İçindekiler:
- Emlakçılar Çevrimiçi Pazarlamayı Neden Önemsemeli?
- Emlak İşim İçin Bir Facebook Sayfasına veya Web Sitesine Sahip Olmak Daha İyi mi?
- Emlak acentesi işletmeniz için çevrimiçi pazarlamaya nasıl başlamalısınız?
- Wordpress'te Web Sitesi Kurun
- Girişlerinizi Web Sitenize Yerleştirin
- Hizmetlerinizi Bir Hakkımda Sayfasıyla Pazarlayın
- Müşterileri Ulaşmaya Teşvik Etmek için Potansiyel Müşteri Oluşturma Sayfaları Oluşturun
- Arama Sorgularında Bulunacak bir Google Arama Reklamı Kampanyası çalıştırın
- Web Sitenizi Reklam Kampanyası Dışında Olabildiğince Geniş Bir Şekilde Paylaşın
- Kaç Ziyaretçinin Kaliteli Potansiyel Müşterilere Dönüştüğünü Görmek için Web Trafiğini İzleyin
- Daha Fazla Potansiyel Müşteri Oluşturma Sayfası Oluşturarak ve Reklamların Farklı Sürümlerini Test ederek A / B Testini Deneyin
- Sürekli Tekrar Edin ve İnceleyin, Dönüşüm Oranınızı Arttırmaya Devam Etmenizi Sağlayın
Online pazarlama ile emlak piyasasında öne çıkın.
Emlakçılar Çevrimiçi Pazarlamayı Neden Önemsemeli?
Geleneksel pazarlama kanalları pahalı ve hantaldır, ancak emlakçılar yeni potansiyel müşteriler bulmak için hala geleneksel broşürlere sadık kalırlar. Ancak tüketicilerin bugün emlak hakkında nasıl bilgi aradıklarını düşünürseniz, etkili bir çevrimiçi varlığa sahip olmanın, yüzünüzü şehrin her yerine yerleştirmekten çok daha önemli olduğunu fark edeceksiniz.
Sayısız aracının hayatta kalmak için mücadele ettiği kırmızı bir okyanusta, birkaç bilgili, profesyonel görünümlü bir web sitesi tarafından desteklenen Google ve Facebook reklamlarını yayınlamaya başladı. Bu makale, emlakçıların çevrimiçi pazarlamaya başlamasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
Emlak İşim İçin Bir Facebook Sayfasına veya Web Sitesine Sahip Olmak Daha İyi mi?
Bir temsilci olarak, bir Facebook sayfasına, Twitter tanıtıcısına veya başka bir profile değil bir web sitesine ihtiyacınız var. Bir web sitesi, mevcut girişleriniz, profesyonel deneyiminiz ve müşterilerinizin referansları gibi göstermek istedikleriniz konusunda esneklik sunar.
Ayrıca, işletmeler pahasına giderek daha fazla kâr sağlayan Facebook gibi platformların merhametine de kalmıyorsunuz.
Emlak acentesi işletmeniz için çevrimiçi pazarlamaya nasıl başlamalısınız?
Sıra | Aktivite | Nedeni |
---|---|---|
1 |
Wordpress'te bir web sitesi oluşturun |
Kendi web sitenizi yönetebilmelisiniz. |
2 |
Girişlerinizi web sitenize yerleştirin |
İlanlarınızın reklamını yapmak için emlak web sitelerine bu kadar çok para ödemeyi bırakın. |
3 |
Hizmetlerinizi bir Hakkımda sayfasıyla pazarlayın |
Bir broşürde, sen sadece başka bir ajansın. Kendinizi gerçekten satmak için web sitenizi kullanın. |
4 |
Müşterileri ulaşmaya teşvik etmek için olası satış oluşturma sayfaları oluşturun |
Web ziyaretçileri, gerçek hayatta olduğu gibi kolayca müşteriye dönüşmezler. Onları harekete geçmeye teşvik edecek özel web sayfalarına ihtiyacınız var. |
5 |
Arama sorgularında bulunabilmek için bir Google Arama reklam kampanyası çalıştırın |
Başlamak için hiçbir şey olmadan, bir reklam kampanyası yürütmek en iyi seçeneğinizdir. |
6 |
Web sitenizi reklam kampanyasının dışında olabildiğince geniş bir şekilde paylaşın |
Reklamlar pahalıdır. Çok fazla para harcamadan sözcüğü yaymak isteyeceksiniz. |
7 |
Web trafiğini izleyin ve gelen kaç ziyaretçinin gerçekten kaliteli bir potansiyel müşteriye dönüştüğünü görün |
Çevrimiçi pazarlamanın yararı, analizleri ve dönüşümleri izleyebilmektir. |
8 |
Daha fazla olası satış oluşturma sayfası oluşturarak ve reklamların farklı sürümlerini test ederek A / B testini deneyin |
Birden çok reklamı ve web sayfasını test ederek, hedef pazarınızla iyi bir şekilde yankılanan pazarlama kanallarının türüne ince ayar yaparsınız. |
9 |
Dönüşüm oranınızı artırmaya devam ettiğinizden emin olarak sürekli tekrar edin ve inceleyin |
Çevrimiçi pazarlama, her zaman yatırım getirisini artırmaya yönelik yeni fikirler ve stratejiler denemekten ibarettir. |
Profesyonel Bir Web Sitesi Oluşturun
Wordpress'te Web Sitesi Kurun
Wordpress dünyanın en popüler web sitesi oluşturucularından biridir ve diğer birçok eklenti ve forum tarafından iyi desteklenmektedir. Kullanmaya başlamak da ücretsizdir, ancak profesyonel bir ajan olarak kendi alan adınızı yönetmek için premium hesaba abone olmak isteyeceksiniz.
Bir hesap oluşturmak için Wordpress.com'a gidin ve ardından temel bir web sitesi kurulumunu tamamlamak için web sitesinde belirtilen adımları izleyin.
Sitenin kurulumu sırasında tercih ettiğiniz temayı da seçebilirsiniz. Düzgün ve temiz yazı tipleriyle profesyonel görünümlü olanları tercih etmeye çalışın. Aksi takdirde, tema özelleştirme panosundaki yazı tipini de değiştirmeyi deneyebilirsiniz.
Girişlerinizi Web Sitenize Yerleştirin
Mülklerinizi tanıtmak için çevrimiçi emlak portalları ödemek yerine, web sitenize istediğiniz kadar mülk koyabilirsiniz! Bazı portallar ayrıca fotoğraf sayısını ve gösterilecek bilgi türünü sınırlar…ama web sitenizde artık kısıtlı değilsiniz.
Basit bir liste sayfası oluşturmak için Wordpress panosuna, ardından Sayfalar > Yeni Sayfa Ekle'ye gidin. Wordpress'teki sayfa oluşturucu, Microsoft Word'e çok benzer, bu yüzden onu kullanırken fazla sorun yaşamazsınız.
Web sayfanıza bir başlık, ayrıntılı bir açıklama verin ve bazı resimler yükleyin. İçerik ve tasarımdan memnun olduğunuzda Yayınla'yı tıklayın.
Hizmetlerinizi Bir Hakkımda Sayfasıyla Pazarlayın
Yukarıdaki ile aynı adımları izleyerek, uzmanlığınızı göstermek için bir Hakkımda sayfasına da ihtiyacınız var. Çoğu emlak portalı ve sosyal medya kanalı çevrimiçi dünyada öne çıkmanıza yardımcı olmaz, ancak kendi web siteniz yapabilir.
Kendinizi pazarlamak için bu bilgileri bu sayfaya eklemeyi düşünebilirsiniz:
- Devam et
- Eğitim ve mesleki nitelikler
- Portföy
- Müşteri referansları ve sektör ödülleri
- Alıntılar ve yayınlar
Hakkımda sayfasıyla kendinizi profesyonel bir şekilde pazarlayın.
Müşterileri Ulaşmaya Teşvik Etmek için Potansiyel Müşteri Oluşturma Sayfaları Oluşturun
Yalnızca bir web sayfasıyla başlayarak, çevrimiçi ziyaretçilerinizden potansiyel müşteriler elde etmekte zorlanabilirsiniz. Örneğin, adlarını ve iletişim numaralarını bırakmak gibi web sitenizde bir eylem gerçekleştirmelerini sağlamak için potansiyel müşteri oluşturma sayfaları oluşturun.
Optimize edilmiş bir açılış sayfası oluşturmak için pek çok faktör vardır. Şunları düşünebilirsiniz:
- Dikkat dağınıklığını azaltmak için görüntü sayısını en aza indirme
- Tek ve net bir harekete geçirme ifadesine sahip olun
- Dönüşümü teşvik etmek için eylem odaklı metin yazın
- Sayfa yüklemeyi hızlandırın
Ayrıca, URL'lerinizin makul ölçüde kısa olduğundan, önemli anahtar kelimeler içerdiğinden ve kolayca hatırlanabileceğinden emin olabilirsiniz.
Arama Sorgularında Bulunacak bir Google Arama Reklamı Kampanyası çalıştırın
İlk ziyaretçi akışı olmadan, Google reklamları yayınlayarak anında trafik elde etmeye başlayın. Yeni bir arama ağı reklamı oluşturmak, içine bazı alakalı anahtar kelimeler eklemek ve bir bütçe belirlemek için Google AdWords'e gidin.
Anahtar kelimeleriniz açılış sayfanızla ilgili değilse, Google'ın bir reklamın maliyetini artırarak veya reklamı hiç göstermeyerek sizi cezalandırabileceğini unutmayın.
Web Sitenizi Reklam Kampanyası Dışında Olabildiğince Geniş Bir Şekilde Paylaşın
Reklam vermek için para harcamanın yanı sıra, web sitesini olabildiğince geniş bir şekilde paylaşmak isteyeceksiniz. Başlamak için bazı yerler:
- Facebook grupları
- Forumlarda
- Blog gönderilerine yorum yapma
İzleyicileriniz nerede takılırsa takılsın, orası onların dikkatini çekmek için iyi bir yerdir. Ancak web sitenizin bir değeri olmalı. Emlak listeleri yoksa veya emlakla ilgili herhangi bir şey yoksa, oradan ziyaretçi gelmeyebilir.
Web Trafiğinizi Analiz Edin
Kaç Ziyaretçinin Kaliteli Potansiyel Müşterilere Dönüştüğünü Görmek için Web Trafiğini İzleyin
Siteye kaç ziyaretçinin geldiğini ve kaçının potansiyel müşteriye dönüştürüldüğünü görmek için Google Analytics'i kullanın. Bu, bir Wordpress eklentisi aracılığıyla veya bazı HTML kodları ekleyerek web sitenize kolayca entegre edilebilen ücretsiz bir uygulamadır.
Hotjar, Kissmetrics ve Woopra gibi performansı izlemek için diğer araçları da deneyebilirsiniz.
Geleneksel pazarlamanın aksine çevrimiçi pazarlamanın avantajı, yanıtı ve müşteri katılımını izleyebilmenizdir. Bir kanal veya kampanya çalışmıyorsa, broşürlerin dağıtımından farklı olarak muhtemelen anlayabilirsiniz.
Daha Fazla Potansiyel Müşteri Oluşturma Sayfası Oluşturarak ve Reklamların Farklı Sürümlerini Test ederek A / B Testini Deneyin
Müşterilerinizde tam olarak neyin yankı uyandırdığını tam olarak ayarlarken daha fazla açılış sayfası tasarımını, müşteri segmentini ve reklam metnini test edin. Çevrimiçi pazarlamaya tüm çözümlere uyan tek bir çözüm yoktur, bu nedenle tekrarlanan A / B testi yoluyla bulmanız gerekir.
Sürekli Tekrar Edin ve İnceleyin, Dönüşüm Oranınızı Arttırmaya Devam Etmenizi Sağlayın
Reklamları ve web sitesini hassaslaştırırken, dönüşüm oranının giderek arttığını göreceksiniz. Tebrikler! Çevrimiçi pazarlamanız karşılığını veriyor!
Şimdi yapmanız gereken tek şey, üzerinde çalışmaya devam etmek, stratejinizi gözden geçirmek ve yeniden optimize etmek. Çevrimiçi dünya her zaman değişiyor ve kendini güncelliyor, bu nedenle en son haberler için ilgili blogları ve web sitelerini takip ederek bir adım önde olun.