yeni web siteleri ve pazarlama sistemleri ile alıcılar, sosyal medya siteleri (Facebook, YouTube) ve arama motorları (Google) ve normalde bahçe satışları ve kullanılmış bisikletler (Kijiji) için ayrılmış özel satış siteleri dahil olmak üzere her yerde arama yapıyor., Craigslist, vb.).
Emlak danışmanınızı işe almadan önce, mülkünüzü nerede pazarlamayı planladıklarını sorun. Birinci sınıf fotoğraflar çekecekler mi? Sosyal medya sitelerinde pazarlıyor musunuz? Hatta bir web sitesi ve sosyal medya profilleri var mı?
Ancak pazarlama başarısızlığı burada bitmiyor. Yetersiz pazarlamanın bir başka versiyonu da MLS®'deki kötü fotoğraflar ve açıklamalar. İyi bir kahkaha mı arıyorsunuz? Google "MLS'deki kötü fotoğraflar" ifadesini aratın ve neyin ortaya çıktığını görün.
Oturma odasının zeminindeki cesetlerin tebeşirle çizilmesinden kanlı küvetlere ve aynalarda görülen yarı çıplak sahiplerin yansımalarına kadar her şey. Evinizin internette nasıl tasvir edilmesini istediğinizi değil!
5. Gösterilerde 'Ayak Altı' Olmak!
Bu çoğunlukla 3 numara ile el ele gidiyor - özel olarak satmaya çalışmak. Açıkçası, özel bir satıcı olarak, evinizi bir göz atmak isteyen herhangi bir yabancıya devredemezsiniz. Ancak bazı satıcılar, potansiyel alıcıya lisanslı ve gümrüklü bir emlak profesyoneli eşlik etse bile evi terk etme konusunda isteksizdir.
Bu bir hatadır: Alıcıların büyük çoğunluğu, ev sahibi yanlarındayken gerçekten evin etrafına bakamayacak kadar korkmuş veya utangaç hissediyor. Alıcılar, ev izlemelerinin bu erken aşamasında 'satılmadan' etrafa bakma, dolapları ve dolapları açma özgürlüğünü istiyor.
Satıcı olarak, evi terk edin ve alıcıların (lisanslı bir acenteye sahip olan) eve özgürce ve baskı yapmadan bakmasına ve incelemesine izin verin.
Sınav
Her soru için en iyi cevabı seçin. Cevap anahtarı aşağıdadır.
- Kaç ev alıcısı internette aramaya başlar?
- % 85
- % 90
- % 97
- % 87
Cevap anahtarı
- % 97
© 2016 bokauffmann